선마는 합자회사를 설립하여 아동복 시장의 분갱 전쟁을 다시 업그레이드할 것이다

새해를 시작으로 아동복 시장의 선두기업으로 삼마 의상이 앞서고, 깃발 아래 아동복 업무에 대한 포석이다.

지난 9월 9일 절강산마복 지분 유한공사는 현금 출자 2100만원으로 합자회사 신나는 밤 (상해)을 설립할 예정. 이로써 아동복 시장의 ‘분갱 ’의 전쟁을 재개하겠다고 공고했다.

수마 의상 하의 아동복 업무 표현이 좋지 않았고, 기 아래 아동복 브랜드 바라바라 시장의 점유율은 더 장기적으로 아동복 분야에서 1위를 차지했다.

2019년 시작을 앞두고 삼마 복장이 지속적으로 아동복 포석을 강화하는 것도 정리에 있다.

선마룩은 키디즈 GROUP 와'합자경영계약'을 체결해 합자회사 신자 (상해)의 유한회사를 설립하고, 합자회사가 KIDIDILIZ GROUP 브랜드를 넓혀 상품을 판매하고 관련 업무를 발전시킨다.

회사는 현금으로 2100만 위안을 출자하여 합자회사가 자본을 등록하는 70% 를 차지한다.

무엇보다 삼마 복식은 2018년 5월 KIDILIZ GROUP 유일하게 주주 소피즈리스 100% 주식 및 채권, 2018년 10월 8일 주권 거래를 마치고 1억1억 유로 (약 8억 444억 원)로 KIDIZ GROUP 전자산을 인수했다.

KIDIZ GROUP 는 유럽에서 가장 큰 아동복 그룹으로 1962년 프랑스에서 설립되었으며, 유럽에서 고단 아동복 업계의 영군 기업으로 프랑스 시장에서 일정한 영향력을 지녔다.

이 그룹은 Absorba, Catimini, DIM, Esprit Kids, Kenzo Kids, Paul Smith Jinior 등 브랜드, 연령대 신생아부터 청소년, 시장이 다원화되고 있다.

선마 의상은 KIDIZGROUP 소속에서 유구한 역사와 뚜렷한 특징을 지닌 어린이 패션 브랜드와 현대적인 트렌드를 반영하는 5가지 수권 업무 브랜드를 제공해 중단에서 하이라이트 위치를 제공해 신생아부터 청소년, 다년간 차이화된 제품 선택을 제공해 이번 협력은 국내 시장의 발전을 추진해 좋은 경제효과를 이룰 것이다.

최근 2년 동안 아동복 업무는 이미 삼마 의상의 중요한 경영 출처가 되었다.

재보에 따르면 2018년 상반기 삼마 아동복 영업 수입은 28.7억 원으로 전년 대비 27.7% 증가한 삼마 복식 총영업 수입의 51.86% 를 차지했다.

이 때문에 아동복 업무가 삼마 복식에서 가장 중요한 위치를 파악할 수 있는 것도 삼마 의상이 왜 이렇게 급박하게 아동복 시장의 중요 원인으로 ‘아동복, 다브랜드, 국제화 ’를 촉진시키는 전략이다.

선마 의상 아래 아동복 업무의 장점은 선마 레저 브랜드 운영 경험을 빌려 독립 브랜드를 만들어 아동복 분야에 진출하는 데 있다. 한편, 아동복 업계 경쟁이 상대적으로 완화 단계에서 브랜드를 완성하고 전문 아동복 브랜드 이미지를 세웠다. 한편 조기 주 브랜드의 정위 차이 및 브랜드력이 부족한 문제를 피했다.

이제 성인복을 아동복으로 옮기는 기업은 적지 않다.

성인 의상 패턴이 성숙기에 접어들어 업종의 속도가 느려지고, 아동복은 소비 업그레이드 배경 아래 성장 공간이 크다.

이에 따라 아동복 시장 점유액의 경쟁 속에서 아동복 시장의 새로운 폭발 성장을 시도하고 있다.

