당매: 새로운 목표 시작

　　타격을 인정하지만.국제바지첫 번째 브랜드는 아직 멀지만, 회사는 머지않아 미래에 있기를 희망한다.당매중국 팬츠가 제일 잘 만든 대표입니다.

‘다원화 발전 전략’은 최근 2년 동안 기업이 가장 많이 말하는 단어를 듣고, 점점 많은 기업들이 다원화 발전의 길로 가고, 예전부터 단순한 양복부터 캐주얼룩까지, 남장부터 여장까지, 심지어 업종까지 그 분야에 진출했다.한동안 ‘ 다원화 ’ 는 이미 기업의 진정한 발전의 대명사가 된 것 같다.그러나 일부 기업들은 여러 해 동안 외부 방해를 받지 않고 모든 정력을 한 가지에만 집중하고 있다. 예를 들면 영파당수리와 같은 경우도 있다.

얼마 전 영파에서 열린 국제의상의상 박람회에서는 이번 복식에서 유일하게 전시된 전문 바짓가랑이 브랜드, 영파당매 의상 유한회사가 2011 최신형 남자 바지를 선보여'전문적인 일'이라는 구호를 외치며'중국남바지의 문화'를 확대하고 있다.

한 가지 제품을 전문적으로 만들어서 그런지 많은 사람들의 눈에서 당수리는 바지를 만들고 바지를 파는 것이 매우 간단한 상품거래, 전통적인 부가가치 없는 산업이다.“이런 견해가 우리를 곤혹스럽게 만든다”고 당수리 회사 사장이 전염군을 경영하는 것은 어찌할 도리가 없다. “이는 남에게 업신여김을 당하는 사람이 되었다.산업인민폐 환율 조정이든 백화점의 불량성 세일 행사든 수동적인 상황에 처해 있다.

이런 국면을 깨기 위해 2009년 당수리는 2003년에 세운'국내 바지 제일의 브랜드 만들기'의 발전 목표를 다시 한 번 제시해'국제 바짓가랑이 1위 브랜드'라는 목표를 달성하기 위해 회사가 세 가지 중심점을 제시했다.

　　국제 바지 디자인 개발 센터 건설

"앞으로 바지를 들어올리고 가장 전문적인 중국 바지가 당수리라는 것을 생각하면 우리의 발전 방향과 목표입니다."그러나 바짓가랑이 분야에서 발을 굳히고 싶다면 선진적인 기술과 브랜드의 위치를 갖춰야 한다면 2009년과 2010년 5월 당수리는 이탈리아와 홍콩 설계 작업실을 각각 합작해야 한다.

이 두 작업실과 호흡을 맞춘 것은 현재 국내 바지 디자인의 동질화를 고려해 디자인이 심각하고, 원단의 선택도 간단하고 소비자에 대한 무책임하다고 할 수 있다.

"이제 이탈리아와의 협력을 통해 유럽의 패션 정보를 도입할 수 있고, 패션의 홍콩, 우리도 거기서 제때에 트렌드 정보를 얻을 수 있다"고 말했다.전염군은 이 두 디자인실과 호흡을 맞춘 이후 1년에 4차례의 양측이 함께 앉아 매 시즌의 바짓가랑이 스타일과 원단을 검토하겠다고 말했다.

"외국에서 한 바지를 디자인할 때 이 바지의 디자인이 고객에게 어떤 가치를 줄 수 있는지, 고객의 생활이념을 높일 수 있을지 궁금합니다"라며 "전염군은 국내와 다른 것은 현재 협력하고 있는 두 작업실은 당수리 국내 시장 수요와 브랜드의 위치에 따라 디자인에 따라 조정을 할 수 있을 것이라 생각했지만, 그런데도"우리가 합작할 수 있는 기회에 새로운 설계 이념을 도입하기를 희망하고 있다"고 말했다.

이후 당수리는 상하이에서도 자신의 작업실을 설립해 상하이를 선택하고 있으며, 우선은 "우선 상해는 공인된 국제적인 도시이며, 다음에는 더욱 잘 결합될 수 있는 의류 시장이다"고 말했다.설계, 개발 및 혁신을 자신의 손에 쥐고 있는 것은 기업의 발전의 핵심이 있는 만큼, 지금은 많은 기업들이 있고, 한때 점점 사람들의 시야에서 사라져 가는 원인은 바로 핵심이 다른 사람에게 지배되는 것이고, 자신은 기계를 만드는 것이다."이것은 우리가 백년 기업을 만들어야 하는 것이 중요하다."

