국제 방직 의 도 커 교 를 찾 아 방직 업 체 가 주문 위 기 를 어떻게 처리 하 는 지 살 펴 보 자.

전염병 으로 인해 '국제 방직 의 도시' 소 흥 시 커 교 지역 도 '쇼크 식' 의 위 기 를 겪 고 있다.

작년 에 커 브리지 지역 의 대외무역 수출 은 15.6% 증가 하여 전국 10.6% 포인트 보다 높 았 다.많은 무역상 과 기업가 들 은 올해 도 코브리지 가 수출 의 '큰 해' 를 맞이 할 것 이 라 고 예상 했다.그러나 한 차례 의 새로운 관문 폐염 이 "금 삼 은 사" 의 방직 성수기 에 충격 을 주 었 다.막 재 개 된 지 얼마 안 되 어 해외 전염병 이 큰 범위 에서 폭발 하여 전 세계 전시회 가 취소 되 고 해외 수요 가 감소 하 며 주문 수량 이 줄 어 들 었 다. 지난 2 월 에 커 브리지 지역 의 대외무역 수출 은 15 억 18 만 달러 로 동기 대비 20. 63% 떨 어 졌 고 수출 상황 이 낙관적 이지 않다.

대외 무역 지대 의 커 교 근황 은 어 떻 습 니까?전염병 상황 에서 2 도 멈 춤 단 추 를 누 르 는 '국제 방직 의 도' 를 탐방 하 러 왔 다.

주문 위기 가 꼬리 를 물고 있다.

3 월 중순 의 커 교 는 복원 작업 에 열 을 올 렸 다. 국내 전염병 에 의 해 체 발 된 시간 을 되 찾기 위해 대외무역 회 사 는 시차 적응 으로 고객 을 맞 추 느 라 분주 하 다. 많은 원 공장, 염색 공장 은 주야로 주문 을 서 두 르 고 있다.

한 대외무역 업 체 가 줄곧 해운 으로 나 가 는 방직 원단 이 지금 은 항공 운송 대 우 를 받 고 있다 고 조롱 하 였 다.소 흥 의 한 가지 방직품 회사 책임 자 는 펑 기강 이 화물 한 개 를 방금 발 부 했 는데, 항공 운송비 가 2 주 전의 킬로그램 당 12.5 위안 에서 22 위안 으로 올 랐 다."원래 이것 은 2 월 말 에 배 송 되 는 화물 이 었 는데, 물건 을 인도 하기 위해 서 는 항공 운송 밖 에 할 수 없 었 고, 배 송 비 는 거의 천의 가격 에 맞 추 게 되 었 다."

펑 지 강의 경 우 는 거의 현재 커 교 대외 무역 기업 의 투자 이다.3 월 이후 모두 가 현지에서 일년 전의 주문 서 를 서둘러 제 작 했 고, 하 나 는 고객 관 계 를 유지 하기 위해 서 이 며, 다른 하 나 는 유행 을 따라 서 주문 이 취소 되 거나 화물 이 재고 로 전락 하지 않도록 했다.이것 은 방직 업 의 특수성 으로 패션 과 계절 이 분명 하 다.

　　커 교 칭 펀 성 경영 주 는 샘플 자 료 를 찾 아 보고 있다.

국내 전염병 의 고 비 를 넘 기 려 하 다 보 니 세계 적 으로 전염병 이 갑자기 발생 하고 커 다 우 방직품 수출 의 대부분 국가 와 지역 도 전염병 의 발생 상황 에 휩 싸 였 다.

"2 월 말 에 우리 가 조사 연 구 를 갔 을 때 많은 기업 들 의 대외무역 주문 이 아직 많이 남아 있 었 다.그러나 전 세계 적 인 전염병 상황 이 발생 하 자 그들 은 앉 아 있 지 못 했다.순식간에 전 세계 에서 발생 하 는 전염병 상황 에 직면 하여, 요 며칠 동안 커 교구 상무국 국장 담 커 가 새로운 조사 연 구 를 하고 조사 연 구 를 수정 하고 있다."시간 이 지나 고 얼마 지나 지 않 아 월초 에 대한 예측 분석 은 적용 되 지 않 는 다."그 는 전염병 상황 이 심각 한 재해 지역 의 주문 이 계속 취소 되 고 새로운 주문 이 단 절 됨 에 따라 앞으로 몇 개 월 동안 의 대외무역 상황 이 낙관적 이지 않다 고 소개 했다.

