안정된 브랜드 마케팅 전략 해독

'p style ='TEXT -ALIGN:center '''img border ='align ='center 'src ="/uploadimages /201402 /27 /201420272094130 u sj.JPG'-'

‘a href =‘http://wwww.sjfzxm.com ’을 통해 < 는 < 미아 > 의 연간 영업 76.2억원을 넘어 이녕을 넘어선 67억4억4억원을 처음으로 본토 스포츠 브랜드의 첫 접의자에 앉았다.

2013년 상반기 중국 체육용품 시장의 전반적인 쇠퇴 배경 아래 안달이 33.7억원의 성적으로 리닝에 대한 선두를 유지하며 계속 달리고 있다.

이 한때 ‘어린 동생 ’은 ‘맏형 ’ 이녕에 대한 모퉁이 슈퍼마켓을 완성했다.

그러나 이러한 결과에 직면하여 많은 일선 도시의 소비자들이 보기에 불가사의하다. 안전은 지금까지 그들이 운동장비를 구입할 때 가장 먼저 선출된 것이 아니기 때문이다.

이들이 눈에는 안전을 대표하는 진강계 스포츠 브랜드가 흔히 ‘토호 ’의 이미지인 제품은 ‘고급스럽고 대기, 상위 ’가 부족하지만 중앙 스포츠 채널 광고의 반벽강산을 차지했다.

무사히 발탁된 대표는 외부에서 널리 숭앙된 나이크 모드에 따라 다른 다른 유파다.

20년간의 시간을 모아 본토적 특색이 충만하고 자신의 발전에 적합한'실용지상 '방법론론은 이 방법론의 지도 아래 편안일우 지역브랜드에서 새로운 업종으로 성장했다.

애드리브 브랜드의 부상 중 브랜드 마케팅 From EMKT.com.cn 전략의 성공은 다양한 버전의 해석이 있지만 소비자심리 해독에서 가장 우리 경영 관리자들의 사고를 볼 만하다.

바로 < p >

‘p ’이란 이른바 소비자 심리 분석은 소비자가 생각하는 것과 필요한 것과 느끼는 각도에서 소비자의 상품에 대한 이해를 인식하고 마케팅 전략을 정하는 것이다.

브랜드의 정위 전략처럼 소비자 심리적으로 말하자면, 당신의 제품에 대한 것이 아니라, 당신이 소비자에게 할 일을 예상하는 것이며, 소비자들의 심지가 상하는 노력을 기대하고 있다.

브랜드의 위치는 바로 소비자의 브랜드에 대한 인식, 브랜드의 위치 전략이 바로 회사가 브랜드의 의미를 소비자에게 제공하는 방식이다.

바로 < p >

'p '' Aps 브랜드가 어떻게 정해졌는지 한번 봅시다.

말하자면, 현재 고도의 농구 `a href =`htttp://www.sjfzm.com /`target =`유블랜크 `신발 `가 ` `s `s `A `가 `가 `가 `가 `가 `가 `가 `가 `가 `가 `가 `가 `를 감당할 수 없는 것 `을 할 수 있는 것 `을 따라갈 수 있는 것 `을 따라서는 안 돼 `을 알 수 없다 `가 `을

지난 몇 년 동안 스타를 모셨습니다. 광고를 많이 썼는데 1년에 파는 신발은 그의 광고비를 내지 못했습니다.

사실 각 기업마다 다른 기업의 모델을 그대로 옮겨 놓을 수 없다. 만약 이사를 하면 너무 간단하다. 안정된 브랜드의 자리는 자신의 패턴과 위치를 안정시키는 것이기 때문이다. 어떤 기업에 대해 자신이 누구인지 파악하고 싶어하기 때문이다. 먼저 자신의 소비자가 누구인지 먼저 알아야 한다.

바로 < p >

사전의 정확한 `a href =`http://www.sjfzm.com `브랜드 ` ` ` 브랜드 `미트들 `은 목표 소비자 수요, 소비자 수요, 브랜드 이익, 브랜드 특징을 통해 묘사해야 한다.

이를 위해 베이징에서 발포회를 열어 대변인 NBA 스타 케빈? 카네트는 개인전속 4세대 사인 농구 슈즈인 KG4 를 내놓았다.

가장 큰 포인트는 제품 자체가 아니라 가격인 399원이다.

스포츠 용품 업종에 익숙한 사람은 전문가 레벨 농구 신발에 대해 알기 위해서는 KG1 부터 KG3 까지 기존 3대 제품은 모두 699위안의 하이 가격으로 정해져 있다.

해외 브랜드의 스타 모델은 걸핏하면 천 위안을 받는다.

KG4 가 발표한 지 한 달 만에 애드타가 또 미국에서 새로운 농구 제품 모델을 선포하고 보스턴 캐르트인에서 온 유명 구스타 라제인? 룬다를 비롯해 첫 사인 골퍼 R1을 내놓았고, 제품 가격은 399위안의 저위를 다시 정했다.

현재 국내외의 일선 스포츠 브랜드에서 감히 스타가 대변한 기함 제품들을'배추값'으로 팔았는데, 안다는 첫 번째다.

평가 농구 신발을 더 넓히기 위해 399원의 기함 제품에'국민 구두'라는 개념을 포장하고 마케팅에 새로운'실력 무가 '이념을 사용하여 신발의 높은 가격대비를 강조하는 동시에 소비자가 저가 낮다는 것을 방지할 수 있다.

브랜드가 살아야 할 일은 자기가 누구인지 알고, 비싼 것은 누구나 할 줄 알고, 싸고 질도 좋고, 모두가 할 수 있는 것이 아니다.

