우아한 옷고보다 비싸고, 자A보다'흙'이 어색한 GAP 는 어디로 갈 것인가?

조그마한 조사 를 하고, 너 는 지난번 에 거닐었다

얼마나 지났어요? 일주일, 보름, 반년, 1년?

광저우의 첫째군에게 주위 친구를 묻는 답은 거의 상반기나 이상이다.

그 이유는 2:광저우 GAP 는 두 곳만 있고, 우연확률이 너무 작다. 매번 GAP 를 돌아다니면 옷을 살 수 없을 것 같아 오래전부터 그것에 대한 욕망이 없다.

"기초 제품을 사고 싶어요. 근처 VT101 에는 더 저렴한 유니폼이 있고, 더 예쁘고, 정가는 H &M, UR, 옆고리, 천하성, ZARA, 그리고

가게의 진열은 정말 어지럽다. 대매장 구경처럼 …….

네티즌

학창 시절에 살 수 없어 졸업 세일은 아무도 살 수 없다.

농담이긴 하지만, GAP 가 중국에 직면한 어색함을 적게 드러내고 있다: 가격비율은 유니크에 불과하지만 패션 수준은 H &M, 자A를 끌어들이는 것은 거의 할인이다.

또 다른 현실은 유니폼, H &M, 자A와 비교하면

중국 시장에 진출한 지 3 ~8년이 늦었고, 매장 규모는 앞 세 집에서 몇 마리의 거리를 차돌렸다.

지금 이 옷의 왕은 또 어디로 가야 하는가?

우의고를 둘러싸여 일본을 패배하여 중국으로 전전하다

1969년, GAP 는 반문화운동기간 미국 샌프란시스코를 창립했다.

초기에 GAP 는 카키바지, 데님, 셔츠, 모자T 등 미식캐주얼한 스타일의 로고 아이템으로 트렌드 앞을 걷고 있는 젊은이들을 사로잡고 북미 ‘일손 ’으로 빠르게 성장했다.

1986년 GAP 의 창의성을 제기하고 글로벌 ‘SPA ’를 풍미한 패턴으로 북미 시장을 빠르게 확장해 20여 년 동안 세계 패션업의 위치를 앞서고 있다.

한편, 바나나 인수를 통해 원더블릭, 올드 네이비 브랜드, GAP 는 여러 브랜드의 매니지먼트그룹으로, 1987년부터 영국 캐나다, 프랑스, 일본 등 국가를 통해 글로벌 확장했다.

21세기 초 브랜드 노화, 제품 혁신 부족 GAP 는 자신의 황금 연대를 작별하기 시작했다.

2001년 GAP 그룹의 시세 체량은 H &M, ZAA모사 인디렉스, 유니폼 매니지먼트 그룹의 반초, 2007년 이후 영업 규모가 뛰어넘었다.

이 정도면 책망이다

한 전략적 실수: 초기에 북미에 지나치게 집중하여 전 세계 특히 아시아 시장의 이익 확장기를 놓치고, GAP 는 점차 포화된 본토시장이 심각한 압박을 당하는 상황에서 매우 수동적이다.

2007년 GAP 는 본격적으로 글로벌 전략을 제시했다.

2008년 국제시장은 차츰 GAP 개척점의 중점으로, 북미는 소규모 개점이나 폐점 위주의 최적화채널 구조로 성장했다.

아시아 시장 개발 과정에서 GAP 는 먼저 일본을 주요 진지로 삼고 직면적 유니폼 매장이다.

또 하나의 전략적 실수로 제품 가격보다 우세한 라이벌을 견딜 수 없을 뿐만 아니라, 직접 GAP 가 중국에서 발전할 기회를 놓치게 됐다.

2010년, GAP 가 어물어물 늦게 온다.

그때는 2002년, 2006년, 2007년 이후 입화된 유니폼, 자아라, H &M 이 소비자 집단에서 먼저 높은 브랜드 인지도를 세웠고, 일정한 매장 규모를 갖추었다.

이런 격차는 지금까지 계속되고 있다.

상업 부동산 1조에 따르면 11월 초까지 GAP 는 국내에서 152개밖에 안 된다.

이 중 일선 도시 문점 65개는 약 43%, 2선 도시 문점 82개, 약 54%, 3선 및 이하 도시 5개, 약 3%를 차지했다.

1차선 도시는 여전히 GAP 의 주요 시장이었고, 유니폼, ZAA, H &M 은 이미 침몰 루트를 시작하여 소비 수요가 커다란 서너 선 도시를 점령하고 있다.

11월 8일 GAP 신장 수점 우루무치 M2 쇼핑센터.

우루무치는 최근 2년 동안 국내에서 개척한 최신 도시이자, GAP 는 서북에서 열린 두 번째 시장이다.

이 같은 리듬은 GAP 는 늘 뒤처진 것 같다.

어물어물 늦게 오니, 상점의 좋은 자리가 많지 않다

10년 가까운 실적을 겪으며 하락까지 겪으면서 중국은 마치 GAP 의 마지막'벼를 구명짚'이 됐다.

