일남장 브랜드 전략의 성공

요즘

남성복 브랜드 기업은 종합 소매 경로에 시선을 던졌다.

YAMATO 국제회사의 ‘쿠로커이루 ’를 대표하는 대형 남장기업들이 전통을 중시하는 점포 판매를 중시하는 동시에 종합 소매 상업시설에서 자율관리 매장을 개설해 신구 브랜드 간의 경쟁이 치열해지고 있다.

이와 동시에 일부 의류 생산업체들은 국산

브랜드는 50세에서 60세에 이르는 소비자들이 성인 캐주얼 남성들이 쇼핑몰에 들어설 전망이다.

● 자주관리 점포 출로

현재 종합 소매업체에서 의류 기업들이 자율적으로 관리하는 남성복 매장이 적지 않다.

브루메토의 남장 브랜드 하슈파피는 이미 50개 매장을 가지고 있다.

또 KSWIS도 종합 소매시설에서 자주관리 점포를 내놓을 계획이다.

레이나옹 회사의 자주관리 점포 업무는 큰 성공을 거두었고, 깃발 아래 ‘간략한 생활 ’ 브랜드의 전문점포는 이미 204개에 달했다.

새로운 성장점을 양성하기 위해, 회사는 베헤르, 키키 등 브랜드에서 잠재력을 가진 상품을 발굴하기로 결정했다.

이 회사는 도쿄 도쿄 내의 대형 종합 소매시설과 연계해 다음 해 100개에 이른다고 소개했다.

기부무회사 소속 두 브랜드'바람둥이 VIP'과'사파아'는 이미 종합 소매시설 중 200개 점포를 개설해 자주관리 점포의 매출액이 전체 35%에 달했다.

또 크로크는 이일, 게르데벨 등 남성복 브랜드 자주관리 점포업은 각각 235개와 281개에 달한다.

● 대리 판매 수익 난이도가 높아진다

슈퍼마켓에서 의상이 세트를 단위로 판매할 수 없는 것은 슈퍼마켓의 수입이 도매 형식을 채택하기 때문이다.

이런 방법의 특징은 의류 생산상이 비교적 낮은 가격으로 슈퍼마켓에 대량의 의류를 판매하고, 슈퍼마켓은 단품의 복장을 단위로 상대적으로 저렴한 가격으로 소비자들에게 판매한다는 것이다.

지금까지 의상 업체들이 세트를 내놓는다고 해도 상가 때문에 단품판매를 선택할 수밖에 없다.

단품판매의 결과는 상품 가격 체계가 파괴되고 브랜드 명예도 영향을 받는다.

그러나 복장 시장이 성숙됨에 따라 이런 간단한 판매 방식은 효율적으로 떨어지고 이익은 갈수록 어려워진다.

선명하게 대조되는 것은 자기 관리형 가게 중 가게다.

대리 형식을 채용했기 때문에, 상인들은 적압이 생길까 걱정할 필요가 없다.

이와 함께 의류 업체들은 소비자와 가까운 접촉을 통해 브랜드를 홍보하는 문화적 내포를 통해 상품의 정가, 점포 간 상품원조제, 판매 방법 등에 대해 관리할 수 있다.

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이런 조건 아래에서 장사꾼은 의류 가격체계를 크게 조정할 수 있고, 의상 제작에 더 많은 정력을 기울이고 싶다.

의류 유통에는 인터럽트 대량의 쇼핑센터가 의류 생산자에게 매우 큰 유혹력을 가지고 있다.

그러나 성인 복장에 대해서는 규모가 크지 않은 것이 좋은 일이다.

기부무회사 관계자는 대규모 매장이 중노인 고객을 피로하게 하기 쉽고 성인에게 적합한 상품과 쇼핑 환경이 부족하다고 말했다.

더군다나 성인은 의류 구매를 우선적으로 고려하는 것은 상품의 품위와 품질, 저렴한 가격은 상대적인 부차적인 위치에 놓여 있다.

이에 따라 종합 소매시설의 의류 매장은 성인들에게 적합한 쇼핑 장소다.