이에 따라 당수리는 최근 몇 년 동안 많은 비용을 들여 설계 개발을 했고 "디자인 개발을 한 뒤 국제일선, 혹은 국내 일선 브랜드가 바지를 완성하는 ODM 을 작업할 수 있다"고 밝혔다.

　　바지를 만드는 ODM.

다운은 당수리가 그동안 바뀌고 있는 만큼 ODM 은 브랜드 위치를 분석할 수 있을 뿐만 아니라 소량과 빠른 서비스, 빠른 생산의 흐름에 들어갈 수 있다고 말했다.“ 한 싱글이 수천 개의 바지를 생산하라고 요구하는데, 생산 주기는 한 달 정도 걸릴 것이며, 이런 모델은 현재 국내 시장의 수요를 따라갈 수 없다.당수리는 변화를 추구하고, 팔십 마리, 수백 마리도 한다.남이 생산주기를 한 달 정도 하면 나는 열흘이 될 것이다.현재의 시장에 대해서 말하자면 시간은 최대의 원가 이다.

전염군은 ODM 분야에서 기존 의류 기업들이 대부분 대외무역을 가는 노선으로, "바지를 만들면 56원밖에 못 벌고 고객의 요구가 까다롭고, 자칫하면 돈을 손해볼 수 있기 때문에 우리처럼 자신의 디자인 개발센터는 고객의 수요에 따라 시장의 정위, 디자인을 분석하고, 고객 개발에 정착한다"고 말했다.

전염군의 굵은 계산에 따르면 ODM 을 통해 고객에게 상품을 제공한다면 이윤율을 보면 70% 에 달할 수 있을 것이다. “ 원래 한 바지는 56원을 벌 수도 있고, ODM을 통해 한 바지는 400원으로 벌고, 좋은 점은 7080위안까지 벌 수 있다. ”당수리는 이미 준비가 되었고 2010년 7월 당수리 회사는 전문적으로 정품 작업장을 설립했다.

거창한 목표 같지만, 사실 이미 18년 역사가 있는 당수리에 대해서는 순리성의의 행동이다.현재 당수리는 전국에서 700여 개의 인터넷 경영 사이트를 보유하고 있으며, 전국 백강현 시의 기함 가게를 계획하기 시작했다.

　　일류 마케팅 네트워크를 구축하다

"바지를 만든 지 18년이 되었는데, 시리즈 제품을 할 수 있는 사람들이 많지만, 우리가 고려한 후에 바짓가랑이 시장을 전공하고, 이 시장을 크게 만들어야 한다고 결정한다"고 말했다.전염군은 제품 구조를 풍부하게 하기 위해 이탈리아 브랜드의 전문 캐주얼 셔츠와 티셔츠를 대리했다.

사실 제품 계열화, 다원화는 현재 많은 의류 기업의 발전 사고로, 당수리에서는 현재 기업들이 상품을 판매하고 있지만, 미래 시간에는 "제품은 하나뿐인데, 모두 제품 문화다"고 말했다.

전염군은 소비자들이 매장에 가서 제품을 선택하는 것은 전문이 아니다. 제품이 많다는 것을 대표하는 것은 아니다. “우리는 전문적인 바짓으로 문화적인 분위기를 만들어야 한다. 우리 미사회는 고객이 필요로 하는 제품에 따라 제품을 추천한다. 출근이든 레저 오락이든 옷이든 다른 장소에서 바지를 구현할 수 있게 한다”고 말했다.

"단순히 제품을 팔면 고객의 마음을 운영할 수 있다."전염군은 이것이 시장의 발전 추세라고 생각한다.또 다음 35년 안에 당수리는 중국 백강현에 진입해 기함 가게를 열었다. 이 곳에서 개업하는 것은 "지금의 백강현 경제의 안정, 민중 소득도 높고 소비 수준도 높아지고 있다"고 말했다. 전염군은 "바이강 현의 기함 매장을 실현한 후 진정한 고객에게 바리코트 문화와 수중의 전문 서비스를 선보일 것이다"고 말했다.

　　하지만, 페리염군도 국제바지 제일의 브랜드를 창립하는 것은 멀다. "하지만 우리는 바짓가랑이를 잘 할 자신이 있다"고 인정했다.그는 머지않은 장래에 "모두가 입은 바지는 당수리가 만든 것이고, 당수리는 중국 바지의 가장 좋은 대표다"고 희망했다.