상대의 경쟁 압력은 일방적으로 선택적 전략에 얽매이다.

2010년 11월, GAP 최초 4개 플래그숍은 각각 상해 남경 서로 빌딩, 회해 중로 홍콩 광장과 베이징 조양대성, 베이징 APM (원신동안광장)을 창립했다.

GAP 의 초기 선적 전략: 일선 도시 핵심 상권 내 성숙한 쇼핑센터, 촌토촌금 지역으로, 모두 대규모 1,000 ㎡이상, 심지어 2000 ㎡에 가깝다.

이러한 선택 사항은 GAP 가 현실적인 문제에 직면할 수밖에 없다. 성숙한 백화점의 ‘좋은 위치 ’가 얼마 남지 않고 확장돼 제약을 받을 수밖에 없다.

당시 GAP 중국 총재인 양득명은 들르기 때문에 이상위치를 찾기가 어려웠기 때문에 올해 (2010년)는 4개만 열었다.

1년 (2011년 11월), GAP 는 국내에서 8개밖에 되지 않았고 베이징, 상하이에 위치해 새로운 도시를 개척하지 못했다.

이에 따라 GAP 는 오트래스 할인점을 겨냥해 항주, 천진 등 2선 도시로 진출한다.

오늘날까지 오틀레스는 GAP 가 확장된 주요 채널 중 하나로 특히 2선 도시에 있다.

상업 부동산 머리 빗은 11월 초까지 GAP 오트래스 매장이 총 31개, 이중 2선 도시에 위치한 20개, GAP 2선 도시 문점 24%를 차지했다.

핵심 상권 개점에도 불구하고 GAP 는 이 전략을 포기하지 않았다.

이긴 상거래에 따르면 GAP 내지문점은 주로 인류 밀집된 지역 상권과 시급 상권은 각각 59%, 39%로 집계됐다.

(비고: 시급 상권 —상업 복사 주요 손님들은 도시 전체를 덮을 수 있고 주변 도시의 상권, 지역 상권인 비즈니스 복사 주요객들이 본 구역 범위 내의 상권.

차다

주목할 만한 것은 이 두 개의 상권에서 문점 배치 밀도가 같지 않다는 것이다.

지역 상권은 왕왕 한 곳만 있고, 시급 상권이 인파로 인해, GAP 는 두 곳이나 이상의 매장을 개설해서 더 많은 객류를 수용한다.

상하이를 비롯해 서가환, 육가가입객의 유량이 높고, 근무일과 공휴일이 모두 3만명을 넘어 가P가 각각 두 개의 매장을 분포했다.

그러나 이런 전략도 GAP 를 넘어뜨렸다.

2016년 3월 GAP 및 계열 오LD NAVY 낙호 광저우 타일라c (Central) 은 가광장 GAP 문점과 300여 m밖에 남지 않았다.

천하로상권은 6만명 이상 정상 객류를 가졌지만 주변 H &M, 자AA, 유니폼 분포 밀도가 너무 높고, GAP 는 치열한 경쟁에서'아웃'을 벌이고 있다. 9개월 후 (2016년 12월)은 서둘러 가게를 철회했다.

전기 상업의 첫 걸상을 뺏어 내려 뒷심이 부족하다

GAP 가 중국에 들어서면서 국내 사교 언론과 전자상거래가 급속히 발전하고 있다.

상무부에 따르면 2007년 -2009년 중국 인터넷 소매거래액은 연평균 117% 증가한 것으로 집계됐다. 동기 사회 소비품 소매 총액이 연평균 6.5배나 증가한 것으로 집계됐다.

당시 선상의 이익에 대한 예민한 후각으로, GAP 는 자아라, H &M 레이아웃 채널에 앞서 일찌감치 선 아래 융합된 탐색자가 됐다.

2010년 GAP (GAP) 는 중국 (GAP) 가 중국 (Caps) 의 온라인 상가를 동보하며, 선상에서 같은 가격으로 전국적으로 배송을 지원하여 북경과 상해 이외의 소비자를 촉진하는 데 목적을 두고 있다.

반년도 안 되어 GAP 가 천고양이에 입주하는 것은 자A보다 3년여 빠르다.

그때, 천고양이 플래그숍은 여전히 새로운 개념이었고, 많은 브랜드는 재고로 판매하는 루트로, GAP 는 동기상으로 새롭지만, 당시에 좋은 보급 효과를 거뒀다.

또 다른 전기상 거두인 경동, GAP 역시 신속하다.

2014년 8월 3C 제품을 주전하는 경동은 레이아웃 의상 품종을 시작하여 GAP, FOREVER (FOREVER) 21, Levi's, Lee, Tom Tailor 등 글로벌 브랜드를 선도하고, 천고양이가 패션패션을 독점하는 국면에서 한 잔을 나눈다.

전자상인터넷이 펼쳐져 GAP 는 또 2016년 연합 천고양이가'선상 하단, 매장 발송'을 내놓으며 선상에서 연동해 전체 채널 융합을 추진했다.

