역습, 하락?2019는 의외의 브랜드들을 표현하고 있습니다.

2019년 상업 세계의 변화는 손쓸 틈이 없다.

일년 전 쇠퇴한 회사들이 갑자기 생기를 재현하고, 예를 들면 H&M 이 살아서 5년간 가장 성장하고, 공유 충전보가 숫자가 많지 않고 투자하는 공유사업이 되고….

하이라이트 시절에 있던 회사들이 갑자기 떨어졌다. WeWork 의 거품이 터졌다. 유니폼이 검은 백조 사건에 부딪혔고, 쿠시의 고진적인 추세는 더 이상...

어쨌든 변화는 상태의 시대이고 우리는 업데이트 인지가 너무 많다.어떤 것들이 "회사 인상"이 정확하지 않다? 어떤 것들이 어려 보이기 힘든 장사가 갑자기 성공한 것일까? 이 소비 분야의 변화에서 우리는 어떤 규칙을 읽을 수 있을까?

1, 1년 전에도 뜨겁게 달구고 있는데, 이제 구찌는 점점 총애를 잃고 있다.

네가 어떤 사치품 브랜드가 여기저기 흔들리는 것을 보았을 때.그 다음은 몇 년 동안, 그것은 좋지 않을 것이다.최근 어느 브랜드가 이런 위험에 직면하고 있다.

Gucci 는'출가율'이 높은 추세를 보이고 있다. 상하이 거리에서 걸으면서 Guccci Marmnt, Dionysus 핸드백은 몇 분 간격마다 볼 수 있다. 빨간색 줄무늬가 있는'미니 슈즈'는 커녕 더욱 커녕 붉은색(혹은 붉은 색) 스트라이프가 들어간다.Gucci 는 입문금의 문턱을 낮춰 핸드백에 천 원짜리 디자인이 나왔다.현재 구시의 최저가 핸드백(5500원)은 LV(8300원)보다 1단이 낮았다.이 중에도 모조품의 희석도 있을 수 있다.

문제점을 알며'어떤 썩은 거리의 사치품 아이템'페이지에서 쿠시가 22번이나 나타났는지, 그 아래 LV 가 15번이나 나왔다.빨간 책에는 쿠시도 가장 많은 브랜드(31만 조)가 그의 강적 LV(29만 조)를 넘어섰다.

비록 그것을 사는 사람은 적지 않지만 소비자들은 구찌에 대한 관심은 이미 이전보다 못하다.2017년 Gucci 는 LV 를 압박하며 Google 에서 검색 횟수가 가장 많은 사치품 브랜드가 됐지만 2018년에는 검색 횟수가 가장 많은 브랜드가 아닌 5위로 떨어졌다.

참된 사치품 소비자는 많은 사람들을 응시하지 않으며, 무방비한 스타일을 선택하지 않고 브랜드까지 선택할 수 있다.중국 소비자들은 곧 소품에서 개인화를 추구하기 시작했는데, 게다가 개성과 지위 특징을 표방하는 사치품일까. 캐나다 투자은행 RBC(RBC Capital Markets)가 지난 9년 9월 소비자 선호 조사를 진행했다.방문 중인 750명의 소비능력을 가진 중국 고객은 앞으로 12개월 안에 샤넬, 에르메스, LV, 프라다와 다이오 브랜드를 구매하고 싶다고 말했다.무엇보다 RBC 가 지난 4월 발표한 조사 보고서에서 GUCI는 2위를 차지했으나 지금은 6위에 랭크됐다.구찌는 일부 목표 소비자를 잃었을 수도 있다.

한편, 패션 트렌드는 몇 년마다 교체된다.구찌 창의총감 알레스카로 미첼의 복고풍은 지난 4년 브랜드를 활성화시켰다.새로운 개념, 제품 또는 디자인이 나타날 경우, 쿠시시가 성극불쇠의 주기에 접어들 수 있다.Gucci 모사 개운그룹의 재보를 보면, 이 해 매출액은 80억유로, LV 와 Chanel 은 1제대에 속한 사치품 브랜드로, 규모가 더 작은 사치품 브랜드가'다른 유별'내의 바레니아가나 McQ 를 증가시킨다.

Gucci 가 최근 40% 가량 증속 완화로 겨우 10% 를 유지했다.LVMH 와 사치품 부분과 개운의 사치품 업무를 비교한다면, 두 사람의 증세가 엇갈리게 될 것이다.LVMH 의 패션과 가죽 부문(LV, Fendi, Celine 등)이 20%에 달했다.Gucci, Saint Laurent 등 브랜드를 포함한 개운사치품 부문이 10%가량 늘어났다.

체량이 커진 후 성장 완화는 자연스럽지만, 구시의 감속은 좀 심하다.Gucci 연간 매출액 100억 유로 돌파, LV 를 넘어선 목표는 그리 빨리 실현되지 않을 것이다.

규모가 갈수록 커지는 사치품 브랜드는 판매량과 과잉 사이의 균형을 잡아야 한다.

