의류 도매 창업의 세일 기술을 가볍게 분석하다.

“지금의 창업회사와 마케팅을 생각하면 모든 창업자는 반드시 세 가지 기본적인 세일 활동을 해야 한다. 자신이 자신의 직무에 처해 있다고 생각하든.”北 캐롤레나대 켄플래글러 상원 교수, 이 학교 세일 과정을 담당하는 데이브 로버츠 (DaveRoberts)가 말했다.

그가 보기에 융자와 채용자는 모두 창업자가 소홀히 하지 말아야 할 판촉 활동에 도움이 되므로 창업자를 회사의 앞으로 진행한 더욱 전통적인 세일 준비에 도움이 되기 때문이다.또 창업자를 돕고 창업하는 데 용감하게 감당할 수 있는 것은 이들의 창업길에 직면할 수밖에 없다.

“잠재투자자에게 창업의 첫번째 마케팅 활동이다.”그는 "이 점에서 다른 마케팅 기교를 사용했지만 앞으로 진행된 경매와 비슷한 점이 많다"고 말했다.그는 모집을 예로 한다.기술 인재를 쟁탈하는 것은 기업 지도자가 그 판촉 기교를 실천하는 중요한 순간이다.“소규모 창업회사로서, 당신은 채용에 어려움을 겪을 것입니다.”그는 “ 특히 대기업이 가져온 어려움 ” 이라고 말했다.너는 반드시 너의 회사를 판매하고 열심히 판매해야 한다.

물론 앞으로 더 전통적인 세일 활동이 있을 것이며 고객이 당신의 제품을 구매하도록 설득하는 것이다.하지만 현실적으로.그 전에, 당신은 매우 열심히 판매회사를 통해 한 두 명의 스타급을 얻었으면 좋겠습니다.인재를 판매하다..어쨌든 전문가들은 다음은 창업 길에 가장 중요한 세일 기술이라고 생각한다.

　　판매하고 싶은 물건을 잊다

가장 직각을 어기는 건의는 로버츠가 말한 모든 세일즈맨이 배워야 할 최대의 교훈인 것 같지만 창업자에게는 특히 받아들이기 어려운 건의다.

"창업자는 그들의 제품을 이기기 어렵다는 것을 발견했다."그는 “ 창업자의 문제는 그들이 이런 제품이나 서비스를 개발하였고, 몇 달 동안 그들은 모두 이것에 열중하며, 그들의 제품이나 서비스에 대해 자랑스럽다는 점이다. ” 고 말했다.그러나 그 자랑은 세일 때 창업자에게 이롭지 않다.

“실제로 고객은 이전보다 어느 때보다 더 까다롭고 경쟁 구도를 더 잘 알고 있다.”그는 “ 제품으로 길을 열어서는 절대 잘못된 방법이다. ” 라고 말했다.창업자는 각종 세일 기교를 파악하고 잠재 고객과 업계의 수요를 동시에 파악해야 한다.“거래처마다 구하는 것은 사실 도움이 된다.”그가 말했다.만약 당신이 그 요구를 정확히 파악하고 그것을 실현할 수 있다면, 당신은 문제해결자이며, 판매원이 아니라.만약 당신의 제품이 공교롭게도 그들의 요구를 만족시킬 수 있다면 더 좋았을 것이다.로버츠는 관계와 판매가 동등하다고 강조했다.

　　소개인

관리컨설턴트 제임스 버클리 (JammesBerkeley)는 계획을 꼼꼼히 세워야 하며 소개인을 끊임없이 초청하는 것은 매주 일정표나 Outlook 에 대한 의미를 의미한다.

그는 기존 고객 가운데 80% 가 넘는 미디어를 통해 얻은 것으로 추정된다.이런 보기에는 동창단 클럽의 수단처럼 실제적으로 보편적이다.기술을 행동에 옮기는 것이 관건이다."가능성이 가장 높은 12개 관계에서 착수한다."버클리는 자신이 처음 소개인으로 초청한 사람들이기 때문이다. 그들은 지금이나 이전의 고객이나 전 동료나 개인이나 직장에서의 친구라고 말했다.

이어 "'누가 그들의 회사 동료, 누가 그들 회사의 최우수 고객, 누가 그들에게 조언을 해주고, 소개인의 직장이나 개인권 안에서 누가 당신의 전문 기능을 필요로 하고 당신을 만나길 바란다"고 조언했다.

