靴ブランドは旗艦店として王府井を争う。
王府井は何の街ですか?
商店街を歩く答えはもちろん間違いないです。
面白いことに、5月18日に王府井旗艦店の開業式が行われるにつれて、王府井の「運動」はますます盛んになってきました。
現在、わずか数百メートルの王府井大街には、李寧、ナイキ、アディダス専門店がそれぞれ2つあります。その中で、王府井百貨ビルの北側数十メートル、李寧とアディダスの旗艦店が隣接しています。この2つの斜め向かいはナイキの旗艦店です。ここから北へ何十メートルの交差点の西北角、安踏とKappaは隣接しています。それぞれ旗艦店があります。
ナイキはいつものように目を刺しています。
ナイキの旗艦店の外立面だけではなくて、数百平方メートルの巨大なコービーの宣伝の画板を立ち上げて、Kappaと安踏の旗艦店のビルの屋上で、科比の大幅な広告の看板です。
北京オリンピックの空前の発展のチャンスに直面して、前述の五大スポーツ用品大手の国内での争奪はすでに白熱化に入った。
オリンピック前の新配置は2010年に100億元の売上高に達しました。
「旗艦店はブランドの実力とイメージを代表しています。
李寧は2004年に王府井に旗艦店を開設しました。2008年1月末に、さらに内装調整をした後、李寧王府井旗艦店の営業面積がもっと大きくなり、配置がより合理的になり、李寧ブランドが長年発展した後の総合的な向上を示しました。
李寧会社の最高経営責任者郭建新氏は言う。
実は、李寧北京王府井旗艦店が開業して10日間になりました。李寧は上海南京路に開設された四階の旗艦店ですでに率先して営業開始しました。3000平方メートルの総営業面積も国内最大のスポーツブランド旗艦店の記録を作りました。
注目すべき点は、兵士として必ず争うところであり、上海南京路は同じ李寧、安踏、ナイキ、阿迪達迪旗艦店の「短兵相接」の「主戦場」である。
もう一つの見逃せない背景は、北京市政府が王府井を北京オリンピックの重点推薦の8つの特色ある商店街の一つとして確定した後、王府井の戦略的地位がより目立つようになり、さらに2008年上半期のオリンピックの開幕前に、李寧、安踏たちがナイキ、アディダスの双頭と正面から対決したことです。
ルートの整合が白熱化して渡り合うと,成否が避けられない.
勝負前の高投は避けられない。
2007年末に、李寧会社のCEOの張志勇氏は、旗艦店の前期投入費用が巨大で、黒字がない前に、李寧会社は李寧ブランドのマーケティング予算から資金を引き出して支持します。
新しくオープンした李寧王府井の旗艦店を例にして、調整後、旗艦店の営業面積は3階から4階まで拡大しました。
四階全体で、李寧会社は消費者向けの絵文字刺繍加工業務のほか、室内バスケットボール場を建設しました。
明らかに、寸土の王府井で、李寧の旗艦店の「譜」は小さくないです。これはアディダスやナイキも比較にならないです。
もちろん、李寧の目は製品とブランドの消費者の心の中のイメージと等級を高めることです。
製品の価格に反映して、同じタイプの商品、ナイキ、アディダス、李寧の3つのブランドの価格は大体同じです。近年強力に強化された運動靴のデザインと販売領域では、オニールによって代弁された李寧バスケットボールの靴は、価格はさらに2つの巨人よりも高いです。
ファッション運動とカジュアルを両立させたKappaは同様にハイエンド路線であり、「実益」と価格性能比を重視し、中端消費者の安定を位置づけ、ブランドの利潤率と付加価値は比較的低いです。王府井でどうやって立脚しますか?
「これは結婚披露宴に参加するようなものです。
披露宴で12種類の料理を全部食べるとは限りません。いつも好きなものと嫌いなものがあります。」
吉の宝国際貿易有限公司(以下「吉の宝」といいます)の李宇雄社長は言います。
吉の宝は安踏が北京にある総販売店で、40軒以上のデパートに安踏営業カウンターがあるほか、王府井安踏旗艦店も吉の宝として開設されています。
李宇雄は、安踏は王府井の旗艦店の激しい競争のために財政上の補助金を与えることはないと告白しましたが、彼から見れば、企業は大きくなります。同様に自分の実力とブランドイメージをアピールする必要があります。
確かに、ますます激しくなる市場競争の前で、スポーツブランドと製品の位置づけの違いはナイキ、李寧と安踏達に一定の位置ずれの競争パターンをもたらしました。
このため、メーカーはブランドと消費者の交流、交流を積極的に強化し、忠誠度を高めています。例えばナイキ傘下のコビー門徒募集、李寧運動コミュニティとIUNクラブ、アディダスクラブ、安踏のロケットトレーニングキャンプなどです。
李寧2007年の財政報告によると、ルート開拓の面では、2007年12月末までに、約244名のディーラーが国内で5301間の李寧ブランド、新動ブランド及びAIGLEブランドのフランチャイズ小売店を運営している。
北京、上海、13の省などの第一線の都市で、李寧はまた375間の直接経営の李寧ブランドとAIGLEブランドの小売店と特約専門売り場を持っています。
2007年12月31日現在、李寧の小売店は全部で5676室で、2006年の純増加より1343室(そのうち、李寧ブランドの店舗は5233室に達し、純増加は936室)である。
面白いことに、年生産運動靴は全世界の総量の17%~18%のシェアを持つ宝成工業株式会社であり、スポーツ用品の小売チャネル市場も非常に期待しています。
この会社は専門的に上海宝元スポーツ用品商業貿易有限会社を設立しました。他の人の靴を作るのを手伝ったり、靴を売ったりして、今は国内に3500店以上の店舗があります。
2006年、国内の4つのスポーツ用品小売店――深圳龍浩、四川力浪、浙江鋭力、瀋陽鵬達は共同でスポーツ用品有限会社をリードして創立しました。
ナイキは王府井の専門店で、浙江省の鋭力によって運営されています。
2007年10月、スポーツの月間直営売上高はすでに1億元を突破しました。
- 関連記事
- 24時間ノンストップで放送します | 女性はどのように自分の性格の特徴に合うカバンを選びますか?
- 市場のテーマ | 家庭用紡績業界の実体店の閑散とした「ワンストップショッピング」或いは家庭用紡績業界の新しいルート
- 財産物語 | 温州のブランドは男性靴だけを買います。
- 今季はやっている | カラフルで魅力的な秋の重さのニット
- 設備セット | 直筒式のミシンのコンピュータは線の装置のを切って線の原理を切ります
- 市場動向 | 綿の副市場価格が安定している中、湖北紡織の前の8ヶ月の成長速度が前年より速いです。
- ファブリック | PVCとPU皮の見分け方を教えます。
- 展覧会こぼれ話 | 中国のモデル李春雪首秀ミラノファッションウィーク
- 上場会社 | 贅沢品の家族式の発展は集団化の挑戦に遭遇しました。
- 市場動向 | 盛沢嘉興ナイロン糸2012年9月17日-23日市況特殊繊維複合糸相場