신복 기업 경로 확장'죄수 난국'에 직면하다.

2008년 올림픽이 끝나면서

신복 기업

현재 단말기 업태를 막론하고 전문점, 백화점 전문청 /매장 또는 대형 매장, 국내 구두업체는 일반적으로 통과한다.

공장 간 에 바둑 한 죄수 의 곤경

죄수들의 곤경이란 기업과 대리상이 협력하는 과정에서 각자 자신의 이익의 최대화를 꾀하고 있지만 실제로 수확한 것은 최대화는 아니다.

구체적으로 대리업체모델 아래에서 구두복기업이 현재 일반적으로 도입하는 것은 정책 가이가이드드드드드드드드드드기기아래에기업의 사고 출발점은 희망대리대리대리대리점 (주문하주문하주문하주문하주문하주문하주문하주문하주문하주문하주문하주문하주문하고 주문지표를 실착착착착착착착착착착착착상품상품상품대대대대대대대대상품구구구구구구구구구구구구, 이런 제조업체의 사고출발점은 희망기업의 주문주문주문주문이 적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적수요수요수요수요수요수요수요수요수요수요수요업체주문지표는 주문주문주문지표에 주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문주문지표스트레스와 동시에 재고가 있을 때 기업에 환불이 가능하거나 기업의 정책을 받으면 재고를 소화할 수 있다.

이런 바둑 상태는 이로부터 두 극단의 불협화 상태를 파생하고, 상점의 왕래객이나 ‘ 객대업점 ’ 이나, 이것은 모두 경로의 효율을 파괴할 것이다.

죄수들의 곤경은 주로 대리상 모드에 존재하고 있으며, 현재 이는 신복기업이 고효경로를 실현하는 가장 핵심 문제이다.

지역 시장이 광범위하고 분산되다

이 문제는 세 가지 모드에 모두 존재한다.

우리 는 대량 의 구두 업체 가 개발 할 지역 시장 용량, 소비 추세, 비즈니스 레이아웃, 경쟁 태세, 채널 구도, 진입 전략, 개발 절차, 자원 투입 등 뚜렷 한 인식 과 시스템 계획 이 드물다.

이런 기업들은 조방식 정책의 가이드와 구독자 주문 모델에 습관이 되어 제품과 판매 정책을 제공하고 돈을 받는 것을 기다리며 시장에서 어떻게 운영할 것인지 죄송하지만 대리상이 스스로 생각하도록 하세요.

하나의 흔한 결과는 대리상이 운영 수준의 높낮이가 이 구역 시장을 확장하는 좋고 나쁨을 결정했고, 사고도 있고 경험도 있고, 실력도 있는 대리상은 종종 업적이 좋으며, 반대로는 차이가 난다.

그러자 기업의 전체 구역 레이아웃에 반영돼 그 경로를 넓게 넓게 넓게 넓게 넓고 흩어져 있으며 지역 간 정합 부족, 브랜드 및 단말기에 충분한 조세를 이루기 어려웠고, 시장에서 브랜드 영향력을 신속하게 구축할 수 없고, 기업의 경로를 확장하는 효과를 제약할 수 없다.

단말 표준화 판매 모드 의 결점

이 문제도 매우 보편적이다.

현재 대다수의 구두업체는 마케팅 운영에 비교적 조잡하고, 생산형, 경영 패턴은 제품 안내 단계에 머물고 있으며, 소매를 찾지 못한 사고로 경영 기업을 운영할 수 없고, 단말점 점포의 경영은 대리상과 가맹상들이 시스템의 운영 패턴을 제공하고, 대리상과 가맹상은 자신들이 천천히 느끼고, 경영 실적을 파악하기 어렵다는 것을 보장할 수 없다면, 가게 역시 버틸 수 없다.

또 가맹상들의 노하우 운영은 점포 실적이 지속적으로 증가하는 것을 보장할 수 없다. 기업은 대부분 공허하고 개념화된 훈련을 할 수 없고 성숙한 점포 판매 패턴을 제공하지 못해 구체적인 문제해결에 도움이 되지 않는다.

이렇게 되면 누가 이 브랜드에 가맹할 자신이 있겠습니까? 기업의 고효율적인 채널이 공상에 더 도움이 되지 않습니다.

일체화 공장들이 합작하여 “ 죄수 난국 ” 을 타파했다

죄수들의 곤경에 대해 현재 일부 구두업체들은 대리상 간의 협력을 강화해야 한다는 것을 깨닫고 대리상 구축회사화 운영체계를 추진하기 시작했다.

그러나 우리는 기업이 이 일을 추진할 때 몇 가지 문제가 존재하고 있는 것을 발견하고, 기업들이 일체화 협력의 추진에 영향을 끼쳤다.

