07年の作戦靴を落札した万里馬は昨年、6.93億元の収入を収め、軍などに12件の契約を履行した。

広東万里馬実業株式有限公司（以下「万里馬」という）は3月11日夜に2018年年報を発表し、報告期間内に、会社の営業収入は6.93億元で、前年同期比14.77%伸びた。営業利益は5150.45万元で、前年同期比6.92%伸びた。利益総額は5152.38万元で、前年同期比5.29%伸びた。上場会社の株主の純利益は3779.72万元で、前年同期比1.25%伸びた。

万里馬の主な業務は皮革製品の研究開発設計、生産製造、ブランド運営及び市場販売業務であり、会社が経営する製品は主に皮具製品であり、ブランドによって「万里馬」、「SaintJack」、「COOME」の三つの自社ブランド皮具製品であり、製品の種類は主に手提げ袋、財布、スーツケース、靴とベルトを含みます。

2018年3月、万里馬は新小売エレクト会社のスーパーさいたまエレクトリックの買収を完了し、超さいたまエレクトは中産階級の家庭のために世界的に有名な中高級品質生活方式ブランドを精選することに力を尽くしています。

現在、万里の馬はすでに三つの自社ブランドと複数の代理ブランドの「3+N」多ブランドの構造を一応形成しました。

自社ブランドはそれぞれ「逸品のデザイン、洗練されたファッション」を主張する「万里馬」であり、「英倫のファッション、華彩の人生」を主張する「SAINT JACK」と、「多彩で個性的な自分を楽しむ」という「COOME」である。

各ブランドはさまざまな材料、デザイン、デザインと色でテーマのスタイルを表現し、製品のスタイル、市場の位置付け、価格などの要素によって、ターゲットの顧客群をカバーし、各細分市場の差異化需要を満たす。

ここ数年来、万里馬は積極的に多ブランド、多ルート、多種類戦略を推進しており、多ブランドマトリックスを構築することによって、多種類の製品ラインを豊富にしております。

団購製品の顧客層は比較的安定しており、主に軍警システム、国家権力機関及びその支店機構、国有大中型企業などの3種類の団体購入客に分けられ、業務規模は比較的大きい。

ファッション品類は主に直営ルート、電気商ルート及び代理加盟ルートを通じて端末小売に市場を開拓する。

万里の馬の業務発展を結び付けてみると、会社は団購ルート、直営ルート、電子商取引ルート、卸売代理店ルートとODMの五つのルートを形成しています。その中で、団購業務が発展しています。お客様は軍隊、武装警察機構と大規模な企業をカバーしています。中国人民解放軍総後方勤務部軍需局、中国人民武装警察部隊後方勤務部物資調達ステーション、武装警察庁などを含みます。

中国の強軍の夢は単兵戦力の向上に欠かせないが、精良な単兵戦闘装備は不可欠な部分である。

将来は防護と快適と美観を兼ね備えた単兵被服製品は会社の共同購入ルートの重要な発力点となります。

財務諸表によると、2018年通年に、万里の馬の累計の共同購入業務売上高は50,724.16万元で、2017年度同期比7,25.26万元増加し、成長率は16.68%に達した。

2007年現在、万里馬はずっと人民解放軍総後方勤務部軍需局、武装警察後方勤務部物資調達ステーションの在庫サプライヤーとして、公安部、司法部合格サプライヤー企業として働いています。

会社は前後して「広州市著名商標」、「広東男靴十強ブランド」、「中国有名ブランド」、「中国有名ブランド」、「中国有名ブランド」、「中国人民抗日戦争及び世界反ファシズム戦争勝利70周年記念閲兵サービス保障機構」、「中国人民解放軍07式服装生産記念」、「07武警内ベルト第一位」、「07武警校尉皮サンダル第一位」、「01武装警察兵第一名靴、「070名」、「革警兵第一名」、常尉靴靴靴靴靴、「070名」、常尉第一名、「070名」「革革警兵第一名」、金金金金金具第一名」、金具第一名」「靴靴靴靴靴靴製造製造製造製造製造製造製造記念」、「070年」「070年年の中国バッグトップブランド」などの栄誉がある。

また、万里馬は2019年の経営計画を発表しました。

1、ルート建設計画

2019年に、万里馬は「全ルート」＋「体験消費」の二つの戦略を方向にして、オンラインラインを通じて、商品、マーケティング、物流、データなどのデジタル化の配置を実現します。

（1）共同購入ルート——発力特殊防護製品を開発し、核心競争力を構築する

万里の馬司は既存の団体購入ルートの優位性を強化した上で、引き続き軍警察システム、国家権力機関と支店機構と国有企業の三つのお客様と肩を並べて前進し、軍警被服類システム製品を重点的に狙って、国家軍民融合の戦略配置の下で、軍民融合の深度発展を推進し、会社の研究開発、品質、技術上の優位を利用して、特殊作戦防護類製品の上で力を発揮し、特殊防護作戦と美観の結合シリーズを構築する。

同時に、軍警被服類システム製品の成功経験を他の二種類の団体購入客にコピーして応用し、団体購入業務の全面的な発展を促進します。

（2）直営ルート——精勤細作、ファインマーケティング

万里の馬はよりファッション的で、より階層感があり、構造がより合理的で、平均コストがより低い次世代の店舗イメージとより科学的で標準化された店舗装飾基準を打ち出して、会社のブランド価値の向上に協力するつもりです。

