高級ブランドが電商に進出して市場を奪うのは必死です。

多くの高級ブランドはオンラインで製品を販売することでブランドが過度に露出することを心配していますが、腕時計や宝石ブランドなどが続々と中国の盛んに発展している電気商市場に参入しています。FDKG報告によると、2015年11月、CarterとVan Cleeef&Arpelsは低調に中国のエレクトビジネスプラットフォームに参加した。昨年9月には、LVMH傘下の腕時計ブランドTag＿Heuerが京東商城にラインアップしたほか、PiagentとMontblancも中国オンラインストアで試験営業を行っています。

中国では携帯は財布の代わりになりつつある。エレクトビジネスのプラットフォームを持っています。各潜在市場に開店するよりもコストが節約され効率が高いです。国内のエレクトリック市場の台頭により、多くの高級ブランドはArmmani、FerragamoとChanelが中国市場の店舗数を削減し、ラインの下とラインの店舗間のバランスを求めるようになりました。FDKGの調査データによると、国内の若い世代の消費者の成長、特にますます複雑なモバイルインターネット環境の影響下で、これらはすべて大きな変化が発生する可能性があります。

もし贅沢なブランドが消費者を説得してブランドのオンラインサービスを認めることができるならば、信頼できる程度もラインの下の店と同じに、だんだん多くなる中国の富裕層はネット上で1本の15000元のネックレスを買うかもしれません。マッキンゼーが発表したデータによると、高級品のオンライン販売は市場全体の4%を占め、ぜいたく品業界全体の成長率の2倍に増えている。このペースで成長し続けたら、5年後に高級品業界のオンライン消費額が200億ユーロに達すると信じています。誰がこのような数字を見ても心が動くと信じています。これも贅沢ブランドが続々と中国の電子商取引市場に押し寄せてくる原因です。

パソコンを使うより、中国の若い消費者はモバイル機器を頻繁に使う。このような発展はすでに贅沢なブランドのために社会のマーケティング、電子商取引、さらには実体店の小売に大きな影響を与える先決条件を提供しています。モバイルアプリケーションの中国での発展は、モバイル通信アプリケーションの普及と密接に関連しており、昨年は4.68億月の活躍ユーザーを記録した。アプリケーションの急速な上昇は、多くの高級ブランドが微信で公式アカウントを確立するために争っている。

大きなロゴの商品を買うより、国内の若い世代はもっと開放的な気持ちで有名ではない贅沢なブランドを迎えます。また、贅沢なブランドのネット上の頻繁な割引も、割引好きの消費者を引き付けています。これらのマーケティングの目的は、ミレニアム世代の消費者を取り込むためです。

報告によると、オンライン販売について、高級ブランドは往々にしてその利害を測ることができる。例えば、より簡単なAlipay決済方式を採用する以外に、価格をネット上で公開すると、消費者の購買決定を加速し、思考時間を減らすことができる。また、オンラインで商品を販売すると、国内の二、三線都市の消費者が買い物に便利です。中国の一部の地域では、決して贅沢なブランドの専門売り場がないので、これらの消費者はよく代理購入を探します。

しかし、中国のオンライン販売はもちろんリスクがないわけではない。物流と小包の安全はいつも中国が直面する難題ですが、この方面の信頼度は急速に伸びています。最近のKPMGの調査によると、中国の高級品消費者はオンラインで4200元以下の商品を買うのがもっと好きだということが分かりました。

FDKGの新たな報告によると、過去1年間で多くの贅沢なブランドすでに中国で電子商取引のウェブサイトを発売しましたが、中国の消費者にとって、ネット上で贅沢品を買うのは依然としてリスクの高い業務です。消費者は依然としてオンラインで店舗を降りて買い物をすることを選択しますが、昨年の第十一期の間に、中国の消費者が作った140億ドルの取引額はネットショッピングがますます人気を集めていることを示しています。

ある分析によると、多くの高級ブランドは試水業者の段階にあります。彼らは中国のエレクトビジネス市場に対して依然として慎重であるからです。いくつかはすでに中国でオンライン販売ルートのブランドを開設しました。例えば、ジュエリーブランドのカルティエはずっと低調です。カルティエはWeChatのファンだけにメッセージを送り、ネットショップのプラットフォームを開設するというニュースを小社群に保持しています。

伝統に従って、贅沢なブランドの販売は排他的で、彼らの逸品の店は一回で少数のお客さんを接待するだけで、しかし、このすべては業績の強い時だけ発生して、現在大多数の贅沢なブランドはすべて業績の抵抗に出会います。現在の高級ブランドは電気商取引サイトを持っています。すべての商品の販売価格を並べて、忠誠な消費者や初めて買った消費者にとても快適に買い物できます。自分で店に入らなくてもいいです。もし中国の消費者がネットショップの価格とオフラインの実体店とヨーロッパの店舗の価格の違いを見たら、このような透明化の表示方法は現地の購買力の大きな発展を刺激します。

プロモーションに刺激されて、中国の消費者もネットショッピングを選択します。昨年11月11日、双十一ショッピングデーの当日のネット販売は記録を更新しました。24時間以内に、アリババ売上高は140億ドルを突破し、前年比60%増となった。宝を支払うことで、中国のオンラインショッピングはとても簡単になりました。これは中国の消費者の一番の支払方法になりました。

ボストンのコンサルティンググループとアリーリサーチ機構の新研究によると、経済状況が悪くても、中国の消費者の支出は2020年に2.3兆ドルアップする見込みで、2020年には家庭の可処分所得は24000ドル以上になり、消費者のぜいたくなブランドと高品質なサービスに対する需要が81%増加するという。収入が上がるにつれて、若い世代はより大きな収入を獲得するだろう。消費力電力事業者の支出の増加を促進するとともに、贅沢なブランドもこれに基づいて彼らの戦略的配置を調整する必要があります。

一部の小売業者は彼らの業績の下落の原因を中国の腐敗対策のせいにしているが、最終的な失敗は調査の不足と中国市場の複雑さを知らないためである。中国で成功するためには、贅沢ブランドは若い消費者の好みに適応し、目標小売とマーケティング戦略を通じて中国の消費者を引きつけなければならない。

フランスパリ銀行のアナリスト、LucaSolcaは昨年末、オンラインのファッションと高級品市場はますます重要になっていると述べた。中国のエレクトリック市場が浸透し始めました。高級ブランドはどのように消費者にオンラインで購入する便利さを与えますか？過去数年間で、高級ブランドの中国エリアの販売は30%増加しました。このような高速成長は引き続き維持されると予想されます。