贅沢品会社たちの中国の算盤

贅沢品消費について、微博は最近口論を始めた。

導火線は中央テレビの司会者のルイ・ソン鋼だ。2011年6月13日、ルイ・ヴィトン(LV)、グッチ(Gucci)、ロレックス(Rolex)、シャネル(Chanel)、プラダ(Prada)などの国際ブランドは「十大悪俗贅沢ブランド」で、「今日は十大ブランドを同時に着用する人に会いましたね」。芮成鋼氏は、エルメスの女性バッグを「中国の新富たちが最も愛している金持ちの利器」と呼び、「欧米では少数の中高年女性に使われている」と話した。

彼のこの発言はネットユーザーたちの強い囲いを引き起こし、支持者が多く、一部の中国人は「ブランド品を着ても成金している」と主張し、反対者も多く、特に贅沢品の商売をしている商人たちは怒っている。

「70後」の孫亜菲さんはその一人で、贅沢品割引サイトの第5通り会社の創始者でCEOで、「証拠を出してこそ信用できる」と反論した。

ネット上の戦いがどうであれ、現実には、贅沢品を狙う起業家と風投が増えている。孫亜菲は最近、友达とパーティーをしておしゃべりをしている。走秀網などが盛んに馬圏を走っている。

一方、贅沢品大手たちが中国を奪った。6月24日、イタリアの有名な贅沢ブランドPrada(プラダ)が香港取引所に上場し、これまで上場していたのは米国のバッグだった。メーカー新秀麗、香港本土の中古贅沢品委託店ミラノ駅。

贅沢品商たちはみな中国という新興の大市場を見た。

贅沢品の消費は、欧米では前世紀半ばから始まったが、2008年の世界金融危機で欧米の贅沢品消費は10%前後減少し、中国、ロシア、ブラジル、インドの「BRICS」は10%を超えた。

中国はその主役だ。2010年、中国大陸部の贅沢品市場の消費総額はすでに世界シェアの25%を占め、現在は第2位の贅沢品消費国となり、しかも絶えず急速に発展している。

本土の力が贅沢品大手を刺激する

5番通りのパターンは何ですか?シャネルとLVと直接協力することはできず、海外から数十人の買い手を探して、シャネルとLVの海外実体店に規模化した購入を行い、中国に持ち帰るしかない。

一部の一線と二線の贅沢品会社は供給元のコントロールは少しゆとりがあって、第5通りは彼らが海外の代理店あるいは中国の代理店から商品を調達することができて、しかしこれらの贅沢品会社も少量の同季の新製品を出してネット上で販売することを望んで、大部分はやはり季の製品を持って協力します。これらの製品は4~8割引で第5通りのウェブサイトで販売されています。

幸いなことに、市場の需要が十分に大きく、中国の贅沢品消費が早期の発展段階にあることに加え、盲目性と誇示性消費の特徴が明らかで、ビジネスギフト消費が半分前後を占めており、彼らの出荷量の差は強い。先月、香港に上場したミラノ駅では、ビジネスギフトが主な商品源であり、香港資本市場の多くの記録を樹立した。

孫亜菲氏によると、彼女の第5通りはすでに利益を実現し、毎月数百万元の売上高があり、多くの投資会社が殺到しているという。

しかし、孫亜菲たちはすぐに2つの挑戦に直面しなければならない。1つは贅沢品大手たちが次々と中国に来たことだ。二つ目は贅沢品の関税が引き下げられることだ。

ミラノ駅と第5通りの人々は、国際的な贅沢品大手たちを驚かせた。あなたたちの代理店や2つの販売店はみな大金持ちになったので、私がこれ以上行動しなければ大きな損をしなければならない。彼らは大陸に最も近い資本市場である香港に来た。一方、中国大陸に直接来て店を開く--LV、GUCCIたちはすでに専門店を寧波、長沙、瀋陽のような内陸二三線都市に開いた。

