古いユーザーの年間平均消費量は2000元で、69億元を突破し、5310万元のアクティブバイヤーが新たに増加しました。

綴多はこのほど、2019年第3四半期の決算を発表しました。報告期間内に、多くの営業収入の75.139億元を実現し、前年同期の33.724億元から同123%増加しました。その中で、第3四半期に、オンラインマーケティング技術サービス収入は67.114億元で、前年同期の29.741億元と比べて126%伸びた。プラットフォーム取引サービス収入は8.025億元で、前年同期の3.983億元と比べて101%増加した。プラットフォームの販売と市場普及のための費用は69.088億元で、前年同期の32.296億元から同114%伸び、前期の61.037億元から8.051億元増加した。第3四半期に、多くの研究開発費を合わせてさらに11.272億元まで増加し、前年同期比240%増となった。

また、第3四半期の連結業績損失は27.92億元で、前年同期の12.695億元から拡大した。非通用会計準則の下で、プラットフォームの経営損失は21.235億元である。第3四半期に、多くの普通株式株主に帰属する純損失は23.35億元で、前年同期比10.983億元である。非通用会計準則の下で、普通株式の株主に帰属する純損失は16.604億元で、去年を6.189億元と比較します。

また、財務諸表によると、2019年9月30日までに、長年にわたって活躍してきたバイヤー数は5億363万人に達し、前年同期比1.518億人増の5310万人に達した。第3四半期に、多くのアプリを合わせて平均月間のアクティブユーザー数は4.296億人に達し、前年同期比1.79億人増の6360万人となった。2019年9月30日までの12ヶ月間、プラットフォームGMVは8402億元に達し、前年同期の3448億元から同144%増加した。

業界関係者によると、6月から「100億円の補助金」の計画が進められ、iPhone、デイソンドライヤーなどのブランド商品の優遇を通じて、急速に第二線市場の構造が開けられ、プラットフォームGMVとユーザー数の急速な向上を推進している。特に「双十一」期間中、「百億円の補助金」の輸入日のアクティブユーザー数は1億人を超え、国内外のブランドは2800社を超え、人気商品は23000項を超えています。

決算報告によると、第3四半期の12ヶ月までに、多くのGMVを合わせて8402億元に達し、同期比144%伸び、年平滑化効果を除いて、第1四半期のGMVは110%増加した。年に活躍したバイヤー数は5.36億人に達し、同期比39%増の5300万人が新たに増加し、過去最高を更新し、同期のアリ1900万世帯数を上回った。月のアクティブユーザー数は4.3億人に達し、同期比85%増加した。第3四半期に、多くの顧客を獲得するコストは130元/人で、前月比23元減少しました。アクティブな買い手の年間消費金額は1567元まで上昇し続けています。その中で、古いユーザーは年平均2000元に達しています。

2019年3月期報を発表した後、営業費用の支出は69億元を超えて、会社の株価が暴落した。しかし、東興証券アナリストの葉盛氏によると、多くのマーケティング費用の支出が合理的かどうかは評価されているが、やはりマーケティング支出とその業績表現を結びつけ、それぞれ短期的な表現と長期的な効果を考察してこそ、より合理的な結論が得られるという。

短期表現：多くのマーケティング効率が高く、観察してみると、69億のマーケティング費用は主に3つのところに使っているべきです。

（1）、広告マーケティング：オンライン広告の展示をし、ブランドイメージを高め、ユーザーの智能を確立する。

（2）新しいユーザーを獲得する：典型的なやり方はマイクロクレジットの社交分裂のようです。

（3）、商品補助金：典型的なやり方は「百億の補助金」のように、新しいユーザーの購買を促進することを目的とし、古いユーザーの再購入と品類の向上を図る。

実際の効果から見て、多くのマーケティング費用の支出効率が高いと仮定して、69億元のマーケティング費用を全部合わせて、新規ユーザーを獲得するために使用します。同期に5310万人のアクティブバイヤーを増やしました。各アクティブバイヤーの獲得コストは130元です。これに比べて、京東本四半期のマーケティング費用は44.5億元で、1310万年のアクティブバイヤーを増加しました。

