도지군: 이브라리, 왜 국민 여장 브랜드가 됐을까?

18세는 화화정무의 나이로, 이부리는 18세 생일을 보내고, 성인 선물로, 18세는 한 브랜드에서 이미 업종의 노장이다. 이부리에게 18년 동안 쌓인 전적 과 탐색은 이부리에게 더욱 젊어진 활력을 발산하고 있다. 이부리는 새로운 소매 분야의 적극적인 시도와 발동할 수 있다.

더페이션 쇼p'패션숍'은 이브리 브랜드 도지군 사장과 함께 이브리의 새로운 소매 조치와 2019년의 기획을 검토했다.

Q:The Fashion Shop'옷가게 '

A ：이프리 브랜드 도지군 사장

Q:안녕하세요. 디페이션쇼'의상점'의 전방을 받아주셔서 감사합니다. 2018년은 이프리의'18세 성인선물'입니다. 18년 동안 이프리에서 한 소녀에서 한 여자로 성장했습니다. 이프리의 성장 과정을 간단히 나눌 수 있을까요? 어떤 포인트가 있을까요?

이부리 브랜드는 최초로 국부시장의 성숙한 여장부터 전국을 향한 청숙여장까지 매년 개선과 끊임없이 성장하고 있으며 2011년부터 시작된 청숙여장 이끄는 전환형, 레이아웃 직영 체계로 전국을 향한 브랜드마케팅, 그리고 공급 사슬의 끊임없이 업그레이드, 모두 하나의 관건의 전환형 업그레이드이다.

Q:지난 18년 동안 이프리는 여장 브랜드로 성장한 표지입니다.

이브리는 계속 성장하고 성장 공간이 큰 브랜드다.

가장 큰 원인은 우리가 직접 채택하고 싶은 시장의 위치를 지속적으로 개선하기 위해 제품 설계가 부족할 때, 소비자 수요에 따라 제품 설계를 조정하고, 경로에 문제가 있을 때, 우리는 전체 채널을 개선하고, 마케팅을 할 때, 우리가 일련의 마케팅 활동에 투입하는 것은 매년 우리가 발굴과 개선의 주제이다.

이러한 지속적인 지속적인 시간의 노드 개선을 통해 우리 브랜드의 성장을 추진하고 있다.

Q:젊어지다 "는 최근 최근 브랜드 마케팅의 새로운 특징이 되었고, 이에 이부리는 2018년에 어떤 노력을 했을까?

현재 가장 큰 90은 이미 서른이 다가왔다. 그들은 이미 우리의 주력층이 되었고, 이들을 향한 일부 콘텐츠를 포함해 자주 주목하는 플랫폼, 웨이보, 떨림, 빨강서 등과 같이 많은 투방을 했다.

제품의 부분은 기존의 고성가비를 유지할 수 있다. 제품 디자인에서 우리 브랜드의 위치를 확보하는 전제에서 구0을 넘길 수 있도록 할 수 있다. 또는 더 젊은 고객들이 더 쉽게 받아들일 수 있다.

마케팅단에서는 이프리의 몇 년 동안 꾸준히 마케팅 활동을 하고, 국제초모의 어떤 모델이 되고, 새로운 시리즈를 개발하고, 고궁 궁궐 문화, 우아한 국풍의 연명 시리즈를 만들어냈다.

젊은 연예인, KOL 왕홍 등 일련의 행동은 모두 좋은 조합이다.

Q:최근 몇 년 동안 스타가 화물을 인도하는 현상이 매우 뜨겁고, 이프리는 2018년에 어떤 스타와 호흡을 맞춘 고전사례를 얻었나요?

스타들의 합작에 관해 현재 우리는 점점 광범위해지면서 마케팅 활동의 상태가 되었다.

해마다 스타들과 호흡을 맞추는 내용과 모드에 새로운 개선과 확대점이 있다. 비교적 클래식한 예는 어떤 이삭과 호흡을 맞춘 것이며, 우리는 줄곧 깊게 호흡을 맞춘 관계로, 어떤 이삭을 통해 성공적으로 많은 아이템을 내놓았고, 그 중 코트가 있었고, 당시에는 수만 건의 판매량을 팔았다.

한편, 배우 송가와 마사순, 진람, 강소영 등 상업 협력을 시도하고 있으며, 꾸준히 잘 해왔던 영화와 호흡을 맞추어 더 좋은 스타의 장면화 마케팅을 완성할 예정이다.

Q:알리바원 상업대회에서 이프리는 새 소매년도 브랜드 마케팅 창신상을 받았는데, 2018년 이부리는 새로운 소매 판매 실적이 어떤지, 새로운 돌파가 무엇인가?

브랜드 마케팅 창의상은 우리가 새 소매 초기 단계에 대한 긍정이자 업무 실적에 대한 긍정이다.

2018년 연합아리그룹은 새 소매 분야에서 긴밀한 소통과 연결을 했다.

쌍방이 함께 새로운 시도와 돌파를 추진하기 위해 노력했다.

더 깊은 범위를 뚫는 상품채널을 포함해 단말기를 격려하는 인원들이 노력과 시도, 예를 들어 스마트 구매, 안내 생방송 등을 추진한다.

수많은 아리과의 플랫폼을 통해 마케팅과 보급 시도를 많이 했다.

Q:아시다시피 신규 소매의 개념은 2017년에는 2018년에는 소매상업이 가장 큰 어휘가 되고, 2019년 새 소매회는 어떤 국면일까?