마지막 단계를 그렸을 때 (초대하고 싶은 중매인) 을 그리면 소개인을 더 잘 초청할 수 있다.버클리는 다른 사람에 대해 다른 방법을 취하지만 조금도 변하지 않는 것이 바로 마주하는 것이라고 말했다."다음에 만났을 때, 혹은 그 전화가 지나면 직접 초청을 합니다."그가 말했다.어쨌든 메일은 보내지 마세요.

　"갑자기".전화 판매

이들은 ‘미소로 전화를 걸어 ’라고 부른다. 가능한 한 전화를 많이 하고 금광을 파는 비용 수단이 되길 바란다.

그러나 검사를 거쳐 믿을 만한 것이 아니라 현대의 세일즈맨들은 냉전화 판매의 시대가 끝났다고 생각한다."차가운 전화가 유행이 지났다."로버츠는 주동적으로 제공하는 판매 단서를 찾는 것은 지나치지 않다고 말했다.확실히 판매원은 기술에 의존하여 잠재적인 단서를 찾아서 모든 판촉 전화가 뜨거운 전화가 되거나 로버츠의 말대로 적어도 미열한 것이다."열전화 세일 목표."그는 “ 충분한 정보에 대해 충분히 이해하고, 당신이 업계나 고객의 수요를 향하게 한다. ” 고 말했다.

그는 많은 창업자들이 판매의 초기 단계에서 당황스러워 보이며 투자자, 잠재적인 신입 사원이나 고객을 찾는 것이 아니냐고 말했다.결국 이들이 ‘충동행위 ’로 그들의 노력은 모험을 무자비하게 하고 이슈와 결핍을 드러내게 했다.매명의 잠재적인 고객 판매를 위해 시간을 들여 그들의 상황을 조사해야 한다. 이는 창업자에게 이득을 제공하는 것은 물론 고객을 더 잘 이해하게 할 뿐만 아니라, 세일 전략을 더 잘 조정할 수 있고, 이 잠재고객이 적성에 적합하고 가치가 있는지 미리 고려해 본다.

　　핫 키 찾기

오신스키는 그와 학생들의 실험으로 ‘ 핫키 ’ 라는 판촉 관점을 설명하였다.

그는 강단에 서서 물병을 들고 판매품이라고 했다.그는 모든 학생들을 구매하고 싶어하는 학생들에게 구매 원인이 무엇인지 물었다.“이건 회수할 수 있는 것이다.”한 학생이 말했다."목말라."다른 학생이 말했다."이 물병이 너무 예뻐요."세 번째 학생은 말했다.같은 제품이나 서비스를 구매하는 데 있어서 사람마다 다른 원인이 있는 것은 바로 그들의 ‘ 핫 키 ’ 라고 불리는 것이다.핫키를 찾는 것은 모든 판매원들의 사명이다.

오신스키는 이슈를 찾기 위해 더 나아가 조치를 취해 로버츠의 문제로 판촉을 하지 않고 잠재적인 고객들의 조언을 접촉했다."개방식과 폐쇄식 문제의 균형을 가진다."그는 "폐쇄식 문제로 잠재고객을 풀어 놓고 개방식 문제로 그들을 도왔다"고 말했다.

　양보하다인간관계작용을 발휘하다

자신의 힘보다 인간관계는 직업인의 신뢰와 정통성을 더 빨리 향상시킬 수 있다.

창업자에게 거리의 신용은 종종 수입을 가져올 수 있다.창업자는 흔히 교제를 잘하지만 (창업자의 달력만 보면 알 수 있다. 위에는 여러 가지 개막, 행사, 모임, 로버츠는 흔히 그들의 편안한 지역을 벗어나기 어렵다고 한다.창업자와 다른 창업자의 교류는 재미있지만 판매에 전념하는 창업자가 주목해야 할 곳이 아니다.

“창업회사 대부분의 창업자들은 유명 없는 상황에서 장사를 할 수 있기를 바란다.”그가 말했다.그러나 창업자는 젊은 회사를 의지할 수 없는 이름이다 (물론 자크버그, 게이츠, 데르를 제외한 이들이 아는 사람들과 기업을 중요하게 만든다.

"인간네트워크를 확대해야 한다."로버츠는 "당신의 인간네트워크를 동년배 그룹에서 당신의 제품에 대한 수요가 있는 사람과 업종으로 확대된다"고 말했다.그는 성공을 갈망하는 창업자들에게 인간관계는 설립할 만하고 빠르다고 말했다.

어쨌든 의류 도매를 잘해야 이 업종은 끊임없이 모색하고 끊임없이 실천해야 좋은 발전이 있을 수 있다.