최근 2년 동안 위챗 쇼핑 붐이 일고, GAP 와 위신'혼인'이 빈번해지고 있다.

지난해 GAP 는 위신친구권에 광고를 던졌고, 선 아래 핵판매율이 26%에 달하는 놀라운 전적을 세웠다. 위신과 연명 시리즈를 출시해 친구의 핫 화제가 되고, 브랜드 위챗 뒤와 10억 가까이 활발한 사용자의 거리를 끌어들이고 있다. 올 여름, GAP 는 웨이보 플래쉬 쇼핑몰, 온라인 구매, 스토어, 매장 등 서비스를 제공했다.

GAP 온라인 판매와 디지털화 운영의 장기적인 포석은 여전히 일부 시장기구의 힘에 힘입어 주요 원인이다.

최근 몇 년 동안 GAP 그룹의 전자상수입이 급속히 증가하면서 2013년 18.6억 달러가 2017년 31억 달러로 증가하면서 20% 가까이 올랐다.

하지만 전기 채널에는 많은 변수가 존재하고 있으며, 일찍 오는 것은 성공할 필요조건이 아니다.

안테나 플래그숍을 예를 들어 GAP 는 현재 664만 (11월23일까지)로 멀리 떨어진 자A는 1년 미만의 H &M 을 넘어설 정도다.

온라인 커뮤니티 매장은 더 많은 팬들과 판매량을 얻으려면 브랜드 자체 효과를 제외하고는 제품의 설명이 중요하다.

정확한 제품은 브랜드가 가능한 한 많은 소비자들에게 검색될 수 있도록 도와준다.

톱군은 GAP 가 이 점에 여전히 비교적 큰 진보적인 공간을 발견했다.

이 제품은 기본적으로 ‘브랜드 명칭 +인테리어 +품종 +제품 번호 +소재, 판형, 계절 등 보완할 수 있다 ’며 ‘GAP 남장 가드 맨투맨 코트 가두코트 356277WElogo 연모 겨울옷 ’을 개괄할 수 있다.

반면 자A는'패턴, 프린트, 진주, 복고 '같은 스타일의 어휘를 더욱 많이 첨가했다.

이 외에도 GAP 의 제품평가에서 "포장이 누추하고, 고객 회답이 느린 것"이라는 키워드가 우발적으로 나타나는 것도 GAP 가 여전히 개선해야 할 곳이다.

'SPA '비조는 유치해지고 뒤척이는 가능성?

한 번 놓쳐 여러 해 동안 허덕이다.

기회 앞에서 반응이 무뎌지고, 선적 전략 제한 발걸음, 전기상 플랫폼이 평평평하다. 중국은 아직 GAP 의 구명볏짚이 되지 않았다.

시끄럽게 굴지만 영원히 멈추지 않는다.

이 2년

이후 대중화구 최대의 플래그숍, 독립영아 아트숍, 다국적 뷰티, 호텔, 다양한 테마 스토커를 출시했다. 하지만, 이런 것들은 전혀 닿지 않았고, 지금까지 제품 노화가 GAP 가 꾸짖는 핵심 문제였다.

이제 GAP 는 유일하게 손을 댈 수 있는 것은 아동복밖에 없는 것 같다.

세계적으로 아동복은 모두 GAP 의 강세 상품선으로 중국 배치 과정에서 아동복 역시 비교적 높은 전략적 지위를 가지고 있다.

내륙 대다수 GAP 매장에서 아동복의 면적은 약 3분의 1을 차지했으나 여전히 많은 충실한 소비자, 할인, 품질, 편안 등 모두 잘 팔리는 이유다.

GAP 는 지난해 9월 내륙 인디아 아동복 가게에서 그동안 볼 수 없었던 상하이 플래그숍에 대해 독립 아동복점의 전략이 업계의 인정을 받았다.

방직 의류 브랜드 관리 전문가 상하이 양서 브랜드 관리 유한 회사 사장은 "성인 복장에 비해

아동복 은 해외 대중 브랜드 중 비교적 출중한 것 으로 독립 으로 영동 문점 의 전략 을 맞 았 고, 마침 이 지방 의 아동복 시장 수요 에 적합하다.

그러나 2태 정책이 개방됨에 따라 성인 복식 시장의 포화, 아동복 시장의 ‘플레이어 ’가 점점 많아지고 있다.

현재

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미테르웨이, 안달, 이녕, 카빈 등 다양한 의상 브랜드를 자창조나 인수 등을 통해 업계 내 마지막 1개는 완전히 분할 되지 않은 케이크를 점령하려 한다.

2014년 GAP 는 중국 아동복 시장의 점유율은 0.6%로 7위를 차지했다.

본토브랜드가 몰려오면서 타이틀 기본적인 GAP 아동복은 2017년 10위권에 올랐다.

그러나 GAP 는 여전히 제자리에서 기다리고 있다. 또 실수할까? 그 다음 모험, 다시 때리지 않을 것인가?