주동 출격 & Nbsp; 의류 기업 마케팅 5대 전략

전략 1: 지피지기, 백전백승

라이벌 컨트롤을 해야 돼요.

1 은 가형적 원칙: 경쟁 상대 가 통제하는 시장 에서 소비자 가 옳다

두 번째는 경쟁 상대가 통제하는 시장에서 세분할 수 있는 시장의 규모, 발전 잠재력, 구매력 등을 상세하게 파악해야 하며, 경쟁 상대가 통제하는 시장을 확보한 뒤 일정한 매출을 확보하고, 자신도 상당한 에너지와 자원 등을 점령하는 작은 시장이 있다.

3은 상대적 우세성: 경쟁 상대 통제의 세분목표 시장은 자신의 장점을 확보하고 상당한 시기 내에 경영상의 안정성을 유지하고 경쟁 상대 경쟁 상대 시장을 공격할 때 오히려 자신에게 위험과 손실을 초래하는 장기성과 안정성을 보장해야 한다.

전략 2: 대피실착실하고 공격 늑골

경쟁 상대와 맞붙을 때 상대 시장의 박약환을 선택해야 하며 경쟁 상대의 강점과 경쟁 상대의 맞대결을 선택하지 말고 실질적인 공격을 피하고 경쟁 상대가 공격하는 데 필요한 대가는 흔히 다른 시장 진공이나 방어수보다 몇 배나 높은 경쟁 상대를 상대로 맞서지 않기 때문에 경쟁 상대를 겨냥한 박약고리를 마련해 시장 전략을 마련하고, 허세를 피하며 자원 효율을 높일 때 적수를 높일 수 있다는 예다.

하나, 경쟁 상대를 공격할 때 자신의 우열 분석을 해야 한다.

경쟁 상대를 공격할 때는 반드시 자신의 SWOT 분석을 해야 하며 SWOT 는 자신의 우세, 열세, 기회와 위협을 분석해야 한다.

이에 따라 SWOT 분석은 실제로 자체 내외부 조건에 대한 내용을 종합하고 개괄해 조직의 우열, 직면한 기회와 위협을 분석하는 방법이다.

이 가운데 우열세 분석은 자신의 실력과 경쟁 상대와의 비교에 착안했으며 기회와 협박분석은 외부 환경의 변화와 자신에 대한 영향을 미칠 수 있다.

우세와 열세 분석은 경쟁 상대를 뛰어넘는 능력으로 자신의 공격 목표를 실현하는 데 도움이 된다.

그러나 경쟁 상대를 공격할 때 자체 경쟁 우세는 비교적 높은 이익률에 비해 다른 경쟁적 요소와 원인이 있을 수 있기 때문이다.

자신은 어느 쪽이 경쟁 상대보다 더 우위를 잘 인식해야 한다. 그래야 장점을 높일 수 있기 때문이다. 아니면 실천적 허세를 가질 수 있다.

우열세 분석을 할 때 전체 가치 사슬의 모든 부분에서 자신과 경쟁자들의 자세한 대비를 해야 한다.

제품, 채널, 브랜드, 인력, 재력 등 자원이 경쟁성이 있는지 여부다.

스스로 경쟁 우위를 가늠할 수 있을지는 기존 고객이나 잠재적 사용자 측면에서 분석과 사고를 할 수밖에 없다.

자신만의 경쟁 우세는 상대적이다. 경쟁 상대가 강력한 반격 전략을 한다면 자신의 경쟁 우세를 약화시킬 것이다.

주요 관건을 고려해야 한다: 첫째, 이런 우세를 세울 때 얼마나 걸까? 둘째, 얻을 수 있는 장점이 얼마나 될까? 셋째, 경쟁 상대가 강력한 반격에 얼마나 걸릴까? 그 요인을 스스로 분석하면, 경쟁 통제와 경쟁 우위를 유지하고 있다는 것을 명확하게 알 수 있다.

