의류점 창업 계획서

프로젝트 소개

자금 제한은 5만 원이기 때문에 더 좋은 프로젝트가 없기 때문에 시간이 긴장되거나 더 좋은 영감이 없기 때문에 전통업으로 가기로 했다.

나의 프로젝트는 의류 업종으로 여성의류점을 개설하는 것이다.

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업계를 선정하기 전에, 나는 먼저 자신의 창업 자금이 얼마나, 5만 위안을 재고 있다.

각 업계의 총투자는 높고 낮기 때문에 모든 업계가 다르기 때문에 자신이 소유한 자금이 그 업종을 할 수 있는 만큼 더 나은 계획을 가늠해야 하기 때문이다.

옷가게를 선택하는 장점은 의류 업계가 성숙해지고 사업에 필요한 비용이 낮고 쉽게 들어가기 쉽다.

그리고 옷에 관심이 있어 사업과 결합하는 셈이지 ㅋㅋ

둘째, 가게 의 선택 주소

장소의 선택은 앞으로의 영업 운수가 좋지 않은 영향을 미치기 때문에 상권 위치가 좋은 가게를 찾아야 한다.

설문조사를 거쳐 나는 민행장 이 빠른 상권은 괜찮고, 민행구는 상해로 발전하는 주요 주민 거주 구역 중 하나로, 신장은 또 민행 중심, 이곳 교통발달, 인구 밀집, 시장은 문제없다.

그리고 앞으로 대형 아시아 상품거래센터도 세워 전망이 넓다.

마지막으로 나는 신장의 수청도로에 가게 앞면만 버스 정류장이 있고, 앞쪽은 큰 도로이고, 평소에는 낮 밤에도 사람들이 왕래한다.

그리고 100미터 개외는 지하철역이고, 사람의 유량은 예상할 수 있다.

주위는 모두 구주민 구역, 고정 인구가 많고 땅덩어리가 성숙하고 소비력이 왕성하다.

또한 나는 이 거리에 몇 개의 많은 옷가게가 있다는 것을 발견하였으나, 대체로 순위가 높고 가격이 비싸고, 디자인이 단조롭고 적었다.

평소에도 많은 사람이 찾아온 적이 없다.

이곳은 주민이 많지만 대부분 일반 백성이고 부자는 적고 고급스러운 소비품을 판매하는 데 적합하지 않기 때문이다.

이곳은 사람이 유량이 많지만 대부분 직장인들을 위해 소비 능력은 중저급이다.

나의 위치는 바로 중저막에 시장 수요에 부합되는 것이다.

다른 몇 곳과 충돌하지 않고, 차이성은 존재한다.

가게의 임대료도 5,000위안, 월, 3압을 내고, 상해도 이렇게 한다.

가게를 잘 찾은 후 집주인과 계약을 해야 한다.

그리고 이 동작은 너무 일찍 해서는 안 되고 앞의 몇 가지 절차를 밟아야 진행된다.

집주인과 계약을 하면 집세를 지불하기 시작하면 당연히 부담이 있기 때문이다.

그래서 나는 집주인과 계약하기 전에 모든 준비작업과 서면 데이터 (영업증명 포함 처리 등, 여기에는 참작할 필요가 없다), 미리 준비해 두었다.

집주인과 계약할 때 임대 기간은 너무 짧지 말고 1년만 서명하면 1년이 지나야 회수하기 시작한다. 결국 가게는 집주인에게 회수되고, 임대 기간은 3 ~4년으로 이상적인 계약기한을 두는 것이 좋다.

내가 서명한 계약은 3년, 장래에 문제가 생기더라도 전세할 수 있다.

가게가 임대되어, 장식 기간이 필요해서, 나는 집주인에게, 임대료 기산 날짜를 그에게 장식기를 떼고, 임대료 지출을 낮추도록 했다.

허허, 돈을 적게 태울 수 있다면 조금만 태워라. 누가 5만 원밖에 안 나오게 해.

삼가게 장식

가게를 세냈으니, 아래는 인테리어를 해야 한다.

