신흥 브랜드가 무엇에 의존합니까?

지난 1년 동안 미국 실체 소매가 사람들에게 가장 많은 정보를 전달한 것은'하락','관점','위축'이었다.

거의 주류백화점마다 닫고, 마키's, Kohl's, Sears, CVS, 예외가 없다;

의류도 알렉산더이다. Forever 는 21, GAP 동점 판매 하락이 분명하다. American Aparel, 아제로폴, 청산, 청산까지 가깝고, 요가복 시조에 대담한 Yoga 는 Smoga 도 파산했다.

그러나 아무리 어려운 환경도 몇 가지 행운아 (행운아) 를 넘길 수 있다.

운동 패션

Fabletics 중 하나다.

가장 직접적인 구현은 다른 사람들이 전략 수축, 관점성 원가를 줄이고, 개점 확장도 멈추지 않고, 소셜미디어를 통해 미국 젊은이들의 시선 속에서 현재 미국 스포츠 레저 시장이 가장 빠른 회사로 떠올랐다.

200% 의 증가와 75% 의 중복 구매

세계의 복장 모자망에 따르면 페이블레티스가 2013년에 탄생했고 할리우드 영화배우 Kate (Hudson (케이트 하드슨) 이 창립해 미국 패션 전업체 Jusfab에 소속돼 있다.

그 위치 는 많은 여성 이 평가 가 좋은 패션 운동 복장 을 입게 하는 것 을 제품 선 은 운동복 과

수영복, 캐주얼 등.

최초로 순수 인터넷 브랜드, 독립적인 웹 사이트, 고객은 스스로 구매할 수 있으며, 달간 주문 서비스를 선택할 수 있으며, Fabletics 코디된 제품을 배송할 예정이다.

2015년 Fabletics 첫 번째 실체상점을 개설한 후 신속하게 증가하고 여러 나라에서 온 수백만 사용자를 끌어들였다.

해외 중매인 Fashion (Fashion) 은 지난 2년 동안 Network (Network) 의 보도에 따르면 소매 환경이 좋지 않음에도 불구하고 온라인 소비시장도 빠르게 갱신되고 있으며, Fabletics (Fabletics) 는 지난 2년 내에 200% 성장을 거뒀다.

인터넷 (Internet) 은 이 브랜드의 2016년 온라인 매출액은 2억 5천만 달러에 이를 것으로 전망했다.

공식 데이터에 따르면 2016년에는 페이블리티스의 마케팅 중 75%가 중복 구매에 기여했다.

그리고 현재 VIP 프로젝트 (주문에 기반한 매달 배송서비스)의 회원수가 100만 명을 돌파했다.

가게의 발걸음이 멈추지 않는다

세계 의상 신발 모자망에 따르면 현재 Fabletics 모두 18개의 실체점을 운영하고 있는 것으로 알려졌다.

공식 데이터에 따르면, 페이블루션 실체점의 효과적인 운영은 2016년 소매액이 크게 오르면서 선상 판매를 이끌고 있다.

우리는 대략 반의 소비자가 실체점 방문을 한 후에 우리의 온라인 고객이 된 것을 발견했다.

이 새 고객들 중 절반은 결국 우리 회원 프로젝트에 가입했다.

이 회사 CMO (CMO) 는 Shawn Gold (CMO) 를 언론에 표시했다.

또 며칠 전 공식 입장에서는 2017년 가을 전미 12개 선착장을 앞두고 있다.

올해 Fabletics 라인 하강점 수는 30개에 이른다는 얘기다.

그 계획에서 앞으로 3년간 하점 수는 100개에 이른다.

물론 인터넷 브랜드가 오프라인을 시작하는 것은 별로 신선한 일이 아니다.

예를 들어 중국 인터넷 여장 브랜드 인맨은 2016년 9월 그 라인 하점 수가 300개에 가까운 것으로, O2O 프로젝트의 점포 매출액이 이미 억을 돌파했다고 밝혔다.

미국에서 패션 패셔니스타인 모드클라스, 보석 전자상 Blue (Blue) 네일, 인터넷 브랜드 보노보이스, 안경 전업체 Warby Parker, 의류 임대 사이트 Rent the (Runway, 인터넷 브랜드 비키박스 등, 오프라인 브랜드 비크박스 등이 포함된 전형적인 대표다.

Fabletics 입장에서는 온라인 소비자에게 체험 장소를 제공하는 것뿐만 아니라 효과적인 판매 루트다.

