범객은 성품을 진년해서 창업의 전환점을 이야기하였다.

2005년 5월 16일, 나는 진년과 그가 탁월아마존을 떠나 이런 대화를 했다.

“지금 보니 만 가지 상품을 팔면 이상일 수밖에 없다.”

진년은 좋은 중반 체계가 없고, 아무리 좋은 관점, 아무리 강한 자본도 소용없다고 말했다.

고객이 하루에 도착한 약속을 실현하려면 재고가 60일 넘는 화물을 더 가져야 하기 때문에 이러한 상황에서 판매품종을 확대해야 한다. "그야말로 재난이다"고 말했다.

2008년 4월 14일 3개월 4라운드 인터뷰 후

VANCL 은 68원이나 88원의 저가 셔츠로 고객을 끌어들이는 남성복 직매 업체다.

당년에 탁월한 가장 자주 사용하는 방법으로 인터넷을 넓혀 새로운 브랜드의 직판의 종남지름길을 찾았다.

당시 채택된'흑마 VANCL'은 첫 시간에 이 남성복장을 기록한 전자와 비즈니스 중 가장 중요한 전환점을 기록했다.

그것이 그렇게 우연이었는데도 필연적이다.

2011년 3월 18일, 범객 10억 나누기 계획의 달인 쇼가 본격 상위권에 올랐다.

범객의 배경과 플랫폼은 전체 사용자에게 개방되기 시작했다.

범객의 시장 목표는 연초 40억 원에서 80억 원까지 고쳤다.

2011년 5월 말, 범객들은 1년 앞당겨 미국 최초로 주식 유치를 통해 10억 달러를 융자한다.

일단 출시에 성공한다면 올해 아시아 기업이 미국 주식시장에서 진행되는 규모의 최대 IPO 다.

과거를 빗으면 종종 많은 표지물을 필요로 한다. 진년과 함께 지난 10년 동안 이력서를 정리하는 것은 흥미로운 회고이다. 도대체 어떤 종류의 제품들이 갑자기 이 업종의 일부 병목을 열고, 갑자기 이 업종의 궤도를 다른 궤도로 추월하면서 누가 자물쇠를 열고 있는 역할을 맡을 것인가?

창업자

기자: 지난 10년 동안 중국 전자상업계를 이끌고 어두운 터널을 나섰나요?

진년: 2000년, 중국 전자상업계는 사실 살 수 없을 것이다.

‘8848 ’부터 ‘땡땡 ’까지 탁월망까지, 각 회사마다 아마존 매서 ‘8848 ’과 ‘e 국 ’의 담력이 커서 백화점 ‘특히 ‘e 국 ’은 1시간 안에 도착할 것을 약속해 담이 크다.

‘e 국 ’이 1시간 배송되지 않으면 나중에 없는 전자상거래 배송, COD (물류 배송 중 화물 배송에 대한 업무가 급격히 상승하고 있다.

그해 88488의 배송시간은 보름, 지금은 배송서비스가 중요하지만, 그해 책을 보는 게 그렇게 급하다고 했나요? 그러나'e 국'은 콜라로 팔았는데 더위가 식지 않아 많은 IT 회사, 창업회사 젊은이들이'e 국'에서 콜라를 주문하고, 또 담배를 주문하고 있습니다.

'e 국'은 나중에 안 되겠지만, 이 소비습관은 이미 길러졌고, 사람들의 수요는 의존성이 있다.

더욱 중요한 것은 우리가 빠른 속도로 도착한 서비스를 교육하는 것이 중요하다. 탁월한 일선 도시에서 24시간 배달을 한다는 것이다.

기자: 콜라와 연기는 배송 서비스의 기준을 높였으며, 다음 제품, 예를 들면'허풍의 서풍'?

진년: 2000년 10월에 신랑, 인터넷이 잘 나오는데, 소호도 출시되고, 주위 사람들도 인터넷을 할 돈이 없어. 하지만 생존이 필요하다.

당시 탁월한 시작은 하루 1,200원, 100원, 12만원, 하루 수입은 아예 수입이 지출되지 않았다.

그래서 책을 파는 것은 분명 당시의 주력 제품이 아니다.

‘허풍서류 ’를 선택한 것은 당시 인터넷에 접속한 사람들이 대부분 학생, 기자도, IT 권이 대부분이기 때문이다.

이것은 작은 테두리여서 기본적으로 문예 청년이다.

《허풍서류 》는 문예로 매우 감상적이어서 웃기다.

1999년 말 많은 회사의 연회에서 큰 단락으로 ‘허풍서풍 ’을 외우는 대사가 많다.

