구두 로열 기업은 빨리 판매하고 이론을 평평하게 하고, 천하 상기 10 = 10 =?

1, 3C 기업 환경 특징

21세기에 접어들어 개방된 중국은 갈수록 강대해지고 세계경제의 일체화 프로세스에 융합돼 새로운 경제 신기술은 신속하게 임산과 발전, 고객, 경쟁, 변화 (Customer, competion, Changge, 3C)가 기업의 발전과 성패에 영향을 미치는 중요한 힘이 된다.

众多鞋行业内的“老字号”同样能真切体会这种变化，鞋行业从卖方市场变成买方市场，曾经的代理商疯狂抢鞋场面已经一去不返，具备更多选择、信息、知识和货币的客户拥有了更多的话语权，而鞋业品牌竞争也从无序混战的春秋时代走向数雄争霸的战国时代，百丽、星期六等已上市或其它筹备上市的鞋企更使得资本成为行业演变的新推力，并购大大加速了行业洗牌进程;如果说之前我们更多只认识到客户和竞争带来的影响，那么2009年由美国次贷危机所引发的全球金融海啸则让我们知道了什么叫Change (变化),这正是蝴蝶效应(The Butterfly Effect)的绝妙体现，中国经济已加入了更加混沌复杂的世界经济大循环中，难预测、非线性的世界经济系统有太多的不确定性，这让企业经营的复杂度和风险性呈几何级增长。

물론, 찬지 (변화) 우리에게 도전을 가져주는 것도 기회를 가져왔다. 금융쓰쓰쓰쓰쓰일 이 원래의 게임 규칙을 전전복할 것 같다. 봉황열쟁쟁쟁쟁쟁쟁을 대불, 철저부정하고 다시 생각할 기업재능욕재재재생할 수 있다, 창새로운 것은 구호가 아니라 필수가 될 수도 있다. 금융쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰수급을 전몇 년 신발부터 지금까지 각 계절과 장소에 따라 다른 신발을 신듯, 고객의 소비관념, 심리관념, 심미정정정정정정정과 구매습관의 변화변화를 철저히 사고할 수 있는 기업재능욕재재재재재생수재재생수 재생수재불한 재활용할 수 있는 재재재재재재활용할 수 있는 데 재재재재재재재재재재활용할 수 있는 업계 발전의 궁극적인 동향은 미래의 커다란 수요 시장이 장기적 가치를 추구할 때 발견된 감동적인 부분이다.

둘째, 시스템 최적화 및 협동 집적 공급 사슬 이론

　　伴随着新世界、新环境、新变化所应运而生的新理念、新经济、新技术(信息技术、物流技术等)给企业变革带来了新的动力，这里我们要重点谈一谈近十几年来发展起来的供应链理论，所谓的供应链就是因客户需求而形成的增值链，包括主体企业与其合作伙伴从产品研发、原材料采购、产品生产、分销、零售的所有环节和流程，其理论发展的背景正是由于新世纪里市场需求的快速变化，传统的企业以自我为中心，其战略、组织、制度、流程由于僵化而很难适应快速变化，形象来说即船大难掉头，因此企业开始注重价值链的分析和供应链的分解，寻找和打造自己的核心竞争力去经营最有利于自己的供应链环节，外包不擅长或不盈利的环节，通过协同和集成来整合内外部资源以匹配和适应快速变化的外部环境，着名企业如Zara、Dell、IKEA、7-Eleven等都有应用供应链理

이론의 고전 사례.