각 라인 하점의 면적은 1500 -2200피트 사이로 각종 시즌 신상품을 선보였다.

사용자는 가게에서 직접 구매할 수 있으며 전체 판매 폐쇄를 완료할 수 있으며, 이곳을 옷간으로 삼고, 홈페이지 하단에서 택배송을 기다리고 있다.

동시에 모든 라인 하점에서는 인터넷 예약점에서 서비스를 제공할 수 있다.

Shawn 은 "온라인 소매상이 실체점의 조류를 열어 실체점 판매에 대한 자신에 대한 자신감이 있는 것이 아니라 가치 있는 것이기 때문이다"고 말했다.

글로벌 투자은행의 고성 2016년의 한 보도에 따르면 현재 의류 시장의 15% 는 선상에서 온 연평균 동기 대비 20% 로 증가하고 있다.

이 계산에 따르면 2020년까지 여전히 50%가 넘는 의상 판매는 선 아래 실체점에서 생긴다.

그는 Fabletics 라인 하점은 온라인소비자 상호동성과 브랜드 의식을 강화하는 곳이라고 말했다.

"온라인 소비자들의 데이터를 손에 쥐고 있어 최적화선 하점의 재고구조를 최적화시켜 소비자들에게 더 좋아하는 것을 보여 준다."

또 홈쇼핑카 소프트웨어 시스템을 사용하여 소비자들이 제품에 대한 반영을 처음 알게 된다.

예를 들어 소비자들이 끊임없이 같은 의상을 옷에 가지고 다니다가 구입하지 않았거나 소비자는 항상 정상 사이즈보다 큰 상품을 사면 시스템에 경보를 발송하여 우리에게 알렸다.

어떤 제품이 품절되었거나 결부되었다면, 우리 직원들도 이 소프트웨어를 사용하여 제때에 조절할 수 있다.

파블레티cs 전략 중 가장 중요한 위치를 갖추고 있는 것은 분명하다.

인터넷 브랜드는 이들이 직접 접촉과 감감 상품의 수요를 무시할 수 없다는 것을 인식하고 실제 매장은 마케팅 및 보급 분야에서 매우 뚜렷한 역할을 할 수 있다는 것을 증명했다.

시장조사회사 Forrester 도 “시장연구의 관점에서 보면 하나의 실체점 자체 이익 능력이 강하지 않지만 현실 생활에 대한 소비자를 연구하기 위해서도 일가할 만하다 ”고 말했다.

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신흥 브랜드가 무엇에 의존합니까?

세계적인 복장 모자망에 따르면 Fabletics 출시 1년 이후 거의 매달 판매량이 예상을 넘어설 것으로 보인다.

오늘날 미국 본토시장에서 계속 오프라인 하점을 제외한 온라인 업무는 캐나다 영국 독일 프랑스 스페인 네덜란드 호주 등으로 확장됐다.

현재의 공개 자료를 보면 성공여부에 대해 판단할 수 없지만, 패션운동업계에서 급속히 빨라지는 것은 아니다.

그 원인을 따지면 다음 6시에 귀납할 수 있다.

1, 스타 효과.

Kate (Kate) 는 13일 Hudson 이 Fabletics 공동창시자일 뿐만 아니라 브랜드 이미지 모델이다.

그는 Fabletics 상업광고뿐만 아니라 소셜미디어 계좌를 통해 일상운동을 어떻게 하는지 보여주고 있다.

이런 팬들 경제에서 그녀는 대중에게 전파되는 것은 단순한 제품뿐만 아니라 개인적인 생활방식과 개인적인 매력이다.

팬들이 옷 한 벌을 사는 것보다는 그들이 좋아하는 스타와 왕홍이 창립한 생활견본과 인격 모드 를 구매하는 것.

2, 회원제 모드.

과거의 소매업이 높은 판매업으로 비싼 가격의 차이 패턴을 바꾸자, 대신 회원비를 받으며 회복률과 사용자의 점성을 크게 높였다.

그리고 회원제 모드에서 Fabletics 는 가능한 많은 사용자 정보를 얻을 수 있으며 이를 통해 소비자들에게 추천 상품을 추천한다.

3, 정가 전략.

Fabletics 전체 스포츠 라인의 가격은 기본적으로 Athleta, Lulemon, Nike 의 절반이다.

예를 들어 스키니 팬츠는 24달러, 운동세트 79달러, 일부 액세서리는 11달러까지 낮았다.

