足力健は4年の線の下で“数千家”を拡張して、気が狂ったマーケティングの後で足力はさらにどれだけ遠いですか？

11月に入ると、北京の気温が急に下がり、街を歩く人たちが大急ぎで歩いています。王府井の歩行者天国の人の流れも繁忙期のように混雑していませんでしたが、これは少しも街の足力の店に影響がありません。今年8月に開業した足力健王府井旗艦店です。張凱麗が代弁した足力健老人靴…」記者が気づいたのは、中高年以外にも、観察のまなざしで店に入る若者がいた。

人口の高齢化が進むにつれて、中高年の消費財分野の市場空間が拡大している。細分市場の中で、老人靴はカジュアルでオールマイティーな特徴から、関連企業のセールスの重点品目となっています。正確に中国の老年層の消費心理を捉えているので、足力健のような年収30億規模のブランドが現れました。

しかし、足力健は簡単で粗放な広告爆撃のマーケティング方式に多くの非難を受け、宣伝効果を達成できなかったため、高齢者が意外に倒れ、裁判所の紛争を訴えました。業界関係者は「華夏時報」の記者に対し、老人靴の市場には潜在力があると指摘したが、現在は無秩序化した状態を呈しており、魚目混珠のブランドが多い。足力健はマーケティングガイドに偏っていますが、ブランドを作るにはやはり着実に製品に力を入れて、本当に機能的に中高年の着用機能に対する需要を満たしています。

　「ラインダウンストアは飽和状態に近い」

11月下旬、北京王府井の足力健旗艦店の入り口に位置しています。しかし、店の前のにぎやかな光景と違って、店に入ると、お客さんが多くなくて、どのお客さんのそばにも販売員がついています。

「うちの店は会社の直営です。この機能靴の価格は299元です。この靴は十分な力があって人気があります。ネットの店より100元安いです。歩いて量を量るので、お金を稼ぎません。他は全部原価です。」購入案内員は老人靴を紹介しました。記者が見回したところ、足力健の老人靴の価格は130～400元で、ある夏の運動靴の価格は冬の羊毛靴の価格よりも高いです。399元に達します。

天猫足力健の旗艦店を見ると、店員が描いているこのタイプの老人靴の価格と店舗の差は大きくないです。また、ネットショップの販売量も数千人で、最高の羊毛靴の販売量は1.1万足に達しています。「ネットショップは猫の旗艦店だけです。他は本当かどうか分かりません。」店員によると、この老人靴は保健機能の靴で、マットは日本から輸入されたもので、汗を流して乾く効果があるという。同時に、足の骨を支えて滑り止めをするので、足を保護して老人に似合う。

また、記者が気づきました。足力健公式サイトによると、会社の政策によって調整され、現在は実体店の加盟を受け付けていません。現在十分な力があるオフラインショップの経営状況を知るために、「華夏時報」の記者は十分に力を入れて、公式の連絡先を伝えましたが、相手方はインタビューに応じられないと言いました。

公開資料によると、足力健ブランドの所属会社は北京孝夕日会社で、2015年に設立されました。生産メーカーは2017年に設立された河北睇県足力健靴業有限公司です。2016年1月、足力健老人靴創始者の張京康は鄭州で初めての店を開きました。同年7月から全国企業誘致を開始し、2017年には1500店を突破した。

昨年6月には、足力健加盟店は地区の独占代理モデルであり、地域の加盟店になってから複数の店舗をオープンすることができ、加盟前には2万元の加盟費、2万元の保証金、20万元の初回入荷代金を支払う必要があると報道されています。しかし、加盟店になったら、店の数が少なくてはいけません。会社は現地の条件によって、加盟店の計画を立てます。

11月20日、「華夏時報」の記者は加盟企業として電話でお店を開くことについて質問しました。足力健関係者は「現在は加盟業者を受け入れていません。足力健線下の店舗は数千店あり、飽和状態に近く、2018年末から加盟代行を停止しました。

　虚偽の宣伝の疑いで起訴されたことがある。

「オフラインで何千店も多くないです。中国市場が大きいので、かなりの数の県城と地級市があります。足が健康なのは必ず店をオープンして老人靴をするのも、街の店の効果が猫の店の効果より少し良いためで、これも老人の生活習慣で、ネットショッピングのこのような新しい技術と新しいツールの習得の程度に対してまだ足りないからです。紡織服装ブランド管理専門家の程偉雄さんは記者に対してこう分析しました。

