옷가게는 늘어나는 재고를 어떻게 소화해야 하는가

베이징의 왕 씨는 가게를 연 지 2년이 넘었는데, 그녀의 재고 방지 비결은 바로 제때에 도매상과 연락하여 물건을 교환하는 것이다.입고할 때, 그녀는 소량의 여러 가지를 견지하고, 가게의 구매 안내에 규칙을 정하여, 새로 들어온 스타일이 3일 내에 아무도 묻지 않거나, 5일 내에 팔리지 않는 한, 신속하게 도매상에게 돌아가 다른 색깔이나 스타일을 바꾸었다.현재 의류 도매 시장의 경쟁이 매우 치열하기 때문에 도매상들은 가능한 한 많은 물건을 팔기 위해 일반적으로 같은 종류의 다른 색깔이나 스타일을 교환하는 것을 허용한다.교환을 허용하지 않는 도매상들에 대해 왕맹은 절대 물건을 가지러 가지 않을 것이다.그녀의 말을 빌리자면, 이런 상품 압박을 방지하는 방법은 그녀에게 가장 큰 현금 흐름을 가져다 주었을 뿐만 아니라, 가게의 새로운 모델도 속출하게 하여 구매자의 눈길을 매우 끌었다.물론 이렇게 하는 것도 한 가지 단점이 있는데, 도매상의 안색을 자주 봐야 하고, 물건을 너무 자주 조정해서는 안 된다는 것이다.

"35위안에 들어온 옷은 지금 25위안에 모두 팔아야 한다."8월이 되기도 전에 진연의 옷가게는 환절기에 창고를 정리하고 물건을 크게 떨치기 시작했다. 그는 차라리 돈을 잃을지언정 물건을 깔아서는 안된다고 말했다. 이는 복장비수기의 판매원칙이다.작은 가게의 운영 자금은 주로 매달 팔리는 돈이다. 만약 물건이 눌리면 최대 두 달은 버틸 수 없다.투매는 주로 임대료를 보장하기 위해 두세 달을 버티고 성수기까지 버텼다.진연의 옷가게는 물건을 누르는 것을 방지하기 위해 아직 환절기가 되지 않았을 때 더 이상 제철 상품에 들어가지 않는다. 총명한 그녀는 이때 옷가게를 몰래"얼굴을 바꾸고"성수기 제품에 투입한다.

례를 들면 그는 이전에 들러리를 섰던 일부 가죽가방, 작은 액세서리 등을 눈에 띄는 위치에 놓았는데 례를 들면 귀걸이, 목걸이, 팔찌, 발찌 등 작은 장신구와 귀여운 만화가방, 캔버스가방 등이다. 비록 돈을 많이 벌지는 못했지만 단일한 리윤은 여전히 매우 높았으며 또 눈에 띄는 상품은 쉽게 려객류를 끌어들일수 있었다. 때로는 사람이 많으면 바빠질수도 있었다.비수기도 쉽게 지나갈 수 있다.진연의 말을 빌리자면, 조금만 머리를 쓰면 그래도 할 수 있는 장사가 있다.

기존 판매 채널이 충분하지 않으면 소화할 수 없다재고이때 목표 소비층을 대상으로 다른 형식의판매 채널브랜드 스포츠 의류를 전문으로 경영하는 난징의 한 매장은 밀린 수백 벌의 디자인이 시대에 뒤떨어진 스포츠 의류 때문에 대량의 자금을 점용하여 사장을 매우 고민하게 했다. 매장을 통해 분명히 단기간에 이 재고들을 팔 수 없었다.나중에 그 가게 주인은 방법을 하나 찾았다.남경에는 많은 대학교와 중등전문학교가 있는데 대학생들은 분명히 운동복의 주요소비군체이고 대학생들은 보편적으로 명품을 즐겨 입지만 많은 학생들은 경제문제로 명품운동복을 살수 없다.

이 사장은 시 체육국의 한 친구의 소개를 통해 10여 개 학교의 체육협회, 체육학과 또는 체육설비를 담당하는 선생님과 연락이 닿았다.그는 시장보다 낮다소매 가격30% 의 가격으로 운동복을 재학생에게 파는 동시에 매 세트마다 관련 체육책임자에게 10% 의 공제금을 주는것은 쌍방에 아주 좋은 일이다.그래서 어떤 학교는 그에게 단기 판매 장소를 제공했고, 어떤 학교는 그에게 방송 광고 및 게시판 광고의 지원을 제공했으며, 어떤 고학 센터는 또 전문적으로 학생들을 조직하여 그를 위해 하나하나의 기숙사를 돌아다니며 판매하였다.그는 또 약간의 돈을 내서 일부 학교 배드민턴, 농구 경기 같은 활동을 후원하여 학교와의 관계를 한층 더 맺었다.값싸고 품질이 좋기 때문에, 3개월 후에 뜻밖에도 10여 개의 학교를 통해 모든 적재를 다 비웠다.