성공적으로'스타 ×브랜드 '관계를 맺은 9단계, 당신은 해냈습니까?

사실, 스타 배서 협력제품소비자 에게 커다란 매력 을 가지고 있기 때문 에도 일종 이다브랜드자산.점점 많아지고 있어요.패션브랜드가 습관을 형성하기 시작하여 스타와 함께 이런 종류의 제품을 내놓았다.

디자인 능력은 소매상과 스타의 합작에서 정말 원하는 것이 아니다.그들은 시장에서 유명인 효과를 널리 보여주고 싶고, 소매상들도 스타합작 제품에서 다른 수익을 얻기 위해 ‘스타 제품 ’을 미끼로 다른 상품의 판매를 촉진시키기 바란다.

영국 방송프로그램 진행자 에리산·종은 미국 데님 브랜드 AG(AG13 Jesans)와 함께 20개 시리즈를 선보이는 것을 기억하고 있는가? 패션업계가 끊이지 않은 트렌드: 스타 의상선, 스타나 권내인 ‘디자인’의 시리즈 제품이지만 실제로 이들은 디자이너가 아니다.

이런 예는 부지기수다.비령: 칸예비스터 (미국 랩퍼스트)의 아디다스 시리즈, 케이트 보스워츠 (미국 여배우)의 탑쇼 시리즈, 케이트 하드슨 (미국 여배우)의 Annne (Taylor 시리즈, 니지 미나미나 (미국 여자 가수)의 K -Mart 시리즈, 비욘세의 H &M 시리즈, 카데잔 자매 등 어떤 계열도 있다.

하지만 빅토리아 베이컴은 물론 작품과 창의로 패션업을 인정받았기 때문이다.

대부분의 스타 시리즈 제품에 대해 도대체 몇 가지 ‘디자인 ’ 성분이 있는지, 고작 한계가 있다. 과연 소비자들이 계속 스타라인을 사고 싶은 제품일까?

일반적으로 거래의 일부로 이들 스타들은 상품을 배서할 수 있으며, 일반적으로 원단 색판이나 샘플 옆에 서 있는 사진을 찍어 이들과 이 시리즈 제품의 창작과 관련이 있다는 것을 증명한다.

　　상황이 변하고 영향도 변하다

레이나와 비욘스가 브랜드를 달성할 수 있는 콜라보레이션은 주로 팬들의 패션 센스 있는 사람들이기 때문이다.레이나에는 5700만 트위터 팬과 4000만 인스타그램 팬으로, 비욘스의 트위터와 인스타그램 팬들은 각각 1420만과 6580만이다.이 많은 팬들은 대부분 ‘죽충가루 ’로 사랑받는 슈퍼스타처럼 꾸미고 싶어한다.

사실상 이들이 책을 메는 협력 상품이 소비자에게 큰 흡인력을 갖고 있다는 것을 증명하는 것도 브랜드 자산이다.갈수록 빠른 패션 브랜드가 습관을 형성하기 시작해 스타와 함께 이런 시리즈 제품을 선보인다.

우리는 스타들이 패션에서 소비 구동력을 증명하고 있다.아디다스, 표마와 A.P.C.(프랑스 패션 브랜드)가 시장에서 다른 브랜드보다 더 발전할 때, 그들은 여전히 예산 구속을 받고 있다.레이나 같은 스타가 없다면, 브랜드는 같은 규모의 소비자들에게 더 큰 지출이 필요하다.레이하나의 트위터 상태는 확실히 큰 영향력이 있지만, 이런 스타들은 결코 싸지 않다. 결국 브랜드를 위해 매섭게 쓰기 마련, 실제로 그들은 본격적인 수익을 확보할 것이다.그래서 유명 스타(비디자이너)와 브랜드 내부 디자이너와 함께 시리즈 제품을 내놓는 것은 일반적인 일이다.브랜드가 지불하기 때문이다.