　　传统企业往往存在如下弊病，例如主体企业与供应链上的协作企业缺乏合作与信任，注重短期利益博弈而无法实现供应链价值最大化的多赢目标;由于组织、制度、流程安排不合理以及激励以局部目标为主，因此供应链上各环节、各部门都各自为政，片面追求局部利益，研、供、产、销等基本活动经常脱节，无法形成想到有效协作的价值链，整体系统协调性差;供应链上的信息集成系统落后，企业的物流、信息流常被扭曲、变形，无法及时准确处理业务数据，更无法分析和利用信息来柔性快速的应对市场，以上种种弊病造成的最终结果就是企业对市场反应迟钝，销售增长乏力，库存居高不下。

시스템 학에서 시스템 최적화 는 시스템 내부 상호 충돌 요소 를 정합 하 거나 상호 충돌 하지 않 았 지만 상호 조정 요소 의 권조 와 선택 과 조화 했 다.

시스템 자원 통합의 목표는 시스템의 전체 최우량을 실현해야 하며 시스템 내부의 요소 목표가 최우선이다.

따라서 시스템의 최적화는 우선 시스템의 경계를 확정해야 시스템 경계가 확정되어야 그 통합 운영의 전개에 편리하고 그렇지 않으면 손을 놓지 않을 것이다.

而供应链管理的目标是提高整个系统的效率和效益并降低综合成本，要求主体企业不仅只关注内部资源，而是将系统边界扩张到整条供应链，对供应链进行计划、协调、操作、控制和优化，快速柔性优质的去满足不断变化的客户需求，其目标是要将顾客所需的正确的产品(Right Product)能够在正确的时间(Right Time)、 按照正确的数量(Right Quantity)、正确的质量(Right Qulity)和正确的状态(Right Status)送到正确的地点(Right Place)， 并努力使供应链上各方的总收益最大，并在维持对客户的服务水平同时使总成本最小。

공급 체인 관리는 두 가지 두드러진 특징: 코ordinnation (협동) 과 인터그라션 (집성) 이 있다.

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우선 코디네이션 (협동), 공급 사슬에 각 고리 기업은 독립적인 이익 단원이다. 각자 이익 최대화만 고려해 공급사슬 차원에서 공동이익 최대화를 고려할 수 없다면 양진 국면이 나타난다.

바둑 논에서 유명한'죄수들의 곤경'(Prisoners' 데일리미)는 두 도둑과 을이 연수 범죄를 저지르고, 사입민택은 경찰에 붙잡혀 증거를 얻지 못했다.

경찰은 두 방을 각각 두 칸 (갑을정보가 서로 통할 수 없다)로 나눠 심문했다. 경찰 정책은 한 사람이 자백하지 않았지만, 한 사람은 즉각 석방되고, 미채자는 10년 (1편 최악의 결과), 두 사람은 각각 판결 5 년 (쌍진 결과), 두 사람은 모두 불구 증거로 무죄 석방하지 않았다.

갑은 을이 자백할지 모르겠지만, 반복적으로 권모한 후 자신이 ‘모집 ’을 선택하는 데 가장 유리하다. 갑은 ‘모집 ’을 선택한다. 을도 마찬가지로 각각 5년을 선고한다. 그러나 두 사람은 모두 불구, 결과는 두 사람이 모두 석방됐지만, 이런 결과는 나타나지 않을 것이다. 갑을 양측의 정보와 불신임을 불신한 상황에서 자신에게 가장 우선적인 결과를 선택할 수 있기 때문이다. 두 사람은 최우선이다.

생산, 연구 개발, 판매 일체화의 신발 업체에 대해서는 연구 개발 부문, 원자재 생산 업체, OEM 가공 공장, 지사, 지사, 대리상이 문점까지 공급 사슬, 각 코너 단원은 신뢰와 협력 관계를 세워야 하며, 시장절에 따라 보조 조율을 맞추는 파격적인 조작이 가능하다. 그렇지 않으면'죄수 난국'에서 가장 좋은 결과를 추구할 수 있지만 결국 패배의 국면이다.

다음은 인터그라션 (집성) 이다.

