성가비

지난 4월 4일, 범객성품 (베이징) 과학기술 유한회사 (하명 범객성품)의 공식 웨이보에 이런 이벤트를 게재했다. 네티즌은 광고판 사진을 게재해 웨이보에 30회 이상의 블로그 10명 이상에 달하는 블로그 10명을 기증할 수 있다.

반면 소프트웨어 클라이언트, 바이두 등 페이지 광고에는 범객성품의 티셔츠 광고도 ‘무궁무진하다 ’고 한다.

한동안 티셔츠 대전이 인터넷에 불태웠고, 진년제에는 29위안의 저가 대기가 초연을 더욱 짙게 탔다.

"이 (티셔츠 계획)은 작년부터 기획했다."

허효휘 범객성품 보조 총리는 본보 기자에게 범객성품이 올해 500개의 패턴의 티셔츠 계획, 스타일은 유명 의류 소매 브랜드 유니폼과 비슷하다.

"10% 이상 판매량".

최근 3년간 셔츠를 파는 범객성품은 인터넷회사로 공인되고, 그의 CEO 는 "의상업계가 철두철미한 문외한이다"고 설명했다.

이는 PPG 와 TV 평화매체 등 전통매체 마케팅 방식과 달리, 범객성품은 주로 인터넷 마케팅으로 판매되고 있다.

이것은 진년의 종업과 관련이 있다.

진년은 탁월망의 창시자 및 부총재로 풍부한 온라인 판매 경험을 가지고 있으며 ‘표준화된 제품 ’을 찾아내며 규모를 신속하게 확대하는 기술을 습득했다.

그러자 진년초에 순조롭게 ‘표준화 ’를 팔았고, 이미 선배들의 경험이 순조로운 제품 -셔츠.

그러나 셔츠를 파는 것은 단지 이 인터넷 상인 이야기의 하나이다.

지난 3년 동안, 범객성품은 남성복의 다른 품목에서 여장, 아동복, 그리고 일부 가정용품으로 끊임없이 자신의 제품 라인을 확충한다.

창의한 어린 세대호는 범객성품을 따르는 이 사건을 담당하는 동업자다.

그는 기자와 범객성품을 이야기할 때 범객성품 제품의 입소문에 따라 소비자의 일단의 신뢰도가 증가하는 전제로, 범객성품은 자연히 SPA (스페셜ity Re -tailer of Private Label Aparel의 축소로, 중국어는 ‘브랜드 의상 소매상 ’이라는 특징을 지닌 브랜드다.

이와 함께 범객성품의 마케팅 사고도 달라지기 시작했다.

공개매체 보도는 지난 4월, 범객성품은 절대 한한, 왕루단이 이미지 모델로 계약했다.

이후 범객성품이 선상에서 나와 광고를 베이징의 버스 정류장을 해냈고, 범객성품 시장부도 기자에게 실체체험점 하반기에 개업할 것이라고 증명했다.

업계 관계자에 따르면 범객성품이 큰 투자선에서 투자자 측이 매출에 대한 심사 요구를 하기 위한 것으로 분석된다.

보도에 따르면 범객성품은 그동안 천만 달러를 넘는 투자를 받은 것 외에도 호랑이 펀드가 4000만 달러를 넘어 내년 해외에 출시할 계획이다.

"새로운 제품 결정은 미래의 범객성품 10% 이상의 판매량을 차지하고 있다면 할 만하다"고 말했다.

진년도 지난해 기자에게 제품 라인이 확장된 아이디어를 전했다.

반면 티셔츠가 올 여름 출시됨에 따라 진년 동안 복장을 파서 왕국을 인수하겠다는 결심과 야심의 목소리가 쏟아졌다.

티셔츠는 여름철 ‘상비의 아이템 ’으로, 학생족이든 직장인들이든 예외가 아니다. ‘문화적 셔츠 한두 벌 ’이 있다. 티셔츠가 지니고 있는 ‘대중화 ’의 특질로, 범객성품의 시장과 잘 어울린다.

무엇보다 티셔츠가 셔츠보다 표준화된 제품입니다.

"티셔츠 원단과 핏이 표준화돼 짧은 시간 양산은 셔츠보다 쉽습니다."

허효휘가 설명했다.

성가비

티셔츠가 지난해 9월 범객성품에 들어간 제품 계획에 따르면 이 아이템의 개발사고로와 범객성품 다른 제품선의 사로와 기본적으로 일치: 성가가 이기는 것이다.

