Ba&Shはsandroとmajeを追い越しています。遅く来るより速く走ってください。

パリはずっと世界のファッションの都と誉められています。パリの街を歩くフランス式の风情は多くの女性消费者の心に憧れを抱かせます。ここ数年来、法式の服装は国内の熱に乗って引き続き上昇して、今年の7月、“だるさの法式がつり合います”の話題は微博の熱の捜索の掲示に登って、豆板、知乎などの社交メディアの上で、いつも法式の服装とフランスのブランドの熱い招待状を討論することを見ます。
フランス風の女性が多いのは、「パリの女性のファッション」という本に慣れないはずです。この本の著者はフランスの有名モデルイナ・トラファラサン熱です。彼女はかつてチャンネル史上初の専属モデルで、過去数十年間パリの優雅さを象徴する代表的な人物です。彼女は本の中でパリの女性の優雅で美しい秘密を分かち合うだけではなくて、更に多くの最も買うべきなフランス式のブランドを紹介して、その中、Ba&Sh、MajeとSandroはフランスの女性の絶対に見逃せない3つのブランドと称されます。彼女は「Majeはロックファッションをメインにしています。Sandroは都市の雰囲気（Urban Glam）が得意です。Ba&Shはフランス式のシンプルで優雅でカジュアルな率直さを尊びます。」とコメントしています。
早く中国市場に進出したSandroやMajeに比べると、Ba&Shはまだ中国の消費者の間で広く認知されていない。
Ba&Shのブランド名は二人の創始者の名前であるBarbara BoccaraとSharon Kriefです。彼女たちはとても親密な子供のころの遊び相手です。2003年にブランドを創立しました。ファッションセンスと実用性のバランスを取り、快適で気ままなフレンチスタイルを作り出しました。
2016年、SandroとMajeが所属するSMCPグループは中国山東如意集団に13億ユーロで買収され、国内の各大百貨店と電気商プラットフォームに急速に進出し、国内消費市場を開拓し、中国人の心の中のフランス式婦人服代表ブランドとなった。
Ba&Shの中国進出戦略はやや遅れ気味で、2017年に中国香港に事務所を設立し、3店舗を開設しました。2017年7月に正式に中国大陸市場に進出し、上海ルイオー百貨店に中国本土初の店を開設しました。9月に北京SKPに北京初の店舗を追加しました。
早く来たほうがいいです。
Ba&Shの強力な競争相手として、ここ10年来、Maje、Sandro、Claudie Pierlotの複数のフランスの軽贅沢なブランドを持つ山東如意科技集団は海外のファッションと贅沢なブランドを大量に買い付けたことで有名です。一度は未来の「中国LV」と言われましたが、今の山東如意はかなり深刻な債務危機に直面しています。大公国際資信評価有限公司がこのほど発表した公告によると、山東如意科技集団有限公司は多くの財務リスクに直面しています。149.84億元の短期有利子債務の返済圧力を負担するほか、グループ全資子会社の盛茂ホールディングスが発行した3.45億ドルの「Prime Bloom 7.5%B 2909」債（如意科学技術は実際発行者）も2019年12月19日に満期となる見込みです。
山東如意経営戦略に存在する潜在的な危険が発酵しています。これはBa&Sh発力が中国市場を攻略する戦略計画に好機を作り出しました。
過去2年間をさかのぼれば、Ba&shは中国に進出するペースが速く、大又に進出し、中国大陸市場に13店舗を増やし、中国香港とマカオにも8店舗と3店舗を開設しました。
中国はヨーロッパに続き、次の急成長市場となります。Ba&shは今後3年間で中国に30-40のオフラインショップを開設します。
現在、Ba&Shの中国市場シェアは全世界の売上高の10%から15%を占めており、ブランドは3-4年以内にこの数字を33%に引き上げる予定です。
Greenadeは、中国は都市群と見なされるべきで、各都市の消費状況はすべて異なっていて、一概には言えないと考えています。彼はまた、中国は消費需要が非常に集中している市場で、中国の上位4都市は20%の市場シェアを占め、50%を超える贅沢品消費者は15都市に集中的に分布していると述べた。