커 브 릿 지 의 경우 국내 전염병 상황 이 공급 의 순 조로 운 상황 에 영향 을 주 고 손 해 는 예상 할 수 있 지만 전 세계 의 전염병 상황 은 수요 에 직접적인 영향 을 주 고 주문 이 급 격 히 줄 어 들 어 겨우 공급 체인 을 뚫 고 흥분 하 게 되 었 다.

소 싱 카 이 밍 방직 유한 공사 의 나 해 명 회장 을 만 났 을 때 그 는 직원 들 에 게 회 의 를 열 었 다. 인수 하기 전에 고객 에 게 가능 한 위험 을 반복 적 으로 알려 야 한다. 지금부터 불확실 한 주문 을 받 을 수 없다.

나 해 밍 의 신중 함 은 일리 가 없다. 캐 밍 방직 의 작년 수출 액 은 약 12 억 위안 으로 현재 상황 에 따 르 면 올해 수출 은 적어도 3 억 위안 이 줄 어 들 것 으로 예상 된다.이탈리아, 스페인, 영국 3 개국 이 수출 시장 점유 율 의 50% 를 차지 하기 시작 했다. 3 월 10 일부 터 대량의 주문 이 취소 되 고 취소 되 는 상황 이 계속 나타 나 면서 기업 의 현금 흐름 에 큰 영향 을 미 쳤 다.나 해 명 은 '현재 고객 들 은 보편적으로 큰 주문 을 내리 지 못 한다."우리 에 게 작은 주문 을 받 는 것 은 원가 가 상승 하 는 것 을 의미 하지만 이것 은 리 스 크 를 통제 하고 고객 관 계 를 유지 하 는 어 쩔 수 없 는 선택 이다."

이 대외무역 지대 에 있어 서 외국 전염병 이 가 져 온 충격 은 국내 전염병 보다 더 심 한 것 같다.커 교 에 상주 하 는 해외 구 매 업 체 는 지난해 4500 여 명 을 넘 어 현재 1000 여 명 만 돌 아 왔 다. 적지 않 은 외국 상인 들 이 살 고 있 는 비 즈 니스 빌딩 에 서 는 그들의 목소리 가 오랫동안 들 리 지 않 았 다. 국제 적 인 전시회 또는 연기 또는 취소, 상해 원단 전시회 가 예정대로 열 릴 지 는 아직 알 수 없다.대외무역 기업 의 입장 에서 볼 때, 새로운 주문 을 얻 을 기회 가 대폭 줄 어 들 었 다.

가장 초조 한 것 은 확실 하지 않다 는 것 이다.

최근 2 주 동안 나 해 명 은 하루 에 두 가지 일 을 해 야 한다. 핸드폰 을 켜 서 전 세계 에서 발생 하 는 전염병 상황 의 최신 발전 을 보고 각 지역 의 고객 에 게 나라 의 전염병 상황 을 물 어 본다.확 진 숫자 가 계속 오 르 는 것 을 보고, 그 는 견 딜 수 있 을 것 이 라 고 생각 했 던 시장 도 하나하나 함락 되 었 다.

"2 주 전 방글라데시 의 한 고객 이 20 만 미 터 를 추가 주문 하기 도 했 는데 오늘 은 취소 할 수 있 는 지 물 어 보 러 왔 습 니 다."이 변 고 는 현재 방글라데시 의 전염병 상황 이 심각 하지 않 지만 현지 에서 코브리지 직물 을 수입 하 는 의 류 가공 공장 이 최종 수출 지 는 바로 전염병 피해 지역 에 있 는 유럽 과 미국 국가 라 는 사실 을 깨 달 았 다.

위 기 는 당장 의 수주 감소 와 취소 에 그 치지 않 는 다.새로운 관리 폐염 이 여러 나라 에서 만연 하면 서 시장 위축, 현금 흐름 의 고갈 과 환율 변동 등 여러 위험 을 가 져 올 수 있다. 이런 불확실 한 불안 감 은 바로 대외 무역 업 체 와 기업가 들 사이 에서 전달 된다.