고성가비의 제품은 바로 오늘날 브랜드의 핵심 경쟁력이다.

마케팅 실천에 따르면, 안전한 이 가격전략은 현재 중국 소비자의 인지와 감각이 일치하고 있다는 것을 밝히고 있다. 이것은 성공의 관건이다.

바로 < p >

‘p ’은 중국의 80후, 90후 애드리브 브랜드 소비군중의 하나이다.

스포츠 용품에도 불구하고 일부 해외 브랜드는 80 후, 90 후에도 비교적 큰 사람들이 왜 안달 브랜드를 선택할 것인지, 이 집단이 가장 중시하는 것은 상품의 가치이기 때문이다.

80 후 90 후 자신에 관심이 많지만 개성과 자유를 더욱 존중하고 다른 관념과 행동에 대해 더 많은 포용을 나타낸다.

80 후, 90 후 새로운 사물, 새로운 사상의 수락 수준 및 넓은 시야를 제시할 수 있는 능력, 그들의 정확한 견해를 제시하고, 일상적인 소비 생활에서 가장 우선적으로 표현하는 요소? 이른바 ‘나 ’는 내가 원하는, 내 마음에 맞는 것이다.

그들은 소비에서 자기의 중요성을 강조하며 소비를 통해 자기를 만족시킨다.

관련 연구도 대다수의 소비 상황에서 그들은 매우 이성적으로 표현한 것을 발견했다.

그리고 그들은 신선한 것을 좋아하고 저렴한 원가를 가지고 신선한 소비를 할 것이다.

이런 소비심리적 특징이 있기 때문에 진정으로 ‘국민운동화 ’를 할 수 있도록 더 많은 사람들이 제대로 살 수 있게 해 100만 명의 사람들이 안전한 신발을 신고 농구를 할 수 있도록, 이 브랜드 마케팅 전략 목표를 제시하고 있다.

바로 < p >

은 이 목표를 실현하기 위해 안전하게 자신의 농구 전략을 조정하기 시작했다.

우선 소비자의 실제 수요와 제품 사용습관을 알아야 한다.

조사 를 통해 학생들 중 주로 90 후 그룹들 중 국제 브랜드 농구 신발을 가진 사람이 적지 않다. 그러나 이들 중 상당 부분 은 중요한 장소 에 있다. 예를 들면 반급 이나 학과 간 시합 을 할 때 이 국제 브랜드의 제품을 입고 평소에는 샤프를 할 때, 그들은 일반적으로 본토 브랜드 제품을 입고 있다.

국제 브랜드의 유명한 운동선수의 사인화는 기본적으로 1200 ~1800위안 사이로 소비자도 당연히 사는데, 대부분 그는 일상생활의 자랑이다.

그는 이런 마음가짐이 있을 때, 기본적으로 이 신발은 야외 농구장에서 나오기 어렵다. 일반적으로 실내농구장 혹은 거리에만 나타난다.

입장에서는 사용자가 자신의 제품을 입고 공을 치지 않는다면 브랜드의 하이드로도 의미가 없다.

안디는 자신의 상품을 사용자에게 속박당하고 싶은 소장품이 아니라 소비자가 부담스러워하는 상태에서 우리의 장비를 제대로 농구 운동에 참여할 수 있기를 바란다.

소비자들의 관념과 수요가 일치하는 점이다. 혹은 소비자와 함께 생각했다.

한두 명의 SKU 의 털 이율을 무사히 희생한 것이지만 판매량이 올라가면 기업도 큰 손실이 없다.

마케팅 실천은 80후 특히 90 후의 소비심리와 일치하여 성공을 거두는 실적은 말할 수 없다.

메모: 이 심리적 특징은 특히 소비심리적 특징 은 브랜드 마케팅 전략 디자인 의 기초 다.

바로 < p >

‘p ’은 일선 도시 소비자들의 눈에서 ‘고단, 대기, 순위 ’를 하지 못하는 것이 아니라, 문제는 왜 그러는가? 지금 소비자 만족과 자신을 인정하는 방법을 인정하면 왜 바뀔 수 있을까? 안달의 눈표는 내크와 아디다스에 도전하는 것이다.

그러나 애디다스와 아디다스 같은 패턴으로 도전해야 한다는 것은 아니다.

사실상 현 단계의 중국 시장은 국제 브랜드의 장난법을 완전히 모방하여 좋은 효과를 얻을 수 있는 것은 아니다. 이 방면의 불성공적인 사례는 이녕이다.

바로 < p >

은 앞으로 아직 긴 길이 있다고 말하고 싶은데 개성과 자아를 추앙하는 80후 90후 이들 그룹의 전통적인 매개영향이 잠재되고 있다.

어떤 브랜드 마케팅 방식이 효과적으로 그들을 움직일 수 있을까? ‘80후 90후 ’는 개성을 표방하는 것을 좋아하고, 트렌드를 따라 새로운 사물을 받아들이고, 문화적 내포된 제품을 감상하며, 인터넷문화적 콘텐츠를 특히 모바일 휴대폰의 영향에 열중한다.

어쨌든 언론을 통해 브랜드 개성을 증강시키는 체험 과정과 재미를 중시하고 싶다.

오늘의 80 후, 90후, 과거에는 유머러스한 재미나 폭격의 스타 모델 광고가 이미 통하지 않고'80, 90, 90 후'를 전파하는 가장 좋은 방법은 매체와'80후, 90후 '0여 거리를 접촉해 상품을 체험하고, 브랜드 체험, 체험 문화, 이들이 언론 참여를 통해 직접 체험한 경험 후 쾌감을 얻을 필요가 있다.

바로 < p >