가게 장식 은 한 점 의 경영 풍격 과 외관 의 첫인상 으로 장식 업체 의 선택 이 매우 중요 하 고 있 고, 공장 은 관련 점면 의 장식 경험 을 가져야 한다.

예를 들면 커피숍을 개설하면 커피숍 인테리어 경험이 있는 공장을 반드시 찾아야 한다. 어린이 미어는 어린이 문교 장식 경험이 있는 공장을 찾아야 한다.

인테리어 업체는 유형 가게의 장식 경험이 없다면 그 때 장식된 가게에서 실무조작에 완전히 부합되지 않았기 때문이다.

그때가 되면 다시 그만두면 당연히 돈이 든다.

그래서 나는 장식 전 의장회사를 먼저 꾸미고 평면도, 입면도, 측면도, 측면도, 필요로 하는 소재, 색상, 사이즈 크기 등을 미리 밝혀야 한다.

의사소통을 위해 본인이 꾸미고 싶은 모습을 잘 알기 위해 먼저 인테리어 메이커와 같은 유형의 가게에 가서 실지를 살펴보고 싶다는 느낌을 분명히 말하며, 이렇게 꾸미고 있는 가게는 자신의 생각과 가까워지는 것이 좋다.

내가 요구하는 장식 효과는 다음과 같다:

1, 입구에서 눈에 띄는 광고는 명확하고, 지나가는 사람들이 일목요연점 안에 뭘 팔아요! 중요한 점, 같은 옷이 다른 점포에 걸릴 수 있는 효과에 따라 자신의 가게의 전체적인 이미지에 영향을 끼치지 말고 고객의 구매욕에 영향을 끼치지 않도록 하세요! 물론 우리 가게는 막 개장을 하는 것이 좋습니다.

2, 조명등 하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하등 하하하하등 부부부부부부부부부부부부부무엇보다중요중요중요중요중요중요부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부부단하듯! 단불빛부느낌이 부셔지나가지나가고객고객눈눈눈눈눈부부부부! 조명조명도 사람을 더욱 감동시킬 수 있지만, 다른 조명조명조명이 다른 조명이 잘 어울리는데, 냉난결결결결결결합이 옷가게가장 잘 어울리는 것이 가장 잘 어울어울어울어울어울어울어울어울리게 어울어울어울리게 어울어울리게 어울어울리게 어울어울리게 하는 것이 전전전전전전전전전전전전전전전전쏘는 옷도 더 감동적이다! 에어컨은 여름에 반드시 갖추어야 한다. 그렇지 않으면 가게에서 고객이 인내심을 가지고 옷을 고르는 것을 붙잡기 어렵다. 몸에 끈적끈적한 옷을 입어도 기분이 나지 않을 것이다!

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가게의 장식은 모두 5000위안을 썼는데, 그래도 내가 작은 일을 하는 것을 포함해서 5만 위안을 절약했다.

물품 선택 및 구입 경로

모든 일이 동풍에 그치지 않고, 아래로 본론으로 들어서니, 나는 돈을 어떻게 살 수 있는 도구: 옷을 어떻게 입고 물건을 고르는지 말할 필요가 있다

상품 선택 및 상품

1, 선출: 샘플, 디자인, 브랜드, 수량

선품은 현지 시장 시세를 파악해야 한다: 어떤 새로운 품종이 나타날까? 판매 추세는 어떠한가? 가격 상승세는 어떠한가? 구매력은 어떠한가? 대체로 속셈이다.

브랜드는 잡패 위주로 대외무역 상품을 위주로 한다.

입고가 적정, 적량을 편성해야 하며, 물론 입고과정에서도 수정이 가능하다.

물건을 구입할 때, 우선 시장에 가서 한 번 돌아보다 한 대, 한 대, 한 대, 한 번 물어보고, 한 번 생각해 보고, 나중에 다시 착수하여 진입하다

시험 판매를 적게 하고 적게 입하다.

신점 개장이라 디자인이 많기 때문에 고객에게 선택할 여지가 크다.