快速配置ライン下の実体店舗を除いて、Ba&Shのもう一つの発展計画はデジタル化マーケティングと電気商取引の販売ルートを強力に発展させることである。GreenadeはBoFに対し、調査によると、90%を超える中国人はオンラインショッピングモードに転向しています。これは世界最高のオンラインショッピングの転化率です。
純粋なオンライン消費は中国の贅沢品消費の10%を占めていますが、Ba&Shのデジタルチャネルの売上高は3年間で5%から15%以上に伸びていません。投資オンライン販売ルートはブランドの発展に役立つと信じています。しかし、彼はまた、電気事業者の競争が非常に激しく、顧客の取得コストも上昇していると認めた。
彼は電気商市場の繁栄は、オフライン小売が消滅しているという意味ではないと考えています。彼はFarfetch最高経営責任者Jose Nevesの話を引用して、「オンライン販売のぜいたく品は最大で全体の売上高の25%から35%に達するため、最後までの約3分の2の売上高はオンラインでオフラインの店の中にある」と述べました。
現実市場に存在する困難と挑戦に直面して、Ba&Shがとった戦略はオンラインラインの下で両手で握った混合マーケティングモデルを構築し、電気商ルートとオフラインのオフライン小売店が互いに栄養を補給し、全ルートの発展を推進することである。
2015年から2019年にかけて、Ba&Shのオンラインチャネル売上高は2%から17%-18%に上昇し、伸びが顕著であると同時に、オフライン販売チャネルに対して、Ba&Shはオフライン店舗の運営において消費者に提供される小売体験と店舗サービスの品質をますます重視している。
現在、ブランドの最も注目されている発展目標の一つはどのように中国におけるこのような海外市場の名声をさらに高めるかである。SandroやMajeのようにすでに中国の消費者の心の中で鮮明なイメージと口コミのブランドを創立しているよりは、Ba&Shはどのように多くの消費者にブランドスタイルの独特なところを理解させて、他の競争相手と区別するかが重要です。
より多くの消費者の視野に入るために、Ba&shは多様なタイプの製品を開発し、価格範囲を拡大し、中国市場でアクセサリーシリーズをもっと多く発売します。手提げ袋、靴履物、メガネ製品などを含み、アクセサリー類の売上高を全体の30%に達します。Ba&Shはこのような方式を通じて、より多くの購買力の低い若い消費者にブランドに接触させ、より多様な消費層の中で知名度と口コミを確立したいと願っています。
GreenadeはBoFに対し、ブランドは海外市場の発展を非常に重視しており、特に大中華区と米国市場に着目し、3-4年以内に全世界でバランスの取れた業務発展を計画している。
過去を振り返ると、Ba&Shの世界的な拡張の道は2015年から始まった。その年の2月に、高級品大手LVMHグループがプライベートエクイティファンドL Capitalを買収したBa&Sh 50%の株式を4000万ドル以上投資し、ブランドの国際拡張に十分な資金サポートを提供しました。また、LVMH専門のマーケティングシステムと業務ネットワークはブランドを迅速に成長させ、世界各地の消費者と協力商に触発します。Greenadeによると、ブランドの売上高と受注数は過去4年間で4倍になり、2019年の売上高は2.1億ドルに達すると予想されている。
ブランドの長期的な発展にとって、いつも時代の足どりに従って、時代と共に進歩的に戦略計画を改善することが重要です。過去には、Ba&shは「小売＋贅沢品」の二元結合モデルを採用していましたが、現在はブランド戦略を「小売＋直接消費者＋贅沢品」に転換したハイブリッドマーケティングモデルで、消費者に直面する方式を通じてブランドの構築の核心価値観とライフスタイルを伝達することをさらに重視しています。
去年、Ba&Shは大陸に新しい店舗をオープンした時に、非常に面白い試みをしました。パリのKOLを探してきました。同じ単品で絶えず違った形を作らせました。本当のフランス風は何ですか？この自信の素直さ、限界を設けず、あらゆる種類の自由なファッション理念はフランス風の最高の解釈かもしれません。