중투고문에 따르면 2017년 중국 아동복 시장 규모는 1597억원으로 5년 동안 (2017 ~2021)의 연평균 복합 증가율은 약 8.05%, 2021년 시장 규모는 217억원에 이른다.

시장 구매력과 소비 의향이 높아지는 가운데 아동복 시장은 고속 성장 단계에 있다.

그러나 현재 중국 아동복 시장의 집중 수준은 영미 등 다른 선진국보다 훨씬 더 큰 성장공간이 있다.

중상산업연구원이 발표한 2017 중국 아동복 브랜드 시장 종합점유율을 보면, 선마복식기 아래 아동복 브랜드 바라바라 시장 점유율은 4.98%에 달했다. 2위 엔나아 브랜드의 시장 점유율은 2.98%에 그쳤다. 이후 미니피어스는 1.98%에 달했다.

업계 과두가 아직 형성되지 않은 아동복 시장에서는 현재 브랜드가 시장 점유율을 확대하는 좋은 시기이다.

삼마 의상 뿐 아니라 아동복 업계의 단품종 기업들도 뛰어나며 기꺼이 하고 있다.

지난해 말 대리 입가한 국내 아동복 브랜드'물아이 '모사 가만만의 의상으로 최근 30년 만에 자본시장에 충격을 주었다.

업계 인사들은 이번 게르만 의상 충격 IPO 를 통해 기업의 수혈을 위해 자금을 구하는 한편 브랜드 물자를 더욱 발달하고 회사의 항위험 능력을 높이고 업무모델을 대리하는 팔꿈치에서 벗어나기를 바란다.

게르만 의류 70% 이상의 이윤은 국제 브랜드 대리 업무에서 온 것으로 알려져 있으며, 그 아래에는 아동복 브랜드 물소자의 이윤 공헌율이 30% 미만이라고 한다.

가만은 글로벌 브랜드의 대리 업무에 존재하는 많은 불안정성, 이미 회사가 직면하고 있는 위험 중 하나로 이미 가만의 의상을 제약하기 시작했기 때문에, 가만복식 자금을 자체 브랜드 물자를 투입해야만 대리 업무의 위험을 피할 수 있다.

그러나 국내 아동복 시장 제2진영의 물소는 치열한 시장 경쟁에서 이길 수 있을지, 가만의 의상이 시급히 해결될 어려운 문제다.

현재 물소는 국내 아동복 시장에서 중류 수준에 있다.

비록 물소자 브랜드는 주로 2, 3, 4선 도시를 향하지만, 경로는 여전히 베이징 지역을 위주로 베이징에서 총 100여 개의 점포가 있으며, 그 중 약 50개 직영점이다.

반면 몇몇 2, 3, 4선 도시에서는 가만 의상이 몇 개 가맹점이나 직영점에 불과해 당분간 첫 캠프를 쫓으려는 브랜드가 쉽지 않다.

이번 충격 IPO 는 자본의 힘을 빌려 급소를 풀 수 있을지도 모르지만 브랜드의 후속 발전은 여전히 빈틈없다.

아동복 시장의 전반적인 경쟁 상황에서 보면 미래는 어떤 아동복 기업이든 모두 아동복 브랜드와 대리 브랜드가 어떻게 발전하고 자원 배치와 채널이 어떻게 일치하는 문제에 직면하게 된다.

자체 브랜드 는 대중화 시장 경쟁 이 치열 하 고 브랜드 위치, 제품 컨셉 을 착오 했 다. 이 모두 아동복 업체 가 다브랜드 를 지배 하는 능력 이다.

이와 함께 국내 아동복 시장의 깊이가 세분되면서, 다브랜드, 그룹화의, 발전 패턴은 이미 대세한 추세다.

제품 세분, 브랜드 위치, 마케팅 모드, 시장 채널 및 업적 경로 등 각종 경로 층층을 세분화하여 아동복 업계를 편평에서 입체로 발전시켜, 브랜드와 기업은 전국적으로 세계 범위 내에서 아동복 하위자원에 대한 고효한 통합 및 효과적인 통제를 실현해야만 끊임없이 세분화하는 시장에서 더 큰 시장점유율을 얻을 수 있다.