投資信託業界の十大潜規則
暗黙のルールの一つ:無料株式は罠があります。
【暗黙のルール表現】
市民の趙さんはテレビで無料で株を紹介するホットラインの電話を見ました。そこで電話をかけました。交換手は彼女のために熱心に何株かの株を紹介しました。会員サービス料を払って、もっと全面的な投資信託サービスを享受できると提案しました。彼女は3680元を送金してから、「お金を儲けることができる」という株を手に入れました。彼女は5000株を買いました。
【専門家の注意】
現在、多くのウェブサイトやテレビでは同じようなノマドホットラインがあります。背後には投資信託コンサルティング会社が操作しています。証券アナリストを雇っています。名義は無料で株式を推薦します。実際には投資者を仲間に誘い、会員になって、期限通りにサービス料を納めます。
普通の消費者は専門家を軽々しく信じてはいけません。株式の値上がりを盲信しないで、他人に自分の電話、身分番号、銀行口座、証券パスワードなどの情報を簡単に漏らさないでください。
第二に、暗黙のルール:期待収益を軽々しく信じることはできません。
【暗黙のルール表現】
彼は2007年末に銀行で投資株式市場のファンド投資商品を買いました。10万元を使いました。
今は6万元しかないとは思いませんでした。
当時の銀行のセールスマンがいいと言っていましたが、このファンドの歴史的業績は前の方にあります。年の収益は倍以上になりました。将来の年の収益は30%で、銀行の預金よりずっといいです。
買って一年で半分近く損をしました。
一番人気があるのは、銀行が投資信託商品を販売し終わったら、もう彼と連絡しなくなりました。普通郵便と電話もないし、ファンド会社は毎年管理費を徴収しています。
【専門家の注意】
銀行が投資信託商品を販売する時、いずれも歴史の業績をハイライトとして宣伝しますが、歴史の業績は現在と将来を代表しません。収益率は宣伝のための数字だけに使われます。
投資家が投資信託商品を買うには、正確な判断が必要です。投資前に必ず投資先をよく理解し、製品の説明書をよく読まなければなりません。
裏ルールその3:口座を解約するには通帳を開設しなければなりません。カードを開設しなければなりません。
【暗黙のルール表現】
クレームの陳さん:私は長春で学校に行く時に銀行カードを作りました。今は口座を売りたいですが、銀行は口座を開設しなければならないと言いました。
それ以外に、今銀行は“一枚のカードの1割引”を求めて、通帳をして必ず銀行カードを開けなければならなくて、これは合理的ですか?
【専門家の注意】
銀行は自分の利益を保護するために、業界の暗黙のルールを設けるかもしれませんが、これらの規則は中国人民銀行と銀監会などの監督管理部門の規定に適合していなければなりません。
不公平な待遇があった場合、消費者も銀行監会に訴え、裁判所に訴えて銀行のこのようなやり方や条項の無効を認定するよう求めます。
第四に、事前にローンを返済するには、スケジュールを予約する必要があります。
【暗黙のルール表現】
今年の2月初めに、一部の住宅ローンを前倒ししたいですが、一ヶ月前に予約すると言われました。
予約は理解できますが、なぜこんなに長いのですか?
