ケンブリッジ製靴技術出身の職人が市場構造を変える

中国青少年児童靴ブランド「ケンブリッジ」は1989年に工場を設立した。2002年に5本の国際先進靴製造ラインを導入した、2005-2009年に4年連続で手を携えて励ましの志、日光の人気スターがブランドイメージに加点し、相次いで「福建省の有名商標」、「福建ブランド製品」などの栄誉称号を獲得した、2010年に国家体育総局と共同で、国内で初めて「中国キャンパススポーツ製品研究開発基地」を設立し、アパレルシリーズを導入し、全ブランドの全品種子供服ブランドのグレードアップをちくじ実現した。

現在、「英国式キャンパス装備」をブランド理念とする「ケンブリッジ」はすでに中国青少年児童靴ブランドのトップとなっている：中国児童靴十大ブランド、中国最も投資価値のあるブランド、中国優秀青少年キャンパススポーツブランド、全国品質検査安定合格製品……

ケンブリッジの30年近くの発展の歴史を振り返ってみると、発展段階の転換点ごとに、ケンブリッジの靴服は時代背景の市場の特色をしっかりとつかみ、内部の優位性と外部資源を集め、ブランドの飛躍的な発展を実現していることがわかります。

では、インターネット時代を背景に、ケンブリッジの靴服はどのように発展するのだろうか。ケンブリッジの靴服の共同創業者の一人で、現在社長を務めている陳紹堅氏は、新時代を背景にした「トロイカ」の原理を説明してくれた。

一夫当関：品質が王

靴製造技術出身で、市場の構造を変えるための工夫

80年代初め、南安九都町の靴工場が林立し、製靴産業九都町全体の最大の経済的支柱である。

10代の陳紹堅は靴工場の労働者から始め、数年かけて優れた製靴技術を身につけた。1989年、陳紹堅は創業を志す仲間たちと共に南安九都靴塑九十七工場を設立した。

「名前を聞いただけで、私たちは靴工場を経営していて、町では遅い」と陳紹堅氏は回想している。当時、九都町全体には大小の靴工場が300軒もあった。90年代初期になると、町の靴工場は大規模な倒産の波を経験した。1993年になると、町全体の靴工場は10軒しか残っておらず、靴プラスチック97工場に含まれていた。ただ、陳紹堅氏と株主たちは靴工場の名前を今まで通りの「ケンブリッジ」に変えた。

「90年代初頭、九都製のくつ子は一部の消費者に「7日間靴」とからかわれ、7日間履くと壊れてしまう可能性がある。製品の品質が悪いと、企業は自然に生存できない。」陳紹堅は製品の品質の重要性を意識した後、チームを率いて他の人とは違う靴を作った。「当時、私たちの靴底のコストは少なくとも他の人より3元以上高く、成形も他の人より1つの工程を多くしなければなりませんでした。地方のお客様が卸売価格について話しに来て、私たちの価格は他の人より10元近く高く、合理的ではないと思っていましたが、最後に安いものを卸売した人はみな後悔していました」と陳紹堅氏は覚えています。90年代初期、自社の靴工場の製品の出荷価格は、1足は他の靴工場より5 ~ 8元高い。

生産の中で手抜きをせず、製靴工程に厳格に従って靴を作ることを堅持し、最も直接的な影響は：製品の出荷価格は同業者よりやや高いが、製品の販売量は次第にディーラーと消費者の認可を得ている。良質な製品による口コミで、ケンブリッジの市場シェアは拡大を続けている。

同時に、陳紹堅氏と創業株主たちはお互いの創業理念をより強固にした：「ケンブリッジ」をファッション、健康、良質な青少年児童靴ブランドにした。

先頭に立つ：革新と健康を共に重視する

靴の研究医術を行い、中国の子供靴産業をリードして配置する

2000年には、陳紹堅氏はチームを率いて靴を快適で健康にする方法を研究し始めた。

「私たちは靴の履き心地から、呼吸のできる靴を作るという概念を早くから提案してきました。靴をより通気性があり、吸水性が高いものにしたい」という理念のもと、ケンブリッジと靴の素材メーカーは呼吸ができるインソールを開発し、防臭に関する特許も取得した。

ケンブリッジの靴服が大衆消費の子供用靴服ブランドとして位置づけられていることを考慮して、ケンブリッジはここ数年来、わずか数種類の製品を発売してきた。現在、国の「単独二人っ子」政策の推進に伴い、中国の子供用品市場は急速に発展している。また、85、90後の両親の台頭は、子供の靴市場の消費需要が基本的な生活需要を満たすことからファッション、健康を求める需要にエスカレートしたことを意味している。

