2010 & Nbsp; 의류상과 대리상들이 갈라져?

　2010년 많은 자재, 원자재 가격의 상승과 동행 경쟁이 치열해지면서 대리상이 요구하는 반점이 많아지면서 기업의 이윤이 서산으로 떨어지고 자연히 많은 의류 생산업체들이 대리상을 제치고 직영의 길을 걷기 시작했다.

현재 전문 분석에 따르면 많은 브랜드의 원시적 축적은 기본적으로 ‘ 대리상 ’ 과 긴밀한 관련이 있으며, 좋은 대리상들도 자연히 많은 브랜드를 형성하였지만, 시장의 끊임없이 변화를 겪으면서, 특히 금융위기의 습격으로 일부 의류 생산업체들이 의식을 깨닫게 되어 이윤이 최대화된 ‘ 직영 패턴 ’ 이 발전할 수 있는 가장 좋은 방식이다.

업계 권위기관은 2009년 1 ~7월 업계 데이터 분석 보고서에서 실력 있는 브랜드는 채널 자체 통제력을 높이고 싶다며 소규모 투자를 통해 미래 마케팅 루트와 경쟁력을 바꾸는 만큼 기존 채널을 수용할 수 있는 수단과 배급센터로 자체 비중을 높이고 있다고 지적했다.

　　중압의 아래로 분리되는 것은 필연적인 추세이다.

1, 이윤, 원가 이중 압박

한 기업의 마케팅 총감 호씨는 현재 의류 판매는 현재 4가지 모델이 보편적으로 존재하고 있으며, 즉 대리, 대리 결합 직영, 순수직영, 전자 상무, 하지만 현재 일부 브랜드 기업들은 기존 중개업체에서 벗어나 순수직영 및 전자상거래 도로를 바꾸고 있기 때문에 가장 중요한 원인은 공장 가격과 종단 판매 가격의 차이이다.

한 브랜드 의류 의 출하 가격 은 200 ~300 위안 안팎 에 이르렀지만 결국 소비자 들 의 가격 은 천 위안 이상 을 생산 업체 와 소비자 간 의 격막 이 두툼 을 하 고, 종단 판매 가격 도 높 고 중간 상도 당연히 벌 수 있 고, 생산 업체 들 은 여전히 그 돈 을 벌 었 다. 많은 생산 업체 들 들 은 이에 대해 적지 않 았 지만, 적당한 이익 을 주지 않 았 거나 대리상 은 동행 경쟁 상대 의 품 에 들 수 있다.한 업계 인사가 말했다.

여념이 있는 것은 아니다. 대리상 자체가 스트레스를 받지 않고, 생산업체들이 원자재 가격의 부단한 인상, 인력 원가 증가를 위해 인한 의류 생산의 원본이 적고 적은 이윤은 더욱 미비하다. “특히 대리상, 돈을 벌기 위해 생산업자의 이익을 손해 보는 것도 아까워하지 않는다 ”고 말했다.‘ 시장이란 물건은 감정이 없고 돈을 버는 것이 옳은 도리다 ’ 는 업계 인사들이 적지 않다.대리상은 생산 업체에 대한 책임감이 없어, 생산 업체들이 대리를 포기하는 코너를 초래했다.

2, 자체 브랜드 지속적 발전 수요

의류 산업이 발전함에 따라, 의류 업계의 루트 시스템이 이미 커다란 결함이 드러나고 있으며, 브랜드 운영자는 이미 판매 채널 시스템에 대한 관리와 감독을 잃었다.따라서 재고 압력이 조금 커지면 중개업자는 브랜드 수요를 무시하고 할인한다.다수의 중개상들의 사고에서 브랜드 기업이 널리 보급되고 브랜드를 만드는 것은 결코 자신의 본직이 아니다.중개상 눈에는 이윤과 돈이 1위이기 때문이다.

아마니 제니아 등은 브랜드 유지의 필요로 일반적으로 직영 방식을 취한 것으로 알려졌다.또 많은 공장들이 이미지 보급을 고려해 일부 주요 시장구역에서 자영 플래그숍을 개설해 브랜드 이미지 규범을 세워 중개업자에게 참고할 수 있는 견본점을 제공할 수 있다.