同時に、店舗の収益レベルを結合し、タイムリーに店舗構造を調整し、一部の未営利店舗を閉鎖し、財務費用を削減し、精緻なマーケティング全体の目標を達成する。

（3）電気商取引ルート——事業形態を再構築し、知恵小売を作る

2018年3月に、万里馬はスーパー埼玉電気メーカーの51%の株式の買収を完了しました。双方は新しい小売分野でより多くの探索を行い、お客様の体験を最適化し、運営とサプライチェーンの効率を向上させます。

（4）卸売り代理及びODMチャネル——チャネル連携の実現

販売ルートの配置が合理的で、生産能力が比較的に十分である場合、万里の馬は卸売代理チャネルとODMチャネルの配置をさらに充実させ、会社の製品の市場カバー率を向上させ、生産能力の利用率を高め、各ルートの協同発展を実現する。

2、合併計画

万里の馬の共同購入ルートでの戦略的配置を経て、会社の共同購入業務は着実に発展し、会社の業績の安定に重要な役割を果たしました。

現在、万里馬の団購業務商品は主に軍警システムの列装被服製品と国家権力機関及び国有大中型企業の服装で、日常の旅や訓練を満足させることが主である。

国家の強兵、精兵路線と軍民の融合発展戦略の有利な時機を結び付けて、突貫、難燃、耐腐食などの特殊防護、作戦種類の被服製品を開発し、さらに団体購入業務の製品ラインを開拓し、会社の核心競争力を強化する。

材料の進歩は常に特殊防護装備開発分野の根本であり、会社は軍民融合の有利なチャンスをつかむ。主要業務を行うための戦略目標をめぐって、同業界、上下流或いは新材料企業の適切な買収と合併を求め、絶えず企業規模と実力を拡大し、共同発展を実現する。

3、インテリジェント化生産ラインのアップグレード改造計画

万里の馬の多ブランド、多種類の製品ライン、多ルートは異なる需要の取引先の群体を覆って、良好な市場効果を得て、取引先の注文の需要は絶えず増加して、会社の生産と販売の規模は着実に拡大します。

同時に、生産能力のボトルネックも次第に会社の更なる発展を制約する重要な要素になります。

生産能力のボトルネック問題を緩和するために、近年会社は先進的な生産設備の導入、生産計画の最適化、生産従業員の技能訓練の強化などの一連の措置を取っていますが、日増しに増えている注文ニーズを満足するのは難しいです。

現在、万里の馬の生産能力はすでに高負荷状態に達しています。一部の製品と工程はまだ外部の仕入れと外注の生産が必要です。

2016-2018年、会社の靴製品の生産能力利用率はいずれも95%ぐらいの高い水準を維持しています。

そのため、会社は既存の生産ラインのアップグレードと改造及び/またはインテリジェント化生産ラインの新設に着手し、大幅にプロセスレベルと自動化レベルを向上させ、「機械交換」プロジェクトの配置を加速し、研究開発、生産の知能化、自動化、情報化を促進し、これによって現在の段階の生産能力のボトルネックを突破し、供給能力を増強するとともに、労働コストを低減でき、会社の生産販売規模の更なる拡大と未来の持続的発展の基礎を打ち立てる。

4、開発計画

万里の馬は引き続き研究開発に力を入れて、絶えず技術の研究と開発の力を増加します。

一方、特定の団体購入のお客様のために、特殊な作戦類と防護類の製品を開発し、会社の製品の科学技術の内容を向上させ、共同購入ルートの優位性を強化し、製品の研究開発設計における業界トップの地位を強化し、会社の核心競争力をさらに際立たせます。

一方、ファッションについては、国内、国際的なファッション機関やデザイナーとの協力を強化し、国際的なファッションの流れと同じ軌道を維持します。

ファッション皮具、機能性皮具、ファッション的な逸品のアクセサリー、軍区被装、特殊作戦防護類などの製品の有効な研究開発を実現します。

（1）人材投入を増やす。

育成、協力研究開発、人材導入などの形で研究開発チームの建設を強化し、会社の将来の高速発展のためにエネルギーを蓄えます。

（2）設備投入を増やす。

国内外の先進的な設計と研究開発設備を購入することによって、施設の先進的で、情報の効果的な伝達、機能が多様で、設計が便利で、効率的に運営されるスマート研究開発センターのプラットフォームを構築する。

（3）産学研を結合した研究センターを設立する。

産業の優位な資源を利用して、科学研究機関、高等学院と協力して、産学研を結合する研究センターを設立して、十分に各自の優位を発揮します。

5、情報化のアップグレード計画

万里の馬は既存の情報化システムに基づいて、情報化手段を利用して購買、生産、販売、財務などの情報資源を統合し、情報離島を打破して各業務プレートの相互接続を実現し、情報化システムの機能をアップグレードして改善し、業務発展を満足させ、経営管理効率をさらに向上させる予定です。

6、ブランドアップ計画

万里の馬は今後数年間で国際化競争に立脚し、ブランドの創建、ブランドの育成とブランドの発展を結合し、ブランドの創造と価値の向上に重点を置く。

一方、新興国メディア（微博、微信、コミュニティフォーラム、ブログ及びポータルサイトなど）を活用して積極的に普及する一方、多様なブランド運営に力を入れ、各ブランドの経営規模を引き上げ、異なる製品の有効な組み合わせを通じて市場シェアを拡大する。

同時に、会社は季節性の製品テーマと普及を結び付けて、オフラインの実体店舗を利用して四半期と年度の宣伝を行い、ブランドの販売戦略を結び付けて、一部の重点市場に大衆メディア広告を投入し、ブランドの知名度をさらに高めて、マンリを主とするマルチブランドの運営パターンを引き続き構築し、消費者の差異化需要を満足させ、会社の生産を国内皮具業界のリーダーブランドにするよう努力しています。