예를 들어 바니스 (미국 고급 백화점 체인점)과 Jay (미국 힙합 가수)가 일련의 제품을 내놓고 나서부터 이런 전략에 의존하고 있다.이 시리즈는 예상 목표에 이르지 않았고, 소비자들은 Jay 를 구입하는 것을 비교적 거부하고, 1세세븐 Z 의 이름으로 유명한 제품이다. 옷이나 액세서리가 잘 되지 않았기 때문이다.이번 콜라보레이션은 패션 글쓰기 사람들에 의해 조롱을 받고 있다.이후 바네스는 NBA 스타 비스 브룩을 찾아와 남자복 시리즈 제품을 계속 합작했다.

브루크의 협력은 2014년 첫 쇼에 이어 바니스스에 새로운 잠재적인 소비자들에게 영향을 미쳤다는 것이다.사교 매체의 흥행에 따라 이런 합작은 더욱 의미가 있다.점점 더 많은 스타들이 온라인 상에서 팬들과 소통하며 그들의 삶을 공유하고, 대중은 그들에게 더 친숙함을 느낀다.

현재 NBA 스타는 확실히 좋은 대표다.브루크는'여장 일보'를 알렸다.'나는 디자이너 같다. 내 개인적인 스타일이 분기마다 달라진다'고 말했다.그는 "나는 항상 쇼핑을 하고, 때로는 온라인 사이트와 인지불식의 브랜드를 찾는다"고 계속 말했다.여기에서 우리는 비스 브루크가 패션을 좋아한다는 것을 알 수 있지만 정규 디자이너가 아니다.

디자인 능력은 소매상과 스타의 합작에서 정말 원하는 것이 아니다.그들은 시장에서 유명인 효과를 널리 보여주고 싶고, 소매상들도 스타합작 제품에서 다른 수익을 얻기 위해 ‘스타 제품’을 미끼로 다른 상품의 판매를 촉진시키기 바란다.만약 소매상들이 이러한 ‘특수 ’ 시리즈 제품으로 소비자를 매장에 끌어들이거나 그들의 사이트에 더 많은 기회를 들여 이 시리즈를 파는 제품까지 다른 상품으로, 많은 ‘디자이너 × 대중시장 브랜드 ’ 시리즈의 중요한 요소다.

　　성공적으로'스타×브랜드'관계를 맺는 9단계

올바른 스타 ×브랜드 관계는 브랜드와 소비자 공정, 신뢰할 수 있는 유익한 공구가 될 수 있다.한편 잘못된 협력 관계도 브랜드를 훼손할 수 있다.글로벌 500억 달러가 행사협찬과 스타의 배서에 걸쳐 지난 몇 년 동안 꾸준히 늘어난 것으로 추정된다. 브랜드는 이 협력 관계에서 큰 보답이 나오고 있다.

마이클 조담과 나이크, 데이비드 베컴과 H &M 등 좋은 협력관계는 브랜드 인지와 판매량 증가를 촉진시켜 브랜드를 위해 적극적인 반응을 보였다.하지만 모든 브랜드가 스타로 책을 외우는 것은 아니다.예를 들어 저스틴 비버 때문에 남자들은 정말 카르윈 클라이언 (미국 최초의 패션 디자이너 브랜드)의 팬티를 사고 싶나요? 많은 스타들이 뽑혔을 때 브랜드 그룹이 누구보다 더 보고 싶고, 누가 더 잘 어울리지 않았을까.

브랜드와 스타를 함께 할 때, 많은 중요한 요소들이 고려해야 한다: 양측의 협력, 독특한 브랜드 계획, 그리고 불가피하게 처리할 수 없는 중기 조정의 유연도 등이다.다음은 브랜드가 스타의 합작을 고려할 때 반드시 취할 수 있는 절차다.

　　1 목표 확정

브랜드 인지도 향상, 판매량 증가, 소비자, 신제품 안내, 브랜드 회사가 스타 효과에 대한 도움의 일부이다.브랜드 희망이 어떤 소비자, 그리고 스타합작에 어떤 팬의 기초를 가져올지 고려해야 한다. 모든 것을 세분할 수 없는 대중 시장에 버리지 마라.이것은 당신의 브랜드와 창의팀을 도와 더 구체적인 목표를 확인하고 협력이 가져온 예상 결과를 파악할 것이다.가장 좋은 특정 소비자 부문이 스타합작에 몰입하는 영향이 있다.

