신군 SPAO 스타 포위전

의 브랜드가 모델로 알려진 스타가 득세하는 것은 복이다. 소비자는 브랜드를 기억하고 스타의 파생품을 기억하는가? 장기적으로 보면 위험이 있는 전략이 있지만, 한국 최대 패션 유통회사 이련그룹 (E.Land)의 운영으로 새로운 브랜드를 울리는 이날이 되었다.

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‘스PAO 브랜드 (SPAO 브랜드 의구는강력한 스타의 자장을 짓고 개업 당일 소비자 1만29만 명 안팎 3권 밖 3바퀴를 둘러보고 광범위하게 쇼핑했다.

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'한국 이랜드그룹 소속 SPAO 브랜드 윤홍찬'이'월드기업가'에'전부 꽉 찼다. 완전 포화 — 한 명 더 이상 빼놓을 수 없다'고 전했다.

개장 사흘 만에 매출액 성적은 400만 위안에 이르렀고, 한국 언론은 "3일 짧아서 첫 달 매출 목표의 3분의 1을 넘어섰다"고 외쳤다.

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'한국이 중국 시장부 부사장이 "'그룹 내부 기록을 깨고 개업 당일 이렇게 높은 판매 성적을 거두지 않았다"고 말했다.

결국 싱글 가게는 첫 달 매출액이 1600만 위안으로 돌입했다.

박성수 (박성수 분)는 미래 기획 고조로 2015년까지 50개 SPAO 지점을 개설해 5000억 원 (약 28.5억 원)의 규모를 기록했다.

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바로'strong '-'스타의 이날의''

사전의 원본, 이것은 매우 어려운 일이다.

SPAO 브랜드는 국내 이랜드그룹이 처음으로 SPA (자체 브랜드 전문 소매상) 모델로 시장을 공격했다.

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는 상품 기획부터 생산 제조까지, 단말기 소매 전산업체인 통합 운영 모드로 지난 1980년대 미국 업체 GAP 가 제출하고, 일본상 유니폼을 발양광대 — SPA 모드 모든 사업 코너를 스스로 장악하고 중간에 존재하지 않는 것이 장점이다.

SPA 최신 붐비자 자아라와 H &M 은 이 모델의 제품 디자인 업데이트 속도를 극대화해'평가'로'빠른 패션'이라는 두 가지 전략으로 의상계의 신기함을 창조했다.

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‘p ’은 하지만, 한국 이랜드의 강적: 스웨덴 H &M, 스페인 자라, 미국 가P, 일본 유니폼, 독일 C &A, 프랑스 UR …….

프리미엄 패션 브랜드의 나중에는 중국인 손님을 SPAO 로 끌어들여 시장 구도를 깨뜨릴 수 있을까?

'대한민국 최고의 자원'이 바로 스타'다.

정정당당하게 말하다.

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‘p ’은 2010년 SPAO 브랜드가 한국에서 탄생한 이후 인기 스타 그룹 ‘천단 ’과 함께 스타군단으로 시장을 차단하는 돌격리기로 끝까지 일관했다.

윤홍찬은'월드기업가'에 "유니버럴, 자A보다 시작이 늦어 SPAO 가 K -POP 로 전 세계를 풍미한 한국을 통해 스타들의 도움으로 인지도를 높이는 것은 자연스러운 선택이다"고 밝혔다.

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'p 모델 전략은 신선하지 않지만, SPAO 의 전략은 브랜드와 스타에게 생기는 고도의 융합감이다'며'스타를 보면 SPAO'가 예상된다.

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사전의 브랜드 탄생 초, 쌍방이 브랜드와 스타 이미지가 잘 어울리는 브랜드 경쟁력 장기 계획을 정하였다.

중투고문 경공연구원 주경경경은 "SPAO 와 SM 은 일회적으로 협력하는 것이 아니라 합자회사를 설립해 브랜드와 스타의 이미지를 연결해 주권상의 지속성을 유지하고 있다"고 말했다.

2009년 한국 의류와 엔터테인먼트 2대 거두들이 함께 다가와 한국만의 빠른 패션 브랜드를 만들기 위해, 이랜드그룹 지주 51%, SM 은 주주 49%의 합자 비율을 합쳐 ALELELELEL 회사로 설립해 SPAO 브랜드로 보급복할 것을 맹세했다.

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‘p ’은 2013년 6월, 이랜드는 또 100만 원짜리 ‘우정가 ’로 모든 주식을 SM 엔터테인먼트에 양도했다.