馮さんは、これは銀行が時間を遅らせて住宅ローンの利息を収穫する手段だと思っています。
【専門家の注意】
今年の中央銀行は個人ローンの提案に対して着実に投入し、着実に回収していますが、各銀行は繰り上げ返済に対して制定した具体的なルールは違っています。
ある銀行は毎月の前倒し返済数量に制限があり、あるものは長期予約が必要で、あるものは比較的柔軟に動く。
法律関係者によると、規制当局は審査の遅延を明確に規定していないため、各銀行は実情に基づいて規則を制定し、明らかな過失がないため、借り手は銀行に賠償を求めることが難しいという。
五:商品を売るために商品を売って、投資信託計画の配分の合理性を無視します。
【暗黙のルール表現】
医者に診てもらい、脈を診てもらって、処方をして薬をもらうのは自然な手順です。
しかし、今は「家庭の財務医」として働いていますが、投資家は「薬」だけを売っています。
業績の圧力、コミッションの報酬の誘惑を得て、いくつかの投資家に製品を売りさばかせて、彼らは本業の投資信託商品を売るだけではなくて、同時にその他の銀行と基金、信託会社の製品をも兼営します。
これは直接にいくつかの投資信託商品の販売員が販売を実現するために、お客様の実際の需要を本当に理解できませんでした。リスクテストは形式に流れて、足を削って、このリスクレベルに達しないお客様に「適合」の評価目標を達成するために全力を尽くしています。
【専門家の注意】
投資信託担当者はお客様の利益を第一に考えなければなりませんが、実際には、投資家のオーナーはお客様ではなく、各金融機関であることが多いです。つまり、投資信託の提案が資産の配置と商品選択に関わる時には、「ガイド性」が存在する可能性があります。
例えば、銀保製品の場合、銀行が得ることができるコミッションは普通3%ぐらいですが、ファンドの代理販売は普通1.5%しかなくて、甚だしきに至っては0.6%も低いです。
このような前提の下で、投資家が積極的に銀保の商品を売りさばくなら、何の不思議もありません。
独立した第三者の投資家は、同じ手数料で取引先の利益ではなくてもいいです。
同様に販売ファンドでも、親疎の可能性があります。これらのリベート手数料の高いファンドや提携関係の良いファンド会社は、投資家から大いに推薦されます。
損をする商売は誰もしないで、きっと投資信託市場の本末転倒な混乱を強化しました。
そのため、現在の市場の投資家は、かなりの程度で「投資信託商品販売員」と呼ばれています。
裏ルール六:自分に有利な話は多く言って、不利なことは少なく言ってもいいです。
【暗黙のルール表現】
2008年7月18日、ある銀行の取引先の主任の張某は方様の投資意向に基づいて、「双利預金」の商品を勧めています。
文字通り預金という意味ですが、リスクはないと思います。
方さんは各書類を詳しく見ていないで、17万ドルと11万円以上を入れてこの製品を買いました。
1ヶ月後、為替レートの変動で彼は30万元以上の人民元を失ったとは思いませんでした。
この時になって初めて、元の「双利預金」は普通の預金とは違って、危険な投資であることが分かりました。
双方の論争の焦点は、当該投資信託商品を購入する際に、銀行から「誤解」を受けたかどうかであり、リスクを知らせずに損失を被ることにある。
銀行側は、張氏が契約時に明確に告知し、かつ、方さんにリスク耐える能力テストと投資適切性検査をしたとして、方さんも双利預金確認書などの書類を読み、署名しました。全体の販売プロセスはすべて関連規定に従って行います。
方さんの代理人は、方さんはお客様の主任張さんを十分に信頼して署名した取引書類ですが、張さんは各ページの資料を皆さんに見せていません。方さんは自分のサインしたページしか見たことがありません。
【専門家の注意】
話を三点残して、ある程度では厳格、慎重、謙遜の態度を表しています。
しかし角度を変えて、自分に対して多く言う利潤があって、不利なのは少なくあるいは言わないで、ちょうどいくつかの投資家が製品を売りさばく時よく使うやりくちです。
例えば、商品の収益を一方的に誇張して、存在する可能性のあるリスクについては避けられないで、よく投資家の投資の損失の元凶になります。
ここ数年来頻繁に一連の投資信託商品の収益ゼロまたはマイナス収益の事例をまとめてみると、議論の焦点はいつも一つにまとめられています。販売員がこのような製品を販売する時、収益を強調するだけでなく、リスクを少なくしますか?
