服のラインの下で小売はどうやって市場に勝つことができますか？

「電気商の発展の初期はまだかすかに覚えています。服装試着が必要です。小売は電気屋さんに取って代わることはできませんが、今はどの種類がありませんか？電気商中に見つけられません。世界服靴ネットによると、オフライン小売の不振は、電気屋の急激な発展だけではないということです。

　ファッション小売市場が自信を失わせた理由：

1）電子商取引の急速な発展は、より便利である。ファッションの買い物は多くの消費者を引きつけています。最大の変化はタオバオの低価格殺し合いです。服のコストがますます透明になります。

2）ブランドの位置付けが正確ではなく、店舗の各環節が専門的ではなく、精細ではないため、ブランドがやればやるほど魅力と競争力が足りなくなる。

3）商品は設計感に乏しく、価格と品質が合わない。

4）店舗イメージが悪い；

5）店員のサービスは専門的ではない。

今日は人、商品、市場の三つの方面から分析してみます。服のラインの小売はどうやって市場に勝つことができますか？

　　1、正確なブランド位置づけ

市場の変化に直面して、専門の顧客に直面して、ブランドの経営者あるいは店長として外部の原因を不平を言うことができなくなりました。

市場と消費者の好みと需要を深く理解し、目標消費者の群れを正確に位置づけ、良性、健康的な運営モデルを通じて、新しい小売市場の下で地位を占めることができる。

　　1）成功事例――

過去数年間に誠実な顧客が多く蓄積されてきましたが、時代の変化に伴い、これらの顧客の経済力も高まり、品位も高まってきました。

新しい小売業や成長した顧客グループに対して、ブランドは新しくサブブランドを設け、ユニオンブランドを発売するモデルを選択して、以前より多くのユーザーの関心を取り戻し、ブランドの認知度を高める。

2007年にハイエンドのアパレルブランドのCOSを創立しました。そのデザインと品質は優れています。

COSは今H&Mグループの新たな成長力となり、ブランドの知名度を高め、新たな潜在顧客を育成しました。

　　2）成功事例——周大福

周大福はジュエリー市場の先頭ブランドとして、市況の変化に対応して、去年内陸市場に二つの位置づけの正確なブランドを開設しました。これはもっと多くの消費者を引きつけることができて、異なった年齢層の需要を考慮に入れるのです。

ブランドの改革は正確に市場位置づけをしっかりと行います。

JEWELRIA元朗店を例にして、開業二ヶ月余りで、入店する若者の割合は約3～5ポイント高いです。

周大福のようなブランドまで成功した「改革」です。だから、オフラインの店舗は道がないのではなく、正しい道が見つからないかもしれません。

　　2、精良な商品

商品はブランド全体の魂です。ブランドに文化と経済価値を創造します。

昔のお店の商品は山ほどあって、風に従って爆金を注文して、大きい札を剽窃します。

新しい環境の下で、お客様は商品がより独特で、より設計感があり、仕事もより精良でなければなりません。この時、ブランド感はある程度体現されていて、新しい小売市場の下の商品構造を完成できます。

　　3、視覚マーケティングを重視する

ブランド効果と市場規模の占有が一定の程度に達し、蓄積効果に達した後、ブランドは運営効率を重視するようになりました。

ゆっくりと品質を重視して、この時ブランドも視覚のマーケティングを重視し始めて、ブランドの格調の店舗のイメージを作り上げて、1歩大衆の需要に迎合します。

店の中の陳列も細部と品質感を重視して、以前の混雑している掛通を捨てて、ごちゃごちゃしている陳列方式です。

今ブランドは更に顧客の内心の需要にぴったり合うことを望んで、感情式の視覚のマーケティングを建造して、更に専門の更に個性がある店舗のイメージを製造して、顧客を更に店内で留まらせて、そして陳列の設計によってブランドのガイドを行って、感情の体験式のショッピングの過程を完成します。

例えば、多くのブランドは今一番流行っている色を使ってデザインしたり、最新の芸術を利用して買い物の雰囲気を作ったり、ブランド文化を持つショーウインドーアートを作ったりします。

　　暖かい黄色を利用してロマンチックで暖かいお店のイメージを作ります。

個性的な店舗のビジュアルマーケティングを構築する

4、専門的な販売サービス体系

主に店員によってこのモデルを販売していますが、新しい小売店での顧客のニーズにはもう適応できません。

お客様がますます専門になり、ますます自分の意見を持って、ブランドの販売サービスシステムがアップグレードされ、本当にお客様にサービスを提供して、OTOの販売新モードを体験させて、ブランドを意識して、買い物の興味を高めて、非販売話題を探して、お客様との感情的な連絡先を作って、専門的かつファッション的なlookの組み合わせを作って、最後にお客様に満足させてください。

本当の販売人員は一心にサービスを行うので、お客さんに感情の上で体験して満足させて、ようやく取引を完成することができます。

人、商品、場が専門になるのは最終的に利益のために最大化されたサービスです。ブランドは「遅くなる」べきです。心を静めて、細心の注意を払って、細心の注意を払って、新小売市場の持ってきた新しい機会と新発展は、お客様の内心の需要を捉えて、本当に専門的なサービスをお客様に提供します。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。