기회와 협박 분석: 경쟁 상대가 시장을 통제하는 환경은 고립과 정지가 아니라 더욱 개방과 동요가 되고, 이러한 변화는 거의 자신에게 심각한 영향을 끼친다.

그러므로 자신의 환경분석이 공격할 때 반드시 잘해야 할 과목이다.

환경 발전 추세 는 두 종류 로 나뉜다 = 환경 위협 을 표시, 환경 기회, 환경 위협 은 환경 중 일종 의 불리 한 발전 추세 가 형성 된 도전, 과단 한 전략 행위 를 취하지 않 았 다면, 이런 불리한 추세 는 자신 의 지위 가 약화 될 것 이다.

환경기회는 자신의 행동에 흡인력이 풍부한 시장으로, 이 시장에서 스스로 경쟁 우위를 갖게 된다.

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전략 3: 빠른 강공, 선제인

병법은 “ 먼저 사람을 제압하고 나중에는 사람에 의해 발제되었다.

자체 는 제품 의 매점, 미디어 자원, 채널, 단말기 에서 모두 선두 를 제압해야 경쟁 상대를 압도할 수 있다.

경쟁 상대에 대한 파괴적 혁신 전략을 취하다.

경쟁 상대가 시장을 통제하는 효과적인 방법은 일반적으로 두 종류로 나뉜다. 즉, 형식 혁신과 파괴형 혁신을 유지할 수 있다.

유지형 혁신은 더 나은 성능의 제품으로 경쟁 상대를 끌어들이는 고객을 뜻하며 자신에게 비교적 높은 이윤을 주는 고객이나 브랜드의 홍보를 통해 자체를 확대하는 브랜드 인지도, 단말기 건설의 대량 투입 등을 뜻한다. 이런 공격 전략에서 이기는 것은 다수의 수비자이다.

파괴형 혁신은 자체적으로 더 간단하고 편리한 제품을 만들어, 비교적 낮은 가격으로 판매하거나, 비교적 흡인력이 부족한 고객군이나 비교적인 광고와 일부 사단을 통해 상대방을 직접 공격하고 상대를 휘젓는 경영진단이다.

이런 공격 전략에서 공격자는 종종 수비자를 물리칠 수 있다.

이 파괴성 제품을 사용하거나, 공관 사건을 통해 경쟁 상대가 통제하는 시장에 입각한 후 공격자는 상품을 개선하기 시작하고, 상위 고객군으로 발전시켜 동시에 브랜드의 육성을 진행해야 한다.

이에 따라 기존에 좋지 않은 기술과 제품은 결국 개선될 것이며, 높은 고객군을 충족시키며 소비자의 브랜드 충성도와 명성도 높게 구축할 수 있다.

일반적으로 파괴자는 일반적으로 공격자이며, 제품에서 파괴적 전략을 채택할 수 있는 외에 전파 전략, 공관 사건, 채널 정책 등 전복적 파괴 전략과 수단을 포함한다.

전략 4: 강공 약자, 집중 공격

병법은 항상 우세 병력을 집중하여 각개 격파한다.

역사상 수많은 성공의 전례가 있었다.

병법은 이와 같이 상전도 마찬가지다.

경쟁 상대가 통제하는 시장에서 집중적 공격 전략을 선택하다.

공격의 성패는 올바른 공격 전략을 선택하고, 자체는 작은 브랜드든 브랜드, 발전의 브랜드든, 공격자가 작은 브랜드든, 브랜드, 아니면 발전의 브랜드든, 브랜드, 발전의 브랜드다.

공격의 성공을 얻으려면 반드시 ‘ 전략 ’ 을 중시해야 한다. 소위 병서에서 ‘ 상병대모 ’ 는 바로 이 뜻이다.

