매력 혜택: 인터넷 쇼핑 사치품

전자상거래의 고속 성장점은 저단으로 고단으로 전환하고 있으며, 인터넷 쇼핑 사치품 소비 수요가 왕성하다.

글로벌 금융 위기의 영향을 받아 국제 사치품 시장이 부진하다.

2009년 유럽, 일본 및 미국의 사치품 매출은 각각 8%, 10% 및 16%의 큰 배경 아래 중국 매출의 증가폭은 12%에 달한다.

세계 사치품 협회에 따르면 2009년 12월까지 중국 사치품 소비 총액은 94억 달러로 일본에 버금가는 세계 2대 사치품 소비국이 됐다.

향후 5년간 중국 사치품 소비시장은 146억 달러로 전 세계 사치품 소비액 1위를 차지할 것으로 예상된다.

중국 사치품의 강력한 소비력이 눈길을 끈다.

2010년 4월 27일, 카리스마 혜택은 인터넷 인기 스타 서정레이를 모델로 고조시켜 중국 사치품 시장에 진출했다.

회원 초청제와 한시 판매하는 방식으로 시장 가격의 3 ~7퍼센트 가격으로 정상급 국제 브랜드 의상, 액세서리, 가방, 보석 및 화장품을 정선했다.

매력 혜택은 2009년 8월 일본 도쿄를 창립하고 아시아가 앞선 회원제 인터넷 사치품 소매권위이자 200여 국제톱 브랜드 유일급 브랜드가 정식 수권한 사치품 온라인 판매점이다.

현재 매력 혜택은 일본에서 20만 명의 충실한 사용자를 보유하고 있다.

기자가 발고한 지 한 달도 되지 않아 중국 온라인 사용자 수가 5만 명을 돌파했다.

카리스마 중국구 최고경영자 위크박은 중국에서 사치품 소비가 이미 젊어진 추세를 보이고 있다. 인터넷 쇼핑을 생활방식으로 하는 도시 청년들은 “미래의 중국 사치품 소비의 주류역이 될 것 ”이라고 말했다.

브랜드상들에게 매력 혜택도 만만치 않은 도움이 됐다.

카리스마 혜플랫폼에서 80%의 상품은 시즌 상품의 판매, 회원 초청 및 시급 구매 방식을 제한해 브랜드 가치와 이윤 최대화 를 위해 새로운 균형점을 추구하는 ‘갈수록 많은 사치품 브랜드가 전자상거래를 포함한 신형 마케팅 방식을 선택하기 시작했다.

전 세계 사치 브랜드가 중국에서 전문점을 끊임없이 증설하면서 국내의 인터넷 쇼핑 시장도 이미 진력하기 시작했다.

대부분의 도시의 젊은이들을 멀리하는 브랜드들은 MIU, BURBERBERRY가 5할인 가격으로 고단 B2C 쇼핑몰에 등장했다.

"사치품의 소비 경로가 다원화될 것"이라며 "가격은 10만 원보다 낮은 사치품들에 대해 쇼핑몰과 OUTLETS (브랜드 할인 매장), 인터넷 오울루테스 (인터넷 할인 쇼핑몰)가 갈수록 중요한 판매 루트가 될 것으로 보인다. 특히 인터넷에 OUTLETS"라고 말했다.

매력적인'선상 풍광 '

사치품 선상 판매는 대세의 추세다.

특히 수천원에서 10만 원까지 불등한 고가 소비품에 대해 2.0판의 소비시대가 도래하고 있다.

상하이 포카경제전망연구소 소장, 중국 경제체제개혁연구회 왕덕배 부회장이 언론 인터뷰를 받고 있다고 말했다.

아이리 컨설팅 조사에 따르면 전자상거래의 고속 성장점은 저단이 고단으로 전환돼 사치품 소비수요가 왕성해지고 있다.

많은 국제 일선 브랜드들이 이미 중국어 버전의 온라인 홈쇼핑 사이트를 개설했다. 예를 들면 기오애마니와 더니를 개설했다.

이 가운데 브랜드 의상, 신발, 가방, 집세 용품은 주력군이 될 것이다.

매력 혜택이 거행하면서 인터넷 사치품 판매 경로를 넓혔다.

많은 사치품 브랜드가 정식 권한을 인정한 사치품 온라인 판매점으로서 매력적인 혜택은 일본 전자상무 분야에서 경쟁 상대가 거의 없어 1년도 안 돼 사용자 수가 20만 명을 돌파했다.

매력 혜택이 선보이는 상품 중 80%는 시즌 지난 시즌 3개월부터 1년까지 다르다. 또 다른 아이템은 “브랜드가 너무 많은 제품들이 판매가 끝나지 않고, 우리 채널을 통해 할인하는 방식으로 판매한다 ”며, 3종은 일부 지역 시장에 진출하지 않은 상품이 먼저 매력적인 사이트에서 판매된다.

사치품 브랜드 실체점 차이, 매력 혜택은 목표 고객군을 25세 ~35세 도시 화이트칼라 여성으로 자리매김했다.