진년 내내 견지해 왔던, 범객성품은 인터넷에서 판매하는 의류 브랜드로, 매출과 매출의 원가 우위를 집중적으로 생산하고 소비자에게 주어야 할 특질과 동시에 범객성품은 의류 브랜드의 본진으로 의상 업계의 핵심 경쟁력에 입각하고 있다.

성가비의 지휘봉 아래 티셔츠 계획의 입항은 도안 수집부터 시작된다.

무릇 객성품은 어떤 패턴을 팔까? 허효휘 팀은 정말 우여곡절이 들었다.

이들은 애니메이션 메이커 메이커 메이커와 한 바퀴를 이야기한 적이 있었지만, 권한 비용은 물론 범객성품을 포기하기로 했다.

이들은 또 내륙 문예계에 시선을 돌리고, 영화계 스타들이 후보로 꼽혔고, 이들은 ‘총알 날려 ’를 찾는 감독 강문까지 찾아갔다.

범객성품의 아이디어는 이 문예계의 스타들의 캐스팅 디자이너가 도안 설계 방안을 제시하고 범객성품 생산 티셔츠를 부여한다는 것이다.

그러나 이런 사고방식은 성가비 요구에 부합되지 않는다.

마지막으로 국내에 60명의 애니메이션, 회화사, 디자이너 60명이 범객성품의 계약디자이너가 됐다.

디자이너들의 계약 비용은 상대적으로 낮고, 범객성품은 자주적인 디자인 수요를 제시할 수 있다.

이렇게 되면, 범객성의 성품은 성가비를 실현하는 기초에서 도안 무작위 조정에 적합한 방향에 이를 수 있다.

첫 번째 티셔츠, 허효휘는 패턴의 시장을 받아들일 정도로'속셈이 없다'고 말했다.

'29원 정가 현기'.

비록 마음속에 속셈이 없지만, 진년은 계산서를 내릴 때 생산상을 확대해서 하도록 했다.

범객성품의 제품은 줄곧 외가방에 맡긴 생산상들에게 생산한다.

이런 외부의 생산라인은 항상 공출하여 범객성품, 500개의 패턴의 티셔츠 생산 계획을 준비하는 것이 아니다. 각 사이즈에 따라 다른 색상의 계수를 곱하면 한 가지 ‘확대 예측 ’으로 수천 건의 판매량을 기록하며, 한 번에 얻은 주문 숫자는 ‘올 수 없다 ’는 느낌이 든다. 그때는 상선 판매 날짜가 2개월 정도 있다.

다행히 티셔츠도 표준화된 제품이 양산되기 쉽고 첫 번째 티셔츠 제품은 결국 계획대로 판매됐다.

범객성품은 처음에 이 티셔츠의 정가는 39원이었다.

프리미엄 79원가량의 유니폼, 혹은 평균 70여 위안의'나중 '미테스크바와 비교해 가격의 매력적인 면에서 범객성품은 후자를 이겼다.

그러나 진년에는 39원의 정가가 마음에 들지 않았는지, 그는 팀: 계속 하향 할 수 있을까? 또 한 번 측정을 거쳐 결국 허효휘가 진년까지 답변한 답은 ‘원가 ’의 29위안이다.

그들은 진년에 29위안이 더 낮은 가격으로 떨어지지 않는다고 말했다. 아무리 낮으면 손해를 본다.

사실상 진년은 19위안으로 정할 수 있다면'더 살상력'이라고 생각한다.

그러자 얼마 지나지 않았던 ‘29원 ’의 대로고가 마케팅에 ‘확대 ’를 시작했다.

"동물원 (베이징 유명 의상도매시장) 아, 개성 가게에 가서 티셔츠를 사도 29위안이 아니다"고 말했다.

허효휘.

허일부터 스토킹 주문서를 전문적으로 추적 하는 상황. 일부 흥미로운 현상: 주문서는 대학 캠퍼스에서 비롯된 ‘조짐 ’이 존재하고, 주문서에는 모두 78벌의 티셔츠일 뿐, 200위안 인보이스 배송 정책으로 200위안이 넘는 다른 품목의 주문서에 티셔츠가 추가된다.

허효휘는 기자에게 상위권의 첫주, 범객성품에 담긴 티셔츠 판매량은 60만 ~70만 건건에 불과하지만 후속 판매량은 이 수준에서 대체로 유지된다.

"패턴의 매력이 어떤지 모르겠지만 29위안의 가격은 소비자들의 마음을 사로잡을 수 있다."

허효휘는 “소비자가 사이트에 들어갈 때 500개의 패턴이 한두 가지로 마음에 드는 것 ”이라고 설명했다.