그래서 우리 책은 팔지 않으면 CD를 팔려고 달려갔지만 정판디스크에 가서 알아보자, 그는 나에게 묻지 말라고, 베이징에는 음상 도매시장이 있고, 5원짜리, 8원짜리, 이 접시는 이미 팔지 않았고, 생산을 하지 않았다고 말했다.

마지막으로 그 정판 도매 시장을 찾았고, 1만여 장의 정판 디스크, 그리고 《도쿄 러브스토리 》가 또 있다.

당시 첫 번째는'나생문', 두 번째는'자전거를 훔치는 사람', 세 번째는'허담 서풍'이었다.

‘큰소리 서풍 ’이 특히나, 기본적으로 주문 한 장을 보내야 한다.

기자: 시착이지만 두세 개만 시도해 봤는데'허풍서류'가 나왔나?

진년: 당시 우리는 200만 달러의 융자를 이야기하고 있는데, 큰 성장기록이 필요하다.

《허풍서류 》가 잘 팔렸으니, 우리는 덩굴더듬어 생산업체를 찾았으니, 우리는 당신들에게 10만 위안의 주문서를 보내 드리겠습니다.

상대방이 아직 믿지 않고 우리에게 먼저 돈을 지불하라고 요구하면 우리는 그에게 100만 위안을 주었다.

‘허풍서류 ’라는 제품을 찾았지만, 사실 중국 B2C 의 생존 문제를 해결했다.

그 해 이국경은 그곳에 앉아서 나에게 술을 마시며 인터넷에서 음상을 팔 수 있다고 믿지 않았다.

내가 기다린다면 탁월한 첫 페이지가 모두 음상 제품이 될 때, 살아있는 전기상들이 따라할 수 있다.

그리고 설날 이후 아예 탁월한 명목으로 인터넷에서 첫 음향점이다.

기자: 그럼 100만 평균으로 들어가면 회사의 재무가 스트레스를 받습니까? 이렇게 큰 정량도 가격을 깎지 않았습니까?

진년: 당시에는 정말 값을 깎지 못했다.

우리는 당시 불산천의로 찾아왔고, 절대 정판회사여서 돈을 벌지 않고 돈을 갚을 수밖에 없었다.

당시 우리는 1000만 위안의 현금으로 초기 창설은 140만 위안이었다.

아마존 인수 전에 호랑이 펀드가 잠시 들어왔는데 나중에 200만 달러를 가져갔다.

기자: 음상 제품의 성냥을 찾았고 그것을 밝게 닦았지만, 여러분도 이 불씨를 가졌나요?

진년: 오늘 우리 다 잘 봤어. 타오바도 다시 증명해. 사용자 1위는 충분한 사용자가 있어야 살아갈 수 있어. 하지만 그 해에는 물건을 팔 생각만 하고, 뭘 팔고 싶지 않아.

예를 들어 책, 내가 선택한 첫 책은'가피고양이'다. 그러나 문예 청년들은 책을 잘 보지 못하여, CD를 즐겨 보며, 본판 디스크 판매도 해적판으로 팔지 않을 것이다.

그래서 마지막으로'허풍서풍'의 정판 디스크는 최소 4원짜리 한 장을 팔았다.

한편으로는 시장이 물건이 없어서 희소성을 해결하였다. 한편으로는 모두 싸게 하면 모두 손쉽게 계산을 한다.

하루 1만 장, 10만장 곧 다 팔린다.

그리고 우리는 계속 계산을 한다.

기자: 나중에 주문도 해 드릴까요?

진년: 나중에 우리는'도쿄 러브스토리'를 하고 그때 인터넷 쇼핑이 작은 테두리였다면, 당시 문예청년의 소년의 기억과 연애 기억을 뒤지고 있다.

예를 들어 ‘도쿄 러브스토리 ’, ‘사조 영웅전 ’은 실제로 돈을 벌었기 때문이다. ‘허풍서풍 ’은 이 품목을 가져다 200만 달러의 융자를 완성했다.

기자: 돈을 어떻게 썼는지 모르는데 지금은 돈을 써서 1시까지 썼는데, 가장 주로 사용자 수요를 찾는군요.

진년: 네, 문예 청년들은 순정이고, 천연적인 정판은 해적판보다 좋아질 것 같아요.

사실 정판에는 해적판이 없다.

물론 정판의 플라스틱 케이스 맛이 너무 커서 해적디스크처럼 안 팔지 않느냐고 물었습니다.

4,5월이 되었을 때 갑자기 우리의 책도 팔릴 수 있다는 것을 발견한 것이 바로 사용자의 힘이다.