연합창립자인 Kate (Kate) 한 바탕 히드슨 (Hudson) 은 외신 인터뷰에서 "몇 년 전에 내 파트너들이 달려와서 나에게 흥미를 느끼고 싶은 패션에 대해 어떤 것을 하고 싶지는 않다"고 말했다.

그때 나는 그들의 비즈니스 패턴에 대해 매우 흥미를 느끼지만, 진정으로 나를 끌어당기는 것은 마지막 가격이다.

나는 상품의 가격이 매우 엉뚱한 것을 원하지 않는다. 나는 더 많은 사람들이 나의 설계를 시도해 볼 수 있기를 바란다.

4,'운동 +패션'의 위치.

트레이닝복이 보편적으로 미감이 부족한 것은 일종의 업종통병일 수 있으므로, 페이블레티cs 입지가 패션도 있고 디자인도 있고 편안한 스포츠 브랜드를 만들 수 있다.

좋은 스포츠 기술 원단을 운용하는 것 외에도 고급스러운 패션과 패턴 디자인을 아끼지 않는다.

"운동할 때 잘 어울리는 의상을 만들어내고 싶어요. 그리고 운동할 때 입거나 운동을 좋아하는 여자들은 하루 종일 착용할 수 있어요! 알고 싶어요. 운동복은 여자들의 좋은 몸매를 잘 보이지는 못하는데 그러지 마세요."

Kate (Kate) 가 Hudson (Hudson) 씨에게 말했다.

예를 들어 Fabletics 는 작은 가슴 여성을 위한 트레이닝 브래를 전문적으로 하고 있으며 가슴 여성이 디자인한 트레이닝복도 있다.

"우리는 정말 다른 몸매의 여성들을 디자인에 신경 썼어요!"

5, 차력 소셜미디어.

Fabletics 는 소셜미디어에서 활약이 매우 높아 자주 그곳에서 사용자와 소통한다.

인스타그램 계좌는 40만 명에 가까운 팔로우, 페이스북이 임의한 소식도 적어도 몇 백 번은 누르고 있다.

이와 함께 Fabletics 는 회원을 위해 우수한 서비스를 제공하며 그들의 신뢰를 얻어 입소문을 형성하고, 그들은 자발적으로 트위터, 인스타그램 등 SNS를 통해 Fabletics 운동을 하는 사진을 공유한다.

"Fabletics"를 검색할 때마다 많은 여자들이 Fabletics 를 입고 미친 듯이 운동하는 모습을 볼 수 있다. 이들이 정말 멋진 광고다!"

상상하기 어렵지 않지만, 사교 네트워크의 확대효과는 브랜드를 세우는 것이 더 쉬워진다.

6, 정제화 서비스.

Fabletics 모직에 대한 모직업체인 JustFab 최대의 특색으로 이어지고 있다.

기자에 따르면 JustFab 은 다른 생활방식과 패션 취향에 따라 회원을 위해 개인화 서비스를 제공하는 것으로 알려졌다. 예를 들면 스타, 유명인의 코디도 등 많은 상품은 JustFab 독점으로 디자인됐다.

JustFab 의 사용자 점성이 매우 높습니다.

또한 Fabletics 사용자가 사이트에 들어갈 때, 테스트를 완비하면 메일함에 따라 자신의 취향에 맞는 복장을 받을 수 있으며, 자신의 체형에 부합하여 자신이 가장 좋아하는 운동에 적합하다.

물론 Fabletics 수중층은 젊고 스타일리시한 여성이다. 일반 스포츠 브랜드보다 더 좁은 것도 상품을 정선해 사용자에게 잘 보이게 한다.

예를 들면, 한 스타가 자신의 브랜드, 패션 감각이 강한 운동복장으로 자리매김한 것은 전통스포츠 브랜드가 없는 것으로 나타났다.

게다가 가격은 고급 브랜드보다 더 친민하지만 질감도 잃지 않고 트렌디한 마케팅 방식과 개성화된 서비스를 더한다.

Fabletics 탈색된 조합 조건이 된 것 같다.

Fabletics 보기에 기쁜 성적은 자신이 더 많이 할 수 있다는 것을 의미한다.

"다른 제품 라인을 확장하는 건 위험해 보이지만, 시도해 보고 싶고, 우리는 다른 생활식 제품, 화장품, 액세서리 생산에 급급해 하고 싶다!"

그러나 Athleta 와 Lulemon을 상대로 앞서가는 강력한 라이벌, Fabletics 그리고 긴 길이 있다.

끝까지 웃을 수 있을지는 알 수 없지만, 2017년에는 분명 큰 동작이 있을 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.