왕노길 성공의 두 가지 전략

경망스러운 숫자

2000년 이전에 편안 광동

2002년 매출 1억여

2004년 판매 10억 돌파

2007년 판매 50억 돌파

2008년 판매 100억 돌파

(데이터 원본: 네트워크)

0에서 1억 까지

많은 마케팅인들이 왕노길의 성공을 정해진 성공과 마케팅의 성공으로 귀속할 때, 개인은 아직 결점이 없다고 생각하기 때문이다.

전략 1: 상위

지명도, 브랜드 지명도 등이다.

중국에서는 인지도가 없는 제품은 잘 팔기 어렵지만 인지도가 높은 제품은 대부분 잘 팔리는데, 당신의 제품력이 너무 떨어지지 않는 경우도 있다.

지난 세기, 왕노길은 광동 지역의 지역 제품으로, 냉차의 형태로 존재하며 백년 우뚝 솟아 넘어지지 않는 광동 지역에서 어느 정도 인지도가 있다는 설명이 제품의 힘은 강하고, 왜 계속 팔지 않는 것일까? 많은 마케팅인들이 이미 답안을 제시한 것은 제품 위치를 제외하고는 가장 주된 것은 전국에서 비교적 좋은 인지도가 부족한 것으로 알려져 있다.

2000년쯤 왕노길은 지명도를 만드는 발걸음을 내딛고 있다

전략 2: 강건으로 믿다

지명도가 신뢰도가 없는 것은 진정한 성공을 창조할 수 없는 점이다. 이는 삼슴 삼집아민 사건에서 표현한 것은 마케팅의 상책이고'편지'는 마케팅의 강령이고 이 강령을 벗어나면 반드시 인지도가 높아질수록 죽는 것이 빠르다는 것이다.

왕노길은 이 점을 깊이 간파하고'편지'에 대한 왕노길의 발걸음을 늦춰본 적이 없다. 공익, 스포츠, 광고 전파의 조율성을 모두 브랜드 이미지라는'편지'를 조성하는 데 신경을 썼다.

성공한 기업들은 타이밍을 잘 잡는 데 분명히 왕노길은 이 말을 빈말로 삼지 않았다.

2008년 문천대지진, 5월 18일 밤, 중앙시청 1호 방송홀에서 열린'사랑의 봉사 -2008 항진구재모금 만회'는 총 15억 위안을 모았다.

이 가운데 왕노길은 1억위안의 위안화의 국내 싱글펜 최고 기부금으로 국민의 마음을 뒤흔들었다. 이 기부금은 왕노길의 전력을 다해'편지'를 만드는 신호를 울렸다.

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곧 누리누리누리누리누리왕 노길길길사 사광게시게시게시게시게시게시네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네팔팔팔팔왕노길이 대강남북다다다다다다다다다다다다다다다다다쌓쌓인 브랜드 인지도가 이 이이유민민족의 신신이 폭발하며 수많은 마마마마마마마마들이 놀놀뿐만 뿐만 다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다한 광고품품품품품품품품품품품품품팔팔팔팔팔팔팔팔팔매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매시간 정격은 2008년 중입니다.

성공은 애써 보호해야 한다

눈망울을 쟁탈하는 시대가 갈수록 쉽지 않다는 것을 알게 된다. 이것은 신뢰 위기가 넘쳐나는 시대라 신뢰가 갈수록 쉽지 않다.

‘ 지신 ’ 의 설립은 기업에 있어서 좋은 시작일 뿐, 단지 ‘ 지신 ’ 의 지속력을 유지해야 더 많은 수확을 얻을 수 있고, 장기적인 시장을 확보할 수 있다.

좋은 인지도가 건립된 후 지속적인 광고를 일깨우거나 이벤트 마케팅이 있어야 한다. 그렇지 않으면 소비자들이 너를 잊기 쉽다.

신뢰도가 건립되면 지속적인 좋은 기업 이미지나 브랜드 이미지의 전파가 있어야 한다. 그렇지 않으면 신뢰도가 점점 약해진다.

이 두 가지는 현재 왕노길이가 계속 추진하고 있는 각종 마케팅 수단에서 한 점을 엿볼 수 있다.

신구 브랜드 는 차별 대우해야 한다

새로운 브랜드에 대해 흔히 볼 수 있는 세 가지 ‘지신 ’을 세우는 방식은 먼저 알려 주고 믿음 (전형: 왕노길)’, 두 가지는 믿음을 먼저 알려 준다.

왕노길은 첫번째 방식으로 좋은 인지도를 선사해 판매를 이끌고 지속적인 신뢰도를 수립했다.

유명 브랜드의 경우 ‘편지 ’의 증가는 경쟁 상대의 시장점유율뿐만 아니라 더욱 놀라운 것은 더 많은 잠재적인 소비자를 발굴해 기업의 충성 고객이 될 수 있다는 것이다.

아마도 왕노길이 100억 돌파의 핵심 전략일 것이다.