범객이 처음엔 남방 셔츠를 팔았던 것처럼 이 사용자 마누라와 여자친구를 데려와 규모가 커졌다.

어차피 《허풍서풍 》이라는 일로부터 단숨에 내렸는데, 많은 사용자가 와서 수요가 달라졌지만.

당시 《허풍서류 》는 3040만 장을 팔았는데, 우리는 당시 100만 장을 분다. 사실 생산라인은 따라가지 못했고, 10원대로 앞으로 한 장도 버틸 수 없었고 나중에 15원까지 팔아 겨우 돈을 벌었다.

기자님: 라틴 시리즈도 있었고 그때도 잘 됐던 기억이 납니다.

진년: 딩딩은 나의 고통이다. 화물상들이 해적판서에 혼입하기 때문이다.

당시 정딩딩은 아동출판사에서 나온 것이며, 우리는 구입하는 데 절대 문제가 없었지만, 교정하지 못한 영화들이 해적판업자에게 가져왔다.

우리가 입고한 서상들은 정판과 해적판을 섞어 팔았다가 그 사람들이 달아났다.

당시 정딩딩은 매우 잘 팔렸고, 매일 어린이 인쇄소에서 출하하였고, 하루에 천 벌, 정정은 당시에는 몇 백 원짜리 비싼 것이었다.

지금 팔아도 그 당시에 팔릴 수가 없다.

지금은'정정 '시리즈가 문예 청년의 복구에 영합하고 싶었다. 채색으로 중국에서 처음으로 컬러 버전을 출시해 모두가 세트로 사서 놓았기 때문이다.

또 하나는 ‘ 자치통감 ’ 이고, 35퍼센트 할인이다.

정 정 정 정 정 정 정 정 정 은 우리 는 틀림없이 손해 를 보 았 지만 정 정 이 이 물건 은 단번에 우리 도서 품목 의 판로 에 자신 이 있 었 다.

2001년에 갑자기 이 일이 열렸다고 생각하니 우리는 인터넷에서 첫 번째 가게라는 호칭을 보내 ‘평범한 삶을 뛰어넘는 삶 ’으로 바꾸었다.

이것이 바로 시장의 하류, 처량하고 비참하다.

기자: 왜 꼭 서상님한테 입고해야 합니까?

진년: 싸고, 35% 할인은 서재에서 받아야 되는데, 신화서점들이 너에게 어떻게 반으로 반으로 반할 수 있는지.

그리고 서상과의 계좌기간은 최초로 1개월이었고, 이후 6개월이었지만, 신화서점에서 서상에게 주는 계좌는 1년 1개월이었다.

그때 모든 동작은 사실 고객 수색입니다. 사실 떼를 쓰고 서상도 매우 쓰고, 서상도 책을 많이 팔고 싶고, 정판상은 CD를 많이 팔고 싶었는데, 나중에 한 달에 6개월에서 6개월이 되었기 때문입니다. 신화서점에서 계산한 것은 1년입니다.

서상들은 줄곧 우리를 반대해 왔다. 심지어 2002년 설에 한 번 회의를 조직하였고 탁월한 책을 모두 6퍼센트 절충해야 한다. 나는 그중 한 서상을 찾아서 “ 내가 너를 35퍼센트에서 4퍼센트 할인 ” 라고 말했다. 너는 물건을 다 팔고 나서 그 연맹이 와해되었다.

전체적으로 2002년과 2003년 전자상업계 분야가 포인트 없이 천천히 성장해, 그때는 매년 성장도 100% 하지만 그 기수는 작고, 당당당도 작고 우리도 작다.

2000년 판매는 800만, 2001년 1600만, 2002년 3300만, 2004년 7500만, 2005년 1.28억.

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기자: 조금씩 늘고 있지만 좋은 바이어 아마존을 기다리고 있습니다.

진년: 그때 또 광주리를 쑤셔 댔어요.

아마존이 온 전날 레이군은 우리 회사가 배치를 하고 배치하고, 레이군은 또 회사로 돌아갔다.

나는 당시 레이군을 모시지 않았고, 그를 모시는 사람은 우리가 PR 을 맡고 있는 사람이고, 그는 레이군에게 사진을 보내서 결국 인터넷에 올라갔다.

아마존의 사람들은 매우 불쾌했다. 그는 류전지와 밥을 먹을 때 너희들은 매우 실용적이며 허영스러웠다. 어찌 이런 기사를 내놓았느냐? 모두 나를 비평하며 배후 흑수라고 말하며, 우리가 이것을 망쳤다 …….