1, 전략적으로 대리상과의 공통 기획이 결여됐다.

일부 기업들은 이념 가이드와 구두 요구에 더 많이 머물고 있으며, 대리상과 공동으로 시장을 확장하는 전략 계획에 깊이 들어가지 않았고, 대리상 자체는 회사화 시스템을 어떻게 구축해야 할지, 조직체계가 어떻게 구축하고, 마케팅 팀이 어떻게 배치하고, 업무 프로세스를 어떻게 설계하고, 관리체계를 어떻게 구축할 수 있는지, 어떻게 구축할 수 있는지, 관리 체계가 어떤 방향과 표준이 없다.

최종적으로 많은 대리상들의 회사화 운영은 실제 성과가 이상적이지 않다.

따라서 구두업체는 반드시 본사에서 완전한 지역 시장 전반적 전략 템플릿을 구축해야 하며 이 모듈을 통해 기본적인 판매 데이터를 제공하면 기업의 마케팅 센터는 체계적인 마케팅 전략 계획을 분석해 이들이 회사화 운영에 충분한 근거를 제공할 수 있다.

많은 기업의 지역 시장 인력과 대리상이 서로의 의견이 커서, 근원은 이들 지역 시장의 전략적 기획 능력이 부족하여 대리상을 위해 가치 있는 건의를 할 수 없다. 만약 기업 지역 시장이 기획을 잘 할 수 있다면 대리상 인정을 받는 것은 어렵지 않을 것이다.

2, 지역 팀과 대리상 팀 사이에는 적절한 조직 협력이 부족하다.

신신제제제제제기업이 대리회사 운영을 추진과정에있어서 두 좋지 않은 경향이 존재하고 있다: 기업이 인원비용을 절절절성위해 지역 시장직원임금임금만 지불하고, 보보보상대리상에게 지급하는 과정을 추진하고 있으며, 이 같은 지역 시장시장시장사람들이 대리상의 업무요구를 받고 대리대리업체의 요구가 되고, 기업입장입장과 고고고로 대리회사의 회사화운운운영을 추진하기 위해, 그 두: 어떤 기업이 지역 시장인인인인인인인인인인인인임금임금과 상임금임금임금임금을 지불을 지불하고, 그러나 시장의 차대리대리대리대리대리상에게 지급하는 업무요구요구요구를 받고 있으며, 이 되는 사람이 되고, 기업입장입장이 아니라, 기업차원차원차원차원차원차원차원차원차원차원차원차원이 지원지원지원지원지원지원지원지원지원지원지원지원지원지원지원지원지원지원지원장사는 비용을 절약하기 위해 기업의 시장 인원 하시장을 배치하지 않는다.

공장 쌍방은 각자의 계산에 빠져 시장의 효율적인 확대에 도움이 되지 않을 것이다.

Google은 서비스업체에서 채택하는 방식은 기업의 구축 구역 관리센터 (가상, 실상기업 사무소) 를 돕지만 명의적으로는 대리상을 끌어들여 공동으로 구성하고 해당하는 관리직능을 맡는다.

관리센터에서는 기업의 직속 기구로 임금, 상여금, 일상 출장비용은 모두 기업이 부담을 주지 않고, 시장 인원은 기업의 각도와 고도로 대리상으로 효과적으로 시장을 확대한다.

사실상 이런 패턴은 매우 효과적이어서 근본적으로 대리상의 우려를 없애고 조직 체제에서 대리상과 일체화 운영을 실현할 수 있다는 것을 증명한다.

3, 지역 팀에 대한 규범화 관리 체계가 결여되어 있다.

적지 않은 신발 기업 의 지역 시장 확대 는 정책 가이드 와 지역 시장 의 경험 에 의존 해 완성 을 시장 인원 은 대부분 다른 기업 에서 주입 된 관념 과 행위 방식 을 가지고 있다. 종종 현재 기업 과 맞지 않 아 기업 의 전략 을 낙지 못하는 난감 한 국면 이다.

구두 업체는 원래 조방식 관리 방식을 바꾸어야 하며 판매 지표와 정책을 제정하고 규범화된 시장 확장 체계를 구축해 기업의 전략적 중점과 작업 규범을 구현하고 지역 시장의 업무를 전체적으로 통괄적인 체계에 포함해야 한다.

이로써 전략에 근거하여 합리적인 성적 격려 체계를 세워야 하며 격려하는 중점은 결과지표를 겨냥하는 것이 아니라 정책집행에 유리한 관건에 따라 점포 개설의 목표, 점포 건설의 목표, 가게 건설의 목표 등, 대리상 인정과 신복, 강력한 집행력을 갖춘 지역 마케팅 팀을 만들어낼 수 있다.

