의류 중개상 관리 업무의 여섯 가지 문제

필자는 여러 해 동안 의류 마케팅과 브랜드 운영 관리에 종사하고 있으며 특히 최근 2, 3년간 하남 본토와 다른 유형 의류 업체에 대한 상담 상담 상담 상담 작업에서, 기업의 발전과 브랜드 운영 업무를 잘 해야 한다.

우리 의 많은 본토 의류 기업 마케팅 업적 이 좋지 않 고 브랜드 운영 불규칙, 마케팅 인원 은 적극 성, 회사 내부 관리 가 원치 않 고 마케팅 비용 이 높 은 문제 는 단순 마케팅 전략 이 부정확 하고 마케팅 인원 이 노력 을 하지 않 았 지만 기초 마케팅 관리 에 직접적 인 관계 가 있다.

다음은 본인이 컨설턴트 관리에 있는 몇 가지 체득이 하남의 의류 브랜드에 힌트와 계발의 역할을 하기를 바란다.

문제 1: 마케팅 업무의 기본 법칙은 마케팅 계획과 계획 마케팅 계획을 세우는 것이다.

마케팅 계획관리는 어떻게 실행할 수 있는 마케팅 목표를 세우고 이를 실시하는 방법도 포함된다.

구체적인 내용은 현재 시장 형세와 기업의 현황을 분석하는 기초 위에서 명확한 마케팅 목표와 기타 정량 목표를 제정하고, 구체적인 집행자, 직책, 시간을 실천하고 있다.

그러나 우리 컨설턴트의 많은 의류 기업은 마케팅 계획의 관리에 명확한 연도, 분기, 월 시장 개발 목표, 판매량 계획, 고객 관리 서비스 계획, 브랜드 홍보 조세 계획 등 문제가 있다.

일정한 마케팅 계획이 있더라도 지역, 고객, 제품, 업무원, 시간 등에 따라 분해되지 않아 계획을 구체적으로 실행할 수 없다.

한 남자 팬티 브랜드가 있는데 관리층은 업무원에게 치밀하게 목표를 달성하는 숫자를 하달하지만 업무원을 지도하지 않고 실시 방안을 작성하는 계획도 구체적인 업무원 머리까지 구체적인 마케팅 방안을 구체적으로 파악하지 못하고 있다.

명확한 마케팅 계획이 없었기 때문에 이 기업의 마케팅 사업은 목표를 잃고 각종 마케팅 전략, 방안, 대책, 예산 불확실, 인원 불확실, 마케팅 활동 무공간과 시간 개념, 마케팅 과정 감시 및 효과 검사 조치도 없다.

이런 유형의 기업은 의류 브랜드의 경쟁이 치열한 시장에서 기업의 마케팅 작업은 결국 화진에 뛰어든 들소처럼, 동충서충돌 끝에 혈파가 났다.

문제는 둘째: 마케팅 관리가 “결과만 따지면 과정을 막론하고, 업무원의 마케팅 행위를 감시하고 통제하는 것은 하남성 의류 기업이 보편적으로 존재하는 문제다.

많은 기업들이 업무원 행동관리에 대해 매우 조방하다: 업무원에게 업무 정책을 선포한 후에 업무원을 비둘기처럼 시장에 날려보내고, 대기업원들이 기업에 주문서를 한 장 가져와 시장을 개발했다.

그러나 이 때문에 기업에 대한 일련의 문제는 업무 인원이 무계획하고 무고심사, 업무 인원의 행동을 통제할 수 없고 마케팅 계획은 보장되지 않고, 업무원의 마케팅 과정이 불투명하고 기업 경영의 위험 증대, 업무원 업무 효율이 낮아 마케팅 비용이 높고, 업무 인원의 마케팅 수준이 높지 않으며, 업무원 대오가 부력 등이 없다.

문제 3: 고객 관리 서비스 거칠 한 기업 은 고객 관리 관리 유방 을 고객 은 경영 열정 을 적극 협력 업체 의 정책 이다.

‘서비스는 마케팅의 영혼 ’이다. 기업은 고객에게 시종 우수한 품질, 특색, 전면적인 서비스를 관철한다면 고객이 열심히 판매할 수 있다. 기업은 고객이 고객에게 소홀하거나 관리를 잘못하면 시장 위험을 초래하게 된다.

그러나 많은 기업들이 고객에게 효율적인 소통, 지도, 관리, 결과적으로 기업은 고객의 경영 열정을 동원할 수 없고, 시장 판매 위험을 효과적으로 통제할 수 없다.

마케팅 과정에서 보편적으로 존재하는 고객은 기업에 불충실하고 기업의 마케팅 정책에 적극 대응하지 않고 기업에 대한 비합법적인 문제이며 기업은 고객에게 과학관리나 관리가 부당한 결과다.

현재 하남성 의류 업체들이 유사한 문제가 많이 존재하고 있으며, 제품에 이어 또 하남성 의류 브랜드의 건강을 빠르게 발전시켜 전국의 주요 요소를 불러일으키고 있다.

문제 4: 시장 정보화 부족 21세기 정보화 시대 현대 시장 경제 도 정보화 경제, 정보 는 기업 결정 의 생명 이다.

업무원 이 시장 동향, 소비자 수요 특징, 경쟁 상대 의 변화, 중개업자 요구 등, 이 정보가 제때에 기업에 반환된다면 결정에 중요한 의미가 있다. 한편, 마케팅 활동에 존재하는 문제도 신속하게 상부에 보고하고, 관리층의 정확한 대책을 세워야 한다.

업무원의 업무 성과는 두 가지 방면에 포함되어 있다. 하나는 마케팅액, 둘째는 시장 정보다.

기업의 발전에 대해 말하자면 마케팅액은 중요하지 않다. 중요한 것은 시장 정보다.

마케팅액은 어제 이루어졌기 때문에 이미 현실이 된 것은 변할 수 없는 것이기 때문에 기업에 의미가 있는 것은 시장정보이기 때문이다. 기업의 내일의 마케팅 업적, 내일 시장시장시장을 결정하기 때문이다.

그러나 우리 의 많은 본토 복장 업체 는 업무 원 에게 정보 수집 의 요구 나 형식화 의 조문 을 하 지 않 았 고, 관련 전문적 인 '시장 정보 센터' 와 시스템 의 업무 보고서 와 정보 연구 분석 체계 를 제시 할 수 없 을 때 효과적 으로 수집 과 분석 정보 를 할 수 없다.

이 필자 는 하남 의 의류 업체 에게 정보 를 높이 중시 하 고 정보 분석 을 정보 에서 새로운 상기 를 찾 어!

문제 5: 실적 평가 격려 는 많은 의류 기업들 이 업무 원 의 마케팅 업적 을 정기적 으로 심사 했 다.

정량은 심사 업무원 마케팅 결과를 포함해 마케팅액, 고객 수, 이윤액, 정보량, 심사위원의 협력 정신과 업무 열정, 기업에 대한 충실한 책임감 등을 포함한다.

업무 인원에 대한 심사 체계를 세워 마케팅 인원의 보수, 상벌, 탈락과 승진을 공평하게 결정할 수 있으며, 업무원의 적극성, 작업 안정성과 충성도, 다른 방면의 업무 실적에 대한 검토와 분석은 업무원 진보에 도움이 된다.

마케팅 관리의 중요한 내용은 업무원의 마케팅 능력, 업무원이 들어오지 않는 것입니까? script src = >