由于供应链各环节的信息脱节，会产生Bullwhip Effect(牛鞭效应)，即供应链前段顾客需求的小小波动会通过门店、代理商、分公司、工厂、原料供应商逐级放大，最终在后端的备货、生产产生极大的波动，这主要是供应链各环节没有实现信息集成而产生的信息失真，因此通过高效的信息平台对供应链各环节各部门的信息进行集成和共享非常重要，此外Integration(集成)还不单单是信息的集成，也是知识的集成和共享、员工在价值观和文化上的集成，使得供应链能成为一个对环境能做出有效反应的“有机体”，而非依靠命令和指令的“机械体”，我们可以看到有着卓越供应链管理水平的企业都实现了资源配置和客户分布的全球化，使得供应链管理能超越时空局限和个体局限，站在更高的角度来优化资源提升效率。

3, ‘ 빠른 판매 이론 ’ 은 효과적인 집적 구두 기업의 공급 사슬을 운용하여 체계적 사고와 최적화 내외부 자원을 운용하고, 구체적으로 포맷을 통해 시간대 와 타이밍, 균형 공급 사슬 수요와 생산을 향상시켜 시장에 대한 응답 속도를 높이고 있다

기업 경영 환경의 빠른 변화와 예측 불가 때문에 신제품 생명 주기도 짧아지고, 이러한 변화에 대항할 수 있는 유일한 방법은 시간을 확고하게 파악하는 것이다. 시간은 이미 인재물보다 더 중요하고 관리가 필요한 희소자원, 관리가 필요하다. 대리사 Peter F. Drucker (Per? 드루크)는 ‘에프티브 Executive (유효한 관리자)’에서 “시간은 세계에서 가장 희박한 자원, 시간적으로 대체품이 없다 ”고 말했다.

새 경제시대는 이긴 사람이 통식하는 것이고 기업은 고객의 수요를 붙잡기 전에 경쟁 상대가 아직 반응하지 않은 시기에 생존 발전이 가능할 수 있으며, 조금 늦으면 전반적으로 패한다.

　　“波段(波段研发、波段生产、波段上货、波段促销)”正是“快销理论”和“时间营销” 在具体实践应用中的关键词，对于总部而言，抓住波段就是抓住越来越短的产品生命周期，抓住了时段和时机，打破鞋服行业“靠天吃饭”的传统思路，利用南北东西的地域、气候、流行等阶梯差异配合总仓就能跨越时空的调配资源，不再担心夏不热冬不冷等气候波动对一城一池的影响，研发部门则能更加迅速得到产品的市场反馈，迅速调整研发方向，此外波段也克服了原来卖方时代所形成的大规模生产弊端，通过波段来均衡需求并最终均衡生产，其原理类似于丰田JIT中的均衡生产手法。

보구구구구구구구구구구부공급체의 다른 부분부분부분단조작조작이 단단점점의 신선도와 흡인력을 증가하고, 대리업체입장입장입장입장입장입장입장입장에서 대량수입자금주압압과 재재재체체압압압력을 줄줄 것, 지회사에겐 유유효제품 생명주기를 파악할 수 없다. 소비자말말말단단단단단조작단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단단파위험과 흡흡흡인력과 흡인력인력인력인력인력인력인력을 끌어끌어들이들이들이들이들이들이고, 대리대리대리상대량판매량을 줄이면서 대량판매량을 줄이면서 대량판매량을 줄줄줄적인인인인인인인인인인인인인인인인중중중중중중중중중반품 반품이 생기는 바쁜 것도 부담 균형을 얻을 수 있다.

'빨리 판매'는 시간을 잡으려면 반드시 집성, 빠른 반응에 효과적으로 대응해야 한다.

빨리 판매 이론은 매계절한 단단단단제품의 빠른 소화를 강조, 기회비용이 존재한다면, 만약 제품이시즌소화되지 않아 내년처리에 훨씬 더 손실이 시즌빠른 처리에 큰 큰 큰 대계를 할 수 있다: 신발 한 켤켤켤켤켤켤켤켤160원, 소매가격이 300원, 더더더더더더더더더더더더더한 손실을 (1) ( + + + + + + + 재무원원원원원가 (10 + 면적영향.

