의류 점포 점포 보급품 은 기교 가 있으므로 맹목적으로 보태서는 안 된다

고급스러운 옷차림을 전문으로 판매하는 가게가 하나 열렸습니다. 수출 경로가 특이하기 때문에 장사를 시작하면 상당히 흥행이 잘 되고, 자주 물건이 도착하면 금방 매진되었습니다.

하루, 우리가 그녀의 개점 체험을 할 때, 그녀는 재배의 문제를 제기했다.

상례적인 방법에 따라 그녀는 매일 상품을 점검하고, 곧 판매될 상품을 재배할 것이다.

그녀가 가장 골치 아픈 문제는, 때때로 상품이 보충된 후 오히려 팔려 오히려 재고가 되었다. 때때로 보충된 물건이 모자라 며칠도 팔지 못하고 또 물건을 끊는다는 것이다.

그녀는 매일 반의 시간을 들여 이 상품들을 노려보지만, 항상 문제가 있다.

그녀는 "보약이 사실 어렵습니다. 저는 이제 경험으로 천천히 모색할 뿐입니다."라고 감탄했다.

그녀가 수량을 어떻게 계산하느냐는 질문에 그녀는 아무런 방법이 없는 것 같았다. "왜 이 물건은 20건을 채우느냐? 그 물건은 100건을 채우는 것 같다"고 물었다.

보급은 구매자 중 가장 중요한 직능 중 하나이며, 그 비결은'수량'과'타이밍'의 교묘한 호흡에 있다.

만약 너무 늦게 보완하면 판매가 중단될 뿐만 아니라 가게에 재고품이 지나면 재고압이 된다. 만약 수량이 너무 많다면 시즌 말까지 매진되지 않고 세일 처리할 수밖에 없다.

첫걸음, 우선 몇 개의 주요 기초 수치를 수집하고, 다음 표: A 누적 판매 수량 (상고일기), B 재고량 (가게 + 중심창고), C 상장 날짜.

2단계, 상장 날짜 C 로 판매주D 를 계산하는 것도 현재까지 이 상품은 이미 D 주간 판매한 뒤 누적 판매량 A 로 매출주주 D, A /D = E 를 제외하고, 이 상품의 평균 매주 판매량 E 를 계산한다.

3단계, 재고량 B 로 평균 매주 판매량 E, 즉 잉여 재고 판매주 F, B /E = F, F 액수는 나머지 재고품을 몇 주일 더 팔 수 있다.

F 수치가 참고하면 보급이 필요한지, 수량을 보충해야 할지 분석하기 쉽고, 공장이나 공급업체의 보통화 속도에 따라 추가 주문서를 추가할 수 있다.

시계의 네 가지 상품번호가 여름 반팔 제품으로 속속 출품된 이후 5 ~8주간 판매됐다.

245와 2462개 상품의 재고품은 5개월 이상 더 팔릴 수 있다.

247과 2482개 상품의 재고가 각각 2개월 반과 1개월 반 (10주 /6주), 현재 5월 초면 보수는 6월 초까지 판매될 것으로 예상하고 있다.

구매자는 8월 초까지 판매할 수 있을 것으로 예상하고 있으며, 컴퓨터는 현재 판매 속도에서 8월 초까지의 품절량 G 를 계산했다. 각각 552와 640건으로 계산했다.

공급업체와 생산 주기를 교섭해 추가 주문서는 4주 내에 현금을 확인할 수 있는 것을 확인한 후 구매자는 247, 2482개의 화물번호를 보완하기로 결정했다.

3월 이후 기온이 시종 높지 않았기 때문에 여름철 제품의 판매가 제대로 오지 않았고, 구매자는 여름철에 접어든 후 반팔 제품에 대한 수요량이 더 커질 것으로 예상돼 2개 상품의 보정 수량의 H 를 각각 1000건과 1200건으로 확대했다.

여기에 주의해야 할 것은 신상 상품 최초의 판매가 자주 불안정하다는 것이다.

일반적으로 시즌 전제에서 판매와 추가 주문을 결정하는 가장 좋은 시기는 신제품 출시 2주 후 이 시간대에 반영되는 수치가 안정되고 일정한 대표성을 지닌다.

다른 요소의 영향이 없다면, 이때 데이터는 구매자의 보조품 참고로 할 수 있다.

제 친구는 작은 가게지만 상품유통의 수량도 대형 연쇄 브랜드 소매상보다 많지 않지만 보급의 원리는 서로 통한다.

이에 대해 그녀는 “이건 정말 과학적이야! 이런 방법이 있었으면 좋겠어. 잘 파악하고 판매진도 감시할 수 있어!”라고 찬탄했다. 그러나 각종 통계 데이터의 지지가 있더라도 맹목적으로 의존해서는 안 된다.

컴퓨터 통계.

의상 판매 의 고저조 는 종종 각종 외부 요인 의 영향 을 받 고 기후 의 비정상, 광고 널리 발동 의 유행 추세 의 일시적 영향, 중대 사회 사건 등...

예를 들면 10월에 기온이 비교적 늦으면 외투가 몇 주 뒤에 진열된다

여전히 저조한 상황에서 너무 빨리 가격 인하 처리를 취해 기온이 정상적으로 회복된 후 종합적인 시험과 경험을 결합하여 앞으로 몇 주 동안 시장의 추세를 향해 적당한 대응 조치를 취할 수 있다.

적당한 적절한 보약을 통해 베스트셀러를 최대화시켜 재고 구조를 최적화하는 데 있다.

물론 체화금에 대한 처리도 적시에 효과적이어야, 그래야 상품의 빠른 흐름을 촉진할 수 있다.

하지만 어떤 시간점과 수량을 보충하는 상품은 각 브랜드의 시장 특징과 브랜드 소매상 자체의 물류 효율에 달려 있어 간단하게 어떤 공식을 적용할 수 없다.

하지만 하나의 규칙은 빠른 변화의 패션 젊은 브랜드일수록 보급속도가 빨라지고, 보급의 수량은 적당해야 한다. 클래식 보수적인 브랜드, 보급의 리듬은 상대적으로 느리게 조작할 수 있고, 보급품의 수량에 따라 실제 상황에 따라 크게 확대할 수 있다.