이 디테일은 여러분이 얼마나 무서웠는지 추웠던 겨울이 얼마나 겁이 많은지.

기자: 왜 아마존만 그 구명볏짚이야?

진년: 호랑이 기금 말고는 바람과 의기투합이 탁월하다.

우선 B2C 는 자신이 없다. B2C 의 자신감이 재작년에 끝나자 경동의 정가는 4천만달러로, 재작년 말에는 한 무리가 나를 찾아와, 여러 주주주가 나를 찾아서 4천만달러를 투자할 수 있다고 말했다. 우리는 모두 1억 달러를 넣을 수 있는데, 4천만 달러를 어떻게 던지지 못해, 전자상 가치 문제가 2년 만에 해결되었다.

그러나 당시 아마존은 중국 B2C 를 돕고 살아났다.

기자: 탁월한 가격을 제시했기 때문에 업계의 가격도 정찰하는 건가요?

진년: 선은 호랑이 펀드가 한 가격을 주었고, 예전 융자 가격에 따라 아마존이 한 가격을 하나, 7500만 달러, 3배 이상의 가격을 사면 탁월망이다.

나는 이 일이 너무 중요하다고 생각한다. 이런 일이 없으면 나중에 감당할 수 없다.

아마존에게 팔지 않았을 때 탁월아마존이 넘는다고 늘 말했다.

탁월한 아마존에게 매수되었지만, 사실 당시의 중국 B2C 에게 기본적인 출로를 찾아낸 것은 해외의 인수자였다.

시오자

기자: 도서 음상 제품 말고도 업계의 전환점이 무엇이 있습니까?

진년: 2005년 경동입니다.

경동은 절대 시대의 산물이다. 전자류 소비품이 빠른 소비품으로 전환하는 이 시간의 노점을 경동에게 잡혔다. 탁월과 당당당은 당시 도서보다 백화점보다 자기가 쓴 출판사들보다 훨씬 많다.

경동은 이사 방식으로 출발했지만 사스 인터넷을 통해 도매를 통해 큰 고객을 사로잡았다.

기자: 선 아래 도매를 선상의 분매로, 전자 경로?

진년: 네.

그리고 당시의 당연한 당연한 것은 어떻게 탁월한 것인지, 이렇게 하면 아마존에게 살 수 있다. 아마존은 매일 큰 포석을 완수하고, 그 후 본부에서 명령을 내리고 명령을 내렸다.

이때 경동이 나왔기 때문에 경동은 2004년 2007년부터 2007년까지 한 발씩 만들어낸 것이고 휴대전화 등 3C 상품은 모두 잘 팔렸지만 여전히 인파가 있다.

나는 2007년부터 범객으로 나서야 처음으로 경동의 존재를 알았다.

기자: 왜 그때 경동씨를 무시했을까?

진년: 그동안 가장 많이 이야기한 것은 홍 아이다. 확실히 빨간 아이는 인터넷사가 아니지만 빨간 아이는 2006년에는 3억을 해냈고, 중국 최대의 B2C 라고 할 수 있다.

당시 홍아에 대한 관심은 그 규모가 탁월망과 당당망보다 크다. 적어도 그때였다.

탁월망 2005년 1억 28억, 2006년 마이너스 성장은 1억 원, 2007년 2억, 2008년 5억, 2009년 10억, 2010년 20억여 억을 넘겼지만, 사실 동일한 길이고, 숫자도 비슷하다.

그리고 경동은 지난해 세금 이후 40억, 올해 세금 이후 80여 억 원이 된다.

기자: 타오바는 전자 비즈니스 분야의 역할을 하고 있나요?

진년: 2003년 타오바오 교육이 인터넷을 통틀어 인터넷을 파는 것은 바로 인터넷이다. 그리고 인터넷에서는 가짜 물건을 팔 수 있는 것이고, 가짜 상품 교육을 중국 인터넷에 접속한다.

타오바오 전에는 모두 까르푸, 화윤마트, 수백억을 어떻게 할 것인지, 타오바오 1천억의 실적을 점검해 2천억의 업적을 모두 바보로, 더욱더 우쭐한 슈퍼마켓 연쇄도 멍청해졌다.

타오바오는 전자상거래의 가치를 실천적으로 증명하였지만 가짜 상품에 의한 문제로 자본시장에서 구현하려면 가짜 상품을 돌려야 한다.

기자: 다음은 PPG 가 가져온 남색 셔츠 회오리, 직판 방식으로 새로운 브랜드를 빠르게 체결했다.