2, 라인 소매난, 외자 퇴축, Costco, Aldi

아마존, 맥덕룡, 까르푸 등 외자 소매상이 철수할 때, Costco 와 Aldi 가 중국에서 첫 전투를 이겨냈다.첫 가게는 개업이 뜨겁고, Costco3 개월 만에 상하이에서 두 번째 매장을 열겠다고 선언했다. 알디도 중국 시장에 반년 들어 새 가게를 추가했다.

이게 초보 광환 때문인가요?

그들이 성공한 원인은 예컨대 특수한 소매 체험, 특혜 가격과 독매 상품이 많다.하지만 이 두 개 소매상은 수입 제품을 판매하는 위주로 중요한 이유다.Costco 수입 제품은 40% 이다.그러나 이들 일부 수입 상품은 선상 또는 대매보다 더 혜택적이다(예를 들면 Aldi 가 파는 파우더 비주얼, Costco 의 사치품), 진정으로 소비자들에게 ‘양보감’이 있다.

또 다른 예는 월마트 산하 샘 회원점(샘’s club)이 중국의 동점 매출액은 2분기 2분기 2분기 증가, 월마트의 활약을 이루고 있다.샘 수입 제품의 SKU 는 비중 80퍼센트에 달한다.

중국 소비자들은 수입 제품(특히 빠른 소품)이 많을까? 베은과 케도에 따르면 ‘2019년 중국 구매자 보고서 시즌2’에 따르면 중국 고속 소비품 시장은 2019년 전 3분기 판매총액이 4.9% 증가했으나 수입 소품 매출이 10%에 이르렀으며 빠른 소비품 전체에 가깝다.수입 제품의 인기 판매도 알리바바가 인터넷을 수매하는 원인 중 하나로, 그것은 경로전자상 최초의 시장 점유율을 마음에 들었다.

오랫동안 수입품은 중국 소비자들의 마음에 대한 인상이'고단'이다.소비 분층 이후 시장 침몰에 관심이 쏠리고 있지만 실제로는 중국 소비자들이 고위급 수입 상품 수요에 대해 여전히 강력하다.소비 분층은 노선, 중급 자리의 수입 상품에 대한 성가가 더 많다.

어쨌든 수입 제품은 소매상 구도가 달라지는 단서이다.

3. 무인량품으로 죽었다고 생각하니? 사실 잘 살았어.

거의 모든 사람들이 쇠퇴 무인선품을 부르고 있다.확실히 무인량품은 이미 신단에 내려갔다.2018년 6월 시즌부터 무인량품은 중국 지역에서 동점 판매 하락했다.개업한 지 1년이 넘는 노점 장사가 하락해 매출액이 신규 가게에 의존하는 것이다.이런 추세는 1년 동안 계속되었다.

최근 두 분기 무인품의 동점 판매가 지락했다.2분기에는 그 오래된 가게 실적이 아직 미증했다.이것은 그것이 최근 빈번히 판촉과 관련이 있을 것이다.실제로 단점 수입으로 보면 무인량품의 실적이 좋아지고 있다.이 추세는 3년 동안 이어졌다.현재 단점 수입은 2015년 전성기에 육박하고 있다.

소비자들이 무인량품 고유의 귀중한 인상을 깨기 위해 세일이 잦다.3분기(2019.9-2019.11)에서만 12번 세일을 했다.2019년 이후'3일 한정'의 플래시 할인은 이미 무인품의 일반 마케팅이 됐다.

다른 생활식 브랜드의 경우 더욱 심각하다.

연초 감원 엄선 위기.콜라가 박리되기 전에 2분기 망이재보 전자상들은 전체적으로 평평하고 성장이 완화되었다.10월 망역회사 부총재, 엄선 사업부 사장 유효강 사장 이직.‘ 높아지지 않음 ’으로 인터넷은 ‘ 9.9 초치 전구 ’ 를 내놓고 침몰하기 시작했다.

최우수품인 이 해의 발전 태세는 이전보다 못하다.2018년 텐센트와 고동 자본 10억 원 투자를 받은 뒤 창출상품이 출시했다는 소식이 전해졌다.차액을 제외하고 출시할 이유가 또 무엇입니까?'시대주보'보도에 따르면 개년회 때 2019년 창립이래 최악의 해인 것으로 알려졌다.

우수 상품 은 돈 을 벌려고 하는 브랜드: 짝퉁 스타일 뿐 만 아니라 품질 문제 가 잦다. 자영 망 대출 플랫폼 에 명칭 우수 가맹상 수혈 을 받 고'자용'혐의 가 있다.그것은 생명력이 얼마나 되는지 말하기 어렵다.명품 창시자 겸 CEO 이국부에서 종합이윤율이 8% 안팎에 있다고 밝혔다.2018년 180억원의 수입으로 따지면 그 이윤은 13억 600만 위안 안팎으로 이익과 성장이 잘 될 것으로 보인다.그러나 이 숫자들은 외부 심사를 거치지 않았다.

또 다른 생활방식의 잡화전기업체인 샤오미유품은 고속 성장, 2019년 상반기, 유품 전제품 플랫폼 뮤직비디오는 38억원으로 전년대비 113.9% 증가했다.그러나 겨우 2 년도 되지 않아 초보자가 있을 수도 있다.

