소립강: 의류 대리상은 단순히 소화율 고저평가 좋은 습관을 포기해야 한다

중국

기자:

소립강 (이하 약칭 소): 상품소화율 = 판매 공식이 투입된 수량.

소화율 수치 크기에 영향을 주는 변수 요소는 두 개의 변수 요소가 있는데, 그 중 한 수치가 상대적으로 안정되면 또 하나의 수치의 변화는 중요한 역할을 한다.

한 제품의 매출은 어느 단계에 투입 수량과 비율이 증가할 가능성이 있지만 정비례로 늘어날 수는 없다.

어떤 가게가 투입된 한 상품이 과잉되면 판매 수량은 공식이 투입되는 수치가 반드시 낮을 것이며 우리의 정확한 판단에 영향을 미칠 것이다.

이때 우리는 월상품의 회전률을 결합하여 참고해야 한다.

기자: 브랜드나 상품 소화율을 계산할 때 어떤 상황에 주의해야 합니까?

소: 우선 상품을 발송할 때 전 점포의 공급 금액 통제를 고려해 금액에서 과량 공급 액수를 조절하고 상품의 종류 구성 비율을 확정한 뒤 상품의 종류 구성 비율을 최종 확정하고 각 상품의 합리적 투입 수를 확정한다.

그 다음으로 계산 과정에서 역사 데이터를 참조하는 것은 특히 관할 구역과 각 점포의 계절 소비지수다.

기자는 일반적으로 브랜드나 상품의 소화율이 높을수록 좋다. 브랜드나 상품은 소화율이 낮으면 정말 좋지 않다고 생각하는가?

소: 많은 대리상이 이 문제에 대한 답변은 긍정이다. 소화율이 낮기 때문에 판매가 적고 재고가 크다는 뜻이다.

하지만 전문직인 대리점으로도 이 정도를 알게 된다면 매수의 전공 수준으로 아랑곳하지 못한다.

기자: 관련 사항이 있는지 좀 말씀해 주세요.

소: 이런 케이스를 보면 마찬가지로 재킷을 판매하고, A 사가 매일 100건 판매하고, B 사는 하루에 10건, 45일, A 사가 4500건 판매하고 100건이 남았고, B 사는 450건을 판매했지만, A 와 마찬가지로 100건을 남겼다.

A 사 재킷의 소화율은 97.8%, B 사 재킷의 소화율은 81.8%에 불과하다는 얘기다.

단순히 A 회사와 B 사의 재킷 소화율을 보면 소화율은 당연히 A 가 높고 B 가 낮다.

하지만 A 회사의 재킷의 원가가 150위안, 이윤은 각각 10위안, B 회사의 재킷 원가 1개당 150위안, 이윤은 각각 300위안에 달한다.

이런 상황에서 대리상이 사는 사람은 당연히 B 사를 선택하게 된다.

B 사의 상품 소화율은 A 회사보다 훨씬 낮지만 B 사의 털 이윤 공간은 A 회사보다 훨씬 크다.

그래서 이 사례는 많은 대리사들이 브랜드에서 자주 비교하기 때문. 자기 회사 대리 브랜드가 다른 회사 대리 브랜드보다 더 잘 소화율이 좋거나 자기 회사 대리 브랜드의 소화율이 다른 회사 대리 브랜드보다 훨씬 높기 때문이다.

우리 9파 기관의 상품 전문가들은 브랜드 간 단순히 소화율을 비교할 수 없다고 생각한다. 브랜드 가가가율 공간이 다르기 때문이다.

양상 모드 브랜드 소화율 (판매량 포함)은 자연히 높지만, 이윤 공간은 비교적 낮고, 정품 노선을 걷는 브랜드 소화율 (매출 포함)은 일반적으로 낮을 수 있지만, 이윤 공간은 비교적 높다.

그래서 대리상은 단순히 소화율 고저평가 브랜드와 상품의 나쁜 습관을 포기하는 법을 배워야 한다.