동완 신발은 해외로 가서 양판 방수토를 사고 불복했다

금융위기 이후 적지 않은 동완 기업들이 해외에 적극적으로 몰두하기 시작했다.유럽과 미국 등 국경제가 좋지 않았을 때 중국 기업이 적시에 출격해 남의 좋은 브랜드를 구입할 기회가 있어 길고 긴 나무 패를 절약할 수 있는 과정과 광고 비용을 절약할 수 있다고 전문가들은 알려, 브랜드를 구매한 후 ‘ 토양 불복 ’ 을 신중히 방지해야 한다.

동완 구두기업장 윤적기 사장은 이태리에서 ‘디보 ’라는 30여 년 동안 브랜드를 내팔았지만, 이 브랜드는 국내에서 시장을 확장하는 데 큰 어려움을 겪었다. “실제로 국내에 등록한 브랜드와 마케팅을 벌이고 있다 ”고 말했다.

　　이탈리아 브랜드구입하여 내매하다.

‘세계구두도 ’의 두터운 거리에서 수백 개의 신발 공장이 있고, 기승은 1998년에 설립되었고, 동완 두터운 삼둔촌에 자리잡고, 고급 구두를 설계하고, 고급 구두를 생산해 2008년 베이징올림픽의 중국 체육 대표단 전용 예절의 지정 생산업체로, 야오밍을 위해 특별히 45야오밍의 슈퍼 비즈니스화를 제작했다.

윤적기는 기자에게 1998년 말 미국에 한 번 가본 적이 있었고, 해외 시장이 무한하다고 생각했지만, 실제로 그가 본 것은 경제 성장이 불쾌했고, 시장 자원 고도가 몇 개 회사의 수중에 집중되어 있었고, 이 대기사들은 대만과 홍콩 기업의 공크로 인해 업무가 도저히 들어가지 못했다.당시 윤적기는 국내 시장이 거대하고 민영기업이 중국인의 문화품위를 이해하고 수출 내판매에 자신의 우세를 보이고 있다는 것을 깨달았다.

대리인을 위주로 하는 기승의 구두업은 곧 일정 자금을 축적했다. 윤적기는 이 돈으로 자신만의 고단 브랜드를 만들기 위해 국제브랜드 스티커뿐만 아니라 국제 브랜드 스티커를 위한 것이다.

하지만 0부터 브랜드를 만들기는 어려웠기 때문에 윤적기는 곡선'메이킹'을 떠올렸다.2002년 윤적기는 세계 제화 왕국 이탈리아의 ‘디보 ’ 브랜드를 인수했다."이 브랜드는 실제 이탈리아 한 사부님 댁의 간판으로 쓰신 돈이 많지 않아, 쌍방이 오랫동안 합작한 것을 비교하여 비교적 정이 있는 편이라 반으로 파는 셈이다."유럽에서는'디바오 '같은 브랜드가 많은 유명 구두장이라는 이름으로 현지에서 어느 정도 인지도가 있지만 노동력 원가와 시장 등의 많은 원인을 받아 규모의 효과를 실현하기 어렵다.

　　팻말 은 아는 사람 이 없는데, 아직 돈 을 맹렬하게 부수어야 한다

"해외 브랜드를 많이 구매하고, 곧 명성을 떨 수 있지만 문제가 많습니다."윤적기는 "유럽인의 발은 너무 커서 중국인의 발이 짧고 살찌, 고기가 있고 원래 디자인은 전혀 쓸모가 없다"고 말했다.그래서 이 브랜드를 제외하고는 디자인, 스타일 같은 것은 내판 시장에서 아무런 역할을 하지 않고, 고치지 않으면 신발 한 쌍도 팔리지 못할 것 같다.

윤적기는 이탈리아 브랜드지만 국내에서는 이 브랜드에 대해 들어 본 적이 없다고 말했다.서양 브랜드를 사서 돌아오는 것은 반드시 내판으로 쓰지만 대도시에서 이'양'을 읽는 자결은 점점 좋지 않다.'광저우 이런 성도 도시의 대형상가에서 국제브랜드의 신발은 반벽강산을 차지하고 전국에서도 유명 브랜드가 몇 개나 들어가고 경쟁이 치열하다.

국내 시장에 적응하기 위해 기승이 있다구두업새로운 국내 개발팀을 만들어서 전문점 계획을 세우고 로고 등 일련의 물건을 설계했다.

"이 브랜드를 때리기 위해 우리는 많은 돈을 썼다."윤적기는 웃으면서 서양 브랜드를 사고 국내에 등록하는 브랜드와 같은 길이지만 중국인이 외국 브랜드를 더 믿고 싶을 수도 있다.

　　돈을 굽는 것도 결국 국면을 타개하는 것을 고수한다

기승은 원만하게 고위 백화점인 광저우의 대형 상점에 들어섰으나 어려움이 잇따라 몰려 윤적기의 예상을 넘어섰다.처음에는 마트에 의해 마지막 매장에 배치돼 위치가 좋지 않아 제품의 가격은 높고 국내에 인지도가 부족해 운영경험과 자신감도 부족해 첫 달에 60켤레를 팔았고, 비싼 가게에 비해 훨씬 더 많이 빌렸다.

브랜드내수 판매양이 너무 적어서 생산이 단속되어 비교해 대공 주문서는 걸핏하면 컨테이너 하나를 낸다.한동안 기승은 구두업 내수 경영이 모두 결손 상태에 처해 있다. 대체로 벌어 온 돈으로 이'구멍'을 메운다 "며"꾸준히 버티고 한두 번을 거절당하면 우리는 낙심하고, 이 브랜드는 국면이 맞지 않는다 "고 말했다.윤적기는 전기 돈을 부단히 태우는 과정에서 항상 이렇게 자신을 응원한다.

마케팅은 주로 인재에 의존한다.인재를 빼앗기 위해 윤적기는 헤드헌터 회사를 찾는 것을 제외하고도 광저우 세계무역빌딩에서 사무실을 빌렸다. "주로 사람을 빼앗기 위해서다"고 말했다.

몇 년 동안 전략적 확장을 거쳐 2005년 기승이 비로소 국면을 열었다.현재 기승은 전국 20여 개의 일선 도시에서 이미 200여 개 전문점 및 체인점, 신발 한 켤레가 최저 1500원, 비싼 것은 만원이다.

"작년에 우리가 만든 신발은 100만 대, 올해 약 80만 대"라며 "윤적기는 2년 국제시장 환경영향 및 국제브랜드가 국내 시장에 몰려들면서 판매량이 하락하고 있다고 직언했다."우리는 작년부터 가죽옷과 핸드백 생산 라인을 늘려 다원화 발전을 준비하고 시장변화를 꾀하고 기업도 달라야 한다."