商売をするには、卸売市場の将来と趨勢を知らなければならない。

中国のアパレル工業の急速な成長に伴い、中国は6年連続で世界一の服装生産大国と服装輸出大国の地位を維持しています。服装の輸出総額は全世界の服装輸出貿易総額の1/6を占め、世界220の国と地域を輸出しています。1999年に我が国の服装業界は各種服装138億件を生産し、輸出外貨は300億ドルに達しました。中国の輸出貿易総額の154%を占めて、各業界のトップに位置しています。中国には服装生産企業が45万社あります。従業員は385万人で、服装の年間生産量は億件を超えています。全国には13の地区があります。中国の服装輸出は総生産量の半分以上を占めています。

1.中国の端物服装の出現過程

中国は世界で服装輸出第一の大国で、服装加工工業の年間生産量は数十億件に達しています。一つの服装は流行の発表、企画、設計、製作から市場に入るまで、かなり長い周期が必要です。衣料品市場の特徴が尾商品の発生を決定しました。現在、国内国外のアパレル業界はこの問題に直面しています。企画、管理水準はすべて向上していますが、問題は完全に解決されません。世界的な金融危機の経済に対する影響はみんな見ました。この金融危機の中で、滞積している商品は端物市場に豊富な供給源を提供しています。一方、消費者の消費意識の変化も明らかで、商品を買うことは経済性、環境保護性と倫理性をより重視しています。これらの要因は間違いなく端物市場の発展にいいチャンスを提供しています。端数品は偽物ではなく、中古品であってはいけません。業界関係者は主に端数商品を対外貿易の端数商品、国内ブランドの端数商品、企業の滞積商品、外国貿易の国内販売商品に分けています。

10年間の発展を経て、現在は広州、北京などで大きな規模を形成しています。衣料品の卸売市場経済倫理の観点から見れば、端数品はこれらの製品を十分に活用することができます。

2.工場の端数商品はどうやって発生しますか？市場の端数品のどれぐらいの割合を占めていますか？

四つの種類があります。第一はブランド品の端数品です。このような商品は多くブランドの加工工場で余分な原料を使って生産されています。製品の原料と補助材料は本物の百貨店の商品と同じです。製品の品質がいいので、価格も高いです。

次に外国貿易の端物です。これらの製品は元々輸出計画のために生産されていましたが、細部の差異によって検査が不合格になり、メーカーに返品されました。このような製品は価格が低く、売れ行きが一番いいです。

もう一つの状況は、毎回生産企業が服装を生産する時に、もっと多く作って、納品時に問題を発見したらすぐに補充します。納品した後のこの部分の商品は非常に低い価格で売られます。

最後は荷為替の端数品です。加工工場はこの注文書のデザインがとてもいいと思います。有利になるはずです。注文した後に同じまたは似たような主な補助材料を仕入れて、一定の時間を利用して集中的に生産して、各大きい卸売り業者に卸売りして、その後全国各地に流れます。普通価格は二倍から数倍になります。

服装加工工業の年間生産量は数十億件に達しています。工場生産から3%から5%の端数の割合で計算します。工場は在庫の圧力を軽減するために、倉庫の服装を処理しています。

3.対外貿易商の端数品どのように中国市場に進出しましたか？

一般的にヨーロッパの外商と外国貿易会社あるいは工場の加工契約は服装の具体的な数量を規定しています。服装の完成品は正負5%の違いがあります。信用状の条項の下でも、極端な数量の違いは正負7-8%で、この範囲の中で多く出てくる服装です。

例えば上記の服装加工の過程で、多くの人力が耐えられない原因があり、形成された遅延工期。外商は出荷期限に対して厳しい要求をしています。きっと遅延したらいらないです。正常にこれらの外国貿易服装は船便で、コストを節約します。もし船便が遅延したら、工場は航空輸送しかできません。運送コストはすでに工場の加工利潤を超えているかもしれません。この時、工場はむしろ出荷しないほうがいいです。また、外商、対外貿易会社の倒産などの原因で、加工済みの製品が多く受け入れられなくなります。

4.中国のどの地区で端物の服装を生産していますか？

中国の大手アパレル企業は主に北方地区に集中しています。河北、遼寧、山東地区、長江デルタ地区：上海、江蘇、浙江。南方地区：広東、深セン、福建など。

5.現在の端物問屋さんはどのようなルートで端物の服を手に入れましたか？

大きな端数卸売業者は直接工場と対話して、自分の知っている工場資源や仲介を通じて、彼らを「尾売子」と呼んでいます。これらの人は専門的に端数工場の出荷情報を収集しています。次は二級、三級の端物問屋さんが基本的にもう一級の端物問屋を通して出荷します。