수입품은 매주 수요일이나 목요일에 안배되어 있습니다. 이렇게 매주 토요일 상점 안에는 틀림없이 신상품이 있을 것입니다. 하지만 일부는 일요일에 남아 있습니다! 만약 판매성수기에 들어서면, 사흘에 한 번 상품을 추가합니다!

“삼팔 ”, “오일 ”, “국경일 ” 등 몇 개의 판매가 절정에 이르렀으니, 비슷한 시간에 상품을 준비하지 말고, 보름 앞당겨 준비하면 된다! 자신에게 충분한 안배 시간을 주어야 한다!

2, 입하 경로:

상해 7부들 복장 도매 시장이나 항주 사계절 청복 도매 시장.

새 가게는 잠시 7포의 의류 도매 시장에서 물품을 사들였다.

같은 도시가 가까워지면 앞으로 판매량이 올라가 항저우 사계절 청복 도매 시장에 간다.

그리고 네트워크 공급원은 최신 유행을 더 잘 알 수 있다: http:http://www.gouefu.com htp:ww.com http:www.gouefu.com

인력 계획

나는 세 사람을 고용할 계획이다. 두 소녀는 예쁜 MMM이다. (나를 욕하지 마라, 미지심은 모두 있다. 예쁜 MM MM 은 고객을 끌어들이기 쉽고, 주로 고객을 접대하고, 두 사람은 교대한다.

또 나이 많은 이모와 나만의 교대로 은을 거꾸로 받는다고, 나는 거의 매장에서 보고 있다 (재입고, 중요한 일 말고 자신의 창업은 당연히 당연하다.

두 소녀의 월급 800 /월 + 공제로 월 매출액의 1%로 그들의 적극성을 높였다.

큰 아주머니도 마찬가지로 800 /월 + 1% 인상, 은을 받지 않고는 책임을 져야 한다.

6, 투자 금액 분석, 매달 비용 분석

1, 방세: 5000 /월, 3프레스 1,2000원

2, 인테리어 5,000

3, 처음 옷 대금 2000원

4, 기타 비용 1000원

5, 직원 임금 은 첫달 말 에 결산 할 수 있으니 초기 5만 이내로 할 필요 없다

6, 나머지 4000 유동 자금 사용

7 、마케팅 전략

개막 판촉

모든 것이 다 잡혔을 때 정식으로 개막할 준비를 한다.

개막날 고객을 끌어들이기 위해 일부 판촉 행사는 불가피하고, 세일, 경품 및 추첨 등 3가지 유형도 불가피하다.

주위 동네에서 전단을 발산하다.

옷 진열

여장제품관관관관관관관관관관다양점고객충분선택여여공간이 다른 브랜드전문전문매장과는 달리 주요 여러 디자인판매가 아니다! 제품진열에는 자신의 의상특징을 강조, 스커트, 스커트, 스커트, 바지, 세트 등을 분진진, 점점보보정외에 목적구매하는 고객택택택택택택택택택택택택이 충분합니다. 다른 브랜드전문전문전문전문전문전문전문전문매장에 의의의의의의의의의의아이템을 활용할 수 있습니다! 여러 아이템아이템아이템을 아이템아이템아이템아이템아이템이 뛰어뛰어나와 의의의의의의스타일을 돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋이건 게으름 피우면 안 돼!

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3, 장기 발전 마케팅 전략

1, 원칙: 매주 신제품 상가를 갖추고 중급 위주, 고저급 위주로 보좌로 (고급 포인트 저급 적당량)

2, 방침: 가능한 한 그 중의 모든 고리를 표준화로 삼아 앞으로 연쇄를 발전시키기 위해, 즉 모드 복제

3, 서비스: 영업원의 기본적인 이익, 고객에 대한 서비스 태도 및 서비스 취지.

고객이 옷을 사거나 적은 돈을 사든 옷을 사든 마냥 웃으며 손님을 떠나게 하는 것은 늘 이로써 입소문을 전할 수 있는 미익도가 있을 수도 있다.