공격 경쟁 상대 통제 중 모든 자원을 집중 해 한 점 에 주력 하 고 그 한 약한 고리 를 단판 으로 치르며 의심 치 않 은 상대 의 전체 체계 의 운영 효율 이 대폭 하락 하 고, 심지어 붕괴 했 다.

많은 브랜드들은 경쟁 상대가 통제하는 시장을 채택하고 공격 경쟁 통제에서 전선을 너무 길게 끌어들이면 수미난의 국면을 쉽게 초래할 수 있다.

공격 방안의 집행효율과 효과는 크게 할인될 것이다.

전략 5: 비트 마케팅, 양력

‘ 역량을 헤아려 행동하는 ’ 는 중국 유행의 경구여서, 그 무례한 사람을 경고하는 데 쓰인다.

스스로 공격과 방어에 주의해야 하는 유기적 조화와 협동, 공격의 시기, 방식의 선택도 중요하다. 특히 공격 중 방어.

어떤 시장이나 어떤 제품이나 어떤 단계에서 자신의 존재를 말하거나 다른 시장이나 다른 상품이나 다른 단계에서 또 방어자가 될 수도 있고, 때로는 자기 자신도 방어자이고, 좋은 관계를 해결하는 것은 자신의 어려움을 해결하는 것이며, 공격을 거꾸로 넘어갈 수도 있다.

《 손자 병법 》 의 《 공모편 》 에서는 용병의 원칙에 대해 “ 10번은 포위되고 5번은 공격을 하면 배로 나뉜다 ” 고 말했다.

10배의 적을 보유하는 병력은 그를 포위하고 일거포격으로 섬멸하고, 5배의 병력을 보유하면 그를 공격하고, 두 배의 병력을 보유하면 그를 떠나게 된다.

작전은 양력의 원칙을 따지고 마케팅 공격도 마찬가지다.

이를 헤아려 나아가는 것은 우세를 최종적으로 승세로 바꾸는 것이다.

마케팅법으로 경쟁 상대가 통제하는 시장을 공격하다.

경쟁 상대가 축구와 같은 강탈을 통제하는 것은, 우리도 마케팅이라고 할 수 있다. 자유경쟁 아래 새로운 마케팅 방식이다.

상위, 자리는 내수 정적 마케팅 방식만 강조하고, 비즈니스 마케팅은 대항, 외향적인 동태마케팅을 강조했다.

자신은 내수 (내수) 만이 뿌리가 튼튼하지만, 단지 ‘ 밖 뺏기 ’ 만이 쇄국을 하지 않고, 발전이 빨라야 다른 사람에게 영향을 주지 않고, 실제로는 실현될 수 없다.

자원은 제한되어 있어 분배가 평균할 수 없는 상황에서 자신의 위치를 잘 차지하는 것은 원대한 부족한 것이고, 순시에 따라 선두를 차지하고 있다.

마케팅 마케팅의 강점은 마케팅에 대한 각 요소에 대한 강탈과 강점이다.

특히 경쟁 상대를 공격할 때 관건적 쟁탈이 더욱 중요해지고 있다.

하나는 스탠더드: 품종 표준 제정자 지위를 차지하면 전체 업계의 말권을 갖게 될 뿐만 아니라 업계 내 일통강호도 소비자 중 업계 모델로 나타나 신뢰를 얻을 수 있다.

둘째는 강탈채널: 현대상전 중 경로와 단말기의 쟁탈이 더욱 치열해지고, 경로와 단말기에는 재산을 가진 파이프다.

셋째는 소비자: 소비자는 제품의 최종구매자이고, 누가 소비를 하면 재산을 가질 수 있다.

넷은 개념: 개념은 소비자의 지혜를 정복하는 금기, 경쟁 열화의 시대에, 누가 먼저 새로운 개념을 외치는데, 이 개념은 누구에게 가질 것인가.

5 는 자원 = 산업 체인 자원, 연구 자원, 기술 자원, 제품 자원, 인력 자원, 미디어 자원, 정부 자원 등등 이다.