생활양식 브랜드(또는 생활잡화)가 중국에서 시작한 지 5년이 되지 않았는데, 현재 가장 잘 된 것은 무인선품이다.본토브랜드는 상품을 매우 빨리 배우지만, 자신의 스타일, 미학, 생활 도경을 설립하는 데 있어서, 그것들은 무인품과 공부할 필요가 많다.하나의 생활 방식을 구축하는데 장기주의가 필요하다.

4, 위축된 의류 시장 에서 고단화 된 국산 브랜드 가 부상 했다

패딩 가격 인상은 최근 중요한 화제다.보스턴이 만 위안의 디자인을 내놓고 캐나다를 향해 정렬할 수 있을까? 사실 보스턴뿐만 아니라 국산 의상의 최근 몇 년 동안의 주제다.중화전국상업정보센터는 전국의 중점 대형 소매업체가 2018년 복장 단가 누적 누적 누적 누적 5.3%로 전년 대비 4.1퍼센트 상승한 것으로 집계됐다.

소비자가 옷을 사면 옷이 줄어들고, 의류 판매량이 떨어지면 기업은 고가 제품을 통해 수입을 유지해야 한다.국가통계국에 따르면 2018년 전국 의류 판매량은 540억 6천만 점으로 전년 대비 24.8% 하락했다.2019년 전 2분기 의상 판매량도 각각 10.7%, 5.1% 하락했다.

주민 소비 구조를 보면 의상이 아직 늘어나고 있지만 가장 느린 품목이다.국가통계국에 따르면 2019년 3분기 전국 주민들은 전년도 대비 3.8% 로 962위안에 달하며 교육문화오락, 식품 담배와 같은 유별의 소비를 늘리고 있다.의류는 주민 전체의 소비 중에서도 5년 전 7.4%에서 6.2%로 떨어졌다.

‘ 사는 것이 적었다 ’ 는 배후에는 소비자 관념이 변했기 때문에 더 많은 품질이 추구량이 아닌 것으로 보인다.그러나 의상 값이 오르면서 다른 필수 소비와 가계 채무 증가가 빨라져 소비자들이 의상을 줄이는 구매량을 낮추기 때문이다.

복식류 회사가 기쁨에 근심이 있다.저가, 걷는 양, 소비자들이 많이 가격에 민감한 브랜드, 예민한 옷고에 소비자가 옷을 사지 않는 것은 나쁜 소식이다.2019년 11월 30일 최신 시즌, 유니클로즈업 중화구 매출 계좌는 5.8% 증가한 데 그쳤다. 이 회사는 위안화 절하, 홍콩 소매 환경의 영향 때문이라고 설명했다.

1년 전 잘 보이지 않는 빠른 패션 H&M 이 의외로 회복됐다.H&M 은 중국 시장 전 3분기 11% 성장, 하계형, 전가 제품이 잘 팔렸고, 이윤은 전년대비 6% 증가했다.4분기 및 연간 브리핑에 따르면 H&M 은 2019재년 전체 매출액이 2327억 스웨덴 클랑으로 전년도 11% 증가한 것은 H&M이 2015년부터 가장 좋은 연간 매출이 증가했다.구체적인 실적을 발표하지 않고 H&M 의 회복은 다브랜드 전략과 관련이 있다.

소비자의 습관 변화 아래, 본토브랜드 이녕, 보스턴은 변형적인 기회: 고단화, 그리고 의외로 성공했다.

보스턴은 2019년 쌍11여장 순위에서 2위를 차지하며 지난해보다 2위를 올렸다.재무상액이 적지 않게 개선되다.9월 30일까지 상반금 연내 보스턴 수입은 전년 대비 28.8%에서 44.36억 위안의 인민폐를 크게 올렸다.순이익은 36.4%에서 3.43억 위안까지 크게 올랐다.이중 핵심 패딩 업무 수입은 25.33억 원으로 전년 대비 42.9% 증가했으며, 스티커 가공 관리 업무 수입이 증가했다.

이녕은 디자인 개선, 조류 원소를 통해 동시에 제시한'중국 이닝'시리즈를 통해 업그레이드했다.2019재년 상반기, 이녕 의상 업무가 33% 상승했으며, 중국 이녕 시리즈는 520만 점의 복장, 4만 켤레를 판매했다.이녕 수입은 62.547억 원으로 전년 대비 32.7% 증가했으며, 순이익은 7억 95억 위안에 이르는 데 가깝다.그것이 성공한 또 다른 원인은 트랙을 골랐기 때문이다.운동복은 중국 의류 중에서 가장 빨리 성장하는 품목이다.

본토 의류 브랜드가 고단화에 성공한 사례는 많지 않다.페달이나 유럽시력 등은 인수, 대리 해외 중고단 브랜드(FILA, 미스 Sixty)를 통해 소비 업그레이드다.국산은 성공적으로 업그레이드돼 소비자들의 일시적인 열정이나 민족적 정체만으로도 부족할 수 있다.