고객의 요구는 실현 가능한 전제 아래 가능한 만족이다.

4, 방법:

(1) 처음 가게 서프라이즈

① 작은 액세서리 무료 증정, 작은 우편물, 장기 고객표 (고객 데이터베이스)

(2) 다음 가게에 올 가능성 증가

① 매주 신상품 상가 메시지 전달

② 고객 데이터베이스를 이용하여, 어떤 핑계로 작은 은혜를 베풀어 가게 또는 할인 소식을 알리거나, 시즌 옷을 무료로 선물하거나 생일 선물을 보내는 등

③ 적당량 여사 핸드백은 고객에게 1회 쇼핑 만 400위안 (여사 핸드백 (여사 핸드백은 매장 안에 진열해 38위안 가격에 300 +의 가격을 표시하는 것이 좋다. 고객물 초소치 감각)이나 누적 소비 600원 및 이상.

(상을 받고 새 누적에)

(3) 쇼핑에 만족하고 가능한 한 다른 바이어 매장 구매 안내

① 고객량이 크거나 단매를 할인할 수 있다는 것을 알린다. 예를 들면: 한 번에 500원 이상 할인 등, 혹은 개인 누적 소비 1000위안이 8절의 금카드를 획득할 수 있다.

② 새 고객을 소개하는 경우: 새로운 고객 한 분당 200원과 이상 추천인 50원짜리 쇼핑몰 등을 소개한다.

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(4) 부정기 할인

① 사람은 어느 정도 에누리를 좋아하고, 여자는 더 그렇다.

"가게를 열어 큰 돈을 벌다" "본점 상품의 80% 할인", 한 편의 책략도 채택할 수 있다.

이런 간판들은 보통 여자의 마음을 사로잡을 수 있다.

(5) 1년 중 몇 차례 단기 세일, 판매 가격은 10 -30원으로, 매우 인기! 점내의 체금 저가를 함께 처리하자! 예를 들면 오일, 31, 삼팔 등 베스트 타임!

총괄하다

종합적으로 나는 5만 위안의 여식 옷가게를 열어 성공할 수 있는 것은 물론 실천에서 검사해야 한다

젊은 사람의 신발은 세 가지 추세이다. 강한 대비, 운동과 제복에 따라 지역과 비일체화 사조의 영향을 받는다.

신발의 유형에는 장화, 중부츠, 청부츠, 전지화, 소풍화, 도시운동용 캔버스 신발이 있다.

재질적으로 보면 다양한 재료를 혼용해 비색 코디, 재봉선, 형광 액세서리, 표면 코팅, 모조 연피, 할부피 및 모조 가죽.

비단색과 아광금속색은 금색과 황동색 위주로 녹색과 석유 계열도 있다.

장식물은 꽃무늬, 중국 스타일의 한자와 도시의 낙서가 있다.

남성화

남성화의 추세는 미관적이고 실용적이다.

목골 타입 경사, 미관, 개성, 강한 초전 의식을 가지고 있다.

색다른 재료를 혼합하여 사용하여 안팎 색채를 대비하여 심미의 입맛은 독특함을 추구하며'회고정신'도 있고 로맨틱한 색채도 적지 않다.

검은색 계열 위주로 플래시 효과를 주며 색줄무늬가 음영과 깊이를 만든다.

웜톤의 가죽색, 갈색, 쿨톤의 그린, 블루, 다른 스타일에 삽입해 깔끔하고 가벼운 젊은 스타일을 선보인다.

목식 루즈가 편안하고 스트랩 슈즈, 짧은 부츠, 낮은 부츠, 데님, 연한 구두와 마화 등이 있다.

재료에 가장 많은 지방 혁을 가하고, 낡은 가죽, 납랍 소가죽, 절단층 가죽, 가죽, 직물, 가죽.

아동화

아동화는 익살스럽고 재미있고 유머 장르로 전통적인 아동화를 만들어 후방장화와 이역적인 색채를 띠고 있다.

이런 종류의 장화, 장화, 스트랩 슈즈와 신발이 있다.