그 기회 원가 합계 160원 + 브랜드 부정적 영향 즉 (1) + (2) + (3) 항목을 합치면 1년 후 200위안으로 판매할 수 있다면 잉여 가치는 200 -(160원 + 브랜드 부정적 영향) = 40 + 브랜드 마케팅 역시 가능하다.

실제로 시즌 제품의 빠른 처리는 저가 전략이 아니라 효과적인 웹점과 명절 프로모션을 잘 활용해 경쟁 상대 앞에서 적극적으로 대응할 수 있다.

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제품, 단단단및 서비스 차이점은 빠른 판매 포인트로, Customer (고객) 파파파파파파파파파파파파파파파파파파파요소T (납품기), Q (품질), C (원가), S (S (서비스) 외에 E (Exppppperererererererererererer고객의 역역역역역), 과거 기업의 성공 요요요소인 T (품질), Q), S (품질), S (서비스), S (서비스) 이포인트포인트가 필요포인트, E (ExppperimerimerimerimemerimemerimememerimeGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGoGo가격 경쟁.

수많은 구두업체들이 단말기 표현력을 높이는 것은 여력이 없다. 문톱 화물 판본을 제외한 끊임없이 업그레이드 업그레이드하는 기업들이 이미 유럽과 미국 공간 미학을 끊임없이 흡수하고 전문회사를 초빙해 디자인을 설계하고, 제품 방면에서도 원창주제화, 계열화, 모듈화, 조합화, 조합화, 전면적인 차이화를 도모하고 있다.

공급 사슬의 전원 관념 변혁은 본부에서'빠른 판매 이론'을 추진하는 첫번째 초석이다. 정확한 관념만이 올바른 일을 할 수 있다. 어떤 위대한 변혁도 관념의 전파를 벗어나지 못하고 새로운 관념이 심오할 때만이 새로운 변혁의 성공대문이 열리는 날이다.

빨리 판매는 추진 중 저항 충돌, 실수, 실수, 실수, 실수, 옳고 그른지, 잘못인지, 우리가 더 세밀한 소통, 이해, 해석, 실천, 부단한 조정.

관념 변혁의 중요한 것은 인간이다. 관념과 인원 문제를 푸는 데 신경을 써야 한다. 틀과 분위기를 조성하고, 변혁의 초기 상태에서 좋은 조직과 제도를 바탕으로, 실효시험과 인재 사다리대 건설을 통해 에너지 상용자 아래 팀구조가 합리화되고, 사람의 문제로 인해 일련의 변혁에 영향을 미친다.

　　同样我们都知道混乱、随意、无规则、无法度量的事物是无法实现优化的，运筹学中优化模型必须基于系统边界、系统变量、约束条件的明确，鞋服企业的组织、制度、流程、产品、终端等要素的标准化、规范化是系统优化的前提，鞋服企业的规范化和标准化管理是非常重要的基础工作，例如针对门店分类、价格分段、品类组合开展精细化管理，使不同类型的终端匹配不同的市场类型和核心消费群，推行库存标准化(根据门店市场级别、营业面积、销售数量确定门店淡旺季的标准库存，严格控制库存超标)和品类标准化管理(根据门店不同情况，制定各门店的产品品类比例、正特价比例、价格段比例，使门店产品更具针对性)。

신발 사업은 최초의 가격 경쟁, 품질 경쟁, 브랜드 경쟁이 줄곧 전쟁으로 상승해 이후 경제 위기 새 시대에 이미 시간마케팅의 구현, 또한 새로운 배경에서 새로운 형태의 핵무기, 영화'쿵푸'에서 단호하게 노력한 비결: 빠르고 빠르지 않고 더 빨리 경쟁 상대보다 소비자 수요를 먼저 만족시킬 수 있다.