레나옹의 간편한 생활 브랜드가 가게에서 홍보를 강화해 많은 고객을 끌어들이고, 되돌아오는 쇼핑 비율도 상승하고 있다.

소삼산업회사의 글데벨 브랜드도 서비스의 품질을 매우 중시하고 판매원들이 사용하는 《종업심득 》을 전문적으로 편성했다.

모리린은 2006 가을 겨울부터 출시된'라엘 &스코트 브래커 레이벨 '브랜드 최초로 니트 의상을 위주로 한 뒤 상품 범위를 넓혔다.

현재 라이엘 스코트 브래벨은 이미 종합 제안 능력을 갖춘 브랜드 중 하나다.

● 도매 감소로 단가 인하

의류 생산업체가 강화되다

형점포의 건설은 최근 몇 년 동안 도매 판매 규모가 축소되기 때문이다.

판매 효율을 높이기 위해 슈퍼마켓은 자체 브랜드 상품의 비율을 높였다.

이런 정세에 직면하면 의류 생산업체는 물론 수수방관해서는 안 된다. 이렇게 되면 단품의 의류 판매가가 떨어지기 때문이다.

가장 먼저 자주관리 점포를 내놓고 점포가 가장 많았던 것은 YAMATO 국제회사의 쿠로커다이이루다.

겔덴벨, 베이직한 생활, 화화회사 VIP, 인스파아 등 브랜드도 200개 매장 이상의 규모가 있다.

또 라이엘 스코트 브래커 레이벨은 100개 매장 규모를 포함해 하시 파피브랜드의 자주관리점도 50개를 돌파했다.

브루메토는 “자주관리점포는 새로운 시도다. 성인이 자신에게 적합한 옷을 제공하는 데 목적이 있다 ”고 강조했다.

이에 따라 상품 수출 가격이 원래 도매 가격보다 높더라도 회사 판매 면적의 매출을 높일 수 있다면 사업가로서도 유익하다.

● 자주점 운영 원가 난제

의류 기업들에게는 점포 수를 늘리는 것이 중요한 경영전략 중의 하나다.

그러나 자율관리점포의 발전은 양측의 난제를 극복해야 한다: 부유인력을 얻을 수 있는 가게, 둘째는 자주관리점포 운영 비용이 높아지는 문제를 어떻게 해결할 것인가.

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의류 기업들이 경쟁하면서 자주관리 점포를 내놓으면서 브랜드 간 경쟁이 더욱 치열해지고 있다.

기부무는 자주적으로 가게를 관리하는 것이 많아지면서 매력적인 점포가 점점 줄어들고 있다고 말했다.

브루메토도 "가게를 결심하는 가게가 많지 않다"고 말했다.

의류 기업이 상업 시설을 선택하여 자율관리 점포 문제를 개설할 수 있다는 점에서 신중한 태도를 보이고 있다.

또 다른 난제는 자주적으로 점포를 관리하는 운영 비용이다.

판매원의 임금을 제외하고 의류 기업은 교육교육훈련과 점포 내내내내내내내장 비용을 지불하고 투자규모가 비교적 크다.

차부무는 3년 전부터 자주관리점포 운영을 시도했으며 매출에서 차지하는 비율도 35%에 이르렀지만 회사 관계자는 "판매효율적인 관점에서 자주관리점포는 아직 도매 판매 실태에 이르지 않았다고 주장했다.

하지만 점포 수가 늘어나면서 기업의 이익 능력에 긍정적인 영향을 미칠 것이다.

의류 기업에 대해서는 자주적으로 점포를 관리하는 것이 신선한 것이며, 관련 운영 경험을 쌓을 필요가 있다.

일부 자주관리점포가 정상 궤도에 들어섰지만 대다수의 점포에서는 운영비용을 어떻게 소화할 수 있는 것이 이 업적 성공의 관건이다.

따라서 앞으로 의류 생산업체는 인내심을 필요로 할 뿐만 아니라 탐색에서 발전할 마음의 준비를 해야 한다.