　6.端数卸売業者がメーカーの端数商品の服装を受け取る時、どのような特徴がありますか？一括で全部まとめて出荷しますか？

具体的な特徴は数量が大きいので、普通は安いのが倉庫を包むので、この倉庫は全部食べて倉庫を包んで、倉庫を整理するのは相対的に価格が低いです。しかし、この方法はルートがとても広い人に最適です。普通の人がこの商品を手に入れると処分が難しく、滞積しやすいです。

また、商品を選ぶことです。現在工場の倉庫にある在庫の中から、価格性能比が高いと思う服を選ぶことに対して、品質、デザインがいいですが、コストが高くなります。

上から見れば、服装端数のリスクと高い利潤が共存していることが分かります。

7.普通の国内販売の服装と比べて、端数の服装にはどのような特徴がありますか？

（1）生地がいいです。外単の生地は綿花の選択から布地の織り方まで特別な要求があります。多くの外注の紡績工場は専門の織機を仕入れてお客様の要求を満たします。外単服装はよくコットンの生地ではなく、ポリウレタンを含んでいます。ウレタンは新型の繊維で、価格が高いです。ファブリックの中では、ポリウレタンの含有量が高いほど、ファブリックが高いです。一般的には、Tシャツのような服の多くは九十数%の綿を含んでいます。また、ポリウレタンを加えて、通称精綿です。このような服は手触りが柔らかくて、汗を吸う性能がいいです。古びたように見えます。色はあまり鮮やかではないですが、いくら洗ってもボールが起きないので、色褪せないです。逆に、色が鮮やかすぎる綿の衣服は何回も洗ったら色褪せやすくなります。しかも色が鮮やかすぎる綿の織物はファブリックのホルムアルデヒドの含有量が基準を超えているからかもしれません。端数の服、特に欧米に輸出されている服は、ウール100%の服を洗濯しても縮まず、起きません。服が汚れたら洗濯機に捨てて洗います。いくら洗っても変形しません。買ってきたらどうですか？洗濯が終わったらどうですか？

（2）シンプルなデザインです。ここで言うのは主に欧米に輸出する服のことです。一般的には様式が簡潔で、刺繍は少量しかないですが、刺繍は普通非常に精巧です。プリントがあれば、落ちません。そして見本はいつもいいです。普通に見える服ですが、上体を着ると効果的です。

（3）価格。外注の価格は普通安いです。端物の服は何種類かあります。一つは軽い傷があります。例えば、小さい破損、ボタンの模様が違っていたり、商標の位置が間違っていたり、アルファベットの印が間違っていたりして、ほとんど服装に影響がありません。一つは注文した服の残りです。規定によって廃棄すべきです。この時、メーカーによっては、マークを切ってから**したり、基準が全くないというところがあります。もう一つは時間通りに注文を完了していないため、注文した業者が契約をキャンセルする現象です。この時の服装工場は赤字になりました。すでに作った服を安値で投げ出すしかないですが、このような状況は普通は少ないです。以上のいくつかの状況を分析してみます。外単の服はかなり安いです。

8.欧米の端物の服装はどんな特徴がありますか？

布地は良くて、設計は簡単で、技術要求は高くて、大衆化して、欠点は：版型は大きすぎて、アジア人の体のサイズに適しません。普通小売店の価格は比較的に高く、しかも量が比較的小さいです。ブランドの付加価値が高い。

　9.日韓の端数商品はどんな特徴がありますか？

デザインは比較的に湿っています。材料はあまりこだわりがなく、ファッション的で、価格はあまり高くないです。

10.もう一つの端数商品が消費者の手に届く流れを分析します。その中の価格はどうやって増加しますか？

工場から一級の端物問屋まで、そして二級の問屋の手に入れると、まだ三級があるかもしれません。最終的に小売店の店舗に行きます。そして、端末の消費者集団に直面します。正常行内の一級卸売業者の利益額は25%ぐらいです。小売店が消費者に直面すると、価格が多くなるかもしれません。例えば、端数の卸売業者はLONDON FOGの風衣を小売店に卸して90元ですが、都市別に位置づけられている小売店では、一番高いのは1000元以上売れます。

11.テール商品のアパレル小売店はどのような特徴がありますか？それともどのような店主が端物を売るのが好きですか？

ローエンド路線

店内の服の価格は普通より低くて、普通の一枚のTシャツの価格は10元から50元の間にあります。コートも7,800元の価格しかないです。服のデザインは独特で、他の店で売っているのとは大きく違って、布地と加工は普通です。店の中の服の並べ方は無頓着だ。

このような端物の服装の小売業者の主な顧客は経済力があまり豊かではない学生と収入が比較的少ない市民で、多くの学生は下校の時、店の中を回って、服を一つか二つ選びます。

中高級路線

もう一つの種類の端物の服の小売店は中級と高級の路線を歩いています。外観が広く、種類がそろっています。服装以外に、各種のインテリアアクセサリー、靴、カバンなどが全部そろっています。

