ビクトリアの秘密は中国市場に対する切実な野心を示している

　　ビクトリアの秘密かつてなく中国市場に対して切実な野心を示した。

世界服装靴帽子ネットによると、米国人女性下着ブランドヴィクトリアの秘密（Victoria’sSecret，以下「維密」と略称する）中国初の旗艦店が上海淮海路の力宝広場にオープンした。

（上海淮海路力宝広場にある維密の中国初の旗艦店）

この旗艦店は、内側から外側までヴィミーならではのピンクに囲まれており、4階建ての全体の運営面積は2042平方メートルに達している。ヴィーミー以前、ここはフランスの贅沢な革製品ブランドだったルイ・ヴィトン（LouisVuitton）が6年間運営してきた全国最大の旗艦店、営業面積も1500平方メートルに満たない。

中国の胸の形に合った小さなサイズの下着や、店全体が触っても手触りが非常に硬いスチールリングブラを買うことはできません。夜7時、店のドアの外には10メートルほどの長蛇の列ができていた。

これは中国市場の推進を加速させるための一歩にすぎない。同じ日、成都の華潤万象城にも維密の新しい店が同時にオープンした。上海市黄浦区政府商務委員会の陳湧主任は先ごろ、2017年の維密大ショーも上海で開催されることをメディアに明らかにした。また、ヴィミーの天猫旗艦店も加速的に推進されている。

これまで中国大陸部や香港で見てきた店舗とは異なり、今回の維密の新店舗では、香水、化粧品、ハンドバッグ、ボディクリーム、アクセサリーなど、アジアのすべての店舗で下着類は販売されていなかったが、このブランド傘下のすべての製品がオープンした。2016年6月に維密が正式に上海に会社登録するまで、香港、上海、広州に開設された店舗はマレーシアの代理店Valiramグループが管理し、経営していたが、下着類の許可は得られなかった。

（今回のヴィーミーの新店舗では、同ブランド傘下のすべての製品カテゴリーがオープンし、従来アジアの店舗で販売されていた香水、化粧品、ハンドバッグなどのほか、下着類も）

Valiramグループの香港とマカオ地区のKhalidRouissi執行総裁は記者の取材に対し、維密氏が下着事業の許可を下りていないと説明したことがある。主に中国人女性と米国人女性のスタイルに違いがあり、直接販売するのはあまり穏当ではないからだ。しかし、私たちが最近ウィミーに公式に送った証明書情報によると、今回中国市場で下着の販売事業を展開したことも、「ブラジャーや下着のサイズやカップ型に変更があったとは聞いていない」という。

一連の動きは、維密計画が中国市場を急速に発展させる証拠となった。現在、維密の親会社LBrandsグループはすでに中国での経営権を正式に回収しており、将来的には中国でオープンする維密店もすべて直営のモデルで発展する。

（ウィミー氏は、「中国人女性と米国人女性の体つきには違いがあり、直接販売するのは穏当ではない」と説明していたが、新たにオープンした旗艦店では、中国人女性の体つきに特化した下着はまだ買えないかもしれない）

維密は確かに中国市場の良い時に間に合った。第一財経商業データセンター（CBNData）が2016年に発表した「女性下着消費動向報告」によると、中国の消費者がオンラインで下着を購入する際に検索頻度が最も高いキーワードは「セクシー」だという。消費者は下着を単なる下着として見るのではなく、内外のコーディネートや着こなしのファッションセンスをますます重視している。

実際、男性消費者の注目点や好みも、女性消費者が下着をどのように購入するかを決定することを後押ししている。近年、「セクシー」を売り物にしている維密大秀はまた順番に中国消費者の注意力を奪っており、さらに劉雯、奚夢瑶、何穂と雎暁雯の4人の中国スーパーモデルが2016年の維密舞台に登場してから注目度がトップに達した。

2016年のウィメンズショー、初めて中国から4人のスーパーモデルがステージに登場

私たちが最近入手した内部情報によると、3月8日にヴィーミー旗艦店が正式にオープンし、現在は試験運営段階にあるという。開業期間中、維密はまた4人のスーパーモデルホームを持ってきて、今年の維密ショーのために早めに予熱します。

実際、ウィミーは業界内でこの時に踏み出さなければならないと考えられている。

LBrandsの業績は、2010年から維密に成長が鈍化する傾向が現れた後、長期的に引きずられている。LBrandsが最新発表した財務諸表によると、2016年の年間売上高は前年比でほとんど伸びていない。今年2月の売上高は1月より20%下落する見通しで、投資家の恐怖を呼んでいる。

このコアブランドのビジネスが長時間停滞しているため、LBrands株価は累積的に30%近く下落している。2月22日には、株式の取引が13%も大幅に下落し、経営陣は2017年第1四半期の利益予想を急速に大幅に下方修正した。また、維密最大のサプライヤーである維珍尼集団の業績報告によると、維密の新四半期の受注減少が直接的に2016年上半期の利益を89%暴落させた。維密の受注はその年間販売総額の35%前後を占めている。

（コアブランドの維密業務の長時間の停滞を受けて、LBrandsの株価は累計30%近く下落した）

維密の会社経営の歴史上、このブランドは一時、米国市場の販売が好調で海外市場に興味を持っていた。これまでウィミーが開拓してきた海外市場は、中国のほかにカナダと英国だけだった。

しかし、今から見れば、維密が販売している小売概念は明らかに古くなっている。セクシーさを強調しすぎて下着の快適さを無視し、濃厚なピンク色の要素もさまざまな好みやシーンのニーズを持つ女性消費者を籠絡することが難しく、キラキラしたデザインとそれに合わない粗製印刷が大量にあり、いずれも維密が米国本土市場で長期的な消費者から非難されている。

（ピンクは維密製品によく見られる色です。しかし、快適さに欠ける製品や濃すぎるピンクの要素は多元的な好みの消費者を籠絡しにくい）

維密にとって、新しい市場を開拓するのは明らかに早いとは言えない。それはすべての期待を1つの市場またはごく少数の市場に置くリスクと結果を負担しなければならない。中国は確かに良い機会を持っているが、それからは？

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