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마케팅 모드로 동질화 경쟁 구도를 전복시키다

2011/1/12 16:52:00 105

마케팅 동질화

시대가 어떻게 파국하는가

서비스 업체 에서 자주 발견 하여 적지 않다

기업

경쟁 때 종종 경쟁 경쟁 의 국면 에 서 있 는 그들 은 경쟁 상대 의 조치 에 별로 좋은 방법 이 없 을 수 있 는 수단 은 대부분 따라갈 수 있 는 것 이기 때문 에 중국 시장 경쟁 구도 의 특별 현상 을 형성 했 다.

比如说在产品开发上，你推出一个新概念“维生素”，后面马上就跟了一堆以维生素为诉求的竞争品牌，你推出一个“非油炸”，后面就全是非油炸，你推出一个“商务休闲”概念，紧跟着就是一群同样诉求的品牌，你又推出一个“时尚运动”概念，同样也会蜂拥出一批以时尚为诉求的运动品牌;又比如说在渠道拓展上，你说要推行深度分销，后面就有一群虎视眈眈的眼睛，你说要做通路精耕，又有马上跟着学的，你说要“多开店、开大店、开好店”，立马你就会发现有不少品牌在跟着你扎堆开店，你要搞一个代理商公司化运营，回头就发现另一个品牌也在搞;再如在品牌传播上，那就更是一群跟风的品牌了，哪个明星红就拼着请哪个，蒋雯丽红，就有七八个品牌比着请，刘谦红，就有十几个品牌争相恐后地请，还有的竞争品牌是你请一个我就请两个，你请两个我就

세 개만 사세요. 세 개만 사면 한 무리 초대합니다. 어쨌든 당신을 압박해야 합니다! 그리고 단말단에서 세일 할 때, 당신이 나를 할인해 주세요. 네가 특가 를 하든 나도 부탁합니다. 당신도 한 개만 사주고, 내가 한꺼번에 사달라고 부탁해 주세요. 네게 수건을 사줘도 제가 보내드리겠습니다. 내가 밥주걱을 보내면 하나도 안 됩니다!

이상이 열거한 각종 현상은 식품업종이든 의류 업종이든 비일비재하여 중국 시장은 이미 마케팅 동질화 상당히 심각한 시대에 들어섰고, 이런 환경에서 혁신은 일종의 사치품이 된 것 같지만 이런 패스트푸드식 마케팅 방식에서 이 기업들은 최소한 원가와 정력을 모아 경쟁 라이벌에 붙일 수 있다는 것을 생각하며, 이 같은 만목들을 모두 따라다니는 현상을 보았다.

그러나 우리가 다시 한번 생각해 보면 뒤따라 무슨 문제가 있을까? 우리는 주의를 기울여 보면 진정한 성공의 기업과 브랜드가 매우 적고 빠른 발전을 얻은 기업과 브랜드들이 종종 앞서고 혁신적인 리더십을 앞서고 혁신적인 달리기에 만족하지 않고, 그는 현재 상태에서 침체되고 있는 상태에서 평온한 발전상태만을 바라지 않고, 그들이 현재의 상황에 도전하고 싶다면, 어떻게 새로운 아이디어에서 새로운 방법을 어떻게 발달할지, 그들만이 발전과 성공을 얻을 수 있다.

일부 기업들은 이것이 모두 중국 시장의 동질화로 인한 것으로 여기지만 실제로는 동질화된 시장은 없고 동질화의 마케팅밖에 없다.

돌이켜보면 기업의 정체 원인을 분석해 보자. 그들의 제품 구조, 채널 확장, 브랜드 전파, 판촉 및 종단 관리를 할 때, 몇 년 전, 전혀 진보가 없었고, 그 기업들은 별다른 생각으로 생각할 수 없었고, 모든 것은 과거의 경험에 의존하여 모집할 수밖에 없었고, 전혀 전개성과 독창성, 자연히 몇 년 후에는 낙후된 국면에 처해 있다.

이런 기업들에겐 이런 동질화의 국면을 정말 돌파할 방법이 없을까?

마케팅 모드로 창조적 파괴를 실현하다

마케팅 동질화, 사실 기업은 경쟁이 치열한 환경에서 어떻게 변화와 혁신을 갈지 몰랐다. 그들은 자신의 경험에 의지하여 끊임없이 변화하는 시장 환경을 대처하지만 실제 환경은 변해도 유용한가? 진정한 효과적으로 이 상황에 대응해야 한다. 기업은 자신의 사유 방식을 조정하고 새로운 이념을 활용해야 한다.

실효적인 마케팅 모델을 만드는 것은 근본적인 해결 방법이다. 마케팅 패턴의 혁신을 통해 마케팅 동질화를 깨뜨릴 수 있는 경색, 기업이 새로운 원인을 효과적으로 창의할 수 없는 것은 마케팅 과정에 대한 이해와 통찰력이 부족하고, 그들은 경쟁 상대가 가격전, 광고전을 실시할 때 체계적으로 분석하지 않고, 진정한 대응책을 찾아낼 수 없어, 이를 따라갈 수밖에 없기 때문에 이러한 부분적인 고리를 벗어나 전체적인 사고를 통해 돌파점을 찾을 수 있다.

기업 이 현재 시장 경쟁 에서 승리 할 것 은 이미 단일 의 코너 를 통해 실현 할 수 없다. 다만 마케팅 요소 에 대한 통합 을 통 해 전체 마케팅 모드 에서 혁신 과 돌파 를 효과적 으로 현재 이 같은 수동 의 국면 을 개선 할 수 있 는 것 이다. 경영 모델 의 혁신 을 현 형상 창조적 파괴 를 기업 을 위해 또 다른 블루 바다 를 찾 고, 심지어 이 같은 동질화 의 경쟁 구도 변경 했 다.

그렇다면 어떻게 마케팅 패턴을 통해 전복성 파국을 이룰 수 있을까. 사실 유명 경제학자 곰 피터가 말한 ‘창조적 파괴 ’다.

중국은 현재 이런 동질화 마케팅 국면이 형성되고 있지만, 사실 기업이 다른 시스템화 운영에 초래한 것이다. 기업은 단지 하나의 코너에 집중한다는 것을 알고 있다. 예를 들어 제품이나 채널, 브랜드나 브랜드를 반영해 경쟁 상대만 바라보고 있지만, 경쟁 상대의 배후가 무엇인지 몰랐다. 그러면서 어사 망파를 이겨내며 결과는 불가피하다.

기업은 창의성 파괴를 하려면 자신의 마케팅 패턴을 만들어야 한다. 전략 기획에 따라 맞는 마케팅 가치 사슬을 제련하고 마케팅 가치 사슬을 통해 매니지먼트에 대한 유효한 조합을 만들어야 한다.

이로써 기업의 경쟁은 단지 단점적 경쟁에 국한된 것이 아니라 전체 마케팅 가치 사슬에서 상대와 경쟁을 벌이는 것은 단일 것이 아니라 통합, 전략적, 전략적, 바로 고대 전쟁터'일자 뱀진'과 맞붙는 것 같았다. 너는 나를 쳐야 한다. 너는 나를 쳐야 한다. 너는 중간을 쳐야 한다. 너는 상대와 함께 응대하는 것을 효과적으로 피할 수 있다. 자연히 동질화에서 파국에서 경쟁 우세를 얻는 것은 순리적인 일이다.