　　2 상담 전문가 의견

광고사들은 이 일을 하는 것이 좋은 선택이지만, 그들이 깊이 파고들지 않으면 개인의 경험을 브랜드에 활용할 것이다.브랜드상들은 전문적인 기구를 찾아 평가와 브랜드와 협력하는 스타를 선택해 브랜드의 수요를 파악하고 다른 어느 쪽을 옮기지 말고 브랜드 팀에 지나치게 의존하지 마라.

　　3 안투라지

모든 스타들이 돈의 구동은 아니다.똑똑한 사람은 그들 브랜드의 합작으로 가져온 비현금가치를 보답하며 비전통적인 소매나 선상 채널로 스타를 보급할 수 있다.각 스타 합작자들의 관건을 파악하고 그들의 특정 수요를 만족시키자.브랜드를 분배하는 미디어.

　　4 모든것을 재다

일단 목표가 확정되면, 중요한 성적 지표의 밑줄도 세워야 한다.스타합작 판매량 증가, 언론 노출률 및 사회 활동의 영향은 협력 성공 여부를 따져보는 몇 지표다.

　　5 스타와 직접 연락하다

스타들은 일반적으로 이러한 몇 층의 ‘ 인물 ’: 개인 보좌관, 업무 경리, 대변인, 음반 회사 등이다.스타가 합작할 때 가장 수지가 맞는 방법으로 스타의 개인보좌와 직접 협상한다.중간 몇 층의 중개인 소통을 통해 추가 커미션을 늘린다.

가장 수지가 맞는 방식을 실현하기 위해 브랜드상들은 가능한 한 스타관계와 가까워야 한다. 특히 계약외 부가요구를 제기하는 것은 예상치 못한 수요를 만족시킬 수 없는 요구를 할 필요가 있다.스타 보조와 직접적인 관계를 유지하면, 이러한 요구는 일반적으로 배려될 수 있다.

　　6 고량 스타의 가치

어느 스타와 호흡을 맞추는 가장 중요한 기준은 브랜드 가치관과 일치하는 사람을 찾는 것이다.브랜드는 대변인을 찾는다면 잠재적인 소비자 홍보업체와 그 가치관을 고용하는 대변인을 고용하는 것과 같다.스타합작자는 브랜드에 대한 가치 있는 이미지를 만들어내는 것이 없다는 것을 알아야 한다.

　　7 눈길이 멀다

스타의 일거수일투족을 이끌기 위해 대중을 끌어당기는 스타와 호흡을 꾀하는 것은 매력적이지만, 이런 협력이 장기적인 수익을 가져올지 고민해야 한다.브랜드의 겉치레로 스타들의 손길이 당신의 브랜드 위치를 반영할 수 있다.

　　8 공동목표를 달성하다

브랜드에 맞는 스타를 발견하면 브랜드의 목표를 논의해야 한다.최종 목표는 일치할 수 없는 거래다.최고의 스타합작자는 브랜드가 그들에 대한 기대를 알고 싶고, 자신이 출석할 활동과 체결을 맺는 협약을 알기 때문에 브랜드의 예기를 두려워하지 마라.

쌍방이 합의한 후에 당신은 최우수한 활동 계획을 세울 수 있다.하지만 스타합작자들이 이번 거래에 대한 목표는 브랜드를 통해 명성을 공고하고 싶다면 추가 찬조 기회를 빌려 더 많은 소비자들을 접촉할 수 있도록, 그들의 수요도 거래 안에 포함된다.

　　9 밀접한 관심 거래

거래가 성사된 후 스타의 브랜드 매니저는 일반적으로 주목을 전환하는 것은 불필요한 중개층과 거래하는 대가다.거래에 시시각각 참여해 최종 결정을 내리고 성공적인 협력 활동을 확보할 필요가 있다.소비자들 눈에는 스타와 호흡을 맞추는 브랜드의 활기가 넘치게 느껴지는 것이 바로'양병천일, 용병일시'의 이치다.