이에 따라 신복기업은 근본적으로 죄수들의 난국을 돌파해야 한다. 기존 정책 가이드형 마케팅 패턴에서 관리 가이드형 모델로 전향하여 대리상과 지역 시장을 중심으로 침몰시켜 해당하는 조직체계와 관리 체계를 구축할 수 있는 것은 절대 구두 선도할 수 없다.

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지역 집합 정경 조세 시장 폭발

지역 시장을 넓게 넓게 넓게 넓게 넓게 넓게 넓혀야 하는 이 병목 을 기업 은 기존 조방화 된 지역 시장 의 확대 패턴 을 바꾸고 초점 을 구축 한 운영 체제 를 구축 해 지역 시장 에 대한 목적, 계획, 계획, 계획, 절차적 체계 확장 의 성공률 을 향상 하 기 위해 견고한 전략적 근거지 를 형성 브랜드 의 확장 시장 기초 에 효과적 으로 시장 경쟁 에 효과적 이다.

한 구역 시장이 충분한 시장 용량과 성장 잠재력이 없다면, 단지 대리상의 실력만으로도 이 시장을 중점시장으로 만들지 못한다면 기업의 자원도 거기에 중점을 두지 말아야 한다.

만약 한 구역 시장이 충분한 발전 잠재력을 가지고 있다면 현재의 대리상 실력이 부족하면 기업도 이 구역 시장의 중점적인 자원을 투입하여 시장의 확장을 위한 성공을 확보해야 한다.

기업은 반드시 시종일관 명심하는 이념은 지역 시장의 발전의 자체에서 중점을 판단해야 하고, 대리상의 실력에 근거해서는 안 된다.

기업이 주요 구역 시장을 확정한 후 시스템화 한 지역을 구축할 수 있는 집중 경작체제를 구축할 수 있도록, 우리는 ARS 모드, 즉: 지역 굴림시장의 확대, 그 요점은 기업이 지역 시장의 심층 분석을 통해 지역 중 발전의 잠재력, 상호 정책을 갖추고, 시장 경쟁 태세에 따라 시스템을 제정하는 시장의 전략 계획에 따라 집중 집중 집중 집중 집중 집중 집중 집중 집중 집중적 자원 근거지, 시장 점유율 및 브랜드 영상에서 선두적인 위치를 조성하는 데 있다.

중점 시장이 목표를 달성한 후 기업은 또 다른 발전 잠재력 있는 시장 지역을 추출하고, 또한 자원을 자신의 강세 시장으로 만들어냈으며, 이런 식으로, 결국 전체 시장에서 우세한 시장의 지위를 구축하고, 지역 시장의 확장 효과를 빠르게 향상시킬 수 있다.

한 구역 시장에 제한된 인터넷 점포의 힘은 얇지만 한 지역에 집중하여 브랜드의 성세를 형성하면 시장이 반드시 폭발할 것이다.

표준화 점포 판매 실현 빠른 확장

세 번째 병목에 대한 해결의 관건은 표준화 단말점 매장 매출 방식을 정련하는 데 있다.

실제 상황으로 보면, 이는 구두업체가 가장 약하고 난이도가 가장 큰 동시에 발전의 전망을 갖게 된다.

성숙한 점포 매출 모델을 갖춘 기업일수록 규모화의 빠른 경로를 확장할 수 있다.

현재 신복기업의 표준화 (표준화) 는 교육에 의존하지만 근본적으로 작용할 수 없다.

기업이 특색 있고 조작성이 강한 단말기 매출 모델을 제련할 수 있다면 직영 점포 업적이 보장될 뿐만 아니라 대리상과 가맹상들의 우려를 근본적으로 없애고 효율적으로 확장할 수 있다.

우리는 구두업체가 자체 브랜드 및 소매 업태의 위치에 따라 점포 소매 과정 중 관건을 발굴해 표준화된 점포 판매모델로 추출해 점포 영업원을 매각 관건의 작업 기준화한 다음 규범의 조작수첩을 형성하고, 훈련을 통해 영업자의 엄격하게 집행을 요구하고, 단말점포의 업적을 신속하게 업그레이드해 복제할 수 있는 점포 매매 시스템을 구축해 직영, 대리상과 가맹상들의 패턴으로 활용해 결국 경로에 대한 고효를 확장할 수 있도록 했다.

맥도날드의 운작처럼 개념만 모자라고, 조작할 수 있는 비즈니스 패턴도 있고, 복무업체도 반드시 대리상과 가맹상들에게 간단한 이행, 위험이 비교적 작고 단기간 내에 수익을 볼 수 있는 비즈니스 패턴을 제공해야 내면 깊은 곳에서 그들을 움직일 수 있다.

이전의 그 광고는 상인, 정책을 구하는 낡은 방법으로, 아마 누군가가 쉽게 낚시를 하려고 하지 않을 것이다.