재료는 가지혁, 모조 가죽, 모조 금속 가죽, 사슴피 등 각종 직물과 면, 마, 모모 및 모조 물포를 매치하여 사용해 각종 뱀 소재나 압화 소재와 면양가죽을 채택했다.

장식품: 작은 장난감, 작은 액세서리, 주름, 자수, 돌돌, 장식물

블랙 계열, 브라운 계열, 오렌지, 관목, 청색, 청색, 사무늬 블루.

의상은 전체적인 조화를 이루고, 즉 머리부터 발색, 스타일과 잘 어울려야 한 남자의 문화 수양, 심미능력과 소탈한 풍격을 구현할 수 있다.

그러나 이것은 쉬운 일이 아니다. 예를 들어 신발과 바지가 스타일과 색깔에 걸맞게 코디를 무시하는 경우가 많지만, 그것은 중요하고, 두 가지 방면을 포함한다.

스타일, 스타일의 조합은 통상 원형 양바지는 타원형 뾰족한 구두와 잘 어울린다. 직선 팬츠는 신발에 W 라인이 있는 구두와 잘 어울린다. 포켓팬츠는 높은 패턴 구두를 매치해야 멋스러워 보이고, 신발과 바지의 조화를 매치할 수 있는 관건은 신발, 샌들, 샌들, 샌들, 팬츠의 몇 가지 스타일과 가깝다.

색깔의 조합 현대의상은 색채, 신발, 바지도 예외가 아니다.

가장 잘 어울리는 방법은 바지와 양말, 신발은 색으로 조합된다.

또한 바지와 신발을 같은 톤으로 매치할 수 있고 양말은 다른 색으로 사용되지만, 너무 큰 색은 피하는 것이 좋다.

그리고 바지는 일종의 색깔이고, 신발과 양말은 동색으로 묶어서 개성을 돋보이게 한다.

사람마다 자신의 특징과 개성을 결합해야만 좋은 효과를 얻을 수 있다.

종문

가을철 여장을 선보이고 있다. 색다른 미녀들을 추구하는 것은 눈높이가 넘치며 어찌할 바를 모르다. 더욱더 답답한 가을에 추위가 더해지면 어떻게 코디할 수 있을지, 변화가 많은 날씨에 적응할 수 있을까. 행가의 조언을 들어도 좋다.

소자의 격조: 좁은 소매, 뾰족한 칼라, 카드의 직업룩은 여태까지 여성의 단아함을 보여주지만, 약간 딱딱한 표정을 지을 수 없다. 그럼 나뭇잎 열매를 수놓은 것이나 어깨꽃을 지니고 있는 의상을 골라 여성의 성숙미에서 김추의 기쁨을 깨닫게 한다.

올 여름 성행하는 레이스 분장도 가을옷을 노려보며 작은 여성의 정취와 생동감을 드러내며 직업 여성을 경원케 한다.

사실 각양각색의 레이스, 정교한 자수를 네크라인, 소매 위에 장식하거나 쿨한 화이트 컬러의 리넨 소재로 칼라와 소매를 만들어 자신만만한 스타일링을 연출할 수 있다.

또 오프닝을 한 벌 사는 긴 소매 스웨터는 필요할 때 몸에 걸칠 수 있으며, 전제는 안에 있는 옷과 어울리게 된다.

소녀의 패션: 7부 소매에 9부 팬츠나 재질이 두껍고 안감 있는 원피스에 발 한 켤레를 신으면 가벼우면서도 캐주얼한 스타일로 현재 가장 유행하는 패션이다.

광선이 달린 하늘색'V '블라우스, 분홍초

또 다른 전위: 라운드, 민소매, 크롭 의 검은색 가죽을 입고 가슴 앞 에 심플한 주름 을 그려 슬림한 하운드 롱 팬츠를 매치해 전대미문의 유혹력을 발산했다.

대홍색 가죽 외투는 몽환적인 컬러의 바짝 바짝 바짝 바짝 코트로 무릎 부츠를 신으면 언제나 스타일리시한다.