새로운 소매의 관건은 전체적인 효율과 디지털 구동을 높이는 데 있다. 모든 기업이 현대의 과학 기술 배경 아래에서 최대한 빨리 추진해야 할 일이다. 그래서 2017년 이 개념이 제기된 후 2018년에는 새로운 시도가 있었다. 2019년에는 유효한 방법론의 진보가 있을 것이다. 이러한 몇 가지 점을 찾으면 빠르게 확산할 수 있다.

Q:선 아래 실체 문점은 새로 판매하는 개념에서 어떤 역할을 했습니까? 앞으로는 매장 개척에 어떤 계획이 있을까요?

선 아래 실체 문점에는 두 개의 중요한 역할을 하고 있으며, 첫째, 그것은 대량의 정보가 생기는 원점이다.

온라인 거래기록에 대한 기록의 데이터는 터치, 착용, 변화 등 데이터를 더듬어 볼 수 있다.

다른 차원에서 운영 과정에서 침전된 각종 정보 및 데이터 수집.

둘째, 오프라인 매장은 또 새 소매 데이터 드라이브다.

미래 문점 개척에 대해 우리는 더 많은 연동 선상에서 알리의 도구 및 플랫폼을 운용하기 위해, 예를 들면, 작년에 여러 차례의 교섭을 한 후, 우리는 공구의 진일보가 완비되어 이용할 것이다.

또한 개척에서 양만 있는 것이 아니라 핵심은 그 질을 보장하고 개점의 정준도를 높이고 개점의 성공률도 점포 효율을 높이는 것이 중요하다.

따라서 우리가 기왕의 업종 경험을 잘 이용하는 것 외에 데이터 및 정보류 부분은 더 많은 차원에 영향을 주고, 우리의 선에 침전된 대량의 소비자 데이터를 통해 시장의 넓힌 공간을 찾을 수 있는 공간을 어디선가 이용하여 이용한 후, 이것은 우리들에게 업무를 확장하는 데 매우 유익한 보충이다.

Q:최근 몇 년 동안 패션 업종의 새 소매는 O2O 나 지혜 문점에서 단조해 마케팅 매트의'전체로'의 관건은 무엇일까?

단순한 선상에서 선 아래로 흘러내리거나 단순한 선 아래로 선상에서 흘러내리는 것은 통로가 없는 구체적인 표현이다. 윈윈이 아니므로 지속하기 어렵다.

미래는 반드시 선상선 아래 화물 을 기반 으로 온라인 상선 아래 상품 통장 을 고려 하는 전제 아래 브랜드 회원 의 전 채널 을 실현 했 다.

그래서 선 밑의 디지털화 정도는 건설과 완벽을 끊임없이 추진해야 한다.

선 아래의 디지털화, 관리 수준과 선상의 디지털화 관리 수준, 같은 차원에서 우리가 하는 마케팅 작업이 가장 큰 역할을 할 수 있다. 이 시리즈는 진정한 낙착이 필요하다.

Q:이프리의 해마다 10일 전적이 좋았다는 것을 알고 있다. 그렇다면 2018년 쌍10일의 전적은 어떨까. 그 중 어떤 아이템의 판매 실적이 좋았을까? 2019년의 온라인 마케팅에 어떤 계획이 있을까?

2018년 쌍11홀일 전 브랜드는 2억 91억 위안의 매출액, 이브리플란트 매장은 전 인터넷 여장 4위에 올랐다.

이 중 모는 품질, 원단, 컬러, 디자인점과 단연 최적화된 핏으로 만들어진 다양한 스타일의 모직 코트, 가장 우수한 품목의 판매 1위를 차지했다.

2019년에는 글로벌 글로벌 글로벌, IP 글로벌, 제품 크로스 등을 중심으로 할 수 있다.

또한 스타 /영화극 동금까지 이어갈 예정이며, 샤오홍서 종초에 마케팅 힘을 높이고, 역외 종초, 역내 수확을 위한 마케팅 노하우가 계속된다.

Q:2019년과 앞으로 몇 년, 이부리는 어떤 발전 계획과 목표가 있습니까?

이프리의 계획은 가능한 한 빨리 실현선에서 50억을 돌파한 규모로 중국 여장업계가 규모에서 진정한 이끄는 것이다.

주로 데이터 구동 아래 상품의 재구성을 통해 다양한 스타일을 포함하고 풍부한 품성, 그리고 더욱 합리적인 SKU 의 구조다.

채널 위에서는 안정된 개점 전략을 채택해 채널의 침몰을 통해 고객의 유효한 발굴을 통해 회사의 효과적인 지원 시스템을 통해 침몰 시장을 만들어 성공할 수 있다.

경로 증량에 큰 공헌을 할 것이다.

12선 위주의 직영시장에서 우리는 브랜드가 더욱 성숙해지고, 연간 수익이 2천만, 심지어 더 높은 매출을 시도한다면 미래 보급을 위한 저축적 에너지를 형성할 것이다.

동시에 선상에서도 전체 채널에 포함될 수 있는 연합 중, 사실 우리는 이미 이러한 변형을 하고 있는데, 우리는 미래 선상에서 회원의 동주파수를 더 높게 할 수 있다. 이것은 우리가 공동의 상품의 통제와 공동 마케팅 기획을 통해 선 상선 아래의 측면을 뚫게 될 것이다.

그렇다면 미래 전체의 통일 정도가 더 높을 것이며, 이런 선 아래의 규모의 확장도 선상의 자연성장을 가져올 것이다.