360 회장 주홍

은 인터넷에서 최근 20년간 창업자로서 전통기업이 인터넷 경제의 특징을 이해해야 한다. 전통적인 경제와 다른 지역을 이렇게 해야만 도전할 수 있다고 생각한다.

전통적인 경제 사유로 인터넷에 들어가면 상어가 육지에 올라가서 표범과 싸우는 것과 다를 바 없다.

이에 따라 인터넷 전환을 위한 전통기업은 이하 인터넷 경제의 특징을 이해해야 한다.

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'p `strong `의 1위, 사용자 지상.

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'전통경제'의 업체는 "'a href ="http://wwww.sjfzm.com /pioneer '' 고객 '' 하느님'을 강조했다."

이것은 2차원 경제 관계로, 즉 사업가가 비용을 지불하는 사람들에게만 서비스를 제공하는 것이다.

그러나 인터넷 경제에서 당신의 제품이나 서비스만 사용하면 하나입니다.

그래서 인터넷경제를 숭상하는 신조는'사용자는 하느님'이다.

인터넷에서 많은 물건은 돈뿐만 아니라 품질을 아주 잘 만들었고, 심지어 돈을 거꾸로 붙여 사람들에게 쓰기를 환영한다.

최근 자동차 소프트웨어 두 명이 불쾌 하게 치는데 승객 이 소프트웨어 로 계산 을 성공 하 니 네 가 감히 승객 5 원 을 주겠다.

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‘p ’은 많은 전통 기업들이 이런 게임의 규칙을 알지 못하는데, 이 돈을 따르는 행위는 그야말로 미친놈이라고 생각한다.

그러나 인터넷 경제는 이렇다. 해양 사용자를 모으지 못하면 효과적인 비즈니스 패턴을 만들기 어렵다.

그래서 사용자 를 빼앗아 인터넷 회사 는 온갖 지혜 를 다 짜서 18 등 무예 를 발달 하 고 있 는 것 이 극히 자동차 소프트웨어 처럼 누가 감히 돈 을 망칠 것 을 보고 누가 돈 이 많 을 것 이다.

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‘www.sjfzm.com /pioneer '‘인터넷 분야 ’를 통해 < < a htttp < http: www.sjfzm.com < pioneer > 를 통해 < 인터넷 분야 < < >를 실패하게 된다.

예를 들어 2002년 전에 전자 메일박스 대전이 나타났는데, 당시 시장이 주도한 위치를 차지하는 263 메일박스가 전면적으로 요금으로 전개되었지만, 이것이 바로 전통적인 고객이 하나님이다.

결국 사용자는 263 메일박스를 포기하고 무료로 이메일로 전환했다.

마지막으로 263 메일박스의 사용자 수가 대폭 하락하여 현재 시장에서는 이미 그 소리를 들을 수 없다.

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'p `strong `의 둘째 체험 왕이 되기 때문이다.

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은 인터넷시대가 정보의 불대칭을 없애는 시대라는 것을 알고 있다.

인터넷 시대에 고객의 소비 행위가 달라졌다.

인터넷이 없는 전통적인 시기에 사업가와 소비자 사이의 관계는 정보와 대칭을 바탕으로 한다.

통속적으로 말해서 산 것은 파는 것이 없다.

하지만 인터넷이 생기자 게임 규칙이 바뀌었다.

그들은 마우스를 조금이라도 비교할 수 있고, 상호 사이의 토론이 편리하고, 소비자들은 점점 주동권이 생겨 갈수록 말권이 점점 더 있다.

전통적인 정보의 비대칭적인 마케팅에 기반되어 그 효과는 점점 작아지고 인터넷경제에서 제품의 사용자 체험이 점점 중요해진다.

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‘p ’은 오늘 모든 제품의 고동질화되었지만 마지막에 네가 이길 수 있는 결정적인 요소를 발견하고 사실은 사용자 체험이다.

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'p'은 사용자 체험이라니? 예를 들어 생수 한 병을 열어 마시고, 그것이 확실히 생수, 체험이라니 체험이 아니다.

한 가지만 극대화를 해야 예상을 뛰어넘는 것이 체험이다.

예를 들어 누군가가 생수병을 건네줬는데, 내가 마시면 50도인 마오타이였다.

이것은 나의 경험을 초월한다.

만약 그것이 정말 발생했다고 가정하면, 나는 트위터에 꼭 500회 이상을 전송할 것이다.

‘p ’은 인터넷시대에, 만약 당신의 제품이나 서비스가 잘 되면, 그들의 예상보다 훨씬 좋다. 당신이 한 푼의 광고를 넣지 않아도 소비자도 인터넷에 나눌 것이며, 무료로 당신을 위해 ‘a href = ‘htttp:wwww.sjfzfzxm.com /pioneer ’를 만드는데 <

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은 과거에 공장이 제품을 고객에게 판매하고 돈을 받았으니, 제조업자는 이 사용자가 다시 찾아오지 않기를 희망한다.

그러나 이 사용자가 체험하는 시대에 공장의 제품은 사용자에게 전달되어 제품의 체험 여행이 시작됐다.

오늘날 광고 등 각종 마케팅보다 중요한 것은 고객이 당신의 제품을 사용할 때 생기는 느낌이다.

애플은 광고를 거의 하지 않지만, 애플 휴대전화는 신상품을 낼 때마다 많은 고객이 중복 구매한다.