これらの贅沢品大手たちをさらに奮い立たせたのは6月15日、商務部の姚堅報道官の一言だ。「中国は輸入関税をさらに引き下げ、一部の中高級商品の関税を含む。これは大勢の赴くところであり、各部門はこれに共通認識を持っている」。

香水を例にとると、現行の輸出入税則によると、輸入香水は10%の関税、17%の輸入貨物付加価値税、30%の輸入貨物消費税を納めなければならない。

これまで商務部の調査によると、時計、バッグ、服装、酒、電子製品の5種類のブランドの高級消費品20種類は、大陸部市場の価格が香港より45%ほど高く、米国より51%高く、フランスより72%高い。

また、国内メディアの報道によると、財政部関税司はすでに贅沢品総合税率について2カ月以上調査研究を行い、今年の国慶節前に贅沢品関税指導条例を公布する見込みで、具体的な措置は関税税率のレベルを開くことを含む。課税ブランドの具体化;香水、化粧品などの製品の税率を取り消す。

贅沢品の関税問題について、国内では長年にわたって論争が続いており、中国税関総署と中国商務部の意見は異なり、前者は高関税を維持することを望んでいるが、後者は高関税が中国の消費流出を激化させ、内需を牽引するのに不利だと考えている。

しかし、南方の週末の記者が業界から知った一般的な観点は、関税がすぐに引き下げられるとは限らず、関税を下げても、関連する贅沢品消費税を打ち出して税収を守る可能性が高いということだ。

今回釈放された関税引き下げ政策のニュースは、主に化粧品の関税を指しているという。化粧品の関税はバッグなど他の贅沢品よりはるかに高いからだ。「関税よりも下げるべきは他の税金だ」。孫亜菲は言った。彼女は付加価値税や消費税などを指している。関税引き下げは直感的に見ると、代理購入を主とする第5通りに一定の衝撃を与える。

張学友の歌名のように--餓狼の伝説は、中国の贅沢品電子商取引サイトが雨後のタケノコのように現れながら、贅沢品大手が中国を奪い取っているという。

器用な寺庫

贅沢品消費市場は引き続きブームを続けており、風投たちは贅沢品電子商取引サイトに人気を集めている。有名な風投機関IDG(国際データグループ)は中国の贅沢品市場で最も活躍している。

IDG副総裁のYan極晟氏は南方週末の記者に対し、IDGには現在複数の贅沢品投資プロジェクトがあり、すでに投資しているのは北京寺庫寄売有限会社(寺庫と略称)と贅沢品電子商取引サイトの優衆網だと明らかにした。

「当時、寺庫に投資した主な原因は、中国が昨年、世界第2位の贅沢品消費国になったことだ。二つ目は寺庫の位置づけが正確で、贅沢品の流通にはルートとプラットフォームが必要だった」。闫極晟は言った。

5番通りとミラノ駅が贅沢品の1級市場を作っているとすれば、寺庫は2級流通市場を作っています。{page_break}

寺庫の位置づけはハイエンドの人々とハイエンドブランドの閑置資源流通プラットフォームを作ることである。このプラットフォームでは、前期は主にバッグなどの真偽を見分けやすい贅沢品市場を狙っていたが、その後、時計、カメラ、ダイヤモンド、字画、スポーツカー、ヨット、私用飛行機などの他の贅沢品に拡大した。

寺庫CEOの李日学氏は南方週末の記者の取材を受けた当日、ちょうど10台以上のスポーツカーを持っている元モルガン幹部が来た。彼のいる輪には多くの人がスポーツカーを交換しようとしたが、置換と鑑定の標準化プラットフォームが欠けていたので、李日学氏を見つけた。彼らにとって、ミラノ駅のような中古の贅沢品店に贅沢品を預けて現金を手に入れたいのではなく、「贅沢品を交換する」プラットフォームを期待しているが、寺庫はちょうどこのような需要を満たしている。

李日学は寺库のモデルを「C 2 B 2 C」にまとめた。つまり、ハイエンドの人々はアイドルのハイエンドブランドを寺库のプラットフォームに置いて贩売し、贩売した资金は现金で売り手に返さず、寺库が开発した「クールな支払い」カードに打ち込み、このカードの中のお金は寺库のプラットフォームで他の売り手のアイドルのハイエンドブランドを取り替えることができる。このプラットフォームは高級会員制を主とし、会員に一定の費用を収入源の一つとして受け取る。