고객의 심리는 고객이 거래를 하는 과정에서 발생한 일련의 복잡하고 미묘한 심리활동은 고객이 상품거래를 성사시키는 수량, 가격 등의 문제의 일부 생각 및 지불, 어떤 지불 조건을 선택하느냐를 말한다.

고객은 자신의 수요에 따라 상점에 가서 소비품을 구매하는 행위에서 심리적으로 많은 생각을 가지고 충모초를 채택하도록 한다.

그것은 거래의 수량과 심지어 거래의 성패를 결정할 수 있다.

따라서 우리는 고객에 대한 심리를 고도로 중시해야 한다.

진실 심리

이것은 고객이 특히 우리나라 소비자들이 보편적으로 존재하는 심리 동기다.

그들이 물건을 구매할 때 우선 상품은 반드시 실제 사용가치를 갖추고 실용을 중시해야 한다.

2 、새로운 심리

이것은 상품의 초월과 참신함을 추구하는 주요 목적의 심리동기이다. 그들이 물건을 구매하는 것은 유행과 특이한 '' 유행을 중시한다.

경제적 조건이 좋은 도시 남녀 중에는 비교적 많이 볼 수 있고 서방 국가의 일부 고객에게도 흔히 볼 수 있다.

예를 들어 우리나라를 여행하러 온 스위스 부부는 특이한 옷차림으로 색다른 세일즈맨이 고물의상을 소개할 때, 그들은 매우 기뻤고, 즉각 두 세트를 구입하고 귀국한 후 생일 파티를 할 때 입을 때 모든 손님들을 놀라게 했다.

3 、미 심리를 구하다

애미는 인간의 본능과 보편적인 요구로 상품을 추구하는 가치와 예술가치를 선호하며, 중중, 청년 여성과 문예계 인사들 사이에서 비교적 많이 볼 수 있으며, 경제발달한 국가의 고객들 중에서 비교적 보편적이다.

그들은 상품을 선택할 때, 특히 상품 자체의 스타일미와 색채미, 인체에 대한 미화 작용을 중시하며, 환경에 대한 장식 역할에 대해 예술감상과 정신적 향락의 목적을 달성할 수 있다.

사인 심리

자신의 지위와 위상을 보여주는 것을 주요 목적으로 하는 구매심리다.

그들은 유명 브랜드를 말하고, 이름으로 자는 것을 가지고 와서 자기를 자랑한다.

이런 심리를 가지고 있는 사람은 사회 각 계층에 보편적으로 존재한다. 특히 현대 사회에서는 명품 효과의 영향으로 생활의 질을 높일 뿐만 아니라 사회적 지위의 구현이다.

이에 따라 왜 쫓아다니는 이들이 쏟아지고 있는 이유다.

5 、이익 추구 심리

이것 은 돈 을 적게 쓰고 일 을 많이 하는 것 이다

육편애 심리

개인의 특수 취향과 정취를 만족시키기 위한 구매심리다.

심리 동기를 선호하는 사람은 어떤 유형의 상품을 구매하는 것을 좋아한다.

예를 들면, 어떤 사람은 꽃을 기르는 것을 좋아하고, 어떤 사람은 우표 수집을 좋아하고, 어떤 사람은 사진을 찍는 것을 좋아하고, 어떤 사람은 서화를 사랑하고, 등등.

이런 선호성은 종종 어떤 전공, 지식, 생활정취 등과 관련된다.

반면 호성구매 심리동기도 종종 이성적이고 안정적이며 경상성과 지속적인 특징을 가지고 있다.

자존심

이런 심리적인 고객은 쇼핑을 할 때 상품의 사용가치를 추구하며 정신적 고상한 것을 추구한다.

그들은 구매 직전에 그의 구매 행위가 판매원의 환영과 친절한 대접을 받기를 바란다.

이런 경우가 자주 있다. 어떤 고객은 희망을 품고 상점에 들어오고, 세일즈맨 얼굴을 차갑게 하고, 몸을 돌려 다른 상점에 갔다. 심지어 그 ‘차가운 서리 ’의 상점을 뒤돌아보고 싶지 않다.

