副線ブランドの終焉はまだ始まったばかりです。

Burberryを除いて、多くの高級ブランドは副線ブランドを持っています。最も有名な10個の高級ブランドの中で、クリスティーンDior、Tod’s、Prada、Gorgio Armmani、Emenegildo_Zegnaなどの半分のブランドは副線ブランドを持っています。

その中で、Armmaniは最初に副線概念を使う贅沢なブランドであり、最も多い副線ブランドを持つブランドでもあります。

しかし、ここ数年、Dolce&Gabbana、Mark Jacobs、Victoria Beckhamなどの高級ブランドはすべて副線ブランドを閉鎖しました。

高級ブランドのデジタルメディアマーケティングマネージャーの曹陽氏は北京商報の記者に対し、高級品が最初に副線ブランドを開設したのは、豊富な製品ラインとブランドの多様化を通じて多くの消費者グループをカバーするためで、一般的な副線ブランドの価格はメインラインのブランドの価格の70%ぐらいだと述べました。

しかし、副線ブランドの業務量が大きくなるにつれて、往々にして二つの状況が現れます。一つは価格とブランドイメージがメインブランドに接近しています。

D&GとMac_by Marc Jobsは典型例です。

統計データによると、Marc Jacobsの平均価格は約389ドルで、副線ブランドのMarc by Marc_Jacobsの平均価格は188ドルで、主サブプレートの価格差は理論上の正常範囲（70%）から逸脱している。

販売台数はMac_by Marc JacobsもMarc Jacobsを大きく上回り、公式サイトでは前者の販売量は後者の2倍となっている。

このためMarc JacobsはMarc by Marc_Jacobsをメインカードに組み入れなければなりません。

年間売上高が4億ユーロを超えるD&Gも、トップがメインカードを押したことにより、消費者がマザーボードに対して認識が不明になり、ダウン&Gabbanaに閉鎖されました。

もう一つは副線ブランドとメインラインブランドの価格差がだんだん大きくなります。Burberry London、Burberry Brit、Armani exchangeはこのような状況に属します。

また、一部の副線ブランドは単独で設計、生産、運営を必要とし、ブランド全体に一定のコスト圧力をかけている。

曹陽は

サブブランドをメインラインに統合するのは資源を最適化し、経営コストを節約するためであり、メインサブブランドの価格差を縮小するためでもあります。その根本的な原因はバーバリーの核心価値をより良く保護するためです。

現在は多くの高級ブランドが副線ブランドを閉鎖していますが、周婷から見れば、副線ブランドの終焉はまだ始まったばかりです。

周婷は記者に対し、Hermèsはどうして副線ブランドを開設しないのですか？

副ラインのブランドを開設すると、ブランドは大衆化とファッション化になります。

もう一つのケースは回帰で、バーバリーのように副线ブランドを闭锁し、本来のぜいたく品の位置づけに回帰する。

しかし、相対的に沈んでしまうと、なかなか戻ってきません。

したがって、Hermèsは永遠に開設されません。

それは常にその高度を維持し、大衆化を避ける。

それでも、Hermèsの経営圧力は持続的に増加しており、2015年度第3四半期のグループ売上高は同15.4%から11.43億ユーロまで伸び、市場予想を下回り、アジア太平洋地域とアメリカ州市場は引き続き軟弱で、1.5%と2%の伸びしか実現していない。

一方、他のサブブランドのぜいたく品ブランドの大部分も衰退に直面しています。例えば、Pradaグループ、メインブランドのPradaとサブラインブランドのMiuMiuとの関係は非常によく処理されています。デザインと価格構造は互いに違反していません。しかし、先ごろ発表された財務報告によると、グループは2015年10月31日現在の第3四半期の純利益37.6%から4648.4万ユーロに急落しました。

全体的に見れば、将来はより多くの高級品が副ラインブランドを閉鎖し、ハイエンドブランドのイメージを確保し、業績を改善することができる。

曹陽引用

業界のベテラン管理者Vincent Bastien氏は記者団に「ブランドの伸びは短期的にはいいマーケティング戦略だが、長期的にはブランドイメージに大きな影響を与える可能性がある」と語った。

同時に、現在の電気商の急速な発展を背景に、煩雑な副線ブランドの分類は消費者にとっても多すぎる意味がなく、贅沢品は多くの挑戦に直面しています。

周婷は、一方で消費者の主な訴求はブランドから製品に回帰して、消費者は今更に製品の設計、品質と体験に関心を持って、ブランドはすでに最も重要な要素ではありませんて、だから多ブランド戦略のビジネスモデルはだんだん失効しますと思っています。

一方、副線ブランドは多くのデザイナーブランドとファッションブランドに衝撃を受けています。

「贅沢品にとって、副線ブランドで金を吸う時代はもうない」