ローエンド路線の貿易服店と比べて、中高級品タイプの小売店は比較的に経営が楽です。利潤点が高いので、主な目標はお客様が個性的な服装を好むファッション男女、そして品質の保証です。だから、多くの忠実な消費層を育成します。私は服装小売店の服装の種類の構成がとても重要だと思います。前提は必ず適合していなければならないです。小売店の周辺の商圏の位置付けに対してターゲットがあります。端数商品の利益は高いですが、それを認めていない場合は、消費者グループの更なる付加価値もゼロです。もちろん経営の過程で、小売店のオーナーとして育成し、自分の店のスタイルに合うタイプの忠実な消費層を開発する必要があります。

長い目で見れば、端物の服を扱っているのはやはり中高級を中心としています。

12.彼らはどんな場所で端数品を売っていますか？

現在のお客様グループでは大体四つのパターンに分けられています。

（1）二級卸売業者は主に全国各地のアパレル市場のモードで経営しています。例えば、深圳のタケノコ倉庫、王宏服装城、北京の動物園、蘭天、広州の錦東など。それから、会社の倉庫卸売りについて、ネットを通じて取引先を探して、倉庫の現場で商品とネットの注文を見ます。このモードの一般的な歩数は比較的に大きくて、価格も安いです。例えば、広州「ブ梵」季節歌服飾有限公司が代表です。

（2）全国各地の小売店モデル。小売店の形式で、普通の規模は何から何百まで引き分けして、小売モード、利潤は高いです。

（3）朝市、夜市、展示会、二、三級都市、郊外の県は街を歩き回って商品を売ります。このモデルの商品の品質、デザインは普通価格が安いです。基本的に価格の安い消費グループが好きです。

（4）現在新型が発展してきたネット小売店、例えば淘宝、易趣、また独立したネットショッピングモール。このモデルの特徴は販売量が多く、品質モデルに対する要求が高いことです。現在いくつかのオンラインでスタートしたばかりの大型ネットショッピングセンターとは、最初は独立したデザインがなかったため、生産ルート、単項の量もそんなに多くないです。だから、いくつかの端数商品を販売しています。でも、後で自分で設計して、自分で生産します。

13.お店に端物が並ぶ場合、どのような注意事項がありますか？

外国貿易の最後の商品は工場出荷時や運送中に独立して包装していないかもしれませんので、持って帰る時に、アイロンをかけて、検査します。また、店のほかの服と合わせて、付加価値と商品価値を高めます。

　14.端物の衣料品の小売はどのように価格を決めますか？

これは具体的な法則がないはずです。やはり小売店によって違います。目的は：合理的に価格を決めて、長期の経営、決して暴利してはいけません。

15.端物の服装が消費者に販売される時、どのようなメリットがありますか？

最も少ないお金を使って最高のものを買う。

主に生地、品質、ファッションなどの要素に体現されています。

　16.2014年の端物市場の販売状況はどうですか？

2014年の端数市場の販売状況は例年に比べて全体の売上高が減少しています。主な原因は金融危機、原産コストの増加、工場労働者の賃金コストの増加などです。多くの国内の大きい対外貿易の服装の加工工場、注文量が減少して、注文書があります。

17.端物の服装の未来はどう思いますか？

服装の尾商品の市場は更に専門化して、現在の中国の尾商品の業態は服装の総産業の5%ぐらいまで占めて、ブランドの割引の店は中国のブランドなどの割合の増加の在庫量にとって、その発展の情勢と空間は言うまでもありません。ここ数年来、各種の形式の服装の尾の商品の店は現れ始めて、服装の尾の商品の業態の出現はブランドとルートの商の在庫の疲れを解決して、服装の産業チェーンを最適化して、しかし商品のルート、価格、経営管理の上の不規範のため、全体の産業チェーンに調和がとれていないで更に摩擦の局面が発生させました。卸売りからブランド小売への転換は、看板の書き換えでは実現できない。一つの業態が健全に発展していくには、ブランド商、ルート商、割引業者が手を携えて商品のルート、価格ラインを統一する必要があります。

個人的にはこのように感じています。主に三つの理由があります。一つは端数の服装の供給源がだんだん少なくなりました。二つは：従業員の増加、三つは：偽装、偽造の製品がだんだん多くなりました。

服の会社にとって長いのはやはり自分のブランドを作って、自分の特許服装の製品に属します。

端数の商品を作るより、端数の商品の注文がもっと発展の見通しがあります。簡単に言えば、いくつかのブランドの服のデザイン、布地を選んで、自分のブランドを作ります。同じようにコストを節約しただけではなく、デザインの面では流行に追いつくことができますが、価格面では大きなメリットがあります。