「インターネット+」下：O 2 Oへの転換はアパレル靴企業の自己救済の良薬ではない

たくさんに服を着せる靴や履物の小売店がレイアウトを選択しているO2Oしかし、このモデルが必ずしも業績の落ち込みを抑える万能薬になるとは限らない。先日、アパレル、靴類の20社近くを統計したところ、これらの企業のほとんどがO 2 Oモデルを効率を高め、全ルートを広げる重要な方向の一つとしていることが分かった。しかし、業界関係者から見れば、伝統的な企業は迎合のためだけにインターネット発展傾向、O 2 Oの転換に成功したものはほとんどない。

先日、婦人靴小売業者の千百度が発表した財務報告によると、グループの総収益は前年同期比14.1%増の14.1%増の14.1億元、経営利益は前年同期比10.5%増の1億5500万元だった。千百度側は、軟調な現状に直面して、グループはオフラインの店舗体験を広げるほか、オンラインの天猫や京東などの電子商取引プラットフォームなどのオンラインO 2 O戦略をさらに発展させていると明らかにした。実際、百麗、土曜日、ダフニなどの婦人靴ブランドはO 2 Oを戦略的発展方向の一つに組み入れている。 また、メンズブランド吉報鳥、ヤゴール、七匹狼、婦人服ブランドのラシャベル、ラン姿など、ほとんどの本土の靴ブランドがO 2 O転換の大軍に参加している。

「企業はコスト、管理などの面で大きな力を入れてO 2 Oの全ルートを打破しようとしているが、実際にはモデルチェンジに成功した企業はほとんどいない。優他国際ファッションブランド投資会社の楊大筠総裁は、「インターネットが台頭し、オンラインとオフラインの融合が必然的な傾向となっているため、これらの企業はO 2 Oへの転換を余儀なくされている。また、投資家は市場ニーズに対応するために企業に変革の加速を求めることもあります。

O 2 Oモデルは、製品を売ったり、取引を交換したり、利益を稼いだりすることで原始的な蓄積を達成する伝統的な企業にとって、簡単なオンライン接続やコピーモデルでは成功できない。土曜日の今年上半期の財務報告によると、同社の売上高は8億4500万元、営業利益は3260万38万元で、前年同期よりそれぞれ3.81%、27.79%減少した。百麗の純利益は53.74%下落した。また、2013年からO 2 Oに転換してきた米州のアパレルは、今年上半期の純損失が9500万元で、153.12%の下落幅となった。

楊大筠氏によると、オフライン企業は経営文化、規制制度、利益モデル、サプライチェーンシステムにおいて、伝統的な小売モデルに基づいて構築されている。インターネットはソーシャルプラットフォームであり、オンライントラフィックを直接キャッシュフローに変換する。このような転覆的な変化は、伝統的な小売業界の固有のモデルにとって、根本的な変化は極めて難しいため、オフライン企業のO 2 O転換には大きな代価が必要である。現在、伝統的な企業のO 2 Oは理論的な探索段階にすぎず、モデルチェンジの成功はさらに語れない。また、PC端末はプロモーションを通じて消費者を獲得し、取引を生み出すことに重点を置いているが、モバイルインターネット段階ではソーシャルを通じてトラフィックを創出している。楊大筠氏によると、現在、より多くの消費シーンがモバイルインターネットで発生しており、従来の企業がPC端末段階を直接乗り越えてO 2 Oに入ると、難易度がさらに高くなるという。

楊大筠氏によると、伝統的な企業がO 2 Oの道を歩むのは将来の発展傾向だが、サービス方式は商品を売ることからサービスを売ることに転換し、新しい消費シーンを通じて顧客を引き付ける必要があるという。