2016年、リオ五輪の有用な競技である「トビウオ」フェルプスの火抜きの跡は、漢方マッサージ療法を世界に見せた。ケンブリッジ健康マッサージシューズが発売されている新世代の「マッサージ先駆者」も市場から人気を集めている。

「ケンブリッジはすでに『医術を研鑽する』道を遠くへ行けば行くほど、私たちの目標はただ1つで、子供たちの足をもっと健康にすることです」と陳紹堅氏は言う。9月初めの製品注文会では、ケンブリッジの靴服は製品の性能、生地、快適感、デザイン、縫製の品質、着用感、組み合わせなどの細部からも十分に吟味する。より健康的でスタイリッシュな製品を市場に投入する。

一片の氷心：社会的責任の履行

健康に夢を贈り、公益事業を制度化する

2016年初め、ケンブリッジの靴服は南安九都の幼稚園に多くの児童運動器材を送った。

2015年末、ケンブリッジの靴と服は晋江民間企業愛公益連盟とともに、寧夏紅寺堡地区の9つの貧困小学校に800セットの授業机と椅子を寄付した。授業の机や椅子のほかに、彼らは子供たちのために新しい制服と学習用具を送った。

2014年、ケンブリッジの靴服は「夢を飛ばせる」公益助学計画をスタートさせた。計画では、主に国内の6～14歳の、比較的家計が苦しい小学生を対象に、学校に通う夢の実現を支援する計画だが……

ケンブリッジ靴服の公益事件といえば、2009年にさかのぼるかもしれないが、ケンブリッジ靴服有限会社が泉州地区の子供服産業に赤十字を設立したのは初めてで、2011年、ケンブリッジは広東省赤十字社と共同で「春風行動募金式」を行った。創設から今まで、ケンブリッジの靴服の公益行為は途切れることがなかった。

「これらの微力がより多くのボランティアや企業を動かし、より多くのキャンパスに愛を届けることができることを願っています」と企業の初心を語る陳紹堅氏。また、陳紹堅氏は個人名義で故郷の道路建設事業に寄付金や募金をすることも多い。

現在、ケンブリッジの靴服は企業内で慈善事業の制度化管理を実現している。陳紹堅氏と彼の事業パートナーたちの目標は一致している：従業員が慈善活動に参加することを奨励し、従業員の社会的栄誉感と達成感を高める。同時に、陳紹堅氏もケンブリッジの靴服の知名度と影響力を借りて、より多くの人々を児童慈善事業に参加させることを望んでいる。

前向き：前向きな戦略計画

ブランドの独立した発展を維持し、ほとんどのことをしない

企業の発展の過程で、資本は企業の成長に重要な役割を果たしている。発展過程で直面する資金問題を解決するために、企業が外部資本を導入することは有効な手段である。しかし、資本導入後、企業の支配権に与える影響は、また回避できない問題である。

この問題について、陳紹堅氏と彼の事業パートナーたちは、ブランドの独立性を維持し、盲目的に拡張せず、市場に出回らず、着実に独立して長く発展していくことで合意していた。

この共通認識に基づいて、「ファッション運動」が大ヒットした市場背景の下で、2013年、陳紹堅は率先して一風変わった「英国式キャンパス装備」の理念を提案し、ケンブリッジの靴服のためにブランドの魂を見つけた、2014年、陳紹堅氏は「成長に付き添う」Sloganを提案し、ケンブリッジにブランド精神を見出し、発信するスローガンを掲げた。

また、ビジネスモデルでは、ケンブリッジの靴の作り方も変わっています。「私たちは代理店でお金を稼ぐのではなく、代理店のお金を稼ぐ」と陳紹堅氏は言う。現在、ケンブリッジの靴服は直営店を開設しておらず、すべての店が代理店として加盟している。ケンブリッジ靴服本社にとって、彼らがしなければならないのは製品と店舗の計画をしっかりと行い、できる限り代理店を支援することだ。代理店も、彼らが発見し、触れた市場のホットスポットを積極的に生産研究開発の一環にフィードバックし、製品の計画と研究開発のために計画を立てている。

はっきりした市場認識、少しもおろそかにしない匠制精神、執着する革新精神、そして絶えず伝承し続ける公益精神、4頭の馬車は互いに支え合い、ケンブリッジの靴服の着実な発展を推進している。陳紹堅氏によると、このような重合力に後押しされて、ケンブリッジの靴服はここ数年健康的な発展を続けてきたという。この4つの馬車の集積力があれば、ケンブリッジの靴服もこの英倫キャンパスのオリジナルブランドをより輝かしい未来に導くに違いないと信じています。