마케팅의 척을 너에게 주겠다

우리는 학교에서 시장을 배우고 있다

이 자 는 다섯 개의 눈금 이 있다

우선, 우리는 상품이나 서비스가 얼마나 큰 잠재시장의 기회를 명확히 해야 한다. 이 시장은 이미 존재하는 시장인지, 아니면 새로운 시장인지.

이미 존재하는 시장이라면 성장성, 제품, 서비스의 창의성과 경쟁 우세는 평가의 관건이다.

만약 새로운 시장이라면, 목표

우리가 자주 범한 잘못은 시장의 규모를 지나치게 낙관적으로 평가하는 것이다.

너는 늘 이런 소리를 들을 수 있다. 중국은 134억 인구, 한 사람당 한 위안씩 쓰는 것이 많은 시장이다.

중국에는 4억여 네티즌, 중국 휴대전화 사용자가 얼마나 많은데...

이런 묘사는 사실상 아무 말도 하지 않았는데, 우리는 이에 대해 객관적인 분석과 판단을 해야 한다.

예를 들어 바이러스 제품은 네티즌 모두 필요하다고 할 수 있지만 구체적인 회사의 안전 제품과 서비스에 따르면 이 회사는 적어도 컴퓨터 단말기의 보유량을 추산해야 하고 더 정확하고 살독시장의 규모를 파악해야 한다.

휴대전화 바이러스 시장에 들어가려면 이른바 스마트 이동 단말기 사용자의 규모가 얼마나 큰지 알아야 한다.

객관적으로 목표 시장의 규모를 정확히 분석하는 것은 모든 기초이다.

시장이 생겨서 규모의 시장이 형성되어 상품이나 서비스의 시장의 침투 능력을 보아야 한다.

이 는 비교적 개성 화, 앞 의 시장 마케팅 학의 4P 은 모두 연루될 수 있다. 디자인 제품 자체 의 위치, 창의성, 가격 전략, 마케팅 채널, 보급 방식 등을 종합 고려 할 수 있다.

기호 360은 전통 바이러스 시장의 잠재적인 규칙을 깨고, 무료 바이러스는 시장이 침투하는 비장의 카드의 하나다.

플랫폼은 당년에 사용하는 것은 전통적인 견본 방법: 무료 머리띠, 회원을 모집한다.

무엇보다 독특한 시장 침투 수단과 능력을 갖춰야 제품이나 서비스가 최단기간 내에 가능한 시장점유율을 얻을 수 있다.

시장을 개척하는 것은 투입해야 하지만 끝없이 투입할 수는 없다.

마케팅 과정에서 중요한 고찰 지표는 마케팅 원가 이다.

대중 소비시장에 대해 구체적인 평가 지표는 모든 사용자가 필요로 하는 평균 원가를 얻는 것이다.

예를 들어 일찌감치 마케팅 실천에 따르면 휴대 일정은 머리띠 방식으로 사용자의 성공률을 약 3 • 카드를 발급하면 1천 장의 카드를 발송해 3개 사회카드인이 호텔 간 예약을 해 고객이 됐다.

영수증 원가가 카드당 1위안이면 고객의 직접 마케팅 원가가 33위안에 달하는 것은 아직 다른 시장 홍보비용을 계산하지 못했다.

만약 당신의 경쟁 상대가 200위안의 직접 마케팅 원가를 이용하여 사용자를 결정할 수 있다면, 기본적으로 지을 것이다.

인터넷의 초발달과 보급적인 오늘날 인터넷 마케팅은 일반적으로 효율적으로 비교적 높은 수단이다.

따라서 인터넷 마케팅의 설계와 기획을 어떻게 잘 해내느냐에 따라 빠르게 시장을 확대하고 가능한 한 원가를 축소시키는 것이 관건이다.

고객을 끌어들이고 그들을 붙잡고 서비스를 잘하고, 그들을 좋아하게 하고, 당신을 신뢰하고, 당신의 제품이나 서비스를 지속적으로 즐기고, 심지어 당신을 의존하는 것은 모든 사업가들이 꿈꾸는 것이다.

지속성, 복제성 모두 대중 소비를 향한 제품과 서비스의 관건이다.

여행 예약 서비스의 예를 들다.

한 밤의 주택 구입 소비는 최대 50위안에서 60위안이다.

한 사용자가 대여섯 개의 야간 주문 소비가 생기지 못하면, 앞에서 언급한 시장 마케팅 원가조차 커버할 수 없다.

사용자가 당신의 제품, 서비스 및 브랜드에 충성도, 선호, 우수한 제품과 서비스를 제외하고는 고객의 품질, 사용자 체험이 관건이다.

결국 가장 중요한 것은 지속적으로 성장하는 ARPU 수치다.

사용자 수가 끊임없이 증가하는 기초에서 ARPU 곡선이 끊임없이 상승할 수 있을 때 한 회사는 비로소 탄탄대로에 올랐다.

전통적인 대중 소비품을 판매하는 회사에서는 인터넷을 이용하여 마케팅 루트를 하는 경우라도 경동상성, 휴대 등 ARPU 속 U (User -사용자)의 정의가 비교적 간단하고 직접적이고 고객도 고객으로 직접 판매액을 바치는 사람들이다.

많은 인터넷 회사들이 특히 언론 성격을 가진 회사라면 그렇지 않다.

사용자는 사용자이며, 반드시 회사에 지불하는 고객이 아니다.

기호 360을 예를 들어 가장 많은 사용자는 무료 바이러스 서비스를 무료로 즐기는 많은 네티즌, 그중 소량만 지불 서비스나 부가서비스를 받아들여 고객으로 전환했다.

현재 주요 수입원은 인터넷 광고, 광고주는 고객이지만, 무료 바이러스를 즐기는 사용자는 이러한 비즈니스 패턴의 기초를 반드시 서비스, 이 기초 사용자 그룹을 끊임없이 넓혀야 기업이 끊임없이 증가하는 지불 고객과 끊임없이 증가하는 ARPU 값을 확장할 수 있다.