いくつかの投資信託商品の説明書の内容は複雑で、ほとんどのお客様は商品の各要素を十分に理解できません。営業マンは普通資料をいっぱい送りますが、材料によって具体的に説明しません。
早く手持ちの投資信託商品を販売できるように、一部の銀行の財務管理者は口を利いて、重いものは避けて、お客さんに対してもっと見返りを強調して、リスクを少なく言います。
金儲けの効果のもとで、商売の双方の急功近利は一致しますが、その後の紛争のために伏線を埋めます。
ルール7:製品のデザインが目まぐるしくて、自分で分からないで、人に与えます。
【暗黙のルール表現】
累積オプションの製品は今年「悪名遠播」です。
大陸部の富豪だけではなく、多くの香港の貴顕達がこの「金融麻薬」に次々と植えられ、数千万人の一家が消え失せ、逆に銀行に借金がある。
製品の期限が切れるにつれて、損失のケースが頻繁に浮上しています。
大陸投資家のこの製品に対する認知は大きく分けて二つに分けられます。リスクが全く分かりません。
後者の多くは、2007年の大牛市の「扇動」を受けている。
もっと深刻なのは、国際メディアが発表した、多くの金融派生品を製造し販売する機構は自分でもこれらの商品のリスクの所在をはっきり言えません。同時に、販売奨励金を獲得するために、販売員は収益を記述する傾向があり、リスクを無視して、国際的に有名な機関を含めて投資家の心の中のアイドル地位を無視して、多くの富豪が確かによく知らない状況で落とし穴に入ります。
【専門家の注意】
現在は、革新的な金融派生商品の設計が目まぐるしく行われており、非一般投資家には完全に理解されています。この商品を販売する投資家であっても、これについてはよく分かります。
収益には必ずリスクが伴うので、投資家であれ、商品の発行機構であれ、金融派生商品がもたらす可能性のある収益とリスクを十分に理解することも重要です。
リスク開示の観点から、国内市場の投資信託商品は商業銀行の代理販売、投資銀行の設計商品が多いです。
投資銀行は取引システム、取引相手、取引資金及び取引プラットフォームなどの詳細な内部情報を把握しています。これらはすべて商業銀行が把握できないものです。明らかに、これらの商品を販売する投資家はこのような商品をよく知っていますか?
現在、中間業務収入は徐々に銀行収入の重要項目となり、多くの投資家は各種類の投資信託商品に対して理解が足りなく、投資信託理念に対して全体的な考え方がないため、影響は無視できません。
ルールその8:金融迷信「大而不倒」「大而不败」神話
【暗黙のルール表現】
迷信は信仰の危機である。
外资机関を信奉し、大企业を爱し、「大」を盲信するというルールが、金融分野に広まってきた。
投資信託の分野に拡張すると、しばしば固形的な思考が形成されます。大金融機関の商品を買って、ランキング1位の商品を買います。
金融危機前、外資系、特に国際的に有名な大手外資銀行への人気はかつてない高さに達しました。
高正味価値の人々はより目立つようになりました。外資銀行の国際的視野、国際ブランド、ハイエンドの個人サービスシステム、及び全世界に分布している豊富な製品体系に憧れています。
この思潮の中で、投資信託政策は単に自分の興味から出発するか、或いは過度に「月が丸くなっている」と誇張して判断するだけです。
外資系、大手銀行に人気があるほか、投資信託の分野では「ランキング依存症」も現れています。ファンドを買うのは自分の実際の状況によって製品の種類を選ぶのではなく、どの「星」が一番多いか、あるいはある期間の第一位の商品を選ぶのです。
銀行の投資信託商品にも似たような状況が現れました。
【専門家の注意】
かなり多い投資家はお客様のために投資信託の企画を行う時、お客様自身のニーズに基づいて、リスク、収益性、流動性を結合しないで、大衆の心理に基づいて、固化した思考に基づいて、「大きくても倒れない」、「大きくても負けない」という神話に基づいて投資信託商品の選択を行います。
2008年の金融危機によって、これらの人々は莫大な代価を払いました。同時に、様々な金融モデルと革新理論の迷信をもたらしました。
高い同質化の市場の下で、投資信託商品は全部損失して、栄
【暗黙のルール表現】
「多く見ている」或いは市場のホットスポットを追いかけていることを主として、国内の投資信託商品の類似度は遺言表ではなく、かなり心が通じています。
もちろん、多くの投資家が理性に欠けていることと関係があります。
多くの投資家は「スターファンド」や「スターファンド理念」に熱中しています。