이런 잠재 적 인 위험 은 더욱 사람 을 초조 하 게 만 들 고 방직 업계 에 있어 서 이 태 리 가 중형 재해 지역 이 되 는 데 큰 영향 을 미친다.이 태 리 는 유럽 방직 의 중심 으로 커 교가 유럽 연합 에 대한 첫 번 째 수출 시장 이자 방직품 이 유럽 에 진출 하 는 중요 한 발판 이 라 고 전문가 들 은 분석한다.코 교 에는 이 태 리 를 직접 수출 하 는 것 외 에 도 다른 국가 들 을 통 해 여러 나 라 를 돌아 다 니 며 의 류 디자인 가공 을 하여 세계 각지 에 판매 하고 있다.

　　소 흥 포 팅 방직품 유한 공사 생산 현장

동유럽 남유럽 국가 들 이 구 매 하 는 방직 원단 은 최종 적 으로 이탈리아 에 이 르 는 경우 가 많 고 멕시코, 남미 등의 주문 은 결국 미국 시장 에 있다 는 게 업계 의 지적 이다."이 나라 들 의 전염병 상황 이 매일 변 하고 있어 서 우 리 는 어떻게 접수 해 야 할 지 모 르 겠 어 요."많은 외국 무역 인 들 은 전염병 의 영향 으로 제품 이 제대로 인도 되 지 못 하고 커 다 리 수출 기업 은 대량의 손실 을 부담 할 것 이 라 고 감탄 했다.

최근 원유 가격 의 급락 은 전염병 자체 뿐 아니 라 대외 무역 업계 의 불확실 성 을 증폭 시 키 고 있다."이 는 상류 화학 섬유 제품 의 가격 에 영향 을 줄 뿐만 아니 라 각국 의 환율 변동 을 야기 할 뿐만 아니 라, 대외 무역 을 할 때 가장 두려워 하 는 것 은 환율 불안정 이다."장건 봉 커 브 라 무역 관계 자 는 "남미, 중동 등 신 흥 시장 을 주로 공략 하고 있 는 회사 로 최근 수주 가 취소 되 고 있 으 며 취소 리스트 는 2 할 에 불과 하 다" 고 말 했다.

그 는 만약 전염병 상황 이 업그레이드 되 고 신 흥 시장 통화 가 크게 절하 되면 달러 로 결 제 된 기업 의 이윤 을 감소 시 키 고 국제무역 의 이행 과 결제 위험 도 증가 할 것 이 라 고 우려 했다.기업 으로 선 더 큰 불확실 성 이다.

이런 걱정 은 소 흥 보 직 염색 회사 사장 우 소 파 씨 도 있 었 다.2015 년 에 대형 상품 이 폭락 했다. 미국의 원유 선물 가격 은 한때 배럴 당 27 달러 가 떨 어 지면 서 석유 수출 대국 인 나이지리아 의 화폐 가 신속히 평가 절하 되 었 다. 게다가 이전에 에 볼 라 바이러스 의 상 처 를 입 었 기 때문에 현지 시장 구매력 은 거의 제로 가 되 었 고 그 당시 에 볼 라 염색 은 70% 에 가 까 운 시장 이 나이지리아 에 있 었 다.위기 에 직면 하여 기업 은 과감하게 원래 의 제품 을 포기 하고 아프리카 시장의 낮은 수 요 를 가늠 하여 가성 비 제품 을 재 개발 하여 다 원화 시장 에 진출 한다.그 교훈 을 얻 은 바 오 스 는 부채 율 이 낮은 '기본 판' 을 안정 시 키 고 다 중 시장 을 발판 으로 삼 아 30 여 개의 아프리카 국가 들 을 깊이 갈 아 위험 을 분산 시 켰 다."석유 폭락 으로 인 한 환율 위험 에 대해 서 는 기업 들 이 미리 대비 해 야 한다" 고 말 했다.우 소 파 설.

위험 구 조 를 장기 적 으로 통제 하 다.

전 세계 의 새로운 관문 폐염 상황 에서 커 브 리 케 이 션 수출 기업 이 리 스 크 에 대한 레이스 길에 올 랐 다.경험 이 있 는 대외무역 인 들 은 지금 이 순간 에 주문 이 날 아 가 는 것 만 아까워 해 서 는 안 된다 는 것 을 깨 달 았 다. 더욱 중요 한 것 은 전염병 발생 후의 안전 한 착륙 을 확보 하 는 것 이다.