만약 당신의 제품이 체험 방면에서 잘 한다면, 사용자는 매일 그것을 사용할 때 당신의 존재를 감지하는 것을 의미합니다. 이것은 당신의 제품이 매일 가치가 생기는 것을 의미합니다.

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‘p `strong `의 세 번째, 무료 상업 모드.

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사전의 인터넷 상업 패턴이 총결합되기 시작하였다.

전자 비즈니스, 광고와 부가가치 서비스.

그러나 이 세 가지 비즈니스 패턴은 모두 하나의 공통된 전제로, 그것은 거대한, 공짜 사용자 그룹을 가져야 한다.

인터넷에서는 커다란 사용자 그룹이 기초로 몇 퍼센트의 지불률을 가져야 충분한 수입이 생길 수 있다.

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'p '' 때문에 인터넷 경제가 강조한 것은 우선 수입을 어떻게 얻느냐가 아니라 사용자를 어떻게 얻느냐는 것이다.

이것은 바로 전통 공장들이 인터넷을 오독하기 쉬운 곳이다.

많은 업체들이 인터넷에 들어설 때, 처음에는 돈을 어떻게 버느냐는 생각으로 인터넷의 기술이 생기면 인터넷을 분화하고 널리 보급하고 (# a htttp: wwww.sjfzm.com /pioneer / '플랫폼은 에 성공할 수 있다.

이런 인식은 반드시 실패를 초래할 것이다.

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'p '하드웨어도 공짜 시대에 접어들고 있다.

그러나 하드웨어는 공짜가 아닌 하드웨어가 원가로 판매하고 이윤을 영수한 후 증가 서비스에 의지하여 돈을 버는 것이다.

왜 인터넷의 하드웨어는 돈을 벌지 않을 수 있습니까? 그것은 하드웨어가 더 이상 가치 사슬의 유일한 고리가 아니라 첫 번째 고리로 변했기 때문입니다.

텔레비전, 박스, 시계 등 인터넷 하드웨어는 돈을 벌지 않지만 인터넷업체와 사용자와 소통하는 창이 되어 이 창구만 존재하면 인터넷업체가 새로운 가치 사슬을 만들어 광고와 전자상무, 가치 서비스 등을 통해 돈을 벌 수 있다.

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의 마지막 결과는 하드웨어, 하드웨어 판매만 할 줄 아는 업체다. 인터넷의 사고를 배울 수 없다면, 그 가치 사슬이 인터넷에서 무료로 떨어지면, 미약한 이윤을 벌고, 고부가가치 사슬은 인터넷 정보서비스를 제공할 수 있는 업체가 가져갈 수 있을 것이다.

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은 위험한 말이 아니기 때문에 바로 발생할 수 없지만 다음 5년에 이 추세를 볼 것이다.

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‘p `strong `의 넷째, 전복식 혁신.

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'p'은 인터넷에 전복식 혁신이 매우 많아 빨리 발생했다.

꼭 코카콜라 비법을 발명할 필요는 없고, 위대한 특허를 구하는 것은 아니다.

현재 전복식 혁신은 갈수록 두 가지 형식으로 나타나고 있다.

일종의 사용자 체험의 혁신, 일종의 상업 패턴의 전복입니다.

비즈니스 패턴이 전복되고, 큰 속담으로 말하자면, 당신이 원래 비싼 물건을 가지고 있는 비용을 특별히 낮추고, 심지어 원래의 비용을 무료로 만들 수 있다는 것이다.

나는 타오바오, 웨이보, 360, 이런 예가 너무 많아, 무료 상업모드, 인터넷, 인터넷 하드웨어, 전복의 위력은 매우 강하다.

사용자가 체험하는 혁신이란 무엇일까? 아주 간단하다.

과거가 매우 복잡한 일을 간단히 변한 것이다.

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‘p ’은 소비자에게 커다란 `a href =‘http://www.sjfzm.com /pioneer `소비시장 `가

그것은 기적의 힘이 생길 수 있다.

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‘p ’은 사과의 성공을 평가하려면, 우리는 특별히 간단한 실험을 할 것이다.

만약 세 살짜리 아이나 70세의 부모가 있다면, 사과 장비를 하나 더 주세요.

3분, 어느 것이 가장 쉽게 사용됩니까? 나는 많은 예를 연구했는데, 결국 사과가 전복할 수 있습니까? 인간성 하나에 가장 기본적인 것들: 간단하고, 우리는 가장 게으른 것이다.

인간성 중에는 또 하나의 기본적인 것이 있다: 싸고 싶은 것이 있다.

물건을 싸게 만들려면 공짜까지 해야 한다. 음식을 아주 간단하게 만들면 사람의 마음을 움직일 수 있으며, 사용자가 예상한 체험을 뛰어넘는 호응을 얻을 수 있다.

당신이 사용자를 얻은 것은 당신의 성공을 위해 견고한 기초를 다졌다.

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은 많은 시기에 사용자의 각도에서 출발하여 당신의 측면에서 당신의 사용자를 관찰하고 당신의 공급 사슬을 관찰하고, 당신의 상류를 관찰하고, 당신은 아직도 복잡한 문제가 간소화되지 않고, 매우 비싼 물건은 더 싸지 않고 무료로 제공할 수 있습니다.

이 안에는 반드시 전복될 기회가 담겨 있다.

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