8 、모효 심리

이는 대중적인 구매 심리 동기 중 하나로, 그 핵심은 뒤지지 않거나 ‘타인보다 낫다 ’고, 사회적 풍조와 주위 환경에 민감하고, 항상 트렌드를 따라가고 싶다.

이런 심리적인 고객은 어떤 상품을 구매하는 것은 급박한 수요가 아니라 다른 사람을 따라잡기 위해, 다른 사람에게 만족을 빌리기 위해서다.

아홉, 은밀성 심리

이런 심리가 있는 사람은 쇼핑을 할 때 다른 사람에게 알려 주지 않고 항상 비밀행동을 취한다.

그들은 일단 어떤 상품을 선택하면 주위에 방람객이 없을 때 신속하게 거래를 성사시켰다.

여자 청년은 위생용품을 구매하고, 남자 청년은 이성 친구를 위해 여성용품을 구매하는 경우가 많다.

외국 일부 정부 관원들이나 큰 부자들이 고급 상품을 구매할 때 비슷한 경우도 있다.

의심 심리

이것은 사후의 쇼핑 심리 동기이며, 핵심은 ‘ 속아 ’ ‘ 손해 ’ 를 두려워하는 것이다.

그들은 물품을 구매하는 과정에서 상품의 품질, 성능, 효능에 대해 의심하는 태도를 가지고 사용하기 어려울 것 같으며, 속을까봐 두렵고, 뇌 의심을 품고 있다.

이에 따라 세일즈맨에게 문의하여 상품을 자세히 검토하고 애프터서비스에 관심을 기울이고, 마음속의 의심이 풀려날 때까지 돈을 꺼내 구매하려 했다.

안전 심리

이런 심리가 있는 사람들은 그들이 구매하고 싶은 물품에 대해 사용과정 중 사용을 요구한 후에는 반드시 안전을 보장해야 한다. 특히 식품, 약품, 세탁용품, 위생용품, 전기 용품, 교통수단 등 어떤 문제가 있을 수 없다.

따라서 식품의 유통기한, 약품의 무부작용, 세탁용품 무화학반응, 전기용 무누전현상 등이 있다.

세일즈맨 해설 후에야 안심하고 구매할 수 있다.

지금까지 판매원이 고객에 대한 쇼핑 심리를 세심하게 살펴보고, 진지하게 분석하고, 적절한 대처를 촉진하여 판매업무를 순조롭게 진행해야 한다.

그다지 완전하지 않다고 느끼지만 참고가치가 있다.

만약 우리가 섬유를 귀류한다면, 주로 천연섬유와 인조 섬유로 나눌 수 있다.

이제 이 섬유가족 대표 멤버들의 고백을 들어보자!

우선 천연섬유:

솜 (cotton):

솜씨에서 튀어나온

삼섬유 (linen):

마 줄기의 줄기에서 튀어나온 리섬유, 개성이 각이 있고, 표면에서 굵고 가늘고 가늘고 가늘고 가늘고 가늘고 가늘고 가늘고 가늘고 있는 특수 질감 중 하나둘을 알 수 있다.

하지만 리섬유는 주름이 잘 생기기 쉬우니 항상 늙어 보인다. 다리미로 한 번 파마를 하면 청춘을 회복할 수 있다.

마지막으로 리섬유의 특성이 통풍이 시원하고 여름에 입으시기 좋습니다.

잠사 섬유 (silk):

누에버는 토사 후 섬유로 만든 섬유로, 혼연 천지에 아름다운 광택을 발산해 전 세계에서 가장 귀중한 섬유다.

여름에 투명한 면사포로 만들 수 있고 겨울 실크의 두꺼운 외투를 만들 수 있다.

베이비 섬유가 매끄러운 외관을 위해서, 절대 힘껏 잡아당겨 긁거나 긁으면 안 된다.

'울 '섬유 (wool):

양모에서 온 울 섬유로 따뜻하고 보송보송한 편안함을 선사합니다.