주경은 “이랜드의 새로운 브랜드를 도입하는 것도 스타적 효과를 중시하고 있지만, 의류 브랜드를 전문적으로 발전시키기 위해 엔터테인먼트 회사와 합작회사를 창립하는 것은 이번이 처음이다 ”고 덧붙였다.

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‘p ’이 가장 인기 높은 걸그룹과 걸그룹의 한 팀씩 모델로 나서고, 팬들은 이 브랜드의 탄탄한 소비군으로 자리잡았다.

2012년 봄 여름 걸그룹은 소녀시대에서 F (x), 보이그룹 슈퍼주니어의 안정 불변이다.

방뢰가 말한 바와 같이 “다른 지역의 스타, 한국 스타들이 팬들을 얻는 미친 정도가 없다 ”며 “한국 소속사는 팬들의 열정을 조절하는 데 능숙하고 성공한 스타운동도 SPAO 브랜드의 독특한 자원을 정했다.

슈퍼주니어는 데뷔 8년차 아시아 천왕급 보이그룹의 인기를 유지하고 있으며, 팬들도 성숙한 소비력 있는 주력으로 성장했다.

심지어 SPAO 개업 예정인 스타 만남 활동도 지명도가 높아 심사 비준을 받지 못했다.

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‘p ’은 “다른 브랜드에서 스타가 브랜드보다 훨씬 작다고 생각하는데 브랜드 옷을 입은 모델이지만, SPAO 에게 스타는 브랜드다. 더 극단적으로 걷는 방식이다 ”고 말했다.

윤홍찬 해석.

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'모든 브랜드 이미지가 스타에 따라 '책략에 이르기까지 이르기 때문이다.

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‘PAO 남자 의류 ’는 생활 캐주얼과 비즈니스 캐주얼 두 라인으로 분류해 브랜드 의인화도 슈퍼주니어 10여 명의 멤버를 스타의 기질, 스크린 이미지에 따라 구분해 SPAO 양복, 트렌치코트 등 비즈니스 의상 이미지가 긴밀하게 결합된 스타다. 그룹 이혁 재, 최시원, 조규현 3명에 한정된다.

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'주경법'은'월드기업가'에 대해'현명하게 선택하는 편이며, 성격은 각기 다르고 소비자의 영향이 넓다'고 전했다.

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‘p ’은 심지어 ‘또 다른 스타의 파생품 ’으로 정의된다. SPAO 브랜드점 체험은 마치 스타를 사랑하는 친밀한 접촉과 같다.

“고개를 들고 돌아서면 스타 사진을 볼 수 있고, 8개 55촌짜리 대형 스크린에 스타의 공연 영상이 방영돼 성보 같은 느낌의 점포가 베스트 타이밍에 팬들의 마음을 사로잡았다.”

윤홍찬 형용도.

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'p'은 SPAO 가 가능한 한 스타의 이미지를 각 차원의 마케팅 효율을 확대했다.'다른 브랜드도 할 수 있지만 우리는 더욱 극단적이다'고 말했다.

스타와 같은 시범 효과 아래 빅토리아 사진을 찾아온 초록색 조끼나 기둥에 설리와 Amber 가 입은 야구복 같은 디자인의 소비자를 꼽았다.

또 스타와 카드를 짓거나 포스터 사진을 찍는 팬들도 있고, 사진은 위신친구권에서 나누는 것을 잊지 않고, 이는 또 SPAO 에게 최고의 홍보가 됐다.

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‘p ’의 핸드백 역시 이런 ‘극단 ’의 대표이다.

로마주 등 원소 정성을 들여 가게의 고단 이미지를 연출할 수 있는'제품 포장, 경품 등 재질로 쓰이는'로마주 '등 원소 정성 들여 가게를 만드는 고급 이미지는 손님들이 가져갈 수 있는'제품 포장, 경품 등 재질상, 이랜드는 모두 돈을 아끼지 않는다'며 쇼핑백을 자연스레 열거했다.

‘돈을 아끼지 않고 비싼 봉투 ’로 팬들의 적극적인 피드백을 받고, 방뢰는 직접 돈을 들여 스타 프로필 쇼핑백을 구입하고 싶은 팬들을 만났다.

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‘p ’은 사실상 초큰 나팔 주머니 25원, 중호 핸드백 15원, SPAO 의 핸드백을 이미 타오에서 팬들에게 빼앗겼다.

개업 기간 동안 이 쇼핑백 역시 최고의 홍보품 중 하나로, "정수정, 빅토리아 아니야?"라는 루인들이 티베트 도로와 남경동로에 이런 핸드백을 들고 있는 것을 보고 자연스럽게 흥미를 자아냈다.