の取得コストは340元です。宝を洗って客のコストを獲得しますが、測定しにくいですが、しかしそれが客のコストを得るのは京の東を下回ることはできないはずです。そのため、多くの顧客を獲得するコストは主要な競争相手よりはるかに低いです。京東の38%ぐらいです。

葉盛氏は、長期的に見て、多くのマーケティング支出をやりくりするのが合理的かどうかの鍵は、新規に取得したユーザーが生き残り、継続的に再購入し、消費額を増やし続けるかどうかであると考えている。優れたビジネスモデルであり、お客様のライフサイクルの価値（LTV）は初期の顧客獲得コスト（CAC）よりはるかに高いです。自慢の場合は、多くのマーケティング費用をかけて、ユーザー数とGMVの成長状況を観察します。多くのマーケティング費用を合わせて60億元以上に引き上げたのは2018年4月期で、今から4四半期になりました。

この4四半期において、多額のユーザー数が大幅に向上しており、そのユーザーがよく残っていることを物語っています。その年度のアクティブバイヤーは2018年3月期の底の3.86億から2019 Q 3の底の5.36億まで上昇し、同39%増となり、アクティブバイヤーの絶対量は1.5億元増加した。そのAPPの平均月間利用世帯数は2018年3四半期の2.32億から2019年3四半期の4.3億まで上昇し、同85.4%増となり、絶対量は2億近く増加した。いいユーザーがいないと、このようないい成績は取れません。

GMVでは、結論を出すのはまだ難しいので、時間がかかります。葉盛の予想によると、2019年第3四半期に多くのGMVを合わせて2500億近くになり、前年同期比100%を超えた。しかし、2018年第3四半期の営業費用は32億元で、営業費用は同115%増加した。この場合、GMVの成長はマーケティング費用の牽引であると判断できます。多くのマーケティング費用をかけて、新しいお客様の獲得により多く使われると考えられます。したがって、この問題をよりよく説明するためには、四半期のデータをもう一つ観察する必要があります。

葉盛氏は、過去4四半期のパフォーマンスから、多くのマーケティング費用をかけて60億円前後で推移していると指摘した。期間中にお客様の量が大幅に増加し、お客様の保存状況が良いと説明しました。GMVは高速で増加していますが、問題を説明するのはまだ難しいです。時間がかかります。

同研究者によると、100億円の補助金の中でiPhoneなどのヒット商品の推進と、プラットフォーム全体の品質管理の向上に伴います。ユーザーからの信頼度も高まっています。1人当たりGMVは2019年第2四半期の1467元から2019年第3四半期の1567元に上昇した。電話会議によると、第三四半期の数字によると、第一線の都市ユーザーの年間消費はすでに5000元を超えている。アリババ8700元の1人当たりGMVに比べて、多すぎる1人当たりGMVはまだ比較的に低いですが、1人当たりGMVの上昇傾向は明らかで、ユーザーのプラットフォームに対する認可度は絶えず上昇しています。

中泰証券研究員の彭毅さんによると、第3四半期はエレクトビジネスの閑散期で、アリ、京東などの大手の競争圧力の下で、頑張って「百億の補助金」で血道を切りました。短期的に見ると、ユーザーの成長と留保は多くの戦略的重点を合わせており、引き続き補助金を増やし、ユーザーの体験とプラットフォームの調整向上を推進していく。長期的に見て、単純なお金を使って引きつけるユーザーの流失リスクが大きいです。資本市場は会社の損失に対するマイナス反応が比較的に激しく、長期的に高い営業投入が持続しにくく、品類の拡充、ブランドとC 2 M商品の比率アップなどのサプライチェーンの最適化措置は台湾の核心競争力を高める鍵となります。