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판매원의 네 가지 단계

2010/12/2 15:05:00 57

수리공작기계 설비에 종사하는 한 집이 있다

기업
생산 설비는 주로 방직 업계 위주로 사용되고, 과학 기술 함량이 매우 높지만, 최근 판매 실적은 매우 좋지 않다. 판매 컨설턴트 전체의 자질이 좋지 않다. 심지어 판매 인원 자체 비행 명세서도 있고, 일부 판매원은 절대 기교의 고수이기도 하고, 한동안 떠났던 것도 불만이다.
기업노총은 기술적 배경을 모았지만 고객과 고객 도랑을 통과할 수 없다는 것을 발견했으며, 시장 마케팅 인재를 모집했으나, 이런 사람들이 기술 방면에서 관여할 수 없다는 것을 또 발견했다.

이런 시장의 약세 때문에 이 노총은 고민을 하기 때문에 IMSC 공업품 마케팅 연구센터의 수석고문에 대해 하소연하고 가르침을 구하고 답을 찾는다.

한 달 넘게 관찰에 따라 시리즈 조언을 해주고, 이런 경우가 많은 공업업체들이 자주 다가오므로, 우리는 판매자들의 현황을 결합하여 네 가지 상태를 제시했다.

1종 판매 인원:

유채류 에 속하여 통상 공업품 에 종사한다

판매

시간은 6개월 -1년 이내의 시간, 고객, 눈빛을 보며 고객을 끌어당기며 자기 회사의 디지털 선반 설비 제품 및 고객의 혜택을 낮출 수 있으며, 원가를 낮출 수 있고 이윤을 높일 수 있다. 이런 말만 듣기 힘들고, 판매는 일반적으로 어렵기 때문이다. 연구에 따르면, 판매자는 고객과 소통 시간이 길어질수록 참여 수준이 높을수록 성공률이 비교적 크다;

둘째 판매 엘리트:

중조류에 속하여 통상 공업품에 종사하는 것이다

시간

1년 -3년 이내의 시간을 위해 판매 기교를 즐기며 "이번 주에는 시간이 있으면 다음 주야?", "그럼 내가 기술방안을 마련하고 노총이나 기술총괄 총각에게 추천을 할 준비가 되니?" 그러나 경험이 풍부한 구매 고수를 상대로 상대로 상대적으로 어려움을 겪으며 지배인을 구매하는 답변은 "미안, 나는 시간이 없다. 아니면 방안을 살펴보자"고 답했다.

세 번째 마케팅 컨설턴트:

노조류, 통통종사공품마마마마마마마마하는 기간3 ~5년이 이런 판매 컨컨컨설비교적 당황하지 않고 고객입장입장입장을 고객고객입장입장입장에 대해 고객고객고객고객에 착착착생각은: 어떤 제품을 제공합니까? 왜 이런 종류의 제품을 필요필요합니까? 이 제품은 괜찮을 것 같은데 기술이 불안불안불안하지만 가격이 비교적 비싸므로, 당신이 이런 큰 고객고객고객이 안정제품을 선택해야 하는 것이 좋을 것 같다. 이런 종류의 판매고문은 의사처럼, 문문, 문문, 네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네네노제품이필요필요필요필요필요하다고 생각했, 이런 종류의 상품이 상품이 이 이 이 이 이 느낌이 느껴느껴느껴느끼이런 제품이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 상품이 이 이 이런 종류의 종류의 종류의 종류의 종류의 바뀌어 고객의 진정한 가치를 높이고 충성도를 세운 고객이 된다.

네 번째 마케팅 전문가:

새를 산책하는 것은 일반적으로 공업품 마케팅에 종사하는 시간은 5년이 된다. 이런 마케팅 전문가는 어떤 산에서 어떤 노래를 부르고, 신화를 말하고, 귀신이 말을 하는 것은, 그들이 고객과 대화를 나누는 것이 비교적 적고, 이념이 많고, 중점은 고객이 성취감을 느끼게 하고, 이 단계에 이르게 되면, 판매원들은 유여한 업계 시장정보를 통합할 수 있다. 이때 우리는 ‘마케팅 마스터 ’라고 부른다.

상위 사례에 따르면 우리는 한 판매자 성장이 4가지 경지를 알 수 있다. 동시에 이 네 경계는 뛰면 안 된다. 단축시간, 성장이 빨라진다. 동시에 공업업계 경쟁이 갈수록 치열해지고, 가격 경쟁이 치열해지기 때문에 판매고문은 가격에서 가치를 높일 필요가 있다. 이 단계는 최소한 노조의 경지이다. 또한 업계의 깊숙이 점점 강해지면서 미래를 견지하면 반드시 새를 산책할 수 있다. 관건은 5글자 -외로움을 견디고 가장 중요하다!