このような風潮によって、異なる製品の特徴を持つファンドが集まってまったく同じ投資グループを持っています。同じファンド会社はいくつかの偏株型ファンドを持っています。そして同じファンドマネジャーが複数のファンドを管理しています。
「オオカミ戦術」「同質化」投資の考えはかなりはっきりしています。
不完全な統計では、2007~2009年度に2つ以上のファンドを同時に管理するファンドマネジャーは49人に達した。
【専門家の注意】
ファンドマネジャー個人の精力が限られているため、ファンド投資は軒並み避けられません。一方、ランキングの圧力の下で、「ミスを避ける」ために平均収益を獲得する傾向があり、彼らは成り行きに任せる傾向があります。
一部のファンドは業界と重倉株の配置が似ている傾向があり、名称やファンド契約とは大きく異なる。
これは市場が短期効果を追求し、長期収益を無視することと無関係ではない。
もちろん、「同質化」も差別化すべきです。
プラスの意味は、例えば、ある分野またはある優良企業の株式に対する共同投資は、国内機関投資家の会社研究、標的の選択能力の全面的かつ一致した向上を反映している。
しかし、現在の国内の金融商品の革新レベルは低く、製品の革新は主に外延式の拡張であり、内在的な品質向上ではなく、製品の同質化現象が際立っていることは否めません。
市場の風雲の変化の下で、投資信託商品はすべて損をして、栄光が十分にそろっている局面が現れて、不思議ではありませんでした。
裏ルールその10:「買う者の自負」を強調し、「売る者の責任」を無視して売りさばく保護傘
【暗黙のルール表現】
他の規則に比べて、これは成文の「暗黙のルール」です。
2007年9月、江蘇省無錫に住む60歳の老人劉華(仮名)が投資して投資して投資して投資して投資信託商品を買いました。2008年9月、製品の期限が切れて2万元の損失を出しました。
劉華は当時、銀行に対する信頼から、契約書の内容を細かく研究しないで契約書にサインしたと訴えました。
裁判所は劉華の敗訴を一審決定した。
裁判所は、劉華と銀行が締結した協議の中で、書面で投資商品のリスクを提示しました。劉華は銀行がお客様にリスク提示義務をしたことがないと証明できません。完全な民事行為能力を持つ自然人として、投資商品を買う時、投資した商品のリスクに対してはっきりした認識が必要です。
個人投資家と金融機関が投資信託損失で法廷に臨むケースでは、個人投資家が勝つ確率は極めて低いと弁護士が直言しています。
投資家に曲線「補償」をしても、人心を籠絡し、穏便にするきらいがある。
「売る者には責任がある」というのがおざなりになりました。
【専門家の注意】
「売り手は責任があり、買い手は自負している」という監督管理の意図は明らかであり、投資家のモラルリスクを防止する一方、金融機関の責任を強化しなければならない。
どちらか一方をえこひいきしてはいけないと同時に強調し、「売り手に責任がある」という前提を実現する上で、「バイヤーの自負」を強調しなければならない。
しかし、現実的な結果は往々にして、「売り手に責任がある」よりも、「買い手には自信がある」というほうが優位に立つ。
上記の例では、劉華老人は自分の行為のために「バイヤーの自負」をしますが、ここでは機関としての「売り手の責任」の影を見るのは難しいようです。
私達は投資信託商品の販売過程において、投資信託担当者の多くはお客様に購入を教えていますが、いつまで販売すれば利益が確保できるかを提示していません。
パフォーマンスモードのほとんどは取引額、つまり買う時です。
多くの投資信託商品の設計はフロントエンドのために有料で、めったに売っていない時は有料で、これも側面から買う時を重視すると説明しています。
また、投資信託商品の説明書の多くは語句不詳で、専門用語が頻繁に出てきます。さらに投資信託商品の宣伝資料を見て、必ず小文字を読みます。
例えば、ある宣伝材料は大きな字で「収益18%」と印刷しています。同時に「3年」と小文字で印刷しています。
同じように、銀行の免責説明もよく宣伝材料に小文字で印刷されます。
このような免責説明は通常「本宣伝資料は契約書添付を構成しない」というものです。
銀行の製品の実際の操作が宣伝材料と違っても、投資家は宣伝材料によって銀行に訴えてはいけないという意味です。これらの宣伝材料はいつもめちゃくちゃに書かれていて、非常に魅力的です。
実はこれは一種の詐欺で、ごまかしのほうがいいです。
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