진년: 우리가 파는 모든 제품은 모두 범객성품이 붙어, 범객이 새로운 패턴을 탄생시킨 것은 하나의 브랜드를 만들어내는 것이며, 그가 경로 돌파를 하든, 다른 돌파를 할 것인지.

우리는 PPG 보다 더 많은 고객 체험을 했다.

기존 전통 브랜드들은 모두 디자이너의 천하로, 상반기 1년 전년의 시장을 모두 정량하였는데, 본질은 고객을 중시하지 않는다.

예를 들어 자A는 고객이 무엇을 원하는지 알 수 없이 대수적으로 시장을 탐색하고 있다. 자A와 HM 이 하는 것은 모두 이 일이다. 바로 전통 브랜드와 다름없는 시장 전략이다.

자아라의 자리는 무엇인지, 정해지지 않는 자랄라 브랜드 디자이너가 누구인지 모르겠다. 브랜드 이념이 뭔지 모르겠지만 소비자는 고성가비를 기억했다.

범객이 무엇이냐, 범객도 높은 가격대비다.

작년에 내가 20억을 설득할 수 없었는데 올해는 100억을 해도 널 설득할 수 없었나? 나는 하나의 브랜드다. 나는 바로 인터넷 패션 브랜드다. 내년에 우리 300억이 될 때 누구를 설득할 필요가 없다. 중국은 아직 이렇게 큰 브랜드가 없기 때문이다.

그래서 나는 올해 1억 원 이상의 제품을 팔겠다고 말했다.

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기자: 달인을 통해 1억 벌의 옷을 완성하고 싶은 거예요?

진년: 달인은 나누어야 한다.

모든 달인점, 네가 옷을 팔면 매출의 10%를 나눈다.

100억의 판매에서 10%, 10억을 사용자에게 나누어 줄 것이며, 상품을 저장하지 않아도 되고, 가짜 물건을 찾지 않고 옷을 입고 사진을 찍을 생각으로 올리면 소비를 10%로 나눌 수 있다.

인터넷 연맹을 하려면 너는 아직 정류장을 해야 하니 등록해야 한다.

하지만 달인의 투입이 낮다.

이때, 범객은 어떤 브랜드일까? 한 명씩 브랜드다.

Vancl 은 만 개의 브랜드가 있을 것이다.

기자: 당신의 핵심 사고를 응원하는 것은 항상 나누는 것입니까?

진년: 늘 나누고 있지만, 나는 더 무섭고, 나는 지금 몇 백만 명의 고객, 나는 인민 패션을 할 것이다.

기자: 그런데 여기 윤리적 곤경에 한한한한 팬은 한한한한한한한한한한한에게 돈을 주고 싶고, 다른 팬들은 손님에게 돈을 나눠 주고 싶은데, 인터넷에는 공짜가 많나요?

진년: 개성 마케팅.

서정레이의 팬들이 많지만, 시장화는 그녀가 원하는 돈을 바꾸지 못하고, 과거의 클릭은 모두 허술한 것이며, 돈을 낼 필요는 없다.

야오천은 매일 Vancl 옷을 입지 않고, 서민들만 옷을 사서 옷을 찍을 줄 알고, 돈을 벌어서 다시 사야 한다.

기자: 그해 타오바오 가게에서 창업한 것처럼, 달인들이 범객에서 창업하는 것일까?

진년: 타오바오보다 간단하니, 너는 가짜 물건을 찾을 필요가 없다.

우리는 기본적으로 매달 1억 위안을 달인들에게 줄 계획이다.

사람들은 코디만 찾아야 한다.

너는 나에게 브랜드가 너무 많은 어려움을 해결할 수 있냐? 과거에 내가 모델을 찾는데, 그들의 코디가 매우 자유롭고, 그는 8시간 일을 하고 돈을 다 받고 가는 것이다.

하지만 달인은 다르고 적극적으로 출격해 신기한 힘을 화시킨다.

아무리 많은 브랜드, 달인의 직감은 모두 타고난 것이다.

우리는 이 몇 달 동안의 시도를 거쳐 장려하지 않아도 많은 사람들이 자신에게 매치하고, 수만 명이 자신의 사진을 선보였다.

기자: 달인과 타오바오 가장 큰 차이는?

진년: 첫째, 당신은 그렇게 많은 돈을 구분할 수 없습니다. 둘째, 그 가게의 신용은 당신의 효익을 결정합니다. 우리는 이 물건이 존재하지 않습니다. 모든 물건은 범객성품의 정품입니다. 왜냐하면 당신은 사용자에게 물건을 보내지 않으셔도 됩니다. 당신의 모든 신용은 범객성품의 체계에 세워져 있기 때문에 당신이 해결할 것입니다.