偽物がないことを保証するために、寺庫はこのプラットフォームに鑑定師のチームを作った。売り手は携帯電話やパソコンを通じて寺庫のクライアントをダウンロードし、オンラインで自分が売る贅沢品の写真を寺庫プラットフォームにアップロードすることができ、寺庫の鑑定士はオンラインで真偽の鑑定を完成し、取引の保証を行うことができる。現在、寺庫はすでに対外経済貿易大学贅沢品研究センターと協力し、独立した第三者贅沢品鑑定センターを構築することを望んでいる。この鑑定センターは今後有料になり、寺庫のもう一つの収入源になるだろう。

寺庫のある従業員は李日学に、IDGがそんなに多くの贅沢品会社に投資したのか、寺庫の役割は何なのかと聞いた。李日学は、IDGが投資した他の贅沢品会社は「車馬将相帥」であり、寺庫は碁盤である。国際贅沢品会社に比べて、本土の力は器用に勝つことが多い。

高価な機会

中国市場は現在、海外の贅沢品会社を救う救いの星とされている。実はトップクラスの贅沢品会社はすべてかつて中国に対して比較的に“痛恨”しました:毎回彼らが巨額を費やして1度の新製品の普及ショーをして、北京の秀水街はすぐに模倣品が現れます。千元余りの高模倣LVは専門家さえ見分けられず、より多くの模倣製品が200元前後の価格で大量に販売され、これらのトップ贅沢品のブランドイメージを大きく損なった。

一部のトップブランドの贅沢品会社は電子商取引にあまり興味がなく、価格体系を乱すことを恐れている。そのため、トップクラスのブランドは一般的に実店舗直営モデルを採用し、貨物源のコントロールが厳しい。

しかし、今では傲慢なシャネルもLVも中国市場を喜ばせざるを得ない。シャネルは中国の上海店の開業のために限定版の製品を設計し、LVは米国店の装飾スタイルをチャイナドレスなどの典型的な中国要素に直接変えた。

しかし、政策の緩みとメーカーの垂青は、国内の消費者が安い贅沢品を買うという意味ではない。

中国の税収問題で、多くの贅沢品会社の中国での利益は欧米や香港よりずっと低く、中国が贅沢品の関税を5%-10%下げても、ある程度利益の差を補ったにすぎない。

「5000元から4500元まで下げられ、3000元の「白菜の価格」に下げることはできない」。孫亜菲氏は、「エルメス、LV、シャネルの3つのトップクラスの贅沢ブランドのように、値下げは不可能で、逆に値上げを続ける可能性がある。例えば、シャネルは今年3月に5番街のウェブサイトで27000元を販売し、5月になると34000元で買える」と話した。

孫亜菲氏によると、贅沢品は毎年5%-20%上昇するのが約束のルールだという。トップメーカーたちのマーケティング戦略は、贅沢品を付加価値と価値を保つことができるものにすることだ。例えばエルメスのプラチナバッグは、消費者が少なくとも2年半待たなければならない「飢餓マーケティング」の手法だ。

これは、孫亜菲の代理購入モデルが依然として機会があることを意味している。

贅沢品大手たちの香港融資の旅もそんなに順調ではない。新秀麗が上場すると発行価格が下落し、初日の終値が8%下落したことでPradaに警鐘を鳴らし、融資規模を下げたが、その後の公開発売では半数の承認を得ただけで、最終的に定められた発行価格は当初の募集区間の中下限にあった。「発行価格の下落は世界の株式市場の揺れの問題であり、贅沢品の問題ではない。先端がなければ私たちの後端がないので、贅沢品が多くなってから、流通しなければならない店が増えていくことを望んでいる」。李日学は楽観主義者のようだが、贅沢品が中国市場を争う大芝居は、今始まったばかりだ。