옷 가게 필 살기: 과객 을 고객 으로 만든다

현재 시장 시 세 를 보면 옷 가 게 는 보통 여 자 를 주요 소비 층 으로 하 는데 아동복 가 게 는 패션 마니아 들 의 곁눈질 이 빠 질 수 없다.그 렇 기 때문에 여자 들 의 시선 을 어떻게 끌 고 중개 판매 목적 을 달성 하 느 냐 가 판매 에 있어 관건 적 인 문제 가 되 었 다.오늘 탁 웨 이 경영 대학원 에서 여 자 를 유치 하 는 일부 옷 가게 들 은 다음 과 같은 몇 가지 장점 을 가진다.

　　하나유행 하 다.의 완구

스타일 리 시한 상품 은 여자 의 영원한 선택 입 니 다.옷 가게 의 패션, 액세서리, 완구 점 의 스 웨 이 드 곰, 정품 가게 의 패션 백, 슈퍼마켓 에서 예 쁘 게 포장 한 일용품, 간식 은 모두 여자 들 이 가장 좋아 하 는 것 입 니 다.패션 이 참신 하고 색채 가 풍부 한 작은 놀이 도 아이들 의 주목 을 받 아 매 운 엄마 들 이 가게 에 들 어가 소 비 를 하도록 유도한다.

　　둘.달콤 한 말.

　　영업 사원구매자 의 패션 스타일 을 잘 살 펴 보고, 적절 한 시기 에 교류 해 야 한다.예 를 들 어 소녀 는 옷 두 벌, 원피스 한 벌, 여자 세트 한 벌 을 입 어 봤 습 니 다.옷 가게 점원 은 "두 벌 다 잘 어 울 려 요. 원 피 스 는 주말 에 입 으 면 캐 주 얼 해 요. 세트 스커트 는 아이들 이 학교 에 갈 때 입 기 좋 고 두 벌 다 주세요. 20% 할인 해 드릴 게 요" 라 고 말 했다.그 아이 엄 마 는 당연히 기쁨 으로 가득 차 있 는데, 입 은 효 과 를 생각하면 이 정도 투자 가 무슨 소 용이 있 겠 는가?

　　3. 부정 기적 할인

할인 은 더 많은 여 자 를 끌 어 들 였 다."모든 사람 은 어느 정도 에 작은 이익 을 탐 내 고, 여 자 는 더욱 그렇다. 알뜰 한 엄마 들 은 더욱 심 하 다."매장 을 열 어 돈 을 벌 어 보 내 고, 본점 의 상품 은 20% 할인 해 준다. 이런 간판 들 은 보통 여자 들 의 마음 을 사로 잡 을 수 있다.

　　4. 경영 방식 이 유연 해 야 한다.

옷 가게 앞 에 눈 에 띄 는 모델 이나 가장 유행 하 는 옷 을 배치 해 야 한다. 새로 나 온 패션 스타일 과 어떤 상황 에 적합 한 고객 을 표현 해 야 한다.젊 은 엄마 에 게 더 많은 브랜드 의 특색 을 전달 하고 장 난 스 러 운 아 이 는 반대로 점 잖 은 옷 을 입 혀 보 자.내성 적 인 아이들 도 세련 되 고 과장된 스타일 링 을 시도 할 수 있다.