사치품 고단 사용자가 유행의 신상품에 대한 집착과 달리 오히려 브랜드 품질과 가격의 균형을 더욱 중시한다.

브랜드의 선택에 따르면, 현재 매력 혜선 브랜드는 주로 2선에 집중되는 사치품 분야에 집중돼 있다. 이를 돌파해 일선 사치품 브랜드를 점차적으로 접촉하고 있다.

창립날부터 매력적인 혜택은 일본에서 250시간 특매를 했다.

이른바 ‘한시특매 ’라는 브랜드가 한시 특매 형식으로 나타났고, 어느 일정 시간대에 이 브랜드를 선택하는 40 ~50개 제품을 선택하고, 곧 상위 제품에 대한 측정, 검사 후 패션 컨설팅을 통해 “우리가 먼저 하는 방식은 먼저 얻는 것이고, 수량이 많지 않아 시간이 지나면 없다 ”고 말했다.

매력 혜택은 매일매일 새로운 이벤트 상단에 “메일로 등록 가입자를 알리는 것도 사용자의 주요한 방식이다 ”고 전했다.

위크박 선생이 말했다.

회원 모집 방식에서 매력적인 혜택은 ‘패션 달인 ’의 의견 리더 역할을 교묘하게 활용해 블로그 영향력이 비교적 큰 블로그 파우더는 “일반적인 누적 탐색량은 200만 이상, 어떤 경우는 1000만 이상에 달할 수 있다 ”며 매력적인 홈페이지에 접속하여 사용자는 직접 접속 사이트를 통해 직접 로그인할 수 있으며, 매력적인 회원 ‘등록 후, 포커에게 더 큰 할인이나 현금 혜택을 줄 수 있다 ”고 말했다.

성공 패턴이 중국으로 확장되다

매력 혜4개 창시자 중 두 사람은 중국에서 7년 이상 머물렀고, 위버는 중국 CEO 였다. 그리고 이전에는 올레아의 고급 부총재였다. 그는 “지난 7년 중 전자상거래가 중국의 발전과 전망을 확인했고, 중국시장에 대해 비교적 큰 자신감과 흥미를 가지고 있다 ”고 말했다.

카리스마 혜상륙 중국 시장에 기술 측은 일본에서 발전한 성공적인 경험을 많이 참고했다. 예를 들어 쇼핑 프로세스 단순화, "2010년 4월 일본의 홈페이지를 개판했다. 중국 매력 혜택의 웹 사이트가 일본 매력 혜택의 개편을 받고 있다"고 설명했다.

위혁보 보완설.

그럼에도 중국 온라인 사치품 온라인 쇼핑몰 시장은 일본과 큰 차이가 있다. 무엇보다 도시의 숫자와 달리 “일본, 매력적인 목표 도시는 두 개밖에 없는데 중국에서 600개씩 하겠다 ”며 “중국에서 온라인 커뮤니티의 발전을 중시하고 있다. 예를 들어 SNS, BBS 등 링크는 회원과 즐겁고, 인터네트워크 친구들과 함께 나눌 수 있다 ”고 웃음을 자아냈다.

위크박은 “일본에서 많은 사람들이 한 브랜드를 따라가고 있다 ”며 “중국에서는 각자의 강한 개성을 가지고 있다. 열성적인 브랜드와 디자인이 다르게, 이미 우리가 합작한 200명의 사치품 브랜드가 채널 판매를 확대하는 데 있어서 좋은 발전이 될 수 있다 ”고 강조했다.

아르마니 그룹 루버트 트리프스 부회장도 온라인 판매 루트를 환영했다. "온라인 판매는 반경을 크게 증가시켜 잠재적인 고객을 얻으며 매출을 늘리고 있다"고 밝혔다.

하지만 모든 브랜드 상가가 매력적인 빚은 아닌 Chanel (샤넬)이 온라인 판매에 정력을 두고 싶다는 것은 아니다.

샤넬 가방을 파는 실체점, 중국에서는 5개밖에 안 되고 가격은 최고다. 소비자들에게'사고 싶지만 살 수 없다'는 거리감을 만들어주는 것이다.

위크박은 사치품이 가격의 고저 평가기준뿐만 아니라 매력적인 플랫폼에서 브랜드가 중간 상인과 비싼 점포의 면전 비용을 넘어 인터넷과 소비자들에게 직접 연락해 가격 우위를 얻고 있다.

2009년 12월, 매력 융자 1300만 달러, "투자자 장의는 중국에서 왔다. 본인도 신랑의 대주주, 이사회 멤버 중 하나로, 우리는 다행히 중국에서 협력할 수 있다"고 말했다.

위크박은 중국 시장과 일본 시장이 공동으로 누리고 있다고 지적했으나 구체적인 사용 비율은 밝힐 수 없었다.

"매력 혜택 내년에는 아시아 다른 국가와 지역에서 한국, 중국 대만이 계속 확장된다"고 말했다.

언제 이익이 이뤄질지 묻는 질문에 그는 “3년간 이익이 실현되고, 먼저 손안의 사용자 체험을 하고, 브랜드상과 깊은 소통을 하고, 아직 출시할 문제를 고려하지 않았다 ”고 담담하였다.