　　절대 직영 목표 를 명확하게 하다

"루트는 왕, 터미널 위왕"이 많은 마케팅 전문가들의 입버릇이 되었고, 생산형 기업들도 미래의 발전을 암시하는 고전 교조로, 한 마케팅 전문가는 직영은 루트를 파악하는 가장 효과적인 수단 중 하나로, 의류 기업이 발전하는 과정에서 전반적으로 직영 패턴에 적합한 ‘순수 직영 패턴이 많다.”호 선생이 표시하다.

사실 의류 생산자에게는 어떻게 더 많이 벌어 중간 부분을 줄이는 것이 중점이다.기업이 직영점을 단축할 수 있을 뿐만 아니라 대리 차원을 줄일 수 있고, 기업의 판매 단말기에 대한 통제력을 높이고, 더욱 두터운 이윤을 보답할 수 있다. “원래 대리 있을 때 한 벌만 벌고, 직영, 이윤은 500 ~600원, 마찬가지로 옷, 이윤 차이는 이만하다 ”고 말했다.이윤이 높은 것은 직영에서 가장 직접적인 장점이다.

이 외에도 직영은 생산업체들이 최초로 소비자의 피드백을 제때에 반응해 생산에 대한 각 코너를 포함해 전체 공급 사슬을 더욱 완벽하게 하고, 기업의 제품품질에 대한 정정한 통제를 도울 수 있다. "이 차원에서 직영은 기업 브랜드 이미지를 높이는 데 유리하다"고 말했다.업계인 오 씨는 생산 기업이 직영을 통해 고이윤과 브랜드 사이에서 양성 순환을 형성할 수 있다고 주장했다.

사실상 직영 이후 이윤이 이전의 대리 시대에 비해 많은 배로, 브랜드 의류 생산업체들도 이미지를 확장하고 인재, 과학 연구 방면에 투입해 브랜드의 영향력도 더욱 높아질 것이며, 중개상과 대리상이 경영 업체의 브랜드 이미지의 경험과 능력 면에서 비교적 큰 부족을 보이고 있다.

　　생산 업체가 직접 경영하여 백병치료를 할 수 있습니까?

경로 의 감소 는 필연적 으로 관리 의 범위 를 넓 어 원래 본부 는 수십 개 대리상 을 관리 하 고 하나 는 이 중간 고리 를 생략 하 면 수백 개 매장 이 필요 한 다. 기업 은 상당 한 인력, 물력, 재력 자원 을 요구 할 뿐 만 아니라 기업 이 건전 한 관리 정보 시스템 과 정밀 한 데이터 분석 처리 능력 을 요구 하 고, 이 두 점 다수 기업 은 현재 할 수 없다.

직영점 투자가 커서, 구성이 방대하고, 인원이 많고, 조직 관리 난이도가 비교적 크며, 투자 벤처, 재고 위험이 비교적 크다.관리상의 난이도가 자연히 높고, 직영 모델을 채택한 생산상들은 경차지루하게 관리를 하는 것이 현실적이지 않다고, 이른바 에누리 없이, 대리상들이 고이윤의 전제와 후과를 모색하는 것이 더 좋은 직영 관리 모델이다.

　　의류 생산 상로가 어디에 있습니까?

현재 우리나라의 대다수 의류 기업들은 직영점과 가맹점이 서로 결합된 방식으로 단말기를 운영하고 있으며, 그 원인은 주로 두 가지 방식이 각각 우열을 갖추고 기업에 있어서 보완작용이 있다.이 두 패턴도 일정한 범위 내에서 장기 공존하고 의류 기업이 어떻게 관리와 조화를 강화할 것인지 시장을 1위에 두고 시장이라는 시금석은 자연히 권력점까지 모색하고 자신의 상황에 따라 직영과 가맹을 할 수 있는 적절한 비율을 마련할 수 있다.