ディカノンはスポーツブランド王国の構築に力を入れている

現場体験は、スポーツ用品ブランドにとって特に重要だ。だからディカノンはモールを体験場所に設計した。ディカノンのフィットネス機器コーナーに入ると、トレッドミルでジョギングをしているお客様をよく見かけます。このような画面は自然とジムを連想させますが、実はこれはジムではなく、デパートです。

いつでもどこでも、ディカノンはさまざまな人々を集めて滑車、卓球、ゴルフ、ヨガなどのスポーツを体験する。

スターの代弁者がいなくて、大幅なポスター宣伝がなくて、宣伝費用も厳格に売上高の1%に抑えて、ほとんど広告の投入がなくて、口コミだけで、誰もが知っていることができて、これは本当に不思議で、ディカノンはこのような魔力を持っています。

この2年間大ヒットした「パパはどこへ行く」という番組はよく知られているが、番組ではディカノン製品の頻繁な露出があり、同時にディカノンのこの番組への投入は非常に大きいに違いないと感嘆していたが、あいにくディカノンは何の動きもなく、ネットユーザーたちがどのように注文を干すかにかかわらず、ディカノンは依然として低調だった。ディカノンは番組と広報交流を持っていないが、番組でスターたちが着用したり、撮影チームが使用したりした装備は自分で購入していることが分かった。良い口コミは、目に見えない中でディカノンの最高の広告宣伝だ。

ディカノンは広告投入に大きく費やさなかった上で、その製品の超高性価格比とも密接な関係があり、非生産による経費消費をできるだけ減らしてこそ、コストをさらにコントロールし、より低価格の製品を消費者にもたらし、同じ消費者はよりリアルで信頼できる口コミ宣伝を与えることができる。

ディカノン華北区のハンス社長はかつて、「価格は間違いなくディカノンの核心競争力だ」と述べた。ディカノン特有のビジネスモデルは、上流の設計から生産、下流の小売まで、一体化した全産業チェーン戦略をとっている。フランスにはルノーに次ぐ世界第2位の研究開発センターがあり、自社の生産会社を持ち、すべての製品も自社の店内で販売している。

「中間段階は何もありません。このようにコストを大幅に節約し、最高の性価格比を顧客に還元しました」とハンス氏は述べた。ディカノン中国北方区の本部でも、オフィスの設備や装飾は極めてシンプルで、コストを最大限に抑えています。

ディカノンでは、すべてのコスト削減が、青い商品に最も顕著に表れている。ディカノンの製品は種類が多く、各種類の下でも高校によってレベルが異なる。青色商品の最大の特性は粗金利が低いが、在庫回転率が極めて高く、価格は通常市場の同類製品より少なくとも20%低い。

実際、あなたが立っている限りディカノンのレジ前を見てみると、ほとんどの人がディカノンで買い物をしているのは青い商品が中心であることがわかります。「装備の入門級、民間化は、ディカノンが最も賢いところだ」とスタッフは述べた。

そして、ディカノンが目指す階層は大衆化のニーズであり、この人々はせいかひ極めて重視する。中国の最もコアな主流消費者の多くは価値志向型であり、ディカノンはそれをつかんだ。

14元のビーチシューズ、29元のパンツ水着とスポーツメガネ、バスケットボール……これらはすべてディカノンブルーの商品の価格が最も安い商品です。

ある消費者は「外出しなくても、これらの装備は日常的に着ることができ、ファッションを失わない」と話している。実際、これらの突撃衣、セーター、速乾衣の生地は高精鋭なアウトドア素材ではなく、市場では一般的で、ディカノンは完全に価格を抑えることができる。

なぜ安くするのですか。これは消費者にとっては問題ではないようだが、ほとんどの国内ブランドにとっては理解できていないようだ。ほとんどの国内ブランドは、低価格のイメージから脱してハイエンドに向かうためにもがいている。彼らがいわゆるミッドレンジ市場に参入することを期待していたが、この市場はほとんど存在していなかったことが分かった。このいわゆるミッドレンジ消費の罠は、数年前に国内のスポーツブランドが在庫大爆発を経験した重要な原因の一つだった。

だから、低価格で厚かましい低価格を堅持することが、ディカノンの成功の秘訣だ。贅沢品が平気でコストの後ろにゼロをいくつか追加するような高値をつけるのが成功の道だ。いわゆるミッドレンジ市場があることを忘れて、広い面積の単店だけで発生した規模の利益だけで、その低利益をバランスさせることができて、この戦略は賢明なことです。