이번 전염병 의 충격파 에서 안정 을 취하 기 위해 서 는 우선 위험 을 잘 다스 려 야 한다.커 교 첸 엽 수출입 회사 의 선 리 아 사장 은 한 몫 을 계산 했다. 오 피 스 텔 의 임대료, 인건비 가 매일 눈 을 뜨 면 4 만원 의 지출 이다. 하루 에 두 개의 작은 가게 의 주문 을 받 아야 상쇄 된다 는 뜻 이다. "매일 주문 이 있 지만 대부분 3 만 5 천원 짜 리 작은 계산서 이 므 로 원 가 를 잘 조절 해 야 받 을 수 있다."그녀 는 사무실 책상 위 에 각 주문 서 를 작성 하고 고객 상황 을 기록 하 는 노트, 보고서 가 가득 차 있 었 고 각종 데 이 터 를 모두 말 할 수 있 었 다.

시장 경쟁 법칙 에서 이윤 은 늘 위험 과 수반 되 지만 지금 은 커 교 대외무역 기업 에 있어 위험 관리 가 이익 을 얻 는 것 보다 더 중요 하 다.한편, 수익 의 위험 통제 이다. 매번 에 고객 이 오 면 꼼꼼 하 게 계산 하고 받 지 않 는 다. 큰 것 을 간단하게 만 들 지 말고 생산 을 추진 하기 전에 고객 에 게 취소 하 는 지 를 물 어보 고 다른 한편 은 기업 원가 의 위험 통제, 부채 율, 현금 흐름, 원자재 가격 이다.이 난관 을 극복 하기 위해 더 많은 기업 들 이 지렛대 를 낮 추고 현금 흐름 을 충족 시 키 는 속 도 를 가속 화 시 켰 다. 어떤 기업 은 일부 대출 금 을 갚 는 것 도 선택 하고 어떤 은행 을 찾 아 더 혜택 적 인 대출 금 리 를 찾 는 것 도 상담 했다.

　　커 교 칭 펀 성 경영 주 들 이 원단 샘플 을 정리 하고 있다.

당장 의 손실 이 피 할 수 없 게 되자 많은 기업 들 이 장기 적 인 안목 을 가지 고 '후 역 시대' 의 경쟁 을 펼 치기 시작 했다.나 해 명 은 복귀 후 주말 마다 원단 을 보 러 시장 에 갔다.한 달 이 지나 자 그의 사무실 에는 시장 에서 엄선 한 고 급 스 러 운 가을 과 겨울 원단 이 가득 걸 려 있 었 다."이것들 은 올해 가장 핫 한 디자인 입 니 다. 디자인 연 구 를 서둘러 고객 에 게 샘플 을 보 내 드 려 야 합 니 다."나 해 밍 은 그의 '전리품' 에 서로 다른 성급 과 대응 시장 을 표시 하고 새로운 견본 을 만 들 었 다. 이것 은 그 가 위기 에 대처 하 는 '비방' 이다.최근 몇 년 동안 그 는 고객 을 주동 적 으로 뽑 아 왔 고 양질 의 고객 은 이미 위 기 를 넘 길 자신 감 이 되 었 다.

"오래 버 티 는 사람 이 이 기 는 거 야."이 관문 에 서 는 정부, 은행, 기업 이 힘 을 합 쳐 가장 적 극적인 행동 으로 최 악의 가능성 에 대처 해 야 한다.커 교 에는 대형 생산 형 대외무역 기업 을 제외 하고 70% 이상 의 유통 형 대외무역 기업 도 있 고 수천 개의 중 소 무역 기업 이 각 대형 방적 도시 에 분포 되 어 있다.복수 의 중 소기 업 주 들 은 업무 수입 이 일시 정지 에 가 까 워 질 때 자금 부족, 원가 부담 등 여러 어려움 을 겪 을 것 이 라 고 말한다. 정부 가 부담 을 완화 하 는 데 도움 을 주 고 정책 을 계속 제정 하여 원 가 를 낮 출 것 을 기대 하 며 은행 의 강 도 를 높 여 기업 에 융자 지원 을 제공 해 줄 것 을 기대한다.

