이녕 변혁과 업그레이드의 발걸음은 멈추지 않았다

비즈니스 환경의 변화에 따라, 경쟁환경변화에 제때에, 적절한 반응을 보여야 끊임없이 성장과 성숙함을 촉진할 수 있기 때문이다.

머리의 손실

벗겨진 후 한때 침체되었다

다시

관심의 초점.

이녕은 제품, 채널, 운영 능력의 상승을 거듭 강조하며, 적자 전환의 관건이다.

너무 많은 변수의 시장환경에 직면하여 이녕 변혁과 업그레이드의 발걸음은 멈추지 않았다고 말했다.

비즈니스 환경의 변화에 따라 경쟁환경 변화에 제때에 대응하고 적절한 반응을 해야만 끊임없이 성장과 성숙함을 촉진할 수 있다.

다만 이녕의 매번 변혁은 우여곡절 속에서 모험한 것 같다.

변덕스러운 대가

이녕으로서 가장 직관적인 변화는 그 브랜드 광고의 구호에서 말해야 한다.

이어'중국 차세대의 희망','멋진 것','내 운동, 나는 존재','운동의 아름다움, 세계공유','뛰어난, 본색','모든 것이 가능할 수 있다 '등 일곱 구호의 변화를 이룬다.

사실 표식 변경은 단순한 시각이나 홍보 과정이 아닌 관리의 과정이다.

전략적 위치, 관리 시스템, 기업 문화, 조직자가 목표를 추구하는 일종의 변화를 대표하고 있다.

이녕의 구호 변환은 보수 국제화에서 고단과 젊은 패션을 향한 브랜드의 재소 궤적을 간파하기 어렵지 않다.

무엇보다 ‘모든 것이 가능하다 ’는 이녕이 가장 넓게 퍼지는 광고어로 이녕의 빠른 성장을 따라야 한다.

그것은 운동자와 젊은이들의 마음을 말했다.

그때는 이녕이 어느 때보다도 소비자를 잘 알고 있는 것이 아쉬운 것은 이녕이 제품의 혁신에 따라 발걸음을 맞추지 않았기 때문에 목표 소비자와 실제 구매자가 심각하게 잘못되었기 때문에 브랜드 노화, 개성 부족, 평범함, 소비자들이 패션의 문외한이 되었다.

가격의 세분 시장이든 나이 세분 시장이든 이녕은 현황에 만족할 수 없다.

젊은이들의 정체성을 높이는 것은 이녕 브랜드의 중소적인 원인이다.

그래서 일선 도시로 진군하여 신생대 소비군을 개척하여 이녕의 출로가 되었다.

그래서 2010년 이녕은'모든 것이 가능하다'를'변화시키다'로 바꿨으며, 여러 해 동안 연용된 이녕LN 고로고가 본격적으로'이녕교차동작'의 신logo 대체로'흙'부터'양'의 믿음, 브랜드 이미지가 더욱 패션, 섹시함을 완성했다.

이녕 변혁원년으로 불린다.

바뀐 이닝은 가격을 제시하는 급진자로, 2010년 4분기 의류 제품의 가격 상승폭이 17.9%에 달했다.

반면 가격을 올리면 직접적인 결과는 성가가 우세보다 사라지고 시장이 경쟁력을 잃고 나서 단점 판매 하락, 재고 적체, 대량 관점 등 일련의 연쇄 반응을 보였다.

다만 입찰을 바꾸거나 홍보 구호를 바꾸거나 근본적으로 기업의 전략 전환형을 실현할 수 없다. 브랜드는 진정한 진화를 실현하고 체계적인 전략과 상응자원의 지지와 추진이 필요하다.

또 다른 시대의 주류층을 겨냥한 시장의 변화 배후에는 이녕이 다른 시대를 향한 주류군에 대한 소비소요를 보여주는 시장의 반응과 매회 변혁은 긴박하고 도전에 휩싸였다.

외적인 표현의 변화는 단지 이녕 브랜드의 재소적인 첫걸음이다.

제품의 위치 가 막막하다

제품의 위치에서 리닝은 캐주얼 패션과 운동 사이를 맴돌고 있다.

회사 설립 초, 시장 의 왕성한 수요 는 이녕 회사 를 확장 품목 으로 운동 복, 신발, 운동부품 뿐 아니라 파트너 와 콜라보레이션 기구, 헬스 기구, 양복, 셔츠, 문구, 화장품 등 유형 상품을 내놓았다.

한때 제품 체계가 혼란스러워 세분분야에 대해 심경할 수 없다.

1999년, 이닝은 중국에서 7억 위안의 위안의 연간 매출액에 이르렀을 때 나이크는 중국의 연간 매출액도 3억 위안, 아디다스는 1억 위안밖에 안 된다.

2003년 이닝은 국내에서 9년 앞서가는 자리를 유지하고, 중국에서 28년간의 오랜 나이키로 빼앗겼다.

이듬해 아디다스 역시 이녕을 넘어 2위에 올랐다.

이번 경력은 이녕이 기억에 남는다.

특히 2005년 이후 이녕이 브랜드의 횡향화 레이아웃을 시작하여 이녕의 자원을 분산시켜 이녕의 국내 시장의 브랜드 마케팅과 경작의 우세는 거의 없어지고, 자영 채널의 매출은 한때 10 ~15% 사이로 떨어지며, 말이 약화되고 있다.

2008년 이닝은 자신들의 경쟁 상대도 더 이상 나이크와 아디다스 등 다국적 거물이다. 안정을 대표하는 진강방을 비롯해 과거 저가로 박탈된 카파를 대표하는 캐주얼 스포츠 패션 브랜드로 빠르게 성장하고 있다.