資料によると、足力健がオンラインで店を開くことができる理由は、張京康が店をスーパーマーケットに展開し、流量製品を作り、ビラを配ることによって、流量問題を解決するからです。お客様が試着する時、スタッフは全部半跪式のサービスで、お年寄りに靴を脱いだり、靴を換えたりして、お客様の体験を向上させます。

実際、オフライン店舗の大規模な敷設は主にオンライン広告マーケティングの爆撃に依存しています。これも足力健がスターに代弁してもらい続け、知名度を高める重要な原因です。これまで、足力健老人靴広告は中央テレビの11セット、12セット、15セットなどのチャンネルで高周波で放送され続けていましたが、広告の中で主に宣伝している製品の機能は滑り止め、緩衝、緩衝、緩衝足などの問題を解決します。2018年12月、足力健は「新華社民族ブランドプロジェクト・未来の星」にも入選しました。

公式サイトで公開されている情報によると、現在足力健は安全靴、健走靴、足マッサージ靴、広場の靴など計11項目の外観デザインと実用新案などの特許を持っています。フィットネスシューズの特許では、靴底の先端と後端の角度範囲も特許の保護内容となります。2018年以来、足力健は何回も特許侵害の法律訴訟を提起し、しかも勝訴されました。業界関係者は、製品の外観特許はあまり意味がないと指摘しています。靴の特許は主に機能性発明特許を見ています。

今年8月、江蘇省のあるお客さんが足力健を着て転倒して骨折しました。虚偽の宣伝の疑いで、北京孝夕日を法廷に訴えました。原告は、自宅でテレビ放送の足場健広告を何度も見ていたとして、滑り止めの安全を考えて足力健老人靴を買ったと訴えています。しかし、実際に使用すると、足力健老人靴は滑り止め機能を備えていないので、足力健老人靴の「滑り止め」「安全」などの商品機能と性質を認定すべきです。事件はまだ審理の段階にある。

　マーケティングは長い時間の計ですか？

「足力健の業績は広告とスターによって完全に支えられています。彼が広告を停止したら、スターによる推薦を放棄します。彼の業績はすぐに伸びるので、これも足力健の悩みです」程偉雄氏は指摘する。

公開資料によると、2013年に足力健が初の高齢者健康靴を発売し、2014年から全国の企業誘致を開始し、売上高は50万足に達した。2016年に最初の店舗を開設した後、2018年末までに3000店舗を超え、県級及び以上の市場を100%カバーし、2017年の売上高は10億元の大台を突破しました。2018年のツイン11日だけで、足力健天猫旗艦店の単店売上は1億円を突破しました。

十分な力は過去5年間にわたり、市場認識の空白の機会をつかんで、大規模な広告を通じて急速に高齢者の消費者市場を占拠して、第一線の靴企業に入って、営業収入は直接に奥康、赤トンボなどの老舗企業に迫っています。伝統的な靴企業は老年靴市場のチャンスを逃した後、営業収入と利益の両方が下がる困難に直面しています。2018年、オーコンの営業収入は30.43億元で、同6.7%下落し、純利益は1.37億元で、同39.53%下落した。赤トンボの営業収入は30.41億元で、同6.29%下落し、純利益は1.96億元で、同48.61%下落した。

伝統的な靴の企業も続々と老人靴を出して、市場は深刻な同質化の競争に直面しています。研究報告によると、2019年の中高年靴ブランドの中で、第一段隊は足力健である；第二段隊は全部で12ブランドがあり、奥康、健足楽、回力、福明軒などを含む。これらのブランドの多くは有名なベテランアーティストによる推薦、広告の大量投入、お年寄りのために設計された靴型、完璧なアフターサービスなどのマーケティング方式を選択します。

程偉雄氏によると、老人靴の宣伝機能は多いが、価格からもわかるように、生産コストが低いことに加え、店舗がスーパーや小店舗、コミュニティなどに開設されていることに加え、自分で投入したレンタル料も高くないので、実はかなり暴利的だという。

AgeClubの「2019年老年靴シリーズデータ報告」によると、一波の老年靴業界のシャッフル段階を経て、業界は新たなモデルチェンジアップの発展チャンスを迎えている。一波の新老年者が市場に進出するにつれ、このグループは製品の品質要求がより高くなり、市場の消費観念がますます成熟し、インターネット化の度合いがより高くなり、老年靴業界はもはやマーケティング駆動に依存しなくなり、優れた製品の革新能力を持つ企業は長期的な発展潜在力を得る。