기업 의 새로운 고통 을 해결 하기 위해 이 며칠 동안 담 커 도 정신 이 없 었 다. 물류 가 끊 기 면 연결 할 수 있 고 직원 이 부족 하면 인수 할 수 있 지만 수요 에 문제 가 발생 하면 혁신 사고 가 다른 길 을 개척 해 야 한다.국제 전시회 가 중지 되 었 는데, 방식 을 바 꾸 어 전시 회 를 운영 할 수 있 습 니까?3 월 20 일 에 온라인 플랫폼 을 통 해 2020 글로벌 방직 구름 전시회 업 체 모집 이 본 격 적 으로 시 작 됐 고 하루 에 40 여 개의 기업 이 출시 되 었 다.전시회 업 체 와 바이어 가 생방송 을 통 해 쌍방 적 인 상호작용 을 할 수 있 고 사회자 가 제품 을 바이어 에 게 보 여 준다. 상인 은 댓 글 채 팅 방식 을 통 해 기업 이 신속하게 피드백 을 받 고 더욱 잘 팔 리 는 제품 을 개발 할 수 있다.

담 과 는 클 라 우 드 전시회 의 타당 성 을 향상 시 키 기 위해 며칠 전 상하 이의 검 측 기구 에 가서 조사 연 구 를 했다."원단 은 특수 상품 입 니 다. 고객 은 반드시 직관 적 인 체험 을 해 야 대형 주문 을 할 수 있 습 니 다. 우 리 는 검 측 기구 와 합작 할 수 있 는 지 보고 싶 습 니 다. 고객 이 인터넷 에서 어떤 제품 을 보고 제3자 검 측 기구 가 우수한 견뢰도 등 상세 한 보 고 를 해서 고객 이 담 담 담 히 주문 할 수 있 도록 도 와 드 리 겠 습 니 다."

어려움 에 직면 할 수록, 각자 의 능력 을 발휘 해 야 한다.대외 무역 기업 의 곤경 에 직면 하여 커 교 는 일련의 뉴 딜 정책 을 제정 했다. 기업 에 대한 참가 보조금 의 범 위 는 중점 전시회 에서 모든 해외 전시회 로 확대 하고 기업 이 전염병 상황 이 비교적 가 벼 운 지역 시장 에 돌파 하도록 격려 한다. 수출 신용 보험 정부 연합 보장 정책 을 실시 하여 높 은 위험 시 기업 이 발주 한 후의 우려 를 없 애 며 다 국적 전자상거래 의 발전 을 적극적으로 추진 하고 기업 이 해외 상업 을 설립 하도록 격려 한다.표 지 를 확대 하고 온라인 판 매 를 확대 하 며 시장 을 확대 한다. 또한 대외 무역 기업 정책 의 실천 을 가속 화하 고 기업 이 직면 하 는 현금 흐름 문 제 를 해결한다.

불확실 성 있 게 대응 하 는 것 이 정부 와 기업 이 대처 할 수 있 는 최선 이다.시장 정보 에 민감 하고 위기 에 대처 하 는 유력 한 대외 무역 주체 이 며 여러 해 동안 노력 한 업계 실력 에 있다 는 것 이 결정적 이다.커 교 라 는 '국제 방직 의 도시' 는 국제 경쟁 에서 형 성 된 것 으로 여 기 는 상대 적 으로 완전 하고 제품 이 완 비 된 강력 한 산업 체인 이 있다.풍 기 강 은 예 를 들 어 인도 고객 이 다음 에 30 만 미터 원단 주문 을 하면 커 교 는 15 일 동안 원자재 구 매 에서 날염 까지 의 전 과정 을 완성 할 수 있 고 30 일 동안 해운 에서 항구 로 들 어 갈 수 있 으 며 인 도 는 현지에서 이 체 를 한꺼번에 주문 하 는 데 50 - 60 일이 걸린다."가격 이 낮 고 속도 가 빠 르 며 커 교 는 전 세계 에서 가장 우수한 화물 조직자 와 '트 레이 너' 의 산업 사슬 을 가지 고 있다."풍 기 강 설.

매번 게임 은 매번 의 경쟁 이 새로운 발전의 열 리 는 것 을 의미한다.