Concernant La Gestion De Canaux De L'Industrie De L'Habillement

Comment?

Par l 'expérience pratique de l' auteur, a un peu d 'expérience, est de partager ci - après, afin de lancer des briques.

Premier principe de Canal: toujours laisser les distributeurs suivre nos pensées

La voie est de communiquer avec les distributeurs, le processus de communication est guidé par les relations, donc en tant qu 'opérateurs, il est nécessaire de se perfectionner, de guider les distributeurs, de laisser les distributeurs suivre nos pensées, si cela n' est pas possible, le travail sera très passif, le destin est entre Les mains des autres.

Gestion de canaux n'est rien d'autre que de faire le travail de deux aspects, l'un est le développement de nouveaux fournisseurs, la seconde est la gestion de vieux en expansion, est l'auteur.

Deuxièmement, le développement de nouveaux opérateurs

Un opérateur a besoin d 'une capacité de réflexion, nous voulons que le distributeur soit notre produit, nous devons réfléchir du point de vue du distributeur sur la raison pour laquelle il doit être notre produit, comprendre la question, nous n' avons pas à discuter dans les premiers contacts avec le distributeur.

Les distributeurs choisissent de ne pas être un produit en fonction de trois facteurs principaux: 1, bénéfices à court terme, 2, développement à long terme, 3, risques.

Alors que nous, et les distributeurs dans la communication à l'autre, de dire clairement que nous cette affaire à court terme que des avantages peuvent, à long terme, peut avoir pour le développement, où les risques prévisibles, sur ces risques, on peut faire quelque chose pour empêcher la perte de dealer.

De nouveaux promoteurs, le plus important est d'établir

La confiance dans les produits de l 'entreprise, de laisser les concessionnaires investir plus d' énergie dans le travail, pas devenir les distributeurs de produits en Côte d 'Ivoire, peut ne pas faire.

Troisièmement, le quotient de la gestion

Beaucoup de vendeur, peut - être que gestion de distributeurs, de communiquer la politique de la société, et les distributeurs de boire, manger, me vanter B, je pense que c'est totalement faux, si le fait d'affaires si simple, ce qui peut faire des affaires, en fait, de faire des affaires a besoin de beaucoup de choses, en particulier pour des canaux.

Sur la base de mon expérience, j 'ai divisé les opérateurs en trois catégories: premièrement, la simple communication de la politique de l' entreprise que je qualifie de messager de l 'information; deuxièmement, la formation du personnel du distributeur aux produits, aux techniques de vente, peut aider le distributeur à résoudre certains problèmes que je qualifie de vendeur tactique; et troisièmement, les conseils pour le développement de l' entreprise du distributeur, les orientations stratégiques aux distributeurs, que je qualifie de vendeur stratégique.

Maintenant

Le distributeur afin de réduire le risque d'exploitation de la compagnie, rarement qu'une seule marque, généralement pendant le fonctionnement d'une pluralité de marques.

Marque de distributeur actionné par le distributeur d'entrée peut être divisé conformément à base de pousser de marque, marque, marque de juke - box de compensation.

Marque de distributeur de poussée principal se réfère à des bénéfices de produits et de la pression de produits de marque de produits de marque de juke - box est généralement à haute visibilité, mais généralement de faibles taux d'intérêt, les distributeurs ne sont généralement pas de poussée principal, c'est de trafic, et par la marque comme un complément important dealer, il est difficile d'obtenir des distributeurs.