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'p'은 팬들의 취향에 맞춰 SPAO 의 소통 이벤트 선물이 스타 사인포스터, 사진, 슈퍼주니어 공식 웨이보에서 볼 수 없는 독가인사 영상, 독점 팬 만남 등 팬들의 사망 이유다.

한국명동점의 4층은 ‘에브리싱 ’이라 불리며 SM 소속 스타들이 보기 드문 사인사진 등 주변 제품의 공간으로 자리매김했다.

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'올걸레이션 '개념, 브랜드 성공의 지석은 차이화 전략에 있다. SPAO 가'전세대'(All Generation)의 콘셉트를 제시하고, 그 웅심은 유니크창고처럼'Made For All'을 제시했다.

윤홍찬은 "유니클로스 스타일은 매우 간단하고 좋거나 좋지 않은 것이 일종의 전략이다"고 설명했다.

SPAO 는 전체 스타일을 우아한 옷고에 가까운 전통적인 클래식으로 자리매김하고 있으며, 자A보다 트렌디한 트렌드로 자리매김했다.

이런 클래식 스타일은 이랜드그룹의 일관된 미식캠퍼스 유전자, 한편 시장에서의 베스트셀러 종류를 인용해 설지 부츠, 콩슈즈, 캔버스 등이다.

SPAO 는 클래식 스타일의 기초에 단추 지퍼 등 부품 및 중국인에게 적합한 슬림을 재단하고, 예를 들면 ‘돼지 코 가방 ’에 대한 포켓과 내부 간격으로 최적화를 조절한다.

가격상 SPAO 와 유니클로즈업은 더 낮다.

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‘p ’과 차이화 전략은 ‘클래식 바탕에 또 패션 ’에 있다.

'a href ='//www.sjfzxm.com /pioneer.'방뢰 ='나'속된 말로 SPAO 전략이 예쁜 것'이라고 말했다.

유니클로스 의상은 충실한 팬으로도 예쁘기 때문이 아니라 제품 디자인은 높지 않고 보온성 등을 신경 쓰는 기능성이 특징이다.

유니폼 매장 내 환경은 모두 밝은 흰색 광원을 설치하고 손님들은 조용히 물건을 골라 볼 수 있고 특징은'조용하다'다.

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'p'은 하지만 SPAO 문점은 광원으로 밝고, 어두운 점이 있어 시각이 풍부하고, 놀라운 점프 감각, 배경음악이'떠들썩한 분위기'를 만든다.

상품이 소비자들에게 눈에 띄게 하는 첫눈에 보기만 해도 예컨대 간단한 가구복을 입고, SPAO 는 캐릭터 요소를 더한다.

우아한 옷고에 비해 SPAO 컬러가 활발하고 선홍색, 파르스름한 청춘색은 슈퍼주니어와 에프엑스 스타들의 몸에 잘 어울린다.

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'시각'이라는 차이성 역시 팬들의 소비군에 합치는 특징.

방뢰는 "우아한 옷고에 기능성을 강조하는 것은 고객이 배우고 싶다는 점을 자연스럽게 강화하고 있다"며 "우리 고객은 스타를 먹는 것만으로 화려한 제품과 스타 이미지를 확대하게 한다"고 밝혔다.

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SPA 패턴은 닉네임 그룹의 새로운 시도였지만, 그 왕래의 축적도 SPAO 에게 충분한 양분을 수송하고 있다.

우선 중국 소비자 심미에 대한 습관에 대한 이해가 깊다.

상품기획부 리홍연 사장은 "중국 시장에서 20년 동안 깊이 알고 있다"고 말했다.

예를 들어 중국 외투는 한국보다 잘 팔리고 여장 판매가 한국 시장보다 훨씬 높다.

소비자 통찰의 축적에 힘입어 SPAO 는 완전히 중국 고객의 선호에 따라 상품구조조정을 진행하고, 그 가게는 한두 층 모두 여장 캐주얼복으로 남성복은 3층에 있다.

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의 패션에 대하여

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은 이랜드의 20년간 적적적되어, 그 전 중국에 6700개의 매장을 보유하였다.

이것은 그것이 소비자 피드백을 빠르게 얻을 수 있다는 뜻이다.

이랜드의 또 다른 중요한 시장 신호는 중고사치품 시장이 위축되고 있으며, 중국 소비자들의 급발호 심리가 바뀌고 있으며, 높은 가격대비 상품이 애완아가 되고 있다.

2009년 말, 이랜드는 한국 시장 소비 행위의 변화를 보고 결국 SPA 패턴을 중금했다.

현재 시장의 기회는 중국에 나타나고 있다. 윤홍찬은 "SPA 모델을 가장 잘 발전시키는 시기가 바로 지금이다"고 말했다.

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