의류 기업 중개상 관리 경험

중개업자는 공장과 시장의 한 중개로 제품의 가치 실현 과정에서 없어서는 안 된다.

기업은 일반적으로 모순된 심정으로 기업의 성장을 위해 ‘순풍돛 ’을 확장하고 ‘걸림돌 ’을 만들 수 있다. 과연 이 특수한 집단을 어떻게 다룰 수 있을까?

판매상을 효과적으로 관리해 채널의 효용을 최대화시켜 많은 기업들이 이 난제를 연구하고 있다.

장기적인 기업 관리 컨설팅 사업 기초에서 본문은 의류 기업 중개업체 관리의 경험과 직면한 곤혹을 총결해 여러분과 토론을 나누도록 했다.

중개상 관리 의 경험 총결

10여 년 동안의 발전을 거쳐 A 의류 기업이 300여 개의 중개상을 발전시켰다.

중개업자 팀은 매우 안정적이어서 다른 기업에서는 흔치 않다.

A 의류 기업 중개업자 관리의 성공은 구체적으로 세 가지 차원에서 이해할 수 있다.

    第一，  理念层面：达成共识，共享利益

A 의류 기업 발전 과정 중 중개상 공유 이익, 공유 난관 및 공동 발전, 협력 공진, 공동 성장, 문화 인식 등 중개상 관리, 중개상과 긴밀한 협력 관계를 형성 할 수 있다.

   （1）合作共赢理念

A 의류 기업은 중개상과의 협력 공승을 강조하며 중개업자는 판매 루트의 중요한 구성 부분으로 기업과 소비자에게 연락하는 교량이라고 생각한다.

경영 과정에서 기업과 중개상 쌍방의 이익을 수호하고, 공동의 공승의 입장에서 공유하고, 공동으로 성장할 줄 알고, 고객에게 증가가치 서비스를 제공한다.

엄격한 가격 체계 관리와 채널 분배 메커니즘을 통해 중개상들이 상응하는 이윤을 확보한다.

기업의 이익이 손해를 입는 상황에서도 에이 의류업체는 매출상의 이윤을 우선적으로 보장하는 것이 중요하다. 시장 변화 상황에서 매출업체와 함께 A 의류업체를 함께 해 방법을 강구하는 것이 중요하다.

   （2） 共同成长理念

A 의류 기업은 기업과 중개상들의 공동 발전을 매우 중시하고 있으며 기업의 발전의 역사도 중개상발전의 역사라고 할 수 있다.

많은 중개업자들은 모두 백수성가하여, 작을부터 열까지, A 의류 기업의 발전에 따라 성장하였다.

A 의류 기업의 엄격한 구역 관리와 가격 체계는 중개업자에게 큰 성장 공간을 주었다.

그래서 중개업자는 A 의류 기업에 대해 매우 감격스러워, 자신의 발전은 A 의류업체와 떨어질 수 없다고 생각한다.

A 의류 기업의 중개업자는 경쟁 상대의 브랜드를 하지 않고 어느 회사만 하는 장사가 많다.

   （3）文化认知理念

A 의류업체는 중개업자를 기업의 구성 부분으로 보며 각종 방식을 통해 공동의 기업 문화를 조성하고, 중매상 고위층과 A 의류기업의 고위층은 늘 좋은 소통과 교류를 유지하며 공동의 가치관을 조성하고 있다고 강조했다.

절대 다수의 중개업자는 A 의류 기업의 문화를 인정해 A 의류 기업의 기업 문화와 대가족을 융합했다.

고객의 패션 수요를 만족시키고, 그 이익을 주도하고, 회사 주주, 직원, 협력 파트너 사회적 가치와 경제적 가치를 최대화시킨다.

A 의류 기업의 사명입니다. 중개업자는 A 의류 기업의 가장 중요한 파트너 중 하나로 A 의류기업은 이념적으로 중매상과 기업의 발전을 함께 묶었다.

    第二，管理层面

중개상들의 관리 면에서 A 의류업체 관리는 두 가지 방면에 신경을 쓰고 엄격하게 관리한다.

   （1）精心培养

A 의류 기업은 완벽한 중개상 양성 체계를 세워 중개업자의 선택, 양성, 인증, 심사 등 면에서 비교적 완벽한 체계가 있다.

A 의류업체 업무자들이 판매를 하지 않고 중개업상들이 시장을 개척하고 판매품을 돕고 중개업업체의 경영관리체계를 돕고, 중개업자들의 경영 관리능력을 양성하고, 많은 중매상들이 A 의류 기업의 업무 인원을 따라 장사를 어떻게 하는 것을 돕는다.

   （2）严格管理

아울러 A 의류업체는 중개업체에 대한 관리가 엄격하고 엄격한 상과 처벌을 포함한다.

예를 들면 엄격한 구역 관리, 가격 체계 등 중개상 직물과 난가에 대해 엄격한 관리 조치를 취하면 엄격한 벌금, 품절 등 처리할 수 있다.

중개상들의 공정한 경쟁을 보장하고 채널의 시장질서를 규범해 기업의 경영관리 체계를 수호하여 기업과 중매상들의 이익을 수호하였다.

A 의류 기업은 중개업자가 엄격하게 관리하는 방면에 있어서 관리층의 태도가 매우 단호하여 결코 고식시키지 않고 건강한 체계를 유지하는 것이 매우 중요하다.

   第三，操作层面

중개상 관리에서 A 의류 기업은 경영 이념과 관리 조치를 조작 차원에 실어 이념, 관리와 조작의 3위일체로 구성되어 있다.