그래서 겨울의 코트, 목도리, 양복 등 옷을 입어 울 섬유가 거의 없어지지 않는다.

울 섬유 워싱은 줄어든다.

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인조 섬유

아세테이트 (acctate):

… 에 속하다

나일론 (nylon):

또한 인조 섬유 가족의 나일론, 라력이 매우 좋고, 구김이 잘 가지 않아 흡수되지 않아 입기 좀 무덥다.

나일론 섬유는 양말, 수영복을 가장 많이 만들어서...

신축성이 필요한 옷.

폴리에스테르 섬유 (polyester):

그것은 인공섬유에서 가장 광범위한 사용자이다.

폴리에스테르 섬유는 천면의 여랑처럼 다양한 유행질의 효과를 나타낼 수 있으며 친화력이 좋은 이는 자연섬유 가족과 혼방한다.

예를 들어 면 60% 면 + 40% 폴리에스테르 섬유 는 서로 장점 을 보완해 미관, 내용, 편안 하 고 잘 세탁 할 수 있는 섬유 특질로 티셔츠, 속옷, 스포츠 캐주얼 팬츠에서 폴리에스테르 와 면의 콜라보레이션 을 발견할 수 있다.

알크력 섬유 (acrylic):

같은 인조 섬유의 아크릴레이다. 외관은 양모와 매우 비슷해 보이기 때문에 아크력 섬유를 양모섬유와 실수하는 경우가 종종 있다.

사실 아크리에이션은 울 섬유보다 잘 씻고 쉽게 줄어들지 않는다.

단지 나쁜 버릇이 있다: 소모공이 잘 생기고 따뜻하지 않다!

컬러 추상 연상

붉다 흥분하다 열렬하다 격정 경사 고귀하다 긴장하다

오렌지 유쾌하다 격정, 활발하다, 열정, 정신, 발랄하고 달콤하다

황광명, 희망, 즐거움, 양화, 명랑함, 동감, 즐거움

녹색 편안, 평화, 신선, 청춘, 희망, 평화

푸르고 상쾌하고 명랑하고 이성, 침착, 심원하다, 감상, 적적하다

자고귀, 신비, 호화, 그리움, 슬픔, 부드러운, 여성

희고 깨끗하다, 명랑하다, 투명하다, 순수, 허무, 간결하다

회색 침착하다

어두컴컴하다 장중하다 성숙하다 안정하다 억누르다 슬프다

색상의 의미:

색채

의미 운용 효과

붉은 자유, 피, 불, 승리 자극, 흥분, 강렬한 선동 효과

오렌지 햇살, 불, 음식 발랄하고 유쾌하고 생기 있다

노란 햇빛 · 황금 · 수확 이 화려하고 화려하다

녹색 평화, 봄, 청년 친선, 편안

푸른 하늘, 바다, 신념 냉정, 지혜

자색 참회, 여성 신비감, 여성화

깨끗하다

재질이 질박하다

어두운 밤, 고아, 사망 기백, 고귀하다, 남성화

색조 심리 연상

옅은 톤 p 명미, 맑다, 가볍다, 성숙하다, 투명하다, 낭만적이다, 명랑하다

연한 톤 lt 맑고 즐겁고 깔끔하고 성숙하고 어여쁘다

밝은 색조 b 청춘, 선명, 빛나다, 화려하다, 즐겁다, 건강하다, 맑다, 맑다, 달콤하다, 신선하다, 여성화

신선한 색조 v 아름다움, 화미, 생동, 활발, 외향, 발전, 흥분, 자극, 자유, 격정

심색 톤 dp 침착하다 생동 고상하다 세련되다 심오하다 고풍 전통성

어두운 톤 dk 침착하고 강건하고 세련되고 질박하다 강하고 침착하고 충실하다

연한 회색 톤 ltg 부드럽고 가볍고 부드러움, 소극적, 성숙함

탁색조 d 몽롱하다 조용하다 침착하다 소박하다 안정

회색 조절 g 질박, 유약, 내향, 소극적, 성숙, 담백한 함축