의류 소매상은 어떻게 적당히 할인 판매를 진행할 것인가

경쟁에서 이미 백열화되었다

그럼 매장 판매에서 세일 또는 판촉이 가능한가? 사용할 수 있다면, 간격이 가장 합리적이고 가장 효과적이다.

이 문제를 잘 해결하고 싶다면 우리는 반드시 다음의 두 문제: 세일 및 세일 및 판매는 고객에게 효과적이다? 일반적으로 고객은 대체로 다섯 종류로 나눌 수 있다: 당신의 상품을 매우 좋아하고, 둘째: 당신 집 상품을 좋아하지 않는 고객, 제3류: 당신의 집 상품을 좋아하지 않고 구매력도 가지고 있지만, 가격은 적합하지 않은 고객, 4류: 당신의 상품을 좋아하지만, 다른 선택을 선호하는 고객, 5류: 당신의 상품을 좋아하지만, 당신의 상품을 좋아하지 않는 고객입니다.

위에서 분석한 결과, 1류 고객은 세일 필요 없이 구매 행위가 발생할 수 있다는 것을 알 수 없다. 2류 고객은 아무리 세일 해도 효과가 없다. 4류 고객은 있지만, 이는 매장에서 판매하는 쓰레기 고객이다. 이런 고객이 많을수록 이윤이 적을수록 폐쇄가 가까워진다.

그래서 진짜 가격 인하나 판촉을 통해 구매 행위를 활성화시킬 수 있는 것은 제3과 4류 고객이다.

이로써 어떤 고객은 판촉이 필요도 없이 구매할 수 있다는 것을 알 수 있다. 어떤 고객은 당신이 아무리 세일을 해도 소용이 없다.

따라서, 세일 또는 판촉, 모든 고객에게 유효한 것은 아니다.

두 번째 문제는 가게에서 판매하는 이익과 폐단을 촉진한다.

갑자기 단기적인 판촉 행위에 대해 가게를 끌어당기는 매출액은 즉각적인 효과가 있지만 경영자가 이런 방식을 가장 효과적인 법보로 간주하며 장기간 이런 방식에 의존해 판매할 때 그 결과는 단맛을 자주 볼 수 있는 소비자들이 다음번에 구입할 때 기본적으로 ‘억울한 돈 ’을 더 쓰지 않는다.

이런 방식은 프로모션이 효력을 잃게 할 뿐만 아니라 고객이 당신의 브랜드 가치에 대해 다시 자리매김하게 될 것이며, 당신은 그 돈을 전혀 가치가 없다.

사실 소비자들은 브랜드에 대한 인지는 매우 간단하고 가격 = 가치 = 상품가격이 장기적으로 인하되면 당신의 브랜드 가치를 따라 내리는 것을 의미한다.

52%의 소비자가 세일 브랜드에 대한 브랜드 충성도가 없다면, 자주 세일 세일, 충성도가 높은 고로고객을 쫓아내거나 충성도가 높지 않은 새로운 고객을 끌어들이거나 장기간, 당신의 노고객 수가 줄어들게 되고, 매장 판매에서 새로운 고객 비용을 개발하는 것은, 오래된 고객 비용의 6배나 수호하는 것으로 조사됐다.

이런 고객 단체로 구성된 결과는 매장의 매출 원가를 크게 늘려 매장의 매출 수익을 낮추고 결국 이익은 무득이하여 피를 토해버렸다.

여기에 세 가지 건의를 드리겠습니다.

조언하면, 당신의 제품의 정가가 업종의 평균 수준보다 높다면, 당신은 매장의 인테리어 상과에 많은 노력을 기울이고, 당신의 브랜드, 스타일, 품질, 서비스 등 차별화의 매출을 높이는 효과는 단순한 가격할인 판매보다 훨씬 높습니다.

둘째, 당신의 제품의 정가가 업종의 평균수준에 부합된다면 브랜드의 인지도가 높지 않고 제품의 동질화는 비교적 무겁다면 단기 가격 세일을 할 수 있는 이유를 충분히 충고하고, 예를 들면 주년 경축, 재인테리어 등, 빈도가 너무 높아서는 안 되고, 1년에 3 ~5번은 상상할 수 없는 효과를 줄 수 있다.

3, 만약 당신의 정가가 이미 업계 평균 수준보다 낮다면, 제품의 품질도 동행에 지지 않는다면, 당신이 세일 비용을 인테리어와 전파에 사용하면 효과는 더욱 두드러진다.