2선 도시, 아디, 나이크 영향력은 이녕을 넘어섰고, 3선 및 이하의 시장, 361 °안달 같은 가격보다 더 실속 있게 됐다.

이녕도 브랜드의 이미지가 패션화에 힘입어 노력하고 있지만 1990년대 주류 소비층이 중년 시장에 들어서면서 이녕 브랜드의 이미지가 시장에서도 노화 기미를 보이고 있다.

한 조사보고서는 이녕의 소비 집단 연령의 절반 이상이 40세 이상으로 젊은이 범위에 속하지 않는다는 것이다.

스포츠용품의 핵심 소비군은 14살에서 45세까지 스포츠용품업체에 따르면 14 ~25세의 젊은이는 더욱 이상적인 소비자 집단이다.

젊은 소비자들은 리닝이 쿨하고 패션, 국제적인 감각에 뒤떨어지는 것으로 보고 있다.

이녕 브랜드는 패션과 전공 두 방향에서 끊임없이 흔들리며, 많은 소비자들에게 ‘전문성 부족, 패션성 부족 ’이라는 느낌을 주며 90 후를 잡지 못하고, 한때 80후를 멀리했다.

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이녕 2차 CEO 의 장지용은 국제화 진출을 시도해 이녕 브랜드를 재구성해 이녕 패션화, 국제화의 새로운 변신을 시도했다.

사실 2001년 이녕사는 스페인 샌탄드에서 첫 해외 전문점, 이녕의 국제화부터 시작됐다.

2005년 이닝은 NBA 전략 협력 파트너가 되었다.

재보에 따르면 2004년 이녕국제시장의 수입은 총 수입의 비중은 2.4%, 2005년 1.3%, 2006년 0.9%, 2007년 0.8%, 2008년 0.3%였다.

2009년 이녕 싱가포르 자회사 설립, 국제시장은 총 수입의 비중이 1% 로 상승했으며 2010년, 이닝은 미국 자회사를 설립했고, 국제시장은 총 수입의 비중이 1.4% 로 올랐다.

2011년 이녕의 미국 직영점은 조용히 폐쇄, 2012년 초 이녕 해외 업무담당자 이가명 이직.

같은 해 7월 이녕스페인 중매상이 파산을 선언하고 이녕 국제화 전략이 좌초됐다.

그때의 상황에 대해 이녕 관리층에 접근한 한 한 인사는 이녕의 큰 문제: 브랜드의 위치가 분명하지 않으며 전략적 변화가 너무 크다고 지적했다.

"이따가 국제화, 이따가 패션, 이따가 운동하고, 이리저리 변한다.

이 몇 년 동안 이녕의 브랜드가 도대체 무엇인지 분명히 할 수 있는 사람이 없다. 지금은 높고 낮지 않으면 업종의 중단에 끼워두고 좌우난난처하다.

채널 부흥과 확장

2012년부터 이녕은 3년 연속 적자를 겪고 있는 3년간 이녕이 대폭 조정과 전형을 진행했다.

어떻게 원래의 도매 업무 패턴을 뚫고 동질화의 경쟁환경 아래 차이화 경영이 관건이다.

이녕은 새로운 플랫폼과 비즈니스 모델을 만들기 시작했고, 그중 가장 핵심은'채널 부흥계획'이다. 이 계획은 14억원에서 18억원에 이르며 기존 전통적인 도매 업무 모드를 완전히 벗어나 소매 업무 모델로 전개할 계획이다.

특히 이녕은 최근 2년 동안 소매 업무 모드를 전개해 전면 통합 의 단말기까지 단말기 소매 업무 플랫폼을 세워 회사, 부속 회사, 루트 층면에서 4개의 열쇠 모듈을 연결해 수요 예측, 구매 계획, 공급 체인 및 소매 운영을 포함하고 있다.

수요 분석을 통해 구매 계획을 세우고 재고 효율을 높이고 현금 전환 주기를 낮춰 소매 매장의 실제 판매를 실시간으로 안배하고 있다.

또한 이 프로세스는 정확한 시간, 정확한 장소에 충족한 재고품을 배치해 동점 매출을 높였다.

하지만 이녕 3년 경로 부흥계획은 철저하지 않고, 소매 모드로 회사 자본 지출에 압력을 가하고, 소매점 수량이 늘고, 상응하는 판매점 임대 원가, 종단 물류 비용도 늘고 있다.

2016년 3월 31일까지 이녕 브랜드는 중국의 판매점 수는 모두 6106개로, 연말 보다 27개 감소했다.

그러나 이녕은 지속적으로 확장되는 속도가 현재의 관점 조정의 속도를 초월했다.

이녕의 이 방법에 대해서도 업계는 내우외환에 직면하고 이녕 최우의 방법은 점면의 영업능력과 이익 능력을 실질적으로 높이는 것이 아니라 성장 확대가 아니라, 결국 크지 않다는 의혹을 제기했다.

무엇보다 이녕과 소미의 사용자 집단이 어느 정도 중합이 존재하고 있기 때문에 열로 태어난 젊은이들이 계속 이녕의 목표를 농락하는 것이다.

이닝은 지난해 5월 샤오미 생태체인 기업, 샤오미 팔찌 조립자 와미 과학 기술을 개발해 새로운 세대 스마트 슬리퍼를 개발해 데이터건강 분야를 탐색하겠다고 발표했다.

이녕은 적극적인 출격에 관해 이녕 브랜드의 활력이다.

복잡한 시장 환경이 너무 많고 불확실합니다. 운동경기